1/19/2011，每日經(jīng)濟(jì)新聞    作者：陳未臨

   只憑一部手機(jī)，蘋果就打亂中國三大運(yùn)營商的陣腳。

   如果電信引入CDMA版本iPhone4的消息屬實(shí)，那么中國三家電信運(yùn)營商已全部加入對(duì)iPhone的搶奪大戰(zhàn)，同時(shí)也陷入了兩難境地：既希望iPhone為自己增加高端客戶，又害怕“軟硬兼賺”的iPhone會(huì)搶了自己的飯碗。

   未來，中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通與蘋果的合作將采取何種模式？面對(duì)淪為網(wǎng)絡(luò)“通道”的風(fēng)險(xiǎn)以及吸引用戶的需求，中國運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)如何拿捏其中尺度？

   搶蘋果大戰(zhàn)爆發(fā)

“移動(dòng)從2007年就開始與蘋果談，因?yàn)橹剖胶头殖蓡栴}，談了3年都沒有結(jié)果。這次電信沒有制式的障礙，可以說短期內(nèi)引進(jìn)iPhone4的可能性很高�！弊蛱欤�一位運(yùn)營商人士如是分析。

   2007年6月底，蘋果推出第一代iPhone。當(dāng)年，時(shí)任中國移動(dòng)總裁的王建宙就多次在公開場(chǎng)合表示在與蘋果洽談引入iPhone一事。但由于中國移動(dòng)運(yùn)營的3G網(wǎng)屬中國獨(dú)有的TD-SCDMA制式，3年以來，“中國移動(dòng)版iPhone”一直都未有結(jié)果。

   2009年10月底，由于制式天然匹配，中國聯(lián)通搶中國移動(dòng)之先與蘋果達(dá)成合作，推出iPhone。但相較水貨iPhone“兩年時(shí)間賣出4000萬部”(據(jù)中國移動(dòng)GSM網(wǎng)內(nèi)iPhone監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù))的成績(jī)，聯(lián)通版iPhone的銷售情況一直不理想。直到2010年9月底聯(lián)通版iPhone4開賣，銷售才開始紅火。

   由于聯(lián)通合約版iPhone4缺貨問題一直沒有解決，加上中國移動(dòng)對(duì)原有用戶具有黏性，仍然有不少用戶傾向于繼續(xù)使用移動(dòng)。

   據(jù)了解，繼山東濟(jì)南移動(dòng)去年開賣“行貨iPhone4”以后，四川成都移動(dòng)也于今年開賣“行貨iPhone4”。對(duì)于聯(lián)通指責(zé)移動(dòng) “并非蘋果iPhone的合法渠道”，中國移動(dòng)地方分公司一位高層不久前表示，“我們拿貨的渠道是蘋果的經(jīng)銷商，用戶在移動(dòng)渠道買到的是裸機(jī)，然后拿裸機(jī)辦理我們的入網(wǎng)套餐，我們并不違規(guī)”。至于今年是不是會(huì)有更多的移動(dòng)地方分公司開賣iPhone并推出相應(yīng)的資費(fèi)套餐，上述移動(dòng)地方公司高層未置可否。

   運(yùn)營商被“通道化”

   在各自的產(chǎn)業(yè)鏈上，中國三家電信運(yùn)營商自我定位都是把控全局的主導(dǎo)者，但在和蘋果合作的個(gè)案里，中國運(yùn)營商破天荒地落到了弱勢(shì)地位。

   2009年7月底，有媒體從接近中國聯(lián)通的券商人士處獲悉，中國聯(lián)通與蘋果公司簽署的獨(dú)家銷售iPhone協(xié)議為期3年，該協(xié)議不包含業(yè)務(wù)分成模式，聯(lián)通以3000元的裸機(jī)價(jià)格向蘋果公司采購iPhone手機(jī)，每年保證銷售100萬~200萬部，銷售額不低于50億元人民幣。

   乍看該協(xié)議，蘋果為了與中國聯(lián)通合作放棄了其在歐美市場(chǎng)堅(jiān)持的話費(fèi)分成模式，中國聯(lián)通似乎是占了上風(fēng)，但從10月底聯(lián)通版iPhone上市后AppStore也隨即登陸的情形看，蘋果在話費(fèi)分成上的小讓步，其實(shí)是占了大便宜。

   在中國聯(lián)通版iPhone之前，蘋果只在中國市場(chǎng)銷售硬件產(chǎn)品，從聯(lián)通版iPhone開始，蘋果在中國市場(chǎng)實(shí)踐了其硬件軟件配合銷售的商業(yè)模式。

   統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年全球手機(jī)應(yīng)用銷售額高達(dá)42億美元，而單蘋果一家就占據(jù)了99.4%的份額。與此同時(shí)，蘋果iPhone在手機(jī)市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了接近30%的利潤占有率。分析指出，如果沒有iPhone的熱銷，應(yīng)用程序數(shù)量和下載的增長不會(huì)如此迅速。

   蘋果用iPhone開啟的軟硬件互相推動(dòng)銷售模式大獲全勝，而在蘋果這套已經(jīng)運(yùn)作成熟的商業(yè)模式里，運(yùn)營商的角色一直都只是提供運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)而已，從當(dāng)前中國聯(lián)通與蘋果的合作模式來看，中國運(yùn)營商也并不例外。