5/30/2011，楚天都市報 記者金計

　　北京時間3月11日13時46分，日本本州島附近海域發(fā)生9.0級強(qiáng)烈地震并引發(fā)巨大海嘯，全球震驚。像歷史上很多重大事件一樣，日本強(qiáng)震改變了很多東西，其中大部分離我們很遠(yuǎn)，但也有的就在我們身邊。

　　5月19日14時30分，距離日本2000多公里的中國武漢，氣溫高達(dá)35℃，盛夏已然近在咫尺。美的、LG的采購員照常到一家生產(chǎn)溫度傳感器的公司“上班”，他們的任務(wù)只有一個“搶貨”空調(diào)銷售市場正急速升溫，沒有溫度傳感器，空調(diào)就造不出來，不“搶”不行啊！

　　這家公司是華中地區(qū)第一家具有高校背景的上市公司華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司（股票代碼：000988）旗下的核心子公司，其生產(chǎn)的敏感電子元器件屬于華工科技四大主營業(yè)務(wù)板塊之一，目前占據(jù)著全球七成的市場份額。

　　受強(qiáng)震影響，日本兩家生產(chǎn)溫度傳感器的龍頭企業(yè)部分停產(chǎn)，華工科技抓住戰(zhàn)機(jī)，迅速擴(kuò)大市場份額。但這與其說是巧合，倒不如說是一次未雨綢繆的成功。

　　早在震前，華工科技就花重金請來了兩位全球頂尖人才。華工科技的溫度傳感器產(chǎn)業(yè)如虎添翼，而此次日本強(qiáng)震成為其“超車”的助推器。

　　“現(xiàn)在可以說，華工科技四大主營業(yè)務(wù)都處在了領(lǐng)軍地位”。在接受專訪時，華工科技董事長馬新強(qiáng)如是說。

　　雖然華工科技實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績十年20倍的增長，馬新強(qiáng)還是強(qiáng)調(diào)“太慢”。在國家“十二五”規(guī)劃出臺之際，馬新強(qiáng)繪出了華工科技的“十二五”藍(lán)圖：實現(xiàn)銷售收入突破100億！

　　執(zhí)著創(chuàng)新，向全球產(chǎn)業(yè)巔峰進(jìn)軍

　　“我認(rèn)為2008年的金融危機(jī)是全球企業(yè)發(fā)展的一個分水嶺，當(dāng)別的企業(yè)在裁員、減產(chǎn)甚至倒閉時，華工科技卻在引進(jìn)人才、擴(kuò)產(chǎn)、興建廠房，而且我們從2007年到去年年末收入規(guī)模的復(fù)合增長率在30%以上，為什么呢，還是得益我們持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，掌握創(chuàng)新技術(shù)固然重要，但最先運用創(chuàng)新技術(shù)卻更有意義”馬新強(qiáng)說，占公司總?cè)藬?shù)28%的研發(fā)人員、10余名行業(yè)領(lǐng)軍人才、每年超過1個億的研發(fā)投入、4個國家級研發(fā)平臺，使華工科技在行業(yè)領(lǐng)域一馬當(dāng)先，創(chuàng)造了中國激光技術(shù)史上一個又一個里程碑：我國第一臺高功率激光拼焊成套設(shè)備、我國第一臺高功率CO2激光毛化成套設(shè)備、我國第一臺成功出口北美的大型激光切割機(jī)床、我國第一個半導(dǎo)體激光器芯片、我國第一臺高性能光纖激光器……

　　馬新強(qiáng)還談到了他的“三個融合”理論，即技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)要與國家政策融合、與客戶需求融合、與技術(shù)人才創(chuàng)新意識融合。

　　這些年華工科技承擔(dān)了國家科技支撐計劃項目、發(fā)改委擴(kuò)內(nèi)需產(chǎn)業(yè)化項目、高檔數(shù)控機(jī)床國家重大專項，在核心技術(shù)上取得了重大突破，又根據(jù)國家十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃、3G通信正式商用、光纖到戶、家電下鄉(xiāng)、發(fā)展七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國家政策，及時調(diào)整研發(fā)方向，成功開發(fā)出高端光收發(fā)模塊、汽車白車身車頂激光焊設(shè)備、LED用紫外激光切割機(jī)、汽車空調(diào)溫度傳感器等新產(chǎn)品。近幾年新產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)率達(dá)到了40%以上。華工科技的產(chǎn)品不僅成為國內(nèi)市場絕對標(biāo)桿，還走出國門成為戰(zhàn)勝一個個海外競爭者的獨門利器。“在創(chuàng)新上除了向國際頂尖企業(yè)看齊，我們也十分重視與客戶的合作”，據(jù)了解，華工科技成功應(yīng)用于神龍汽車公司整車裝配線的“激光白車身車頂蓋激光焊接成套設(shè)備”就是與神龍公司共同開發(fā)的，5月15日完成了成果鑒定，成為國內(nèi)首套自主研發(fā)的車身車頂蓋激光焊接系統(tǒng)，對民族汽車工業(yè)產(chǎn)品在線自動化生產(chǎn)具有歷史性意義�！拔覀冞�與兵工集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將面向國防裝備現(xiàn)代化、軍工產(chǎn)品民用化作配套�！瘪R新強(qiáng)介紹說。

　　人才牽引技術(shù)，技術(shù)引發(fā)一騎絕塵。華工科技特別注重對研發(fā)人員從精神和物質(zhì)兩個層面激勵，有的總工程師年薪比總經(jīng)理待遇還高，對于特殊人才則視其不可替代性和創(chuàng)造的價值而定。為打造一支具有國際化素養(yǎng)的研發(fā)團(tuán)隊，華工科技近幾年在研發(fā)隊伍建設(shè)上更是“動作頻頻”，重點引進(jìn)海外高層次人才。公司不惜重金引進(jìn)了閆大鵬博士、徐進(jìn)林博士等多位具有國際一流水平的核心人才（其中2人入選國家“千人計劃”，4人入選東湖開發(fā)區(qū)3551人才計劃），為領(lǐng)域內(nèi)核心技術(shù)的突破和重大產(chǎn)品項目的完成起到了關(guān)鍵作用。并圍繞核心人才精心布局，打造了一支華工科技自主創(chuàng)新的精銳化部隊�！叭ツ晡覀兦懈顧C(jī)的銷售量已躍居全球第一了。”馬新強(qiáng)不無自豪地說。

　　國內(nèi)與國際市場并駕齊驅(qū)

　　作為國內(nèi)最早“走出去”的企業(yè)之一，華工科技的國際化之路走得并不平坦，談及2000年的跨國收購，馬新強(qiáng)很直率地說，這次收購并沒使華工科技一躍成為一家國際化公司，但卻讓我們站得更高、看得更遠(yuǎn)，擁有了國際化的視野。

　　走出去，走得更遠(yuǎn)，實現(xiàn)人才、產(chǎn)品、技術(shù)、資本全面與國際接軌。華工科技的國際化戰(zhàn)略2000年全面鋪開。中外貫通、知行合一并非想象的那般容易，來自文化、法律、貿(mào)易保護(hù)等諸多挑戰(zhàn)無所不在，“再大的困難，我們也要堅持走國際化道路，不走這條路，我們需要考慮的就不是能做多大，而是能維持多長時間的問題�！瘪R新強(qiáng)如是說。

　　2010年，華工科技的國際市場開拓漸入佳境，國際銷售收入比上年同期增長了25%，從北美、巴西到德國、意大利、俄羅斯、北非，再到日本、韓國、中東、東南亞，華工科技的“國際化版圖”日益清晰�！拔覀儸F(xiàn)在正在著力打造專業(yè)化、高素養(yǎng)的銷售"多國部隊"，通過這些人才來應(yīng)對文化、法律方面的挑戰(zhàn)，也計劃與國際頂尖的研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作，通過自身的快速消化吸收，最終實現(xiàn)技術(shù)超越，將我們的成本優(yōu)勢演化為技術(shù)優(yōu)勢”。

　　與此同時，華工科技也開始以全球化的視野審視中國市場。馬新強(qiáng)認(rèn)為，從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局來看，中國市場的潛力和活力是無限的。以華工科技在光通信領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品光收發(fā)模塊為例，受全球建設(shè)光纖通信網(wǎng)絡(luò)風(fēng)潮的影響，3G通信、FTTX、三網(wǎng)融合等項目都已經(jīng)在國內(nèi)啟動，三大運營商也將在未來采用LTE技術(shù)升級網(wǎng)絡(luò)，那么以此判斷光收發(fā)模塊的市場容量將是巨大的。所以一方面華工科技在積極擴(kuò)大老客戶的市場份額，另一方面也在研究更多的細(xì)分市場，爭取產(chǎn)品滲入到更多的行業(yè)。

　　新征程，在轉(zhuǎn)變中實現(xiàn)新跨越

　　“十二五”是我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展體制至關(guān)重要的5年。對于走過12年歷程、心懷世界夢想的華工科技而言，也是實現(xiàn)新跨越、崛進(jìn)輝煌的重要時期�！笆�二五”期間，隨著戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)開始實施、高端裝備制造、新一代信息技術(shù)、新能源、新材料都將帶動華工科技的產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　在機(jī)遇面前，“轉(zhuǎn)變是我們這一時期的關(guān)鍵詞”馬新強(qiáng)介紹說。“我們的盈利模式需要將依靠要素投入量的增長向全要素生產(chǎn)率的提高轉(zhuǎn)變，要將傳統(tǒng)制造向高端制造轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)高端化、客戶高端戶，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心部位，三是逐步實現(xiàn)從產(chǎn)品制造向產(chǎn)品增值服務(wù)轉(zhuǎn)型，延長產(chǎn)品價值鏈，比如我們旗下的華工激光向客戶提供太陽能激光加工生產(chǎn)線整體解決方案就是很好的嘗試�！�

　　基于百億夢想，華工科技提出除了要進(jìn)一步集中優(yōu)勢資源，加大研發(fā)投入力度，通過自主創(chuàng)新促進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)升級，夯實行業(yè)領(lǐng)軍地位，深入推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，提升華工科技的國際影響力之外，還有一項重要舉措就是借力資本市場，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。為此，華工科技在兩年內(nèi)進(jìn)行了兩次資本融資，2009年的配股項目已產(chǎn)生了可觀的利潤，正在實施的定向增發(fā)項目，將大大提升華工科技盈利能力，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　百億夢想，似乎只在咫尺間，其間所要跨越的艱辛可想而知，但勇者無懼，智者不惑，華工科技已然在路上。

　　馬新強(qiáng)經(jīng)營悟道

　　讀博士不如會用博士

　　在任何時候、任何環(huán)境里，都應(yīng)該有意識地培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。我一直沒有讀博士，因為華工科技現(xiàn)在有很多博士，而且還有博士后流動站，對我而言，讀博士不如會用博士。

　　優(yōu)秀的企業(yè)必須善于整合產(chǎn)業(yè)鏈資源

　　一個企業(yè)能做多大、多強(qiáng)并不僅僅取決于其專業(yè)化水平，也體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合力度上。過去企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于技術(shù)、業(yè)務(wù)資源等，但我相信以后的競爭更表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。產(chǎn)業(yè)鏈的各企業(yè)通過關(guān)聯(lián)效應(yīng)相互配合、推動，從而建立一種遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單個企業(yè)的優(yōu)勢，隨著產(chǎn)業(yè)鏈實力的增強(qiáng)，又會通過良性互動帶動單個企業(yè)產(chǎn)生不斷上升、發(fā)展的“馬太效應(yīng)”。所以，一個優(yōu)秀的企業(yè)必須與上下鏈各環(huán)節(jié)建立起一個真正共贏的模式，成立一個標(biāo)準(zhǔn)的工作平臺。

　　經(jīng)營企業(yè)要掌控好“兩極”

　　經(jīng)營企業(yè)必須掌控好“兩極”，例如，面對變化的環(huán)境把握好什么東西不應(yīng)該變，什么東西需要去改變？什么時候變，什么時候不變？當(dāng)別人積極擴(kuò)張規(guī)模的時候，我們要控制現(xiàn)金流預(yù)防最壞的可能性；當(dāng)別人失去信心的時候，我們則需要捕捉新機(jī)遇，并迅速反應(yīng)。