5/11/2011，電信設(shè)備商在傳統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)是否已經(jīng)開(kāi)始遭遇發(fā)展瓶頸？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的不同判斷，讓愛(ài)立信和華為走上了不同的轉(zhuǎn)型道路，至于孰成孰敗，市場(chǎng)和時(shí)間將會(huì)給出答案。

   “云計(jì)算雖然是個(gè)新詞匯，但它帶來(lái)的影響是巨大的�！痹谧蛱炫e行的愛(ài)立信2011商業(yè)創(chuàng)新論壇上，愛(ài)立信全球副總裁、全球電信專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)部主管Magnus Mandersson在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體專訪時(shí)表示。

   一個(gè)很明顯的例子是，愛(ài)立信有越來(lái)越多的員工正在從瑞典總部斯德哥爾摩向美國(guó)硅谷遷移�！霸谌鸬涞膯T工更熟悉GSM等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備系統(tǒng)，但他們需要在美國(guó)硅谷這個(gè)市場(chǎng)更多地接觸和了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，畢竟現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度都改變了�！� Magnus Mandersson指出。

   簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，愛(ài)立信抓住云計(jì)算機(jī)遇的策略是為運(yùn)營(yíng)商提供更多的云計(jì)算服務(wù)和云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)解決方案，這是一條與華為完全不同的道路。作為愛(ài)立信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，華為的做法是開(kāi)始涉足企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)以及做大做強(qiáng)終端業(yè)務(wù)。

   愛(ài)立信路徑

   Magnus Mandersson介紹，對(duì)于愛(ài)立信而言，醞釀轉(zhuǎn)型是幾年前就開(kāi)始考慮的事了。特別是2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫，讓愛(ài)立信深刻感受到危機(jī)的存在。

   當(dāng)時(shí)正值愛(ài)立信形勢(shì)一片大好，無(wú)線設(shè)備、GSM等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熱賣的階段，于是愛(ài)立信內(nèi)部開(kāi)始考慮，如果發(fā)展停止了怎么辦？設(shè)備沒(méi)人購(gòu)買了怎么辦？愛(ài)立信內(nèi)部討論的結(jié)果就是，要多增加幾條腿才能站得更穩(wěn)。于是，從2003年開(kāi)始，愛(ài)立信逐步進(jìn)入電信服務(wù)市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)意義上的客戶支持服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)部署服務(wù)之外，2004年，愛(ài)立信還增加了專業(yè)管理服務(wù)和咨詢服務(wù)。

   為此，愛(ài)立信總共投入了10億美元。2003年8000名愛(ài)立信員工中，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的只有108人，不過(guò)到了2010年，愛(ài)立信4.5萬(wàn)名員工中，負(fù)責(zé)服務(wù)的已經(jīng)達(dá)到8000人。

   而且網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)保持了25%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到現(xiàn)在為止，愛(ài)立信已經(jīng)成為全球最大的管理服務(wù)提供商，雖然諾西、華為、阿朗等設(shè)備商也開(kāi)始涉及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但客戶數(shù)量以及收入規(guī)模都被愛(ài)立信遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

   目前，愛(ài)立信的服務(wù)合同覆蓋了8億用戶，涉及100多個(gè)國(guó)家。在愛(ài)立信的三塊收入結(jié)構(gòu)中，收入規(guī)模最大的仍然是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，但服務(wù)緊隨其后，再次是多媒體業(yè)務(wù)。到2010年第一季度，服務(wù)業(yè)務(wù)在愛(ài)立信總收入中的比重已經(jīng)達(dá)到38%。

   增長(zhǎng)來(lái)自何方？

   不過(guò)與華為不同的是，目前還看不到愛(ài)立信進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的跡象和計(jì)劃。無(wú)論是去年還是今年的愛(ài)立信商業(yè)論壇，愛(ài)立信最主要強(qiáng)調(diào)的仍然是CEO衛(wèi)翰思提出的2020年的500億次連接，以及由此產(chǎn)生的視頻、社交等數(shù)據(jù)流量對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的壓力，而愛(ài)立信的機(jī)遇正蘊(yùn)藏其中。

   但華為對(duì)此有不同看法�！霸�有的電信市場(chǎng)仍將增長(zhǎng)，但幅度不會(huì)那么大，任何業(yè)務(wù)都有逐步遇到天花板的階段�！痹诖饲吧虾Ｅe行的華為分析師大會(huì)上，余承東對(duì)記者表示。

   在愛(ài)立信看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)仍將有巨大空間�！皭�(ài)立信仍將保持有機(jī)增長(zhǎng)�！睈�(ài)立信高級(jí)副總裁、首席戰(zhàn)略官Douglas L.Gilstrap認(rèn)為。

   以愛(ài)立信非常看重的M2M(物聯(lián)網(wǎng))市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，根據(jù)愛(ài)立信的數(shù)據(jù)，2010年，全球已經(jīng)有大約1.65億無(wú)線M2M連接，預(yù)計(jì)到2014年該市場(chǎng)將達(dá)到3.9億連接。
 
   歐洲和美國(guó)目前是最大的M2M市場(chǎng)，約占總量的50%，其他幾大市場(chǎng)也在快速崛起。2009年，無(wú)線M2M連接的數(shù)量在歐洲為2070萬(wàn)次，美洲為1860萬(wàn)次，亞太地區(qū)為1600萬(wàn)次、中東和非洲共540萬(wàn)次。

   即使以電信服務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然愛(ài)立信在全球市場(chǎng)已經(jīng)做到了規(guī)模最大，但在愛(ài)立信的第二大市場(chǎng)——中國(guó)，電信服務(wù)業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始收獲。目前，愛(ài)立信在中國(guó)獲得的電信服務(wù)合同只有河北移動(dòng)和安徽聯(lián)通兩個(gè)訂單，如果以愛(ài)立信傳統(tǒng)的地區(qū)收入比重作為參照，新興市場(chǎng)電信服務(wù)的快速發(fā)展，也給愛(ài)立信的下一步增長(zhǎng)留下了想象空間。

   當(dāng)然，造成華為和愛(ài)立信對(duì)電信市場(chǎng)趨勢(shì)形成不同判斷的最重要原因還在于市場(chǎng)格局的不同。華為一直希望進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，卻遲遲不能得其門而入，因此在宣布進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)的時(shí)候，華為總裁任正非在內(nèi)部講話中表露初衷時(shí)就指出，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)實(shí)在很困難，不如與其正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫M(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)就意味著與思科、谷歌等美國(guó)公司直接沖撞。

   但對(duì)于愛(ài)立信而言，自從收購(gòu)了北電之后，美國(guó)已經(jīng)成為其第一大市場(chǎng)，而且增長(zhǎng)迅速。美國(guó)一直是影響設(shè)備商格局的最重要市場(chǎng)。根據(jù)愛(ài)立信2010年年報(bào)數(shù)據(jù)，美國(guó)市場(chǎng)在愛(ài)立信的收入份額高達(dá)24%，銷售額同比增長(zhǎng)49%。

   “我們需要在全球各個(gè)市場(chǎng)抓住機(jī)會(huì)才能獲利，不過(guò)只有熱情還不夠，我們需要警惕的是，我們正處于一個(gè)何等激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)�！盡agnus Mandersson說(shuō)。