9/25/2012,壞消息和好消息同期而至，這一次是中興。8月22日，中興公布了上半年財報，同時也公布了壞消息和好消息。壞消息是中興出現(xiàn)了上市以來的最大半年凈利潤降幅，達(dá)到68.17%；好消息是截至6月30日，中興累計申請全球?qū)＠?.5萬件，授權(quán)專利超過1.2萬件，PCT(國際專利條約)國際專利申請公開量為1829件，位居全球第一。

　　壞消息的背景是全球電信基礎(chǔ)設(shè)備采購進(jìn)度遲緩、手機(jī)價格戰(zhàn)以及在西方國家的發(fā)展受挫，而中興的投資收益下降、匯兌損失、部分國內(nèi)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)合同招標(biāo)推遲及毛利率下降。

　　此前，其他主要電信設(shè)備生產(chǎn)商公布的中報業(yè)績同樣疲軟。華為今年上半年營業(yè)利潤也同比下滑兩成，該公司是中興同城競爭對手，而通訊設(shè)備巨頭愛立信上半年凈利潤則為12億瑞典克朗(約1.72億美元)，較上年同期下降63%。

　　好消息的原因則是中興在利潤大幅下滑的情況下，公司研發(fā)費(fèi)用不減反增，研發(fā)費(fèi)用為40.25億元，占營收的比例接近10%，而歐美等發(fā)達(dá)國家大型跨國公司的研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例一般在5%10%。

　　有投入就有回報。2011年上半年，中興與法國電信、西班牙電信、意大利電信等歐美重要運(yùn)營商在主設(shè)備方面實現(xiàn)了新的重要合作。

　　此外，中興已成為70多個國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和論壇的成員，累計向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交文稿兩萬多篇，取得了160多個國際標(biāo)準(zhǔn)編輯者席位和起草權(quán)。

　　對此，中興董事長侯為貴向媒體表示：“巨額的研發(fā)投入，是中興超越國際通信巨頭的基礎(chǔ)�！睂τ趧�(chuàng)新促成重大合作的邏輯，中興總裁史立榮解釋說：“西方越是高端的客戶，考慮就越周到，包括研發(fā)、質(zhì)量保障、風(fēng)險防范能力等，都摸透了才會選擇與你合作，一旦認(rèn)同你，就會愿意與你長期合作與發(fā)展�！�

　　擴(kuò)張雙刃劍

　　除創(chuàng)新外，中興為了減少電信設(shè)備毛利率走低帶來的壓力，從2010年3月之后一系列的擴(kuò)張動作。

　　當(dāng)時中興董事長侯為貴大舉調(diào)整管理層，由主管全球銷售的史立榮就任總裁一職。隨后，中興整合了產(chǎn)品線，將大批技術(shù)商務(wù)人員派往營銷一線，加強(qiáng)了對主流國家主流運(yùn)營商的支持力度。該舉措直接導(dǎo)致了當(dāng)年中興的無線和固網(wǎng)等系統(tǒng)設(shè)備全面進(jìn)軍歐洲市場，進(jìn)入德國、比利時等西歐國家，終端則擠進(jìn)了美國四大運(yùn)營商的采購名單。

　　接下來的一年里，中興繼續(xù)加大在全球市場的投入。先后突破了總部在歐洲的全球前50大運(yùn)營商中的45家，還與其他運(yùn)營商建立了合作關(guān)系。在海外4G市場，中興先后獲得了30個商用合同，6個正式商用網(wǎng)絡(luò)，并與100多家運(yùn)營商合作部署了試驗網(wǎng)，布局已經(jīng)大大優(yōu)于當(dāng)年的2G/3G時代。

　　此外，中興緊跟華為在云計算上開始布局，中興云計算及IT經(jīng)營部副總裁呂阿斌告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》，目前中興的云計算項目開展順利。

　　然而，中興也開始為自己的擴(kuò)張付出代價，今年上半年其凈利潤降幅如此之大就是一個證明。

　　在經(jīng)過了多年的激烈競爭之后，全球電信設(shè)備市場正在走向寡頭壟斷，形成了愛立信、華為、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子和中興五大巨頭的格局。中興營業(yè)規(guī)模只相當(dāng)于排名第四的諾西的75%，連同城兄弟華為的一半都不到。如果不能夠盡快擴(kuò)張規(guī)模，在日益變成傳統(tǒng)行業(yè)的電信運(yùn)營商市場，中興的日子將越來越難過。

　　對于設(shè)備商集體進(jìn)入寒冬，北京郵電大學(xué)教授曾劍秋表示，在某種程度上未必是壞事，在未來整個設(shè)備商競爭中，中興和華為在產(chǎn)品和成本方面的優(yōu)勢將得到發(fā)揮。

　　但也有分析人士認(rèn)為，即使對待這樣的機(jī)會，中興在海外布局時也需要謹(jǐn)慎對待。需要從控制成本的角度出發(fā)，在運(yùn)營商設(shè)備投資減少的情況下，不以保持營收為追求目標(biāo)，只要保持住原有的市場份額即可。

　　事實上，保持份額的核心在于保持原有的合作關(guān)系。只有如此，在行業(yè)轉(zhuǎn)暖時期才能從運(yùn)營商手中獲得更大的回報。除此之外，工業(yè)和信息化部通信科技委副主任陳如明呼吁國家要創(chuàng)造好的政策環(huán)境支持中興、華為等本土的設(shè)備商，幫助其度過寒冬。

　　打破舊體系

　　中興的另一個方法是改變就有的組織結(jié)構(gòu)。2011年，侯為貴開始在公司內(nèi)部倡導(dǎo)“現(xiàn)金流第一、利潤第二、營收第三”的觀念，提倡更有質(zhì)量的增長。為此，中興將資源進(jìn)一步集中于附加值更高的主流國家和主流運(yùn)營商。

　　這對中興舊有的提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。過去，中興一直都是產(chǎn)品線主導(dǎo)的組織架構(gòu)，各條產(chǎn)品線擁有完整的產(chǎn)品立項、開發(fā)和定價權(quán)。由于每條產(chǎn)品線均相對獨(dú)立運(yùn)營，互相之間的合作就比較困難。而且，產(chǎn)品線擁有定價權(quán)，與各地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)溝通少之又少，上下之間隔閡由來已久。

　　2007年的時候，侯為貴曾經(jīng)希望在產(chǎn)品線和銷售平臺之間建立獨(dú)立的市場體系和解決方案部門來解決這個問題，無奈過去多年形成的慣性太大，最后仍然回到了產(chǎn)品線和銷售各自為政的老路上來。

　　2011年7月，中興請來麥肯錫，開始了LTC項目。所謂LTC，是指公司內(nèi)部打通從銷售到研發(fā)的全部流程并形成閉環(huán)，從而獲得更多的利潤和現(xiàn)金流，這確實也是侯為貴希望達(dá)成的目標(biāo)。在此之前，愛立信已有一整套類似LTC的管理體系，華為也正在大張旗鼓地全面實施LTC。

　　同年底，中興打破了原有的產(chǎn)品線體系，將其分為方案經(jīng)營部和研發(fā)部門，其中方案經(jīng)營部承擔(dān)市場需求的調(diào)研和提出，結(jié)合銷售部門的反饋，最終形成研發(fā)的方向和立項。每個地區(qū)銷售部門將獲得專屬的方案經(jīng)營部的支持，能夠滿足運(yùn)營商客戶更加定制化的需求，原先面向全球市場的產(chǎn)品線也更加聚焦于區(qū)域市場。

　　今年中興繼續(xù)對組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。2012年1月正式成立了政企網(wǎng)部，原來以產(chǎn)品經(jīng)營為導(dǎo)向的組織架構(gòu)正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑桨附?jīng)營為方向的架構(gòu)，中興政企業(yè)務(wù)去年的增長率為89%，預(yù)計2015年的收入目標(biāo)不低于60億美元。

　　除了政企業(yè)務(wù)之外，中興還看好愛立信目前最占優(yōu)勢的電信服務(wù)市場，并將其定義為中興“四大戰(zhàn)略市場”之一，提出了15億美元的發(fā)展目標(biāo)。

　　此外，終端是中興的一大亮點(diǎn)。過去幾年里，在執(zhí)行副總裁何士友領(lǐng)導(dǎo)下，中興的終端業(yè)務(wù)發(fā)展神速。2011年，終端業(yè)務(wù)營業(yè)收入實現(xiàn)了52.6%的增長，為中興貢獻(xiàn)了31.2%的收入。目前，中興手機(jī)出貨量為全球手機(jī)第四名。

　　不過，終端同樣面臨著營收和利潤的矛盾。2011年，中興終端業(yè)務(wù)的毛利率只有15%，比起運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的39%要低不止一個數(shù)量級�！盁o條件的運(yùn)營商定制壓低了中興手機(jī)的利潤率�！币晃恢�情人士透露。

　　手機(jī)是消費(fèi)品，專注于運(yùn)營商轉(zhuǎn)售市場的中興在這個市場上并無太多經(jīng)驗。陳如明認(rèn)為，中興在高端智能手機(jī)上的競爭力還有待加強(qiáng)。由此可見，在終端領(lǐng)域，需要中興解決的問題還很多。