1/25/2011，【財(cái)新網(wǎng)】（特派倫敦記者 張翃）“現(xiàn)在在歐洲旅游，你用你的手機(jī)，可能有三分之一的地區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)信號(hào)出自于華為的基站。” 參加1月22日在倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院（LSE）舉行的“中國(guó)發(fā)展論壇”時(shí)，華為歐洲無(wú)線產(chǎn)品管理部高級(jí)經(jīng)理周躍峰對(duì)財(cái)新記者說(shuō)，目前華為無(wú)線業(yè)務(wù)在西歐市場(chǎng)的占有率大概達(dá)到了30%。

　　這意味著華為目前在西歐市場(chǎng)占有率僅次于份額在40%左右的愛(ài)立信（Telefon AB L.M. Ericsson）。華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)僅有十年�！拔覀儺�(dāng)然希望做No.1了，但我們希望這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)不要三年這么久�！敝苘S峰說(shuō)，“三年對(duì)華為來(lái)說(shuō)還是太久了�！�

　　在老派傳統(tǒng)電信企業(yè)如云的歐洲，華為開(kāi)拓市場(chǎng)最大的困難是什么？周躍峰說(shuō)是“文化差異”。這不是指公司管理制度，因?yàn)槿A為在管理上已經(jīng)“引入了IBM的整套管理理念”，并且在西方公司工作過(guò)的周躍峰覺(jué)得華為的管理“很多時(shí)候比西方還西方”。但東西方思維方式的差異仍然是華為在熟悉歐洲市場(chǎng)過(guò)程中需要琢磨和體會(huì)的難點(diǎn)。

　　周躍峰舉例，在與客戶談判的過(guò)程中，西方的文化中講究的是開(kāi)放式的討論和平衡的理念，客戶盡可以提出要求，而供應(yīng)商也可以談自己的想法，幾番交流之后供應(yīng)商才根據(jù)自己的情況來(lái)說(shuō)“是”。但在東方文化中，“可能學(xué)生聽(tīng)老師講會(huì)多一些，”所以當(dāng)客戶提出某些要求，“很多時(shí)候我們說(shuō)‘是’就會(huì)比較快�！�

　　在論壇上，周躍峰對(duì)在場(chǎng)觀眾總結(jié)了華為在歐洲市場(chǎng)成功的原因，其中包括“創(chuàng)新”。他舉例，華為是所有在歐洲的電信設(shè)備供應(yīng)商中擁有“第三代合作伙伴計(jì)劃2”（3GPP2）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利點(diǎn)最多的。

　　這引起了觀眾的興趣。一度，華為被其他西方廠商指責(zé)為“抄襲”。有觀眾提問(wèn)，華為如此強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”，但這里面有多少是真正的“創(chuàng)新”，有多少是“逆向工程”（re-engineering），也就是通過(guò)分析他人產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、運(yùn)作，反向推導(dǎo)出該產(chǎn)品的制造原理，從而開(kāi)發(fā)出功能相近的產(chǎn)品。

　　“我認(rèn)為，在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，很難有完全的‘創(chuàng)新’。我理解的‘創(chuàng)新’更多是靠近客戶，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的功能�！敝苘S峰借著手中的iPad，說(shuō)這就是一個(gè)例子。

　　低價(jià)策略是華為的“制勝法寶”嗎？周躍峰亦反駁：基站的建設(shè)成本只占運(yùn)營(yíng)商整體運(yùn)營(yíng)成本的較小部分，后續(xù)的設(shè)備維護(hù)和客戶服務(wù)的花費(fèi)更大。因此，運(yùn)營(yíng)商客戶更在乎的是技術(shù)的可靠性，而不是價(jià)格。

　　在西方視角中，常有人將目前中國(guó)企業(yè)方興未艾的“走出去”與幾十年前日本經(jīng)濟(jì)起飛后日企的海外擴(kuò)張對(duì)比。此前在日本企業(yè)NEC和富士通工作過(guò)的周躍峰，面對(duì)論壇主持人的提問(wèn)，也對(duì)比了中企與日企的不同。

　　他說(shuō)，首先是日本企業(yè)歷史更久，更成熟，但日本企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)更層級(jí)化，而華為的結(jié)構(gòu)則更扁平，給年輕人的機(jī)會(huì)更多；第二，日企在西歐的本地化程度更高，許多高級(jí)管理人員都是當(dāng)?shù)厝�，這點(diǎn)“華為還需要向他們學(xué)習(xí)”；第三，周躍峰認(rèn)為，日本電信設(shè)備供應(yīng)商更聚焦本土市場(chǎng)，兩大供應(yīng)商最大的客戶分別是日本國(guó)內(nèi)兩大電信運(yùn)營(yíng)商，也更聚焦本土的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相比之下，中國(guó)企業(yè)更注重國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

　　在該場(chǎng)論壇上，與同臺(tái)幾位歐洲嘉賓相比，周躍峰成為了提問(wèn)的焦點(diǎn)。人們感興趣的或許不僅是他對(duì)問(wèn)題的回答本身——畢竟，作為一個(gè)中層管理人員，他并不是華為最權(quán)威的發(fā)言人。但這樣一個(gè)三十幾歲、英語(yǔ)流利、有著英國(guó)大學(xué)工學(xué)博士學(xué)歷和西方企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人，代表了中國(guó)企業(yè)全球化的新面孔。

　　的確，華為等“走出去”的中國(guó)企業(yè)目前最需要的是這類(lèi)人才：不僅有專業(yè)背景，更了解西方文化和游戲規(guī)則。周躍峰也說(shuō)，在華為，有海外背景的人上升尤其快。

　　“中國(guó)企業(yè)是在遵守游戲規(guī)則，并且也越來(lái)越懂得如何遵守游戲規(guī)則。”周躍峰說(shuō)�！�