10/19/2011,通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊,自2011年5月?lián)�任西門子企業(yè)通信中國(guó)區(qū)總裁一職后，黃彥文這段時(shí)間過得非常忙碌，除了在全國(guó)各地飛來飛去、與員工和客戶充分溝通外，黃彥文還必須保證在短短的一個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)作出成績(jī)，讓這家百年老店在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)煥發(fā)新的生機(jī)。無疑他成功的達(dá)成了這一目標(biāo)，漂亮的財(cái)報(bào)說明了一切。

    在西門子企業(yè)通信即將邁入新財(cái)年之際，黃彥文接受了記者的采訪，向記者暢談了他履新后的經(jīng)歷和對(duì)未來的規(guī)劃。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：5月至9月，西門子企業(yè)通信業(yè)績(jī)?nèi)绾?取得了哪些大客戶或行業(yè)客戶的突破?

黃彥文：從2011年5月至今，西門子企業(yè)通信中國(guó)區(qū)在業(yè)績(jī)方面取得了堅(jiān)實(shí)的進(jìn)步，每個(gè)月均完成或超額完成對(duì)總部承諾的銷售訂單和營(yíng)業(yè)收入數(shù)字，為10月開始的新一財(cái)年打下了良好的基礎(chǔ)。七月以來簽訂的大客戶訂單包括航空、地鐵、電力等領(lǐng)域的多個(gè)國(guó)內(nèi)知名大型/超大型企業(yè)。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：目前，西門子企業(yè)通信處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型過程中，在產(chǎn)品架構(gòu)、渠道建設(shè)、人力資源等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上有哪些具體舉措?您希望將西門子企業(yè)通信打造成一個(gè)具有哪些特質(zhì)的企業(yè)?

黃彥文：西門子企業(yè)通信在全球和中國(guó)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程。產(chǎn)品組合上我們?cè)诶^續(xù)致力于將總部先進(jìn)的云就緒通信解決方案和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案帶入中國(guó)的同時(shí)，也大力加強(qiáng)了與本土應(yīng)用方案提供商的合作。未來將在專業(yè)調(diào)度系統(tǒng)、基于私有云的IP軟交換、有線無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和視頻會(huì)議方案上繼續(xù)發(fā)力。

    在渠道建設(shè)方面我們重點(diǎn)調(diào)整了針對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品組合的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。通過深化與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的通信產(chǎn)品分銷商廣東領(lǐng)域集團(tuán)的合作，幫助我們更深入地挖掘中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的潛力，并迅速向二三線城市擴(kuò)張。

    以人為本是今天西門子企業(yè)通信的四項(xiàng)原則之一。在過去的幾個(gè)月中我們大大加強(qiáng)了對(duì)員工的內(nèi)部培訓(xùn)。新產(chǎn)品培訓(xùn)、合作伙伴技術(shù)論壇、服務(wù)技術(shù)論壇等一系列月度培訓(xùn)項(xiàng)目的定期開展使西門子企業(yè)通信的員工和合作伙伴員工都能第一時(shí)間了解最新產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)時(shí)的銷售戰(zhàn)力。

總之，我們希望將西門子企業(yè)通信發(fā)展為企業(yè)客戶最為信賴，并且能夠幫助它們獲得成功的通信解決方案提供商。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：西門子企業(yè)通信具有豐富的產(chǎn)品組合，目前HiPath系列的銷售量如何?與對(duì)手相比，HiPath的最大優(yōu)勢(shì)是什么?

黃彥文：今年是西門子HiPath系列通信系統(tǒng)進(jìn)入中國(guó)的第八個(gè)年頭。在九月份我們剛剛迎來了最新一代HiPath 4000 V6版本在中國(guó)的正式推出，受到市場(chǎng)和合作伙伴的熱烈歡迎，銷售增勢(shì)十分明顯。

與其它外資背景的國(guó)際通信廠商相比，HiPath平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)在于其對(duì)通信技術(shù)演進(jìn)的平滑支持和對(duì)客戶投資的良好保護(hù)。我們尊重客戶的通信平臺(tái)技術(shù)發(fā)展路線圖并能按客戶的要求提供多種不同的平臺(tái)升級(jí)解決方案。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：目前，基于視頻的業(yè)務(wù)是不是企業(yè)用戶需求的增長(zhǎng)點(diǎn)?西門子有何相關(guān)的解決方案?

黃彥文：視頻業(yè)務(wù)長(zhǎng)期以來被視為一種“錦上添花”的業(yè)務(wù)，往往只有預(yù)算充裕的高端客戶才考慮大規(guī)模部署。近年來基于個(gè)人終端的視頻業(yè)務(wù)在技術(shù)上獲得了很大發(fā)展，尤其是基于軟件的個(gè)人終端視頻已經(jīng)不僅僅局限于PC機(jī)，而是擴(kuò)展到iPhone、iPad等智能手機(jī)和平板電腦等應(yīng)用更廣泛的平臺(tái)。

    西門子的OpenScape網(wǎng)絡(luò)協(xié)同解決方案是個(gè)人終端視頻應(yīng)用的優(yōu)秀代表。其特點(diǎn)支持包括PC本地應(yīng)用、Web應(yīng)用、iPhone/iPad應(yīng)用在內(nèi)的多種平臺(tái)，視頻質(zhì)量與帶寬占用的高度優(yōu)化，經(jīng)過認(rèn)證的企業(yè)級(jí)安全保障，以及跨越網(wǎng)關(guān)/防火墻的使用靈活性。此外，西門子企業(yè)通信作為領(lǐng)先的整體視頻解決方案供應(yīng)商Polycom的全球戰(zhàn)略合作伙伴，確保了西門子與Polycom兩大主流平臺(tái)的兼容和整合。這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將成為企業(yè)客戶的最佳選擇。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：統(tǒng)一通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，用戶在部署統(tǒng)一通信過程中應(yīng)該注意哪些問題?

黃彥文：統(tǒng)一通信經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育和技術(shù)發(fā)展，要點(diǎn)早已不再是產(chǎn)品功能清單長(zhǎng)短與否。如何針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行方案優(yōu)化和應(yīng)用整合，才是能否為客戶帶來實(shí)際效益的關(guān)鍵點(diǎn)。西門子企業(yè)通信作為在Gartner Group最新的“統(tǒng)一通信魔力象限”咨詢報(bào)告中位列“領(lǐng)導(dǎo)者”一欄的國(guó)際知名廠商，將繼續(xù)致力于讓統(tǒng)一通信為企業(yè)客戶帶來實(shí)際的、可衡量的價(jià)值。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：西門子專業(yè)服務(wù)享譽(yù)全球，中國(guó)地區(qū)的服務(wù)業(yè)務(wù)是否會(huì)得到加強(qiáng)?

黃彥文：服務(wù)業(yè)務(wù)是西門子企業(yè)通信在中國(guó)最引以為傲的特色之一。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的近二十年里，西門子企業(yè)通信始終堅(jiān)持直接為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，并培養(yǎng)出一大批忠誠(chéng)的服務(wù)客戶。我們深信，產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值只有通過卓越的服務(wù)才能更好地體現(xiàn)。為此，無論我們的產(chǎn)品如何發(fā)展，渠道模式如何調(diào)整，服務(wù)業(yè)務(wù)始終會(huì)得到高度重視并將繼續(xù)在公司未來的成長(zhǎng)中扮演重要角色。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)：西門子的OTN解決方案可以應(yīng)用在哪些領(lǐng)域?目前的用戶有哪些?

黃彥文：OTN作為領(lǐng)先的光傳輸解決方案，可以廣泛地應(yīng)用于軌道交通等行業(yè)。在國(guó)內(nèi)軌道交通行業(yè)，OTN的市場(chǎng)占有率具有明顯的優(yōu)勢(shì)。西門子已經(jīng)為中國(guó)38個(gè)地鐵項(xiàng)目提供了通信設(shè)備和OTN解決方案。