3/15/2011，在1996年確立的《華為基本法》中，第一章的第一條就明確指出：為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進入信息服務(wù)業(yè)。而現(xiàn)在華為提出的基于“云管端”的新戰(zhàn)略，即從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)向云計算和終端業(yè)務(wù)延展，實際上就是一個提供信息服務(wù)的新架構(gòu)。這一切不僅意味著15年前的《基本法》將被打破，同時打破的還有華為原有的世界。

   經(jīng)過23年的努力，在電信設(shè)備市場，華為的前面只有一個愛立信了，而且差距很小，華為登頂指日可待。不過隨著對手一個個被超越，榜樣迷失的困惑將一直縈繞在華為未來的歲月里。

   電信產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生顛覆性的變革，商業(yè)模式瞬息萬變。未來的行業(yè)競爭，不會再是愛立信、諾西、華為、中興、阿朗等設(shè)備商間“你死我活”的競賽，它將引入更多的利益鏈條，形成“運營商+蘋果、谷歌+設(shè)備商……”的競爭格局。而華為正在做的轉(zhuǎn)變就是為了能夠領(lǐng)跑未來10年，尋找新的成長空間。

   在21世紀(jì)第二個10年的開始之際，華為將從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)向云計算和終端業(yè)務(wù)延展。云戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、系統(tǒng)設(shè)備構(gòu)成了華為新的“云管端”戰(zhàn)略。終端最先吹響了華為之變的“沖鋒號”。在已經(jīng)到來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，蘋果iPhone強勢崛起，新規(guī)則正在顛覆整個產(chǎn)業(yè)，蘋果不僅將諾基亞拉下了馬，連強勢的運營商都要避讓三分。當(dāng)電信產(chǎn)業(yè) “以運營商為中心”的商業(yè)模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵�費者為中心”的模式之后，最接近用戶的移動終端最有可能成為價值鏈上的核心環(huán)節(jié)。因此“端戰(zhàn)略”將成為決定華為未來命運的關(guān)鍵一環(huán)。

   華為雖然在運營商關(guān)系上牢不可破，但在消費品市場卻是個不折不扣的新兵，華為終端所面臨的挑戰(zhàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期。與過去不同的是，華為這次面臨的最大障礙不是超越對手，而是超越自己。在電信市場內(nèi)成長起來的華為，其企業(yè)基因、自身資源、稟賦等特性都將遭遇天花板，如何從面對愛立信、阿朗，轉(zhuǎn)變?yōu)槊鎸μO果、三星等完全不一樣的對手？如何從運營商市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費品市場？如何從“單一制造商”轉(zhuǎn)型成為“多元制造商”？華為需要一次重新生長的過程。

   2011年，注定是轉(zhuǎn)折的一年，華為走下神壇，走進大眾，走向透明。在終端等領(lǐng)域的初步探視，將成為整個轉(zhuǎn)折的重要開篇。

   華為終端兇猛

   西單，北京的時尚地標(biāo)之一，無論是高段位的大牌達(dá)人，還是剛?cè)腴T的Fashion菜鳥，西單都是他們鎖定的去處之一。因此這里的每一寸都是各類消費品商家的必爭之地。最近，一個本不該出現(xiàn)在這里的品牌引起了人們的關(guān)注。華為，之前從不出現(xiàn)在公眾視野中的神秘企業(yè)開始頻繁出現(xiàn)在各大城市的時尚地標(biāo)和核心商圈。春節(jié)前，華為終端體驗店在西單大悅城亮相，和業(yè)界風(fēng)頭最勁的兩大品牌蘋果和黑莓比鄰而居。除北京之外，上海、深圳的華為體驗店也同時啟動，而這只是華為終端體驗店全球開啟計劃的開始，未來在國內(nèi)以及全球的多個城市，都會設(shè)立類似的體驗店。另外，華為終端的廣告也開始陸續(xù)出現(xiàn)在地鐵、戶外路牌、機場和互聯(lián)網(wǎng)上。這對于聚焦于運營商客戶，一貫堅持低調(diào)品牌戰(zhàn)略的華為來說，終端業(yè)務(wù)的種種出位表現(xiàn)可以視為華為對外開放的強烈信號，是其走進大眾消費者的初步嘗試。

   2003年，華為誤打誤撞進入終端行業(yè)，本著做電信系統(tǒng)配套終端產(chǎn)品，運營商需要什么做什么的簡單生意經(jīng)，卻在不經(jīng)意間慢慢壯大，成為華為首個以“子公司”形態(tài)運作的主營業(yè)務(wù)。而華為終端廣受關(guān)注起源于2008年一項備受期待、最后又戛然而止的股權(quán)私募計劃。從華為最終決定把終端業(yè)務(wù)留下那一刻開始，就已經(jīng)注定了華為今天的改變。

   2010年，華為終端的發(fā)貨量為1.2億臺，全球銷售收入突破45億美元，發(fā)貨量和收入同比增長均超過30%，在華為整體的銷售收入中，占到17%，并在2010年底，明確啟動了終端“匯智·簡悅”的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

   比收入貢獻(xiàn)更為重要的是，終端擔(dān)負(fù)著華為“云管端”新戰(zhàn)略中承接網(wǎng)端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。在正在到來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶可以主動地通過選擇終端來選擇業(yè)務(wù)，這樣的改變將會完全打破現(xiàn)有價值鏈的平衡，終端必定會成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主導(dǎo)力量之一。華為很慶幸可以擁有這股重要力量，未來要做的是如何使得這股力量壯大，再壯大。

   華為總裁任正非對終端業(yè)務(wù)有三個明確的指示：第一、毫無疑問，終端將是華為“云管端”戰(zhàn)略的重要組成部分；第二、華為終端要成為這個領(lǐng)域重要的玩家；第三，到2012年，銷售要超過100億美元。

   華為正在朝這個目標(biāo)大步邁進。