8/28/2012,在中國口碑頗佳的華為，在西方眼中是怎樣的形象和氣質(zhì)？　　導(dǎo)語：美國眾議院情報委員日前發(fā)布公開信，要求華為披露內(nèi)部運作資料，并澄清與中國政府的關(guān)系。以美國為代表的西方世界為何長期質(zhì)疑華為？安全威脅之外還有哪些原因？美國科技新聞網(wǎng)站CNET通過走訪華為，為我們講述了此中究竟。

　　以下為文章全文：

　　華為員工平均年齡27歲。與典型的中國制造企業(yè)不同，華為研發(fā)路由器、交換機和電信設(shè)備，與其他國際通信設(shè)備巨頭同臺競技�！　∵@些天，陳黎芳(微博)有點不知如何是好。

　　陳黎芳是華為(微博)公司副總裁，也是該公司董事會成員之一。這些天，HIC(美國眾議院情報委員會)向華為施壓，要求該公司澄清與中國政府之間的關(guān)系。 HIC委員會主席、美國共和黨議員邁克•羅杰斯和民主黨議員魯珀斯伯格(Dutch Ruppersberger)，通過媒體給華為創(chuàng)始人兼主席任正非發(fā)來公開信，要求華為披露公司細(xì)節(jié)。

　　HIC的這封公開信長達(dá)11頁，充滿對華為的多種責(zé)問與質(zhì)疑，包括質(zhì)疑華為在創(chuàng)立之初獲得了中國政府的投資，華為董事會成員的產(chǎn)生過程等。在這封信中，羅杰斯和魯珀斯伯格稱他們正在調(diào)查“那些可能與中國政府有關(guān)，可能會給美國的關(guān)鍵基礎(chǔ)架構(gòu)和反間諜系統(tǒng)造成威脅的企業(yè)”。

　　來自美國當(dāng)局的長期質(zhì)疑給華為參與國際競爭設(shè)置了絆腳石，使得該公司在西方世界的拓展之路受到阻礙。在美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，華為不能和思科、愛立信同臺競技；在美國智能手機市場，華為也不能與三星、蘋果公平競爭。盡管華為的設(shè)備可能比競爭對手更好更實惠。最近，華為推出了一款足以與iPhone媲美的智能手機，但是，受多年來美國聯(lián)邦政府給華為施加的壓力影響，該款設(shè)備已被排斥在美國市場之外。

　　身在距離美國半個地球之外的陳黎芳，在華為是家喻戶曉的人物。但是，她很不確定，華為到底要怎樣做才能讓美國那些國會議員放下戒心，打消對華為的猜疑。

　　工作之外的陳黎芳是一個喜歡足球的小孩的媽媽，是一位留著短發(fā)的中年婦女，但是現(xiàn)在，她要去面對的是來自美國國會的調(diào)查和質(zhì)疑。今年6月的一天，陳黎芳坐在華為深圳總部的“新世界咖啡”館接受了我們的采訪。她指出，這樣做是自取滅亡，一旦被發(fā)現(xiàn)在技術(shù)上留有后門，會立刻招來客戶的唾棄，公司業(yè)務(wù)也會因此土崩瓦解。

　　三周前，任正非、陳黎芳等多名華為高管前往香港一個私人俱樂部，回答了HIC委員就華為問題的類似質(zhì)問，并發(fā)表了相同的觀點。這次會議是應(yīng)HIC要求召開的，他們認(rèn)為面對面的交流能獲得華為公司的更多細(xì)節(jié)。

　　陳黎芳稱：“我們不回避回答任何問題，面對HIC的質(zhì)疑信，我們也將一一作答。”

　　美國國會議員們詢問華為高管。特別地，他們對任正非的出身背景不放心。他們施壓華為，看是否能問出深層次的問題。

　　面對如上所述的詢問與質(zhì)疑，陳黎芳和華為已經(jīng)在多個場合多個時間做出同樣的回答，但仍舊沒能打消那些人的疑慮。所以這次在接受我們的采訪時，陳黎芳情緒稍微有些激動，提高音調(diào)反問，華為到底要怎么做才能讓你們放心？她的回答沒有怒氣和敵意，似乎她只是認(rèn)為，沒有必要再次重申已經(jīng)被重申多遍的答案：華為與中國政府沒有關(guān)系。此時此刻，在經(jīng)過多年的辯白仍然無法完全消除人們對華為的質(zhì)疑時，陳黎芳通過這樣的反問表態(tài)，她可以采納任何可以消除懷疑的建議。

　　在今年的6、7月份，CNET走訪了華為的深圳總部，以及該公司位于上海和加利福利亞州圣克拉拉的研發(fā)中心。華為為我們展現(xiàn)了中國公司中少見的一面，展現(xiàn)了一個中國科技巨頭除了低價、外包生產(chǎn)之外的別樣風(fēng)采。

　　如今，華為是全球第二大的通信設(shè)備制造商，僅次于瑞典愛立信公司。2011年，華為營收320億美元，其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備被包括沃達(dá)豐、加拿大貝爾公司和馬來西亞電信公司在內(nèi)的大量運營商采用。但是在美國，只有規(guī)模較小的運營商Leap和 Clearwire采用了華為的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。華為的技術(shù)積累使它具備了進(jìn)入通信相關(guān)市場的能力，譬如手機和數(shù)據(jù)中心市場。如今，這些新市場也開始為華為帶來10億美元級別的收入。即將于今年冬季舉行的巴塞羅那世界移動通信大會將是華為向世界展示自我的重要平臺；在上屆大會上，華為宣布了全球最快的智能手機Ascend D Quad。

華為Ascend手機構(gòu)成的飛馬造型，矗立在西班牙巴塞羅那世界移動通信大會舉辦地的廣場上　   　在科技企業(yè)高度集中的中國南方城市深圳，華為與中國其它很多僅為西方企業(yè)代工的廠商不同，它自己也研發(fā)產(chǎn)品(華為目前制造能力有限的部分業(yè)務(wù)也采取外包代工模式)。在華為總共14萬名員工中，有6.2萬人從事研發(fā)工作。在員工和研發(fā)人員數(shù)量方面，華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其主要競爭對手思科，后者的總員工數(shù)只有6.5萬。

　　此外，華為在專利方面也有很深厚的積累，目前該公司全球?qū)＠�超過5萬項。盡管前些年華為一直被指責(zé)抄襲思科，但近年來隨著在多項復(fù)雜技術(shù)上取得的突破，該公司已贏得了業(yè)界的尊重。華為的突破領(lǐng)域包括無線接入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、無線上網(wǎng)加密技術(shù)等。

　　揚基前分析師X.J. Wang稱：“華為勤于學(xué)習(xí)，渴望打入新興市場，有雄心。他們想要追逐更大的機會�！�

　　華為總部和你能所見到的山景城的谷歌或雷蒙德的微軟總部沒什么兩樣——池塘和郁郁蔥蔥的景觀花園掩映下，坐落著別具風(fēng)格的建筑群；其中一座帶有殖民地風(fēng)格的豎條建筑物被華為員工戲稱為“白宮”。在這里，游泳池、籃球場和不計其數(shù)的乒乓球臺可供員工們工作之余休息和鍛煉身體。

　　此外，華為還未來自五湖四海的員工精心準(zhǔn)備了符合他們口味的食物，其中包括專為穆斯林準(zhǔn)備的清真食堂和專為西方員工準(zhǔn)備的咖啡館。

　　與近鄰的富士康一處工廠不同，工作在這里的華為員工都是中國受過高等教育的人群，他們的平均年齡只有27歲。

　　網(wǎng)絡(luò)攻擊猜疑和間諜憂慮

　　盡管工作環(huán)境與谷歌微軟已無區(qū)別，盡管商業(yè)和技術(shù)正變得越來越強大，但華為還是得不到西方世界一些重要公司和國家的認(rèn)可。究其原因，不僅僅是因為華為拗口的發(fā)音(WAH-way)。

　　談及美國對華為的排斥，“保護主義”是一個很容易被想到的原因。隨著華為的成長，它低價的策略必將影響到西方廠商的利益，進(jìn)而影響到這些西方廠商在美國的客戶的定價，最終波及消費者，危及美國企業(yè)的利潤，這是美國議員們不想看到的結(jié)果。并且，華為還在快速成長中，2011年，華為新招聘2萬名員工。與之相對的，思科上個月宣布再次裁員1300民。去年，思科已宣布裁員1.15萬人。

　　但是，美國國會議員們堅持宣稱排斥華為還有其它原因。HIC對華為可能存在的威脅缺乏具體描述，只是含糊其辭，廣泛地談到了華為可能帶來威脅。參與調(diào)查的一位議員稱，國會已經(jīng)收到多份國際網(wǎng)絡(luò)攻擊事件的指控，并懷疑這些攻擊行為是由華為技術(shù)所驅(qū)使的。

華為深圳總部與山景城的谷歌總部或雷蒙德的微軟總部相似，為員工配備了充足的休息和鍛煉空間　　更廣泛的擔(dān)憂是，華為可能與中國政府有關(guān)系。HIC希望通過阻撓華為在美國市場發(fā)展壯大，來避免未來有可能發(fā)生的由華為技術(shù)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)攻擊事件。

　　HIC一名議員稱：“華為技術(shù)可能使美國陷入麻煩。你不能打開窗戶，讓華為進(jìn)來�！币驗檎{(diào)查還在進(jìn)行之中，該議員拒絕透露詳情。

　　迄今，華為還沒有做任何動作來阻止HIC的調(diào)查。據(jù)CNET了解，華為也不會像羅杰斯和魯珀斯伯格所期望的那樣，快速回答他們提出的質(zhì)疑。

　　HIC成員表示，“華為沒有回答我們的問題，這太奇怪了�！�

　　華為向HIC承諾會回答一些問題，譬如機密信息的披露。但是，當(dāng)被問到能否提供這些保密信息的保密協(xié)議時，華為拒絕作答。

　　華為在一份書面聲明中稱：“我們在努力地回答HIC的問題，爭取在他們規(guī)定的期限內(nèi)完成作答。在回答某些問題時，我們披露的細(xì)節(jié)可能會曝光一些私有的商業(yè)信息，這一點我們已同HIC解釋過�！�

　　HIC希望得到華為的回答后，加入一些對執(zhí)政者及企業(yè)的下一步的建議，然后在9月底或10月初作為報告發(fā)布。

　　要化解西方的質(zhì)疑，最大的麻煩是任正非。任正非可能是中國新經(jīng)濟時代最偉大的企業(yè)家之一。但是，在創(chuàng)辦華為之前，他曾經(jīng)是中國人民解放軍的一名土木工程師。

　　美國不是唯一一個排斥華為的國家，今年3月，澳大利亞政府取消了華為在其總額為380億美元的“國家寬帶網(wǎng)絡(luò)”項目中的一切競標(biāo)權(quán)。

　　差不多同期，華為與賽門鐵克的合資公司華為-賽門鐵克解體，華為為此支付后者5.3億美元。據(jù)《紐約時報》當(dāng)時的報道，電腦安全軟件廠商賽門鐵克之所以撤資，是害怕其與華為的合作關(guān)系會影響該公司從美國政府那里獲得分類信息網(wǎng)絡(luò)威脅項目的合約。當(dāng)時賽門鐵克沒有對此報道回應(yīng)，只是稱該公司與華為組建合資企業(yè)的“目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到”。

　　還是美國，早在2010年11月，時任美國商務(wù)部長，現(xiàn)任美國駐中國大使駱家輝就召見了電信運營商Sprint CEO丹•黑塞(Dan Hesse)，勸說他取消與華為簽署一份價值高達(dá)數(shù)十億美元的合同。

　　駱家輝在事情過去一個月后接受媒體采訪時表示：“我的確與黑塞先生進(jìn)行了深入的電話交談，從國防到國會方面做了非常深刻的探討�！焙髞�，Sprint果然取消了與華為的合約，轉(zhuǎn)而投向阿爾拉特朗訊、愛立信和三星電子的懷抱。至今，華為仍未打入美國的一線電信運營商，這注定在未來幾年的美國電信設(shè)備市場，華為只能作壁上觀。

　　當(dāng)然，對華為來說，所謂的間諜活動是一個無需辯白的莫須有的指控。只要可疑的批評還存在，只要美國當(dāng)局還有發(fā)起調(diào)查的政治動機，關(guān)于間諜的討論就會一直會持續(xù)下去。

　　“與世隔絕”的文化

　　華為最大的挑戰(zhàn)，可能是遭遇間諜指控后隨之而來的對政策和公共關(guān)系處理的無能為力，而任正非首當(dāng)其沖。多年以來，任正非一直保持強烈的神秘性，從不接受采訪，很少在公眾場合講話(華為此次也拒絕了CNET對任正非的采訪要求)。任正非的低調(diào)表現(xiàn)與西方的高管們截然不同，后者總是不失時機地表現(xiàn)自我，經(jīng)常放出購買夏威夷島或向慈善機構(gòu)捐贈幾十億美元的豪言壯語。任正非的過度低調(diào)與神秘為該公司面臨的指控增加了澄清難度。

　　包括任正非、陳黎芳在內(nèi)的華為高層從沒有過需要對公眾批評進(jìn)行回?fù)舻慕?jīng)歷，這種事情此前根本沒有發(fā)生過。

　　在新世紀(jì)咖啡館接受我們的采訪時，陳黎芳也談到了中西方的文化差異。任正非年輕時加入中國人名解放軍是因為那里有很多工程方面的崗位。陳黎芳表示：“西方人很難理解中國那段引導(dǎo)任正非加入中國人民解放軍的歷史和文化。”

　　華為給任正非打造的是一種霍雷肖•阿爾杰式的故事，而非一個具備軍人背景的故事。1987年任正非以2500美元開始創(chuàng)業(yè)，為中國企業(yè)生產(chǎn)傳統(tǒng)的公共電話交換機。他開創(chuàng)了一個擺脫對西方通信設(shè)備依賴的時代。在接下來的20多年里，華為逐步將業(yè)務(wù)擴展到包括無線設(shè)備在內(nèi)的其它更復(fù)雜的設(shè)備領(lǐng)域，并開始了國際化擴張的道路。

　　到1995年，華為的年收入已經(jīng)達(dá)到15億人民幣(約合2.36億美元)，業(yè)務(wù)收入大部分來自中國農(nóng)村地區(qū)。當(dāng)時，中國城市的業(yè)務(wù)大多被國有企業(yè)所控制，華為在城市市場沒法與它們抗衡。

　　2012年上半年，華為銷售收入達(dá)到161億美元，在處境艱難的電信市場拿下5%的份額。

　　縱觀華為的整個發(fā)展歷程，任正非都對業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略都保持了高度的參與。據(jù)與華為有商務(wù)往來的某企業(yè)高管稱：“華為在不斷變化，但不變的是，任正非一直保持著對公司的高度控制�！�

　　公眾視線之外的任正非被認(rèn)為是一個極具魅力的人物，他掌控著華為的未來走向。他很會講故事，在公司創(chuàng)辦之初和后來的成長過程中，他的這些特質(zhì)發(fā)揮了很大的作用。任正非只講普通話，在與外國公司高管或官員交流時需要配備翻譯。

　　華為公司有三個副主席，他們每6個月會輪值擔(dān)任公司CEO。陳黎芳將任正非描述成公司的“精神領(lǐng)袖”。不管是誰當(dāng)值CEO，公司的重大決定和戰(zhàn)略都要送交任正非審核。陳黎芳表示：“他仍有否決的權(quán)利�！�

　　為了消除人們對任正非個人影響及中國政府對華為控制的擔(dān)憂，該公司管理層已竭盡全力聘請了幾位外籍人士加入公司高層。同時，華為也在華盛頓地區(qū)設(shè)有公共關(guān)系和政府關(guān)系團隊。為了增強曝光度，華為在美國投放了大量的品牌廣告，包括在奧運轉(zhuǎn)播期間昂貴的黃金時段播出的品牌宣傳片。華為此前公布了一個巧妙的視頻，在時代廣場吸引當(dāng)?shù)厝撕陀慰蛠韰⑴c拼讀“Hua Wei”的發(fā)音。并且，華為還在加利福利亞圣克拉拉成立了Futurewei Technologies研發(fā)中心，目前該中心員工人數(shù)超過1000人，展示了華為在中國之外的創(chuàng)新成果。

　　Ascend P1 

　　在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場之外，華為也在拓展其它領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。短短數(shù)年，華為已成為低價手機市場的主要玩家之一。該公司生產(chǎn)的廉價手機主要銷往第三世界的發(fā)展中國家。當(dāng)然，在美國極少數(shù)的預(yù)付費運營商店中，也能看見華為低價手機的身影。前不久，通過推出超薄、高分辨率顯示屏的Ascend P1智能手機，華為開啟了向高端手機市場拓展的步伐。

             華為高端智能手機Ascend P1
　　華為終端首席設(shè)計總監(jiān)哈根•芬德勒(Hagen Fendler)稱：“Ascend P1具有非凡的設(shè)計，它看起來比實際中更纖薄。這款手機將是華為實現(xiàn)高端手機戰(zhàn)略的主要產(chǎn)品之一�！� CNET評論員杰西卡•多爾科特(Jessica Dolcourt)給予Ascend P1 三星半的評價，認(rèn)為它具備強大的配置和引人注目的設(shè)計，并且不因超纖薄設(shè)計而影響攝像頭的成像質(zhì)量。

　　芬德勒兩年前加入華為開始組建設(shè)計團隊，目前該團隊成員已超過300人，在中國、斯德哥爾摩、倫敦、圣地亞哥等地設(shè)有辦公室。華為在高端智能手機上不惜一切代價地投入，目標(biāo)直指該市場的領(lǐng)導(dǎo)者蘋果和三星。

　　芬德勒表示：“我們在中國擁有最大的設(shè)計團隊。資源已經(jīng)備齊�！�

　　華為是一家以工程師文化為主導(dǎo)的公司，但芬德勒并不是工程師，他是一位典型的帶有北歐風(fēng)格的設(shè)計師：窄窄的長方形眼睛，搭配齊肩的棕色波浪形卷發(fā)。芬德勒在加入華為之前是德國VanBerlo Strategy + Design設(shè)計公司的CEO，此前他曾擔(dān)任西門子(微博)產(chǎn)品概念設(shè)計主管。

　　在加入華為的早期，芬德勒也曾掙扎于該公司以工程為中心的文化及管理方式。他表示：“工業(yè)設(shè)計在中國還是一門年輕的學(xué)科。在工作之初，要說服公司領(lǐng)導(dǎo)理解設(shè)計的重要性是一個不小的挑戰(zhàn)。”

　　但是，芬德勒堅持不懈，通過“長時間的交談，再交談”去說服華為管理層相信設(shè)計的重要性。芬德勒稱，他一直保持和華為高管們的溝通頻率，包括與任正非的溝通。

　　現(xiàn)在，華為需要說服運營商銷售其高端Android智能手機Ascend P1了。本月開始，英國的消費者可以從沃達(dá)豐購買到這款產(chǎn)品了，但美國還沒有一家運營商采購該手機。

　　華為終端業(yè)務(wù)成長迅速，但與市場領(lǐng)導(dǎo)者之間還有很大的差距。根據(jù)研究公司Strategy Analytics的分析報告，華為手機業(yè)務(wù)今年第二季度全球市場份額約為5%，同比增長2%。排名前兩位的還是三星和蘋果，兩家合計占據(jù)了手機市場超過50%的份額。

　　Avian 證券負(fù)責(zé)手持設(shè)備行業(yè)的前分析師馬修•桑頓(Matthew Thornton)表示：“我并不認(rèn)為華為是真正意義上手機市場玩家�！�

　　除了手機外，華為還依托豐富的資源進(jìn)入另一個相關(guān)市場，為連接到數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的客戶提供以業(yè)務(wù)為中心的產(chǎn)品。目前，華為已在數(shù)據(jù)中心、樓宇通信、協(xié)作以及針對垂直市場的Web服務(wù)方面取得良好進(jìn)展。這些新業(yè)務(wù)幫助華為企業(yè)部門去年的銷售額實現(xiàn)翻倍，達(dá)到38億美元。

　　“智真”是華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門其中的一款產(chǎn)品，是一種視頻會議服務(wù)。目前市場上的很多視頻會議系統(tǒng)對參會各方的硬件和場地設(shè)備有較高的要求，華為智真視頻會議服務(wù)則允許用戶通過基于Web的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)接入會議，譬如通過Skype呼入。

　　華為智真視頻會議服務(wù)已被中國知名的四川風(fēng)味火鍋連鎖店海底撈部署使用。在海底撈上海和北京的火鍋店內(nèi)，人們可以通過華為智真“共聚一堂”，享受面對面的逼真體驗。具體來說，在部署有華為智真的海底撈的包房內(nèi)，消費者可以通過平板電視與遠(yuǎn)方的家人、朋友、同學(xué)或同事“同桌就餐”，并可以通過麥克風(fēng)“面對面”交談。該服務(wù)目前費用為每小時200元。

　　在企業(yè)業(yè)務(wù)市場，華為的目標(biāo)是到2015年實現(xiàn)150億美元的年收入。

          華為測試實驗室，華為員工戲稱之為“白宮”
　　華為對相關(guān)市場的拓展，不僅僅是為了增加收入，該公司還有一層考慮，這些業(yè)務(wù)不會遭遇其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心業(yè)務(wù)所遭遇的政治方面的潛在威脅。銷售智能手機和視頻會議服務(wù)比銷售網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所冒的政治風(fēng)險要小得多。

　　華為高級副總裁兼北美研發(fā)中心總經(jīng)理約翰•羅伊斯(John Roese)稱：“華為是一個非常透明的公司。除了可能陷入爭議的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)市場，我們要在多個領(lǐng)域發(fā)力，最終目標(biāo)都是幫助客戶解決難題�！� 羅伊斯“華為公司很透明”的言論是很多競爭對手和業(yè)界分析師所不認(rèn)同的。

　　羅伊斯是華為聘用的西方高管之一。兩年前，羅伊斯卸任北電CTO，加入華為。目前羅伊斯領(lǐng)導(dǎo)的華為北美研發(fā)團隊專注于新技術(shù)的探索，之后華為深圳的員工會將這些創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品。針對那些對華為在中國的影響力持懷疑態(tài)度的人，羅伊斯發(fā)表了如上所述的觀點。

　　羅伊斯稱：“華為將公司里最好的工作挑出來，外包到美國執(zhí)行�！�

　　與思科的沖突

　　隨著業(yè)務(wù)成長和在新領(lǐng)域的不斷推進(jìn)，華為所面臨的競爭對手也在不斷增多，其中最強大，對華為威脅最大的莫過于思科系統(tǒng)公司。過去十余年來，華為與思科的摩擦多有上演。2003年，思科起訴華為剽竊了該公司用于路由器和交換機的具有專利權(quán)的源代碼。華為承認(rèn)使用了這些代碼，但并非剽竊，而是來自一個獨立的源頭，并強調(diào)這些代碼的重要性不高。一年后，華為清除了這些代碼，思科撤訴。

　　在很多西方人的眼里，官司纏身是他們對華為的第一印象。這是一個不好的印象，導(dǎo)致華為在他們眼中的形象是一個刻板的中國模仿者，而非華為想要傳達(dá)的科技創(chuàng)新者形象。2010年，摩托羅拉起訴華為涉嫌竊取商業(yè)機密，雖然摩托羅拉最終撤訴，但該事件加劇了人們對于華為的不好印象。

　　在很多人的印象里，華為就是思科的模仿者。2011年思科營收430億美元，比華為多出約1/3。雙方的沖突從市場蔓延到媒體。今年4月，思科CEO 約翰•錢伯斯(John Chambers)在一次會議上毫不諱言地稱，華為是思科最棘手的對手。錢伯斯稱，當(dāng)涉及到知識產(chǎn)權(quán)保護和計算機安全時，華為通常“不按規(guī)則出牌”。在今年5月的財報會議上，思科執(zhí)行副總裁羅布•勞埃德(Rob Lloyd)在回答一個問題時，再次斥責(zé)了華為：“我們很清楚當(dāng)談及創(chuàng)新時，我們的客戶想到的是思科而非華為。我們可以很清楚地聲明，模仿不是創(chuàng)新，我相信客戶也明白這一點。”

　　華為高管認(rèn)為，隨著競爭加劇，思科不得不更多地直面華為的競爭，所以該公司會不遺余力地丑化華為的聲譽。思科對此不予置評。隨著華為的拓展，思科發(fā)現(xiàn)將不得不在更多的市場與華為展開競爭，包括企業(yè)視頻會議市場。羅伊斯戲稱：“聽了一場思科的財報電話會議，發(fā)現(xiàn)他們在引導(dǎo)人們正確讀出“Hua Wei”的發(fā)音方面做得不錯�！�

　　隨著雙方的擴張，思科與華為的爭斗還將繼續(xù)。隨著營收增長和對工程的專注，華為2011年在研發(fā)方面的投入高達(dá)38億美元，占公司總營收的12%，這與思科每年大約50億美元的研發(fā)投入還有些差距。更重要的是，華為正瘋狂地吸納優(yōu)秀人才加入該公司位于深圳和圣克拉拉等地的研發(fā)中心。工程師也樂于加入這家在電信設(shè)備市場舉足輕重，對新市場也躊躇滿志的中國頂尖企業(yè)。

　　毫無疑問，華為前進(jìn)之路可能會充滿坎坷，要打消HIC議員們對該公司間諜行為的疑慮，華為還有很長的路要走。在華為努力向一個更西化的科技公司發(fā)展的過程中，美國及其他西方世界國家對該公司的憂慮和質(zhì)疑仍將存在。

　　陳黎芳表示：“近年來，我們意識到應(yīng)對西方國家的質(zhì)疑是必須的。我們知道，拋棄舊習(xí)慣，采用新的做事方法會很困難�！�

　　華為要在西方世界求生存，除了直面質(zhì)疑，沒有別路可走。