6/16/2011，通信世界周刊

   通過(guò)10多年努力，烽火通信的海外拓展版圖開(kāi)始漸入佳境：先后進(jìn)入東南亞、南亞、中東、南美以及非洲等潛力市場(chǎng)，并且這些國(guó)家已發(fā)展成為公司重要的“產(chǎn)糧區(qū)”，開(kāi)始形成區(qū)域輻射效應(yīng)，穩(wěn)定地向其他國(guó)家擴(kuò)展著市場(chǎng)份額。

　　在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的世界高端電信市場(chǎng)，烽火通信已先后突破沃達(dá)豐、MTN、西班牙電信、意大利電信、馬來(lái)西亞電信等跨國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商，逐步實(shí)現(xiàn)了從游擊戰(zhàn)到陣地戰(zhàn)、從專(zhuān)網(wǎng)到主流運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變，其光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜、數(shù)據(jù)交換產(chǎn)品、家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全線出口，海外代表處擴(kuò)張到20個(gè)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系更加完善，逐漸成為我國(guó)民族通信產(chǎn)業(yè)邁入國(guó)際市場(chǎng)的一股重要力量。

　　進(jìn)一步加快國(guó)際化 

　　和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，在國(guó)際電信市場(chǎng)的大舞臺(tái)中找準(zhǔn)自身定位，占有一席之地，對(duì)烽火通信這樣一個(gè)中型設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，顯得尤為不易。

　　從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，自2008年起，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)席卷全球，電信運(yùn)營(yíng)商的投資規(guī)模大幅下降，全球通信巨頭紛紛遭受重創(chuàng)。而與此同時(shí)，一些發(fā)展中國(guó)家的地區(qū)沖突也更加劇烈，給烽火通信的國(guó)際化之路增添了更多的不確定性因素。

　　從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，烽火通信通過(guò)十多年的努力，雖然在海外市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局，但與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)相比，無(wú)論是在規(guī)模還是發(fā)展速度上，都存在著較大的差距。目前，公司還處于國(guó)際化的初級(jí)階段，思想觀念、資源、流程、市場(chǎng)策略和能力等方面存在需要改進(jìn)的地方。

　　在全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位還不足以證明一個(gè)企業(yè)是否優(yōu)秀，更多地應(yīng)該體現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的突破。對(duì)此，烽火通信明確了公司戰(zhàn)略，視國(guó)際市場(chǎng)為公司的三大主戰(zhàn)場(chǎng)之一，堅(jiān)持把每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做深做透。

　　對(duì)于烽火來(lái)說(shuō)，“走出去”是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)。

　　首先，從市場(chǎng)角度看，近幾年，烽火鞏固了在亞非拉多個(gè)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)基礎(chǔ)，下一步將逐步擴(kuò)大在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額和品牌影響力。烽火通信將構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的海外營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)，著力打造“Fiberhome”全球知名品牌。

　　其次，從產(chǎn)品研發(fā)的角度來(lái)看，如何滿足區(qū)域市場(chǎng)的個(gè)性化需求已成為關(guān)鍵。烽火通信已成立了分別負(fù)責(zé)光網(wǎng)絡(luò)、寬帶接入、線纜及無(wú)線產(chǎn)品的國(guó)際研發(fā)線和行銷(xiāo)部。為了適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的個(gè)性化需求，將針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶需求，為客戶定制產(chǎn)品和解決方案。制定烽火各類(lèi)產(chǎn)品的行銷(xiāo)策略，在國(guó)際市場(chǎng)上塑造“光通信專(zhuān)家”的品牌形象。

　　第三，隨著國(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，烽火通信正逐步加強(qiáng)海外行銷(xiāo)隊(duì)伍、技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍和工程服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，逐步培養(yǎng)一支熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則、擁有豐富的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，還將及時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)的國(guó)際化技術(shù)人才和管理人才，實(shí)際本地化經(jīng)營(yíng)。

　　不過(guò)，有接受記者采訪的電信業(yè)分析師表示，國(guó)內(nèi)中型設(shè)備廠商要想走出國(guó)門(mén)還需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。該分析師認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)中型設(shè)備廠商的產(chǎn)品線比較專(zhuān)注于某一領(lǐng)域，并且由于長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采取價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)普遍較薄，在應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)方面還存在著許多考驗(yàn)。

　　對(duì)此，烽火通信副總裁李廣成表示，烽火的國(guó)際化目前雖然還面臨許多挑戰(zhàn)，但國(guó)際化是公司做大做強(qiáng)的必然選擇，公司的愿景是成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的信息通信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，這就要求我們必須基于現(xiàn)實(shí)條件，不懈地去推進(jìn)國(guó)際化的步伐，其次要開(kāi)闊視野，積極創(chuàng)新思路，要善于借助后發(fā)優(yōu)勢(shì)，借鑒國(guó)內(nèi)兄弟公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，走出捷徑、避免彎路，善于借船借勢(shì)借東風(fēng)，開(kāi)辟新局面。