8/1/2011，華為公司（Huawei）是世界第二大電信與互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商，公司在全球的業(yè)務(wù)開展得非常順利。這家中國公司的客戶遍及130個(gè)國家，全球排名前50的電信公司中，有45家采用了華為的產(chǎn)品。2010年，華為的年收入達(dá)到270億美元，在《財(cái)富》全球500強(qiáng)（Fortune's Global 500）中名列第352名。今年，華為的銷售額預(yù)計(jì)將增長10%，或許它很快就將超過瑞典的愛立信公司（Ericsson），成為全球第一大通信設(shè)備制造商。

    但在全球最大的電信市場——美國，華為卻始終未能打開局面。從十年前初次登陸美國市場，華為便屢次參與投標(biāo)，卻始終未能獲得美國主要運(yùn)營商的大額合約，這些運(yùn)營商包括，美國電話電報(bào)公司（AT&T）、斯普林特公司（Sprint）、T-Mobile公司和威瑞森通訊公司（Verizon）。

    原因很明顯。美國的電信公司與朗訊（Lucent）（目前已被法國阿爾卡特公司（Alcatel）收購）、摩托羅拉（Motorola）和思科（Cisco）等本土公司建立了長期的合作關(guān)系。同時(shí)，華為的產(chǎn)品多年來確實(shí)存在一定的質(zhì)量問題——雖然適合新興市場，但對(duì)于美國的網(wǎng)絡(luò)來說，無法滿足全天候服務(wù)與可靠性的要求。但現(xiàn)在，華為推出了業(yè)內(nèi)最卓越、最具創(chuàng)新性和運(yùn)行速度最快的設(shè)備。質(zhì)量不再是個(gè)問題。在近期的一次會(huì)議中，尖端技術(shù)投資銀行家弗蘭克•奎特隆稱華為公司已成為行業(yè)的新晉領(lǐng)袖。

    但華為所面臨的阻力，并不僅僅來自同行的正當(dāng)競爭。包括即將擔(dān)任美國駐華大使的美國商務(wù)部長駱家輝在內(nèi)，多位美國國會(huì)議員極力游說國會(huì)抵制華為進(jìn)入美國市場。同時(shí)，美國監(jiān)管部門此前已經(jīng)駁回了華為在美國的三次收購，并在今年早些時(shí)候，迫使華為剝離其收購的3Leaf公司資產(chǎn)。目前這家位于加利福尼亞州的云計(jì)算公司已經(jīng)倒閉。

    美國政界和民間均強(qiáng)烈排斥華為，原因何在？簡而言之，就是恐懼。

    作為中國首批國際化大公司之一，華為認(rèn)為自己只不過被當(dāng)作發(fā)泄憤怒的出氣筒。由于美國人對(duì)中國崛起的擔(dān)憂，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題的憂慮，華為成了名副其實(shí)的替罪羊。而隨著經(jīng)濟(jì)衰退以及隨之而來的國內(nèi)焦慮情緒的蔓延，美國人的擔(dān)憂日益加劇。政客們認(rèn)為，愈加強(qiáng)硬的中國在國際社會(huì)中的地位得到了進(jìn)一步提升，而華為則是中國的代言人，因此，打擊華為可以為自己輕松加分。而另外一個(gè)原因是根深蒂固的保護(hù)主義在作祟，一些公司擔(dān)心華為的進(jìn)入會(huì)壓縮他們的利潤，正如華為進(jìn)入歐洲市場時(shí)的情形。

    最令華為苦惱的是，美國暗示華為可能為中國政府所用，從事間諜活動(dòng)。關(guān)于華為有中國軍方背景的傳言經(jīng)常見諸報(bào)端。這種傳言很大程度上是因?yàn)�，極少在媒體前露面的華為公司創(chuàng)始人兼CEO任正非先生曾是中國人民解放軍的一名通訊兵，而且華為也是中國軍方和政府的承包商（這一點(diǎn)與AT&T、斯普林特和威瑞森在美國的情形類似）。華盛頓特區(qū)戰(zhàn)略與國際研究中心（Center for Strategic and International Studies）專家詹姆斯•劉易斯表示：“這種傳言的背景是，中國在積極開展間諜活動(dòng)，其實(shí)我們也是如此�！眲⒁姿拐J(rèn)為，至少，華為在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還存在形象問題。他表示：“美國的國家安全部門在抵制華為的問題上態(tài)度非常一致�！�


    當(dāng)然，關(guān)于安全問題的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)——凡是涉及網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的任何人都明白，即便是華為自己也承認(rèn)這一點(diǎn)。畢竟在黑客活動(dòng)日益猖獗的網(wǎng)絡(luò)世界，沒有一家公司或政府部門敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，購買不堪一擊的設(shè)備，為潛在的對(duì)手訪問其網(wǎng)絡(luò)大開方便之門。但是由中國公司銷售的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備真的會(huì)帶來如此巨大的安全風(fēng)險(xiǎn)嗎？華為聲稱，自己與通用公司（GE）或者IBM公司一樣，只是一家普通的跨國公司而已。它的產(chǎn)品遭到黑客入侵的風(fēng)險(xiǎn)并不比其他私營企業(yè)的產(chǎn)品更高。而且它還指出，由華為的主要競爭對(duì)手——愛立信、阿爾卡特-朗訊和諾基亞西門子（Nokia Siemens）推出的大部分設(shè)備其實(shí)也都是在中國制造的。如果真的有間諜存在的話，那該拿什么來阻止他們對(duì)這些企業(yè)下手呢？

    盡管阻礙重重，但華為并未表示放棄爭取美國消費(fèi)者的努力。為了與運(yùn)營商建立良好的合作關(guān)系，并生產(chǎn)適合美國市場的產(chǎn)品，華為公司從思科（Cisco）、愛立信、英特爾（Intel）、北電網(wǎng)絡(luò)（Nortel）和Sun公司等西方公司聘請了大量高管。華為全球首席技術(shù)官馬特•布羅斯是第一位進(jìn)入華為管理層的西方人，他之前曾在英國電信（British Telecom）任職。而且，為了改善公司在美國政府眼中的形象，它還雇傭了由美國前國防部長威廉•科恩領(lǐng)導(dǎo)的游說公司。今年2月份，華為還發(fā)表了一份公開信，要求包括美國政府在內(nèi)的所有人對(duì)公司的商業(yè)運(yùn)行進(jìn)行調(diào)查。

    既然面臨重重阻撓，那么，退出美國市場，享受其在美國之外其他地區(qū)的驕人成績不是更容易嗎？或許吧。但是，美國公司每年在電信設(shè)備上的投入高達(dá)300億美元，而且，隨著整個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到4G技術(shù)，這一投入將大幅上升。如果華為能夠讓懷疑者改變態(tài)度，它將在美國獲得巨大的利潤。讓華為退出美國市場？絕無可能。

華為在華盛頓的代言人

    威廉•普盧默是華為公司負(fù)責(zé)美國政府關(guān)系事務(wù)的負(fù)責(zé)人，他衣冠楚楚，處事圓滑，是一位狂熱的“推銷員”。普盧默是8個(gè)孩子的父親。去年，47歲的普盧默加入華為公司，在此之前，他在諾基亞公司（Nokia）工作了12年，負(fù)責(zé)同樣的事務(wù)。現(xiàn)在，他有大把的機(jī)會(huì)展示自己的韌勁。依靠17張幻燈片，普盧默已經(jīng)與美國政府中所有愿意傾聽華為方面信息的人員進(jìn)行過接觸。而且，他還總結(jié)出一句精煉的說法：“華為就是華為，它不是中國政府。”

    今年3月，就在美國監(jiān)管部門強(qiáng)行要求華為剝離其對(duì)3Leaf公司的收購之后不久，普盧默便拜訪了國會(huì)委員會(huì)中負(fù)責(zé)國家安全問題的幾位“冷臉”委員。在談到那次會(huì)面時(shí)，普盧默明顯非常激動(dòng)。據(jù)他回憶，那些人都暗示華為需要聽從中國政府的意愿。普盧默卻告訴他們：“當(dāng)然不是�！彼麖�(qiáng)調(diào)華為并不是一家國有企業(yè)�！敖衲�，通用公司還向巴基斯坦出售了150列火車頭。按照這種邏輯，如果美國與巴基斯坦開戰(zhàn)，是不是通用公司就會(huì)讓火車脫軌？這種邏輯非常愚蠢�？鐕�公司不可能拿自己的未來冒險(xiǎn)�！�

    華為從一家創(chuàng)業(yè)公司成長為跨國集團(tuán)的速度讓人瞠目結(jié)舌。公司創(chuàng)始人兼CEO任正非曾在中國軍隊(duì)中服役10年，他所服役的軍隊(duì)相當(dāng)于美國的陸軍工程兵團(tuán)（Army Corps of Engineers）。1983年，其所在部隊(duì)解散，任正非在那次大裁軍中被迫復(fù)員。公司表示，任正非憑借2,500美元積蓄，以及從親戚那里籌來的資金，于1987年成立華為。（任正非幾乎從不接受采訪，對(duì)于本文內(nèi)容也未做出任何評(píng)論。）

    華為聲稱公司沒有任何政府背景。正如普盧默經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的那樣，公司的總部位于深圳，毗鄰香港，遠(yuǎn)離北京。華為在國內(nèi)的收入僅占公司總收入的36%。華為方面表示，政府在公司未持有任何股權(quán)，公司為100%集體所有。任正非持有公司1.42%的股份。華為表示，公司不能進(jìn)行公開招股，因?yàn)橹袊��?guī)定，禁止大型集體所有制企業(yè)上市。魏尚進(jìn)在紐約哥倫比亞商學(xué)院（Columbia Business School）負(fù)責(zé)中國商業(yè)與經(jīng)濟(jì)研究。他指出，如果進(jìn)行IPO，將使公司的管理層一夜之間成為億萬富翁。但如果這樣，這些高管可能會(huì)離開公司，并帶走數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。

    外界通常認(rèn)為華為擁有中國軍方背景。但普盧默認(rèn)為，這種誤解是因?yàn)閷⑷A為與另外一家公司弄混了。他指出有另外一家名字類似的中國公司，實(shí)際上確實(shí)是由中國人民解放軍軍官領(lǐng)導(dǎo)，并在薩達(dá)姆•侯賽因統(tǒng)治時(shí)期，向伊拉克出售過光纖通訊設(shè)備。普盧默表示，2001年，《亞洲華爾街日報(bào)》（Wall Street Journal Asia）的一篇文章中錯(cuò)誤地混淆了這兩家公司，之后該文章在被《2006年蘭德報(bào)告》（Rand Report）引用——從此之后，這種錯(cuò)誤的說法便以訛傳訛地流傳開來。普盧默表示：“這里面存在混淆。華為在當(dāng)時(shí)從來沒有提供過任何軍用技術(shù)�！�

    美國對(duì)外關(guān)系委員會(huì)（Council on Foreign Relations）的中國問題專家，以及反恐與國家安全問題資深研究員亞當(dāng)•西格爾表示，聲稱中國政府與中國的私營企業(yè)完全沒有關(guān)系，并不足以說服美國的網(wǎng)絡(luò)安全部門。去年，中國政府便強(qiáng)制要求所有政府供應(yīng)商提交其加密代碼。中國政府還動(dòng)不動(dòng)就以進(jìn)行腐敗調(diào)查為威脅，甚至對(duì)被判貪污的公司高管處以極刑，以此保持對(duì)公司的有效控制。西格爾表示：“中國的私營企業(yè)通常需要揣摩，政府下一步想要做什么�！�

    為了減緩美國社會(huì)對(duì)安全問題的擔(dān)憂，華為公布了其源代碼，并允許一家名為電子沖突協(xié)會(huì)（Electronic Warfare Associates）的公司對(duì)其進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控。這一舉措在印度和英國已經(jīng)獲得成功。EWA公司負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)部的總裁兼CEO約翰•林奎斯特表示，華為公司接受了國防部和情報(bào)機(jī)構(gòu)最高級(jí)別的安全調(diào)查，因此可以同步所有已知的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。華為的客戶都可以利用EWA的調(diào)查，放心購買華為的設(shè)備。但林奎斯特也承認(rèn)：“沒有任何產(chǎn)品敢保證100%無故障。”但安全專家認(rèn)為，真正的缺陷通常不會(huì)在交付時(shí)顯現(xiàn)，或許會(huì)在六個(gè)月之后，當(dāng)需要補(bǔ)丁或更新時(shí)才會(huì)出現(xiàn)。但林奎斯特表示，持續(xù)監(jiān)控的對(duì)象將包括后續(xù)補(bǔ)丁。他表示：“任何問題都不會(huì)逃過我們的眼睛，這一點(diǎn)我非常自信�！�