5/20/2011，國際金融危機陰霾尚未散盡，刺骨的嚴寒讓通信業(yè)感觸頗深，不少昔日的全球通信業(yè)巨頭不得不頻頻并購，以期抱團取暖。然而在嚴峻的市場環(huán)境下，脫胎于科研院所的烽火通信，既要面對金融危機的影響，還肩負著機制體制改革的重擔，卻依舊保持了連續(xù)五年的快速增長。不久前，烽火通信對外公布了最新一期的財報：2010年，烽火通信營業(yè)收入56.84億元，同比增長21.2%；實現(xiàn)凈利潤人民幣3.77億元，同比增長43.97%。收入、利潤以及總資產(chǎn)均創(chuàng)歷史新高。是什么讓烽火通信能夠逆風飛揚？

專注+創(chuàng)新：烽火之魂

　　多少人面對別人的崛起會感嘆：他們趕上了好時候。在通信業(yè)高速發(fā)展時期，有大量的資金、人力涌入通信業(yè)，新公司如雨后春筍。君不見通信展上，3G、NGN遍地開花，不管公司大小，不管專長如何，都能提供3G、NGN的全面解決方案。十年過去了，3G、NGN從藍圖變成了現(xiàn)實，但絕大多數(shù)公司已經(jīng)在機遇來臨的時候消失了，正因滄海桑田般的變遷，才有了“剩者為王”的說法。

　　而烽火，在十余年中也曾面臨各種各樣的誘惑，但考慮到自身的實際，烽火通信果斷選擇了“專注光通信，做光通信專家”的發(fā)展方向。烽火通信總裁何書平認為，面對日益殘酷的行業(yè)競爭，唯有更加專注，堅持走自主創(chuàng)新之路，夯實自身立于不敗的根本，才能實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。何書平強調(diào)，“要么做好，要么不做。以公司有限的資源分散投入過多的產(chǎn)品領(lǐng)域，其結(jié)果就只能是：所有領(lǐng)域都淺嘗輒止，或者徹底失敗，或者被排擠到價值鏈的邊緣。”

　　為了持續(xù)增強公司的技術(shù)創(chuàng)新實力，烽火每年將收入的10%用于研究和開發(fā)企業(yè)獨有的核心技術(shù)。即使在全球金融危機到來時也沒有減少。烽火副總裁兼CTO楊壯介紹，近年來，通信市場技術(shù)演進的步伐正不斷加快，每一次技術(shù)變革都導(dǎo)致市場的重新洗牌。誰能保持對環(huán)境的高度敏感，及時整合資源變革創(chuàng)新，適應(yīng)環(huán)境的變化，誰就能掌握競爭的主動權(quán)。對于烽火通信來說，多年來專注于光通信核心技術(shù)的開發(fā)，使公司形成了較強的自主創(chuàng)新能力，無論是從PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，還是從DSLAM到EPON，10G EPON，烽火通信準確地把握住市場的每一個機遇，成功推出了契合客戶需求的領(lǐng)先產(chǎn)品和解決方案，成為支撐公司做大做強的重要“引擎”。

　　據(jù)了解，在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，面對電信網(wǎng)從電路交換向分組交換演進的趨勢，烽火通信CiTRANS PTN全系列產(chǎn)品成功實現(xiàn)了對原有產(chǎn)品的替代，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)30多個省級運營商；在光纖接入方面，烽火通信抓住“光進銅退”的發(fā)展趨勢，不斷加大技術(shù)研發(fā)和投入力度，推出適應(yīng)不同應(yīng)用場景、不同客戶需求的FTTx建設(shè)模式，包括FTTB+LAN、FTTB+DSL、FTTN+DSL、FTTH等，并且以其卓越的性價比優(yōu)勢在國內(nèi)、國際市場中獲得了規(guī)模應(yīng)用，特別是剛剛過去的五年，烽火FTTx出貨量累計突破兩千萬線，市場占有率和品牌影響力繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前列。在光纖光纜領(lǐng)域，建立了從制棒、拉絲到成纜和配套材料的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成了立足武漢本部、輻射華東、西南、西北、東北的五大產(chǎn)業(yè)基地，已躋身全球十大光纖光纜制造廠商之列。

　　目前，烽火通信形成了光網(wǎng)絡(luò)、光纖光纜、光接入三大支柱產(chǎn)品線，是業(yè)界唯一一家形成光通信領(lǐng)域全系列解決方案的供應(yīng)商，不愧“光通信專家”的美名。

國內(nèi)+國際+信息化：三大市場并駕齊驅(qū)

　　近年來，烽火通信的增長路徑從主要依靠國內(nèi)市場，開始轉(zhuǎn)向依靠國內(nèi)、國際、信息化三大市場領(lǐng)域并駕齊驅(qū)。

　　烽火通信副總裁羅昆初表示，在國內(nèi)市場，烽火通信始終聚焦客戶需求，在營銷平臺上，聚焦營銷功能的建設(shè)，通過不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)客戶、企業(yè)價值的提升�；仡櫡榛鹜ㄐ攀袌鰻I銷體系的發(fā)展歷程，依據(jù)客戶需求的變化，烽火通信市場體系經(jīng)歷了若干次變革：從初期的辦事處模式，到網(wǎng)絡(luò)、行銷、客戶、服務(wù)的四位一體模式，直至現(xiàn)在更加貼近客戶的網(wǎng)絡(luò)線為核心的矩陣式營銷體系，使得響應(yīng)客戶需求更加及時。從近幾年的發(fā)展看，客戶滿意度逐年提高，市場份額也提升明顯。

 　　“十一五”期間，烽火在國內(nèi)市場一直保持著超過30%的快速增長，光網(wǎng)絡(luò)、光纖接入、光纖光纜三大主流產(chǎn)品全面入圍運營商集采，進一步鞏固了國內(nèi)主流設(shè)備供應(yīng)商的地位。

　　和國內(nèi)市場相比，國際市場的開拓顯得更加地艱辛和不易。公司領(lǐng)導(dǎo)們堅信，只要堅持走出去戰(zhàn)略不動搖，把每一個目標市場做深做透，烽火通信的海外市場開拓之路，就一定會越走越寬！正是憑著這股永不放棄的堅定信念，烽火通信的國際市場也逐步漸入佳境：在東南亞、南亞、中東以及非洲、南美等地區(qū)已經(jīng)成為烽火通信重要的“產(chǎn)糧區(qū)”，并在此基礎(chǔ)上形成向外的輻射效應(yīng)�！�

　　如今，烽火已先后突破沃達豐、MTN、西班牙電信、意大利電信等跨國運營商，逐步完成了從游擊站到陣地站、從邊緣戰(zhàn)場到主戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)光網(wǎng)絡(luò)、光接入、光纖光纜、數(shù)據(jù)等產(chǎn)品的全線出口，建立了更加完善的國際市場營銷和服務(wù)體系，逐漸成為我國民族通信產(chǎn)業(yè)邁入國際市場的一股重要力量。

 　　在大力拓展國內(nèi)、國際市場的同時，烽火通信還積極把握國家信息化相關(guān)政策及運營商轉(zhuǎn)型的市場機會，發(fā)展系統(tǒng)集成、業(yè)務(wù)與終端類相關(guān)產(chǎn)品，大力拓展信息化大市場。2008年，烽火通信成立了業(yè)務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)用部，以開拓家庭網(wǎng)絡(luò)市場。2011年年初，針對廣電、電力、高鐵等行業(yè)信息化市場蓬勃增長的趨勢，成立了行業(yè)網(wǎng)營銷中心；通過組織機構(gòu)的變革，烽火通信全面吹響了進軍信息化大市場的號角。

　　目前，烽火在信息化大市場開始穩(wěn)步推進，其主導(dǎo)產(chǎn)品先后進入到國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的干線工程，并廣泛服務(wù)于北京奧運、上海世博、南水北調(diào)、青藏鐵路等重大國家項目，與此同時還在家庭網(wǎng)絡(luò)、融合視訊、移動信息化、電信增值業(yè)務(wù)、光配線等領(lǐng)域形成了穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，品牌影響力進一步提升。

　　“烽火未來要健康發(fā)展，增強后勁和抗風險能力，就必須積極拓展新市場。”烽火通信總裁何書平表示，“新業(yè)務(wù)市場機遇無限，風險也無限。烽火拓展新業(yè)務(wù)堅持三大基本原則，一是為熟悉的客戶提供拓展的解決方案；二是憑借熟悉的技術(shù)拓展新市場；三是把握稍縱即逝的市場機會，把小產(chǎn)品做成大產(chǎn)業(yè)。穩(wěn)中求快，快而不浮”。

國內(nèi)一流+國際知名：轉(zhuǎn)變中實現(xiàn)新跨越

　　歷經(jīng)十余年的奮斗與拼搏，烽火通信從小到大，從弱到強，已經(jīng)躋身國內(nèi)一流供應(yīng)商。但對于懷抱世界夢想的烽火通信而言，國內(nèi)一流并不是終極目標，下一步，烽火通信將努力把自身打造成為國際級的知名企業(yè)。

　　何書平認為，未來五年，信息通信行業(yè)將迎來更加難得的發(fā)展機遇：國家已明確將下一代信息通信技術(shù)作為國家科研攻關(guān)重點支持的技術(shù)，將信息通信產(chǎn)業(yè)列為國家優(yōu)先考慮發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，同時，信息化和工業(yè)化將進一步深度融合，物聯(lián)網(wǎng)、感知中國、三網(wǎng)融合、智能電網(wǎng)、高速鐵路等信息化建設(shè)的啟動也將帶來巨大的市場需求。機遇無限，挑戰(zhàn)也將更加艱巨，我們是否能適應(yīng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型從而再次站領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點？我們能否不斷改進產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量來迎接愈演愈烈的競爭？我們能否敏銳捕捉商機培育出新的經(jīng)濟增長點？我們能否不斷完善平臺建設(shè)為日益擴張的產(chǎn)業(yè)規(guī)模提供與之匹配的管理和運營基礎(chǔ)？我們能否建設(shè)更加以人為本的企業(yè)人文環(huán)境，保留和吸引更多優(yōu)秀的人才？這些都將是我們將要面對的嚴峻挑戰(zhàn)。

　　面對新的機遇和挑戰(zhàn)，烽火通信將繼續(xù)堅持“12345”的戰(zhàn)略，即立足光通信一個主業(yè)，堅持自主創(chuàng)新和人才強企兩大戰(zhàn)略，努力拓展國內(nèi)、國際和信息化三大市場，不斷完善市場營銷、生產(chǎn)制造、技術(shù)開發(fā)和信息化管理四大平臺，力爭實現(xiàn)“十二五”期間五大目標，其中業(yè)務(wù)總體規(guī)模在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番以上，規(guī)模進入發(fā)達國家主流市場，主要產(chǎn)品競爭力處于國內(nèi)前列！通過全力推進“12345”的戰(zhàn)略，來形成應(yīng)對新一輪競爭的產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

　　基于該戰(zhàn)略規(guī)劃，未來五年，烽火通信將進一步集中優(yōu)勢資源，加大研發(fā)投入力度，重點加強核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的積累，通過自主創(chuàng)新促進公司的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，繼續(xù)保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍位置，做大做強光通信這一主業(yè)。在此基礎(chǔ)之上，還將大力拓展信息化大市場，培育新的業(yè)務(wù)增長點；進一步加快“走出去”的步伐，積極拓展海外市場，逐步擴大在發(fā)達國家的市場份額和品牌影響力，實現(xiàn)從國際戰(zhàn)略階段向多國戰(zhàn)略階段的轉(zhuǎn)移。
 
 
　　從“國內(nèi)一流”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皣�際知名”，并非簡單的市場拓展，更是公司管理、運營能力的全面提升。何書平強調(diào)，打造世界級企業(yè)是一條充滿艱辛的道路，我們懷著勇于創(chuàng)新的信念和為客戶提供更高價值的信心，在與世界級對手競爭中成長，在與世界級客戶合作中成長，通過一輪又一輪的自我否定和提升，我們有信心把烽火的事業(yè)推向新的高度，為中國通信行業(yè)成功轉(zhuǎn)型，為中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大做出更大的貢獻。