5/3/2011，長江日報
    創(chuàng)發(fā)展軟環(huán)境全國最優(yōu)城

　　市場競爭非常殘酷，做乙方是非常痛苦的事情。我們曾經做了14年乙方，吃飯時，我總記得去給甲方夾菜，我從1997年當副院長起就給別人夾菜。后來自己當甲方時，也習慣性給乙方夾菜。

　　門開了，穿著黑色布鞋、頭發(fā)有點微卷的童國華笑著起身迎接。

　　他的辦公室不太大，甚至感覺有點擁擠。角落一旁還塞了一張桌子和幾把椅子，是一個小會議室。

　　2004年，47歲的他成為郵科院院長及多家控股公司董事長，學化學的他成為這個IT企業(yè)的掌門人。

　　歷史總會在合適的時候選擇合適的人。2000年郵科院開始改制，從一個單純的科研院所轉制成一個企業(yè)，它需要研究和做市場，著手做大規(guī)模生產。跑銷售的童國華正好契合了這種歷史的需求。

　　在他7年院長生涯中，他將郵科院從30億元做到120多億元，跨越到百億元企業(yè)之列。國際化將是它未來5年的新戰(zhàn)略之一。為此，他說郵科院不僅要更新自己，還需要在多個方面實施再造。

　　兩三個小時的交流中，他很坦誠，用他的話來說他談得很“open”（敞開）。偶爾觸及到過去奮斗拼搏的艱難時，他一度哽咽。其率真和坦蕩，讓人以為眼前這位就是一位純粹的科研人員。

　　而在問及郵科院何時整體上市、什么產品利潤率最高等問題時，他立即警覺起來，迅速堅決地回復：這是商業(yè)秘密，這個不能告訴你。他又呈現(xiàn)出一個董事長的精明和“狡黠”。

　　與其交流中，感覺其思維和行事有點像行云流水，或者說像流沙，我想處事時他不會碰壁，即使遇到阻礙了，他也會繞過去。這也印證了他的說法：“我最大的優(yōu)點是包容�！�

記者瞿凌云

　　“兄長”情懷

　　記者：中國第一根光纖在武漢郵電研究院拉出，作為武漢·中國光谷企業(yè)中的“兄長”，大家對郵科院期待甚多。您作為掌門人，有壓力嗎？

　　童國華：作為光谷的企業(yè)，我希望我做“兄長”，但也不希望做“兄長”，在光谷應有更多更大的企業(yè)生長和培育出來，有更多的企業(yè)超越我。

　　記者：做“兄長”，郵科院有很強的基礎和實力。

　　童國華：是的，正是這樣，我希望能做“兄長”。經過過去10多年的努力，郵科院已從科研院所轉變成一個在中國光通信行業(yè)的高成長企業(yè)，在世界光通信市場上還是小有名氣的。但同時，我們的環(huán)境、條件、機制還受到很多約束。

　　記者：具體的約束是哪些？

　　童國華：作為一個轉制的科研院所，在國家公益性服務方面我們還承擔了很多責任和義務。

　　過去我們一直承擔著中國光通信產業(yè)的技術轉移和擴散職責和功能，中國現(xiàn)在排名前四位的光纖光纜企業(yè)，都跟我們當時的技術擴散和轉移有關。我們希望在這一方面還能做更多的工作，而不是完全去追求自身做大、做強。

　　記者：科研院所轉制成企業(yè)，郵科院是不是經歷了很多陣痛？

　　童國華：我一直說我們做了兩件我們不熟悉的事情，一是市場，這個陣痛非常強烈，很多酸甜苦辣。那時我們的市場服務隊伍不到100人，現(xiàn)在已達5000人，市場營銷覆蓋全球市場。

　　第二就是大工業(yè)生產。作為一個研究院，過去做點小規(guī)模的中試產品就可以了�，F(xiàn)在要做100多億元的管理、采購、物流，要進行大規(guī)模生產的管理，是全新課題。用科研人員的思維，拿筆桿子的手做大規(guī)�；�生產，確實很不容易。

　　回顧過去

　　錯過了1990年代最好時期

　　記者：有人一提到郵科院，就會說企業(yè)沒做大，是因為觀念和體制還沒有完全轉過來。

　　童國華：我不太完全贊同這個觀點。中國的國企體制機制沒變，但同樣陸陸續(xù)續(xù)有不少企業(yè)進入世界500強。東湖開發(fā)區(qū)有很多企業(yè)，體制機制很好，最后也一樣沒做好。我一直認為管理比機制更重要，當然，企業(yè)發(fā)展也需要天時地利人和。

　　記者：郵科院在“天時地利人和”方面，有遺憾嗎？

　　童國華：1990年代通信產業(yè)大發(fā)展時，郵科院錯過了這最好的發(fā)展時期。那時不是搶錢，而是在撿錢。人家車子就等在門口要東西，但我們受到很多制約，我們當時只是一個研究院，不能做生產。

　　記者：2000年你們開始轉制成企業(yè)，應該可甩開膀子來做市場了。

　　童國華：但這時，整個光通信產業(yè)已步入正常發(fā)展時期，競爭非常激烈。雖然轉制了，我們仍不能像深圳華為那樣去做無線通信，做程控設備。當時給我們的研發(fā)和中試任務只是光纖光纜。

　　我們后來做光通信系統(tǒng)，也是冒天下之大不韙，頂著上頭的壓力才做的。所以有很多歷史的因素，我們不能超越歷史去看問題。

　　記者：很多人說郵科院沒有華為做得好，這是不是也是其中一個歷史原因？

　　童國華：有這個因素。另外郵科院與華為這兩個企業(yè)很難作比較。兩個企業(yè)的定位不一樣，我作為國家的科研院所，我還承擔著國家的技術創(chuàng)新責任，我們還不是一個純粹的企業(yè)。

　　個人歷程

　　我做慣了乙方

　　記者：在這個激烈的市場競爭中，郵科院怎么活了下來？

　　童國華：我們非常感謝國內外這些大的通信企業(yè)，對我們的緊逼和壓力，它使得我們在這種競爭環(huán)境下不斷成熟，自我完善，不斷提高充實我們的能力，不斷發(fā)揮我們的潛能。

　　記者：這是倒逼機制？

　　童國華：它更確切的說是一種鯰魚效應。在這種環(huán)境下，你不得不拼命地去做，我們要感謝這些國內外同行。這種成長雖很艱難，付出了很多努力，有很多心酸，但是值得的。

　　記者：這一路上，有哪些心酸可以與大家分享？

　　童國華：那就不用說了（笑）。市場競爭非常殘酷，做乙方是非常痛苦的事情。

　　我跟你開個玩笑，我們總是做乙方，吃飯時，我總記得去給甲方夾菜，有時自己當甲方時，也習慣性給乙方夾菜。別人就樂了，“童院長，今天應該是我給你夾菜，是我來求你辦事”。我給別人夾菜已成了習慣。

　　記者：你給別人夾了多少年的菜？

　　童國華：我從1997年當副院長起就給別人夾菜。

　　記者：據(jù)說郵科院這幾年的發(fā)展還不錯？

　　童國華：2004年我上任時，當時企業(yè)的銷售額為30億元，去年我們有120億元了。5年平均保持30%以上的速度增長。我們剛剛開了第一季度的總結會，勢頭不錯。

　　產業(yè)認識

　　光通信產業(yè)沒有走近尾聲

　　記者：據(jù)說光纖光纜現(xiàn)在的利潤率不高？

　　童國華：大家說郵科院發(fā)展慢，其實不慢。如果按2001年的不變價格，郵科院已過了1000億。如果按2004年的不變價格，郵科院已過500億元了。

　　過去每芯公里光纖的價格為1800元，現(xiàn)在只有70多元，價格下降了10多倍。我們現(xiàn)在的銷售量，每年超過1000萬芯公里。

　　現(xiàn)在每年光纖光纜的價格按20%的速度下降。我們的生產量雖每年翻番，但我們的銷售收入?yún)s在下降。其毛利率只有幾個點，這是公開的數(shù)據(jù)。

　　記者：這是不是說光通信產業(yè)已近尾聲了？高峰已過去了？

　　童國華：我認為是這個產業(yè)已達到平衡點了，不是近尾聲。一個高新技術產業(yè)，經過一段時間發(fā)展，總會變成傳統(tǒng)產業(yè)。光通信現(xiàn)在已做了30多年了，必然要面對這樣一種現(xiàn)實，產品一旦成熟，其利潤就會在一個恒定的范圍內。我們會不斷地創(chuàng)新，把這個傳統(tǒng)產品的應用不斷地擴充和擴大。

　　記者：您認為光通信產業(yè)還能延續(xù)多少年？

　　童國華：按我的估計，起碼可以持續(xù)10—15年。

　　記者：光纖到戶的主體工程，“大馬路”都鋪好了，就�！白詈笠还�里”還沒完成，您說的這個產業(yè)空間來源于“最后一公里”嗎？

　　童國華：這個市場來源于兩個，一個是“大馬路”，一個是“最后一公里”�！按篑R路”是鋪好了，但隨著智慧城市、物聯(lián)網等建設需求的發(fā)展，其通信量無法比擬�！按篑R路”會再擴寬。且過去鋪設的“大馬路”，現(xiàn)在壽命周期也快到了，也要升級換代了。

　　另一個是“最后一公里”，即光纖到家庭、辦公室、到桌面等。目前我們這一塊市場占有率較低，國際市場也不高，這個市場非常大。所以我對未來充滿信心。

　　發(fā)展規(guī)劃

　　未來5年郵科院做到300億元

　　記者：郵科院的未來前景在哪里？

　　童國華：未來5年，是郵科院最好的發(fā)展時期之一。宏觀層面，未來5年國家要大力推動新型戰(zhàn)略性產業(yè)，從三網融合到物聯(lián)網示范，到智慧城市的建設，這些都離不開光通信和傳輸。

　　這些年整個郵科院已樹立了以市場為導向和服務客戶的意識，學會在全競爭的市場環(huán)境下競爭，這種意識和緊迫感，前所未有。

　　記者：那時郵科院可做到多大規(guī)模？

　　童國華：未來5年，我們計劃做到300億元的規(guī)模。

　　記者：這是樂觀的預計，還是很有可能做到？

　　童國華：郵科院、還有東湖開發(fā)區(qū)都說我是一個非常保守的人。我想我們會盡全力達到目標。

　　記者：最近郵科院有一些什么動向？

　　童國華：我們與日本騰倉合資，4月底第一根光棒已出來了，這樣我們在光纖光纜整個產業(yè)鏈的布局全部完成。

　　在光電子器件上，我們在江夏的產業(yè)園基礎建設已完成，本月底搬家。它將是我們國家最大的光電子器件科研和生產基地。

　　另外我們無線傳輸產業(yè)園也開始動工。烽火通信10萬平方米的大樓也開始動工。我們在東湖高新技術開發(fā)區(qū)里的智慧城市產業(yè)園，也計劃于年底動工。

　　記者：你們已有2個企業(yè)上市了，旗下還有二三十家企業(yè)，什么時候郵科院可整體上市？

　　童國華：這個我不能說。（笑）這個要根據(jù)證監(jiān)會的要求。

　　記者：有沒有這個方面的打算或計劃？

　　童國華：公開披露的信息需要在一定的時候才能披露。

　　記者：有這個規(guī)劃？

　　童國華：我不能說。（笑）因為這個直接影響到已上市的兩個公司。這個我不能說。

　　記者：目前郵科院在什么領域的利潤率最高？

　　童國華：（笑）這個不能說。這是我們的商業(yè)秘密。

　　記者：未來企業(yè)的重點還放在國內市場嗎？

　　童國華：國際化戰(zhàn)略將是我們未來的主要方向之一。我們計劃國際市場的銷售額占比達兩三成。跨出國門，市場容量更大，是1+1的市場。

　　記者：深圳中興、華為在國外的市場布局很多。將來會和它們直接競爭了。

　　童國華：（笑）世界市場太大了，不存在誰搶誰的。在國際市場上，我們各有各的區(qū)域優(yōu)勢，各有各的市場。它們走出去的成功，給我們提供了很好的經驗。都是中國的企業(yè)，我們一起把這個產業(yè)做大。

　　記者：在國際化的市場戰(zhàn)略上，你們會選擇如何切入？

　　童國華：一是通過我們已有的客戶直接切入國際市場。二是借船出海。三是與一些央企合作。最后在有條件的地方，建立代表處或分公司，進行直銷。

　　在海外我們已有10多個辦事處，分布于歐洲、中東、南非、北非、美國等地。今年3月董事會已通過決議，我們將在美國建立公司，并準備在德國成立公司。

　　自我培訓

　　我每隔10年充電一次

　　記者：郵科院產值將來可達300億元，走國際化道路，這將是一次全新的轉型，郵科院做好了準備嗎？

　　童國華：我們要提升管理，另外要提高我們的能力，我們已制訂了詳細的培訓計劃，無論是管理層，還是普通員工。

　　記者：您個人有沒有針對自己的培訓計劃？

　　童國華：我曾經說過，兩年后我如果不在這個位置，一定是我沒有好好學習，沒有跟上企業(yè)發(fā)展的速度，我被淘汰了。如果我還在這個位置上，一定是我跟上了發(fā)展的速度，我的思維和能力能夠與企業(yè)發(fā)展相匹配。否則我一定不能坐這個位置。如果我的能力不匹配，但我還坐在這個位置上，這個企業(yè)在遭殃。

　　記者：您個人的培訓計劃是什么呢？

　　童國華：我要了解數(shù)據(jù)、移動等一系列方面的應用和專業(yè)知識，我要學習很多東西。周末我經常參加一些管理方面的培訓，上周六我參加了一個關于私募資金的講座。金融、管理、技術等方面的知識，這些都需要不斷去充實自己，

　　記者：您認為，郵科院到300億元時需要什么樣的掌門人？他應具備什么樣的能力？

　　童國華：更有國際化的戰(zhàn)略眼光，更有國際化的視野，更有駕馭企業(yè)的能力，同時具有更好的忠誠度，更有責任心的人去做。這其中責任心是首要的。

　　記者：大學畢業(yè)后來到這里，您一直沒離開過郵科院？

　　童國華：中間離開了3年，我去復旦大學讀碩士去了，是我國第一批科技管理碩士。我跟我兒子開玩笑，“你肯定趕不上我，我在國內念了3所排名前10的大學�！�

　　記者：你念了哪3所大學？

　　童國華：1977年我考上武漢大學，學化學，1988年在復旦大學讀科技管理碩士，1999年在華中科技大學讀管理學博士。2007年到中央黨校學習。我基本是10年充一次電。學習非常重要，可以重新更新自己的思維和知識。

　　在學習的過程中，我遇到很多同學，比如證券公司、金融企業(yè)的大佬。從他們那里我學到了很多東西。在黨校學習過程中，我從一些地方官員那里學到了應該怎樣去關注民生等。實際上，在你的成長過程中，你接觸到的這些人會對你起潛移默化的影響。

　　個性魅力

　　我最大的優(yōu)點是比較包容

　　記者：您的心態(tài)似乎很包容，很愿意去接納和吸收一些新的東西，一般情況下坐到您這個位置，有時較容易自我。

　　童國華：在郵科院很多人評價我，說我最大的優(yōu)點是具有很好的包容性。你能這么短的時間發(fā)現(xiàn)我這個最大的優(yōu)點，我感到很榮幸。

　　記者：您說郵科院這幾年比較團結，這是不是與您的包容有關聯(lián)？

　　童國華：我認為這是我最大的魅力所在。如果你不把自己當院長，你的心態(tài)就會很平和。當你總是把自己當院長時，沒人愿意給你提不同的意見，當一個領導人在一個位置上坐久了，就像你所說的，自覺不自覺的形成自我，慢慢培養(yǎng)成一種驕橫，說得好一點是獨立的性格。但有時過于自信就變成一種自負，慢慢你就會變得很孤立很封閉。


　　我一直要求我下面的干部，要學會傾聽不同的意見。當你認為你這個決策正確時，也要聽反對意見，反對的聲音一定有他的理由，你至少可以規(guī)避他所說到的問題，這對于工作是有益的。

　　一旦一個人聽不到別人意見時，估計就壽終正寢了。在企業(yè)決策時，不能有絲毫的失誤。一旦出現(xiàn)失誤，就會全軍覆沒。你必須時時刻刻保持警惕。

　　記者：您在做企業(yè)時，是不是非常小心翼翼？

　　童國華：是的。這是別人經常說我保守的一個原因。（笑）其實我認為，做企業(yè)，保守一點未嘗不可。企業(yè)是經不起折騰的。