3/3/2011，華爾街日報中文網(wǎng)

   過去10年，中國的中興通訊股份有限公司(ZTE Corp.)主要向中國和其他新興市場的運營商銷售低成本設備，增長迅速。去年該公司在北美開賣14款手機，并成為世界按數(shù)量計算的第四大手機供應商，引起轟動。

   現(xiàn)在這家總部位于深圳的公司正在想辦法向高端市場轉(zhuǎn)移，并擴大海外銷售。中興管理層對北美市場有很大抱負，打算在當?shù)厮�售設備中加入智能手機和平板電腦，并達成利潤更高的網(wǎng)絡設備交易。

   但中興的宏偉藍圖帶來了新的挑戰(zhàn)。首席財務長韋在勝說：“我們認為我們?nèi)ツ辏ㄊ杖耄┑脑鲩L在16%到17%，從整個行業(yè)來講，我們的增長率還是比較高的。但是去年有一些情況。”

   這家公司在美國和歐洲的政府面前遇到了麻煩，原因它們顧慮中興與中國政府的關系。在印度也遇到麻煩，原因是中國輸印網(wǎng)絡設備遭遇的安全調(diào)查。

   韋在勝接受《華爾街日報》記者Owen Fletcher采訪，談起管理一家不斷壯大的全球化電信企業(yè)會面臨哪些挑戰(zhàn)。以下是經(jīng)過編輯的訪談內(nèi)容：

   《華爾街日報》：中興業(yè)績預告說去年營業(yè)收入提高了17%，這是因為什么原因？

   韋在勝：我們能夠保持在中國本土市場的增長，實際上就是我們的份額在擴大。

   另外在國際市場，印度政府的“安全門”使得我們的印度市場在上半年停滯了。后來下半年又恢復了。這個對我們的海外業(yè)績也有一些影響。還有就是歐盟（對某些中國輸歐無線調(diào)制解調(diào)器）的反傾銷調(diào)查，以及美國政府出面干預與運營商的合作，對我們都有些影響。如果沒有這樣一些情況，可能增長速度會更快一些。

   《華爾街日報》：對于美國政府對中興的政治擔憂，有沒有跟他們直接溝通？

   韋在勝：作為一個企業(yè)，我們無法去跟一個政府做直接溝通。我們的目的就是賣設備，我們沒有其他任何的想法。我們希望我們能夠被美國政府所接受。我們相信我們的技術(shù)和我們的服務能力是會贏得美國幾個大運營商的認可的。起碼去年的Sprint，我們應該是有資格成為它的最重要的合作伙伴。所以政府應該主張一個公平、公正、正常的、自由的商業(yè)環(huán)境，而不應該去干預這些。

   《華爾街日報》：為化解政治問題并擴大業(yè)務，目前你們在美國采取的方法是哪些？

   韋在勝：目前我們主要是為一些地方運營商提供設備，為大的運營商提供終端。我們在等待更多機會。

   《華爾街日報》：應該說中興在國際市場價格比競爭對手低。人民幣升值對你們會有什么影響？

   韋在勝：首先有一個觀點我不太贊同，就是說我們的價格比我們的同行低，因為現(xiàn)在通訊設備的價格，大家都在同一個水準線上。更多的是產(chǎn)品的性能，和你在當?shù)氐姆�務能力決定了你的競爭地位。所以價格不是我們在全球市場所依賴的一個競爭因素。人民幣升值會使你的價格上升，但更重要的一點是你在這個行業(yè)當中的地位。

   《華爾街日報》：為了對沖匯率風險，你們在考慮做哪些類型的海外投資？

   韋在勝：在一些地區(qū)的核心國，我們會設一些當?shù)氐墓�廠。希望通過這些當?shù)毓�廠來輻射所在地的市場。在巴西、埃塞俄比亞、委內(nèi)瑞拉我們都有手機工廠。

   《華爾街日報》：打算在歐洲開設新的手機工廠嗎？

   韋在勝：時間還沒有確定。可以這樣說，一定要有的。

   《華爾街日報》：中興是不是希望在今后幾年賣更多自有品牌的手機？

   韋在勝：我們有一個比較開放的政策。打別人品牌或雙品牌都可以。我們希望在海外打響中興品牌。

   《華爾街日報》：你們希望在哪些市場先把自己的品牌做得更大一點？

   韋在勝：高端市場，比如說歐美市場。在美國我們已經(jīng)有獨立ZTE品牌的終端手機跟美國的四大運營商合作。我們會加大對智能終端的投資力度，希望這一塊增長得更快一些。還有就是注重從中低端向中高端發(fā)展。

   《華爾街日報》：軟件方面，你們是不是打算在智能手機和平板電腦中采用Android系統(tǒng)？

   韋在勝：以它為主導。

   《華爾街日報》：會不會研發(fā)自己的操作系統(tǒng)？

   韋在勝：我們沒必要去搞這個東西。Android已經(jīng)成為一個非常主流的平臺，跟蘋果對抗。