4/26/2012，智能終端發(fā)展迅猛，去年全球智能手機總銷量達到4.72億部，機構(gòu)預(yù)測這個數(shù)字，到2014年還將翻一番達到10億。得益于此，本周，華為、中興先后發(fā)布的最新一期財報均顯示強勁增長勢態(tài)。兩家企業(yè)在終端業(yè)務(wù)嘗到甜頭，但以低端機型主導(dǎo)的市場，價格戰(zhàn)卻愈演愈烈。從兩份外表華麗的財報可以看出，危機似乎正逐步逼近，中興與華為分別走出兩條不同的應(yīng)對走線。

   電信設(shè)備收入不如意

   如果不細讀“中華”的兩份財報，很容易會被表面極為樂觀的數(shù)字所迷惑。中興財報顯示，2011年實現(xiàn)營收862.54億元，同比增長23.39%。華為方面也毫不遜色，華為2011年銷售總收入達2039億元，同比增長11.7%，其中，華為國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入人民幣655.65億元，同比增長5.5%。

   實際上，這種高速增長的背后，華為、中興都存在著一定的隱憂。因為，總體收入增長伴隨的是電信設(shè)備收入不如人意。華為的財報顯示，公司總體凈利潤為116億元，同比下跌53%，華為五年來第一次出現(xiàn)利潤下降。華為方面表示，受主要電信運營商投資減少的影響，銷售收入增長有所放緩。早前，華為就因為澳大利亞“國家安全”問題在一次電信設(shè)備招標中失利。

   手機業(yè)務(wù)：一把雙刃劍

   華為業(yè)務(wù)總體增長，但電信設(shè)備業(yè)務(wù)下滑部分，由智能手機等消費終端業(yè)務(wù)得到了彌補。然而，終端市場的利潤正不斷下滑，而且成本壓力不小。

   財報顯示，華為2011年在消費者業(yè)務(wù)銷售總收入達446億人民幣，智能手機發(fā)貨量近2000萬臺，同比增長高達500%。然而，2011年華為在消費者業(yè)務(wù)銷售總收入446億人民幣，同比增長只有44.3%。也就是說，收入增長遠遠落后于出貨量增長。

   中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友近期曾坦言：“隨著手機產(chǎn)品對總營收的貢獻越來越大，它將會影響我們的利潤率。我們在2012年的目標是提升手機業(yè)務(wù)利潤率�！必攬箫@示，2011年中興消費級產(chǎn)品部門的毛利潤率為15.18%，比2010年下降3.81%。

   國外一家投資研究機構(gòu)曾針對深圳幾大手機廠家做了調(diào)查指出：“華為、中興等手機廠家似乎無法在短期內(nèi)降低原材料成本，要想改善利潤率，則必須提高平均售價，這個目標能否實現(xiàn)，很大程度上取決于他們在北美和日本市場的銷售業(yè)績�！�

   顯然，如何提升終端業(yè)務(wù)收入、增加利潤是中興、華為的當務(wù)之急。這兩家企業(yè)似乎走上兩條截然不同的軌道。

   中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友日前表示，公司計劃專注于Blade和Skate智能手機，對這兩款產(chǎn)品進行升級而不是發(fā)布智能手機新品，同時希望今年將平板電腦銷量翻一番。何提到的Blade和Skate在市場上均屬性價比機型，后者價格在兩千元左右，前者則主打千元市場。

   華為方面則顯得“狼性”十足，從年底開始，每隔一段時間就推出一款高端的機型，比如，剛剛上市號稱全球最薄智能手機AscendP1S以及性能達到世界最高水平四核智能手機AscendDquad，都能讓人驚艷一番。

   “中興Blade兩款機型V880和U800依靠聯(lián)通和移動取得了巨大成功，現(xiàn)在其后繼機型也延續(xù)了千元的路線�！卑�媒咨詢首席分析師張毅認為。但華為不同，華為與中國電信更密切，但CDMA終端出貨量難以滿足華為今年6000萬臺智能終端的目標，所以華為必須在品牌、營銷策略上更加強勢，而高端手機則是打造品牌最好的手段。