6/15/2011，中國(guó)最大食品公司的董事長(zhǎng)很是直言不諱。光明食品（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)王宗南周日在布魯塞爾市中心喜來登酒店(Sheraton)用餐時(shí)對(duì)兩名顧問說，我們需要收購一家排名前三的歐洲食品公司。

   王宗南是計(jì)劃收購歐洲公司的中國(guó)商界領(lǐng)袖之一。在中國(guó)政府的鼓勵(lì)下，未來幾年他們的勃勃雄心可能會(huì)重塑全球貿(mào)易和投資流，而這種雄心已經(jīng)開始令歐盟(European Union)感到不安。

   據(jù)世界銀行(World Bank)的數(shù)據(jù)，截至2009年底，全球最大出口國(guó)中國(guó)的國(guó)內(nèi)存款累計(jì)達(dá)2.7萬億美元，2020年前有可能再增長(zhǎng)六倍。專家們預(yù)計(jì)未來10年中資企業(yè)的海外并購案會(huì)大幅增長(zhǎng)。北京3月份批準(zhǔn)的一項(xiàng)五年規(guī)劃呼吁建立國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌。

   據(jù)倫敦顧問公司Dealogic的數(shù)據(jù)，2003年至2005年，中資企業(yè)在歐洲企業(yè)的總投資額還只有8.53億美元，2008年至2010年飆升至了439億美元。并購潮使中資企業(yè)獲得了118家歐洲企業(yè)的控制權(quán)。

在最新的一樁交易中，中國(guó)個(gè)人電腦生產(chǎn)商聯(lián)想集團(tuán)上周同意收購德國(guó)電腦和消費(fèi)電子公司Medion AG的37%股權(quán)，并將公開買進(jìn)更多的股權(quán)，以獲得該公司控制權(quán)。

   盡管一些并購交易被大肆報(bào)導(dǎo)，比如去年浙江吉利控股集團(tuán)從福特汽車公司(Ford Motor Co.)手中收購了沃爾沃(Volvo)汽車業(yè)務(wù)，但中資企業(yè)也暗地里獲得了100多家較小歐洲企業(yè)的控制權(quán)，從捷克煙草公司、荷蘭制藥公司到英國(guó)木材廠商等不一而足。并購正在變得越來越頻繁。

   紐約顧問公司Rhodium Group的研究主管哈內(nèi)曼(Thilo Hanemann)預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在到2020年，中資企業(yè)將在海外投資逾一萬億美元，并且說除眾所周知的對(duì)自然資源的興趣之外，中資企業(yè)還越來越多地在成熟市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。

   這就使歐盟成為焦點(diǎn)。歐洲從汽車到玻璃等各類產(chǎn)品的制造商和銷售商成千上萬（這個(gè)由27國(guó)家組成的市場(chǎng)是全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量最大的市場(chǎng)），歐洲已經(jīng)悄無生息地成為中資企業(yè)并購的首選目標(biāo)。2009年政府對(duì)3,000家大型中資企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有三分之一的企業(yè)說他們已經(jīng)在歐盟國(guó)家有投資，而有28%的企業(yè)說在美國(guó)有投資。

   很大程度上說，中資企業(yè)的投資在歐洲被當(dāng)作是一種資本來源而受到歡迎，但在一些地方卻引發(fā)了不安。歐盟負(fù)責(zé)工業(yè)事務(wù)的專員塔亞尼(Antonio Tajani)和西班牙、意大利和法國(guó)等歐盟南部國(guó)家的一些官員說，他們擔(dān)心中資企業(yè)收購歐洲企業(yè)是為了搶走他們的技術(shù)。

   中資商界領(lǐng)袖說他們青睞歐洲的一個(gè)理由是：與美國(guó)不同，歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)收購歐盟企業(yè)的外來資金沒有發(fā)言權(quán)。而在美國(guó)，美國(guó)海外投資委員會(huì)(Committee on Foreign Investment)能夠以國(guó)家安全為由，阻止涉及到外國(guó)直接投資的并購交易。

   哈內(nèi)曼說，（歐洲）有上千家富有吸引力的企業(yè)，與美國(guó)和其他經(jīng)濟(jì)體相比，歐洲對(duì)國(guó)家安全問題的敏感性較低。

   事實(shí)證明，幾年前達(dá)成的一項(xiàng)收購交易是一樁坎坷的聯(lián)姻。中資企業(yè)錢江集團(tuán)從Gruppo Merloni手中收購了意大利摩托車廠商貝納利（Benelli）。由于銷量不斷下滑，中方管理層后來安排意大利工人只有部分時(shí)間工作。

   據(jù)越野摩托車雜志“Motocross Action”報(bào)導(dǎo)，錢江集團(tuán)在中國(guó)的一位管理人士說，貝納利的業(yè)務(wù)受損是因?yàn)橐獯罄�官僚風(fēng)氣盛行，需要獲得各種許可的復(fù)雜制度以及混亂無序的商業(yè)過程。

   錢江未能使貝納利盈利，至少2009年是這樣。貝納利那年虧損了350萬歐元。錢江在同一年說，將會(huì)向貝納利再投入2,600萬美元。貝納利2010年的業(yè)績(jī)結(jié)果尚不得而知。

   據(jù)知情人士說，貝納利首席執(zhí)行長(zhǎng)馬可尼（Pierluigi Marconi）去年夏天辭職，以示抗議。他對(duì)摩托車雜志AMCN說，公司作出改變要花時(shí)間，但市場(chǎng)不會(huì)等你，向中國(guó)人解釋這點(diǎn)一直很難。

   中國(guó)個(gè)人電腦生產(chǎn)商聯(lián)想集團(tuán)正在投資德國(guó)電腦和消費(fèi)電子公司Medion 馬可尼未回復(fù)置評(píng)請(qǐng)求，錢江公司的代表拒絕置評(píng)。

   中國(guó)投資是歐洲激烈爭(zhēng)論的對(duì)象，人們對(duì)其到底是正面還是負(fù)面有分歧。歐盟工業(yè)事務(wù)專員塔亞尼特別注意到了中國(guó)的貿(mào)易和投資威力，和很多人一樣，他也擔(dān)心歐洲的技術(shù)會(huì)被中國(guó)奪去。他希望歐盟能夠獲得阻止區(qū)內(nèi)投資交易的權(quán)力，并建議歐盟成立類似于美國(guó)的外國(guó)投資委員會(huì)的機(jī)構(gòu)。

   塔亞尼說，給房子防火的時(shí)間應(yīng)在它失火前，我們想確定我們知道是誰在歐洲投資以及為什么投資。

   塔亞尼去年秋天公開對(duì)一項(xiàng)敏感的中國(guó)在歐并購交易提出了反對(duì)。意大利光纖電纜廠商Prysmian SpA達(dá)成了以10億美元收購一家荷蘭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)議。這家意大利公司的高管們開香檳舉杯歡慶。但在一周后，突然冒出來一家中國(guó)公司說能支付13億美元收購那家荷蘭公司。

   Prysmian SpA的營(yíng)銷總監(jiān)卡魯索（Lorenzo Caruso）說，我們感到震驚。

   Prysmian SpA公司懷疑中國(guó)投標(biāo)商天津鑫茂科技投資集團(tuán)有限公司只有在中國(guó)政府的幫助下才有能力開出這個(gè)收購價(jià)，于是它采取了反攻。公司管理層聘用了一家游說公司，接受媒體采訪公開自己的懷疑，并向布魯塞爾的歐盟委員會(huì)提出申訴。

   塔亞尼及其他歐盟官僚機(jī)構(gòu)的人士之所以感到擔(dān)心，是因?yàn)檫@家名為Draka Holding NV的荷蘭公司有一家子公司為多個(gè)西方軍隊(duì)提供光纖電纜，其中包括美國(guó)海軍。他們揚(yáng)言要阻止中國(guó)公司的收購，盡管不清楚他們?nèi)绾文茏柚�，因�(yàn)楹商m政府并不反對(duì)，歐盟也沒有一個(gè)可以對(duì)事關(guān)國(guó)家安全的收購交易進(jìn)行審查的委員會(huì)。

   無論怎樣，鑫茂科技承受的壓力都太大了。該公司放棄了收購荷蘭公司的計(jì)劃，稱原因是獲得中國(guó)政府批準(zhǔn)的時(shí)機(jī)有問題。

   食品行業(yè)看起來可能沒有光纖電纜行業(yè)那么有戰(zhàn)略意義，但中國(guó)政府已將食品行業(yè)列為中國(guó)公司應(yīng)獲取技術(shù)和提高效率的一個(gè)領(lǐng)域。上海光明食品集團(tuán)去年的營(yíng)收相當(dāng)于70億美元，它希望在2015年之前能翻一番。

   國(guó)金證券（Sinolink Securities）駐上海的食品飲料分析師陳鋼說，除了通過并購，沒有太多方式達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。他說，光明食品希望收購公司并保留原管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗鼪]有多少管理國(guó)際企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

   為了在歐洲做生意，光明食品向郭育芳求助，后者是鹿特丹的一名顧問，他說自己有約100家希望在西歐收購企業(yè)的中國(guó)客戶。

   郭育芳說，為了吸引賣家，中國(guó)公司聲稱他們有大量資本用于投資，能為產(chǎn)品提供更大的消費(fèi)市場(chǎng)，并會(huì)放手讓本地管理層獨(dú)立開展工作。

   郭育芳的父母是中國(guó)農(nóng)村教師，他在25年前以碩士畢業(yè)生身份來到歐洲，并留下來學(xué)習(xí)法律。供職于幾家大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所后，他開始經(jīng)營(yíng)自己的公司，提供從稅務(wù)審計(jì)到翻譯等各類服務(wù)。

   這家名為卓邁咨詢集團(tuán)(Jomec)的公司其主營(yíng)業(yè)務(wù)是并購和企業(yè)融資。郭育芳說，他的工作牽涉到路演，帶領(lǐng)中國(guó)商務(wù)代表團(tuán)到歐洲各地參訪，并把他們介紹給證券交易所、私募股權(quán)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資公司。

   他還說，我是中國(guó)人，所以僅憑察言觀色我就能知道中國(guó)人的真實(shí)意思，這是一種感覺。

   今年2月的一天，光明食品的董事長(zhǎng)王宗南及其同事紀(jì)路青(音)和唐志堅(jiān)(音)一同飛抵布魯塞爾，并在位于市中心的喜來登酒店與郭育芳共進(jìn)早午餐。期間，他們享用了水果、咖啡和雞蛋，并向郭育芳及歐洲貿(mào)易和投資律師呂斯曼(Laurent Ruessmann)展示了光明食品雄心勃勃的收購計(jì)劃，在座的還有一位記者。

   這三位中國(guó)高管說，他們正在尋找有著良好品牌知名度、科技實(shí)力雄厚的歐洲公司，希望收購這些公司的大部分股份。

   王宗南舉例說，像比利時(shí)和意大利的巧克力公司就可以，但讓他們出售公司股份很難，因?yàn)樗麄円话愣际羌易迤髽I(yè)，希望自己持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

   紀(jì)路青插話說，但如果我們的收購價(jià)格夠高，他們會(huì)愿意達(dá)成交易的。

   中國(guó)政府會(huì)向那些踏上海外收購之旅的中國(guó)企業(yè)提供幫助，印發(fā)了投資單個(gè)國(guó)家的投資指南。

   《華爾街日?qǐng)?bào)》的記者瀏覽了這些指南，雖然其中很多內(nèi)容都平淡乏味，但指南也對(duì)中國(guó)投資者給出了建議，如塞浦路斯有“紡織鞋帽”等輕工業(yè)，比利時(shí)則以化工產(chǎn)品、物流和海上貨運(yùn)見長(zhǎng)。

   那些針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的歐洲公司對(duì)中國(guó)企業(yè)來說很誘人，因?yàn)檫@些公司的品牌常為中國(guó)人所熟悉，而且公司本身具有很強(qiáng)的專業(yè)性。

   郭育芳和呂斯曼向來訪的中國(guó)高管解釋說，歐洲細(xì)分成很多市場(chǎng)。呂斯曼建議，收購那些知名度特別高的公司時(shí)一定要謹(jǐn)慎，與中國(guó)或其它地方一樣，歐洲對(duì)于來自外國(guó)公司的重大收購也很敏感。

   呂斯曼說，在歐洲做生意很難一蹴而就，或許在美國(guó)可以試著這么做，但在歐洲不行，最好先建立信任，然后慢慢考慮其它。

   當(dāng)光明食品的中國(guó)高管問及東歐的情況時(shí)，呂斯曼說，東歐對(duì)于華人投資的態(tài)度要更開放一些，但那里沒有西歐的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。

   呂斯曼對(duì)于一心想收購歐洲大牌企業(yè)的中國(guó)公司提出了告誡。他說，大公司可能正因?yàn)槠鋯T工過多才成為大公司。他還說，即使再有名的歐洲企業(yè)可能也會(huì)有機(jī)構(gòu)龐大、需要削減成本的問題。
 
   紀(jì)路青點(diǎn)頭表示同意。他說，要考慮到工會(huì)方面的問題，我們要的其實(shí)不過就是一個(gè)品牌。

   呂斯曼提醒這三位中國(guó)高管，他們可能還會(huì)碰到一些反對(duì)中國(guó)企業(yè)收購歐洲公司的阻力。他說，歐洲公司料到會(huì)出現(xiàn)一輪中國(guó)投資熱，如果他們知道買家是中國(guó)公司，可能會(huì)試圖獲得溢價(jià)，價(jià)格自然就高了。

   這些中國(guó)高管很快就見識(shí)到了這種阻力。在布魯塞爾和郭育芳碰面后，光明食品的董事長(zhǎng)王宗南去了巴黎。幾天后，光明食品提出收購法國(guó)酸奶制造商Yoplait的50%股份，后者為法國(guó)奶農(nóng)合作社Sodiaal所擁有。

   但發(fā)出收購提議的還有其它公司，而位于美國(guó)明尼阿波利斯的通用磨坊(General Mills Inc.)最終以11億美元的價(jià)格成功收購。雖然光明食品給出的收購價(jià)更高，但法國(guó)政府支持的是通用磨坊的收購。

   法國(guó)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)勒•麥爾(Bruno Le Maire)在一份聲明中說，法國(guó)政府重申，十分關(guān)注本國(guó)乳制品行業(yè)工作機(jī)會(huì)的保留及該行業(yè)的未來。

   不過，光明食品并沒有放棄。該公司總裁曹樹民對(duì)《上海日?qǐng)?bào)》(Shanghai Daily)說，我們不打算改變海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。