1/10/2011，中興通訊與日本軟銀在東京召開新聞發(fā)布會，宣布雙方合作的首款A(yù)ndroid智能手機(jī)Libero(軟銀代號SoftBank003Z)于12月下旬在日本銷售，這是中國首款智能手機(jī)登陸日本市場。這款手機(jī)，其實就是中興在全球銷售的手機(jī)Blade(刀鋒)。此前，ZTE-Blade已與全球頂級運(yùn)營商Orange合作并已在英國上市，也已在法國正式發(fā)布。

　　ZTE中興自主品牌手機(jī)已經(jīng)大舉進(jìn)入歐洲高端手機(jī)市場，現(xiàn)在又進(jìn)入了一向封閉的日本市場，同時，中興手機(jī)與美國運(yùn)營商Verizon深度定制的手機(jī)已經(jīng)于今年8月上市，中興通訊還在為美國Verizon無線和AT&T開發(fā)Android智能手機(jī)……ZTE中興已然是全球吃香的手機(jī)品牌。IDC最新數(shù)據(jù)顯示，中興通訊已躋身為全球第五大手機(jī)廠商。

　　2004，最空閑的商旅 

　　中興通訊高級副總裁、中興手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理何士友永遠(yuǎn)記得2004年，他帶著中興手機(jī)第一次到歐洲的場景。他說，那一次去歐洲，是他平生最“空閑”的一次出差，甚至可以說是一次旅行，游覽了很多歐洲的經(jīng)典景點。

　　“我們只在意大利見到了TIM，在德國杜塞爾多夫見到了沃達(dá)豐，在英國見到了和記黃埔，西班牙、希臘我們也去了……但那時候我們確實沒事干�！焙问坑迅嬖V《中國電子報》記者。沒事干是因為沒有什么運(yùn)營商愿意接待這個在手機(jī)領(lǐng)域毫無知名度的中國企業(yè)。在大多數(shù)運(yùn)營商那里吃了閉門羹，何士友自嘲“在街頭做觀光客”。在意大利的羅馬，他坐著公共汽車把電影《羅馬假日》所有出現(xiàn)的景點都逛了一遍，用他的話說，是“去了很多后來再也不會有時間去的旅游景點”。

　　那一圈走下來后，何士友發(fā)現(xiàn)除了李嘉誠的和記電訊，中興通訊要進(jìn)入歐洲主流運(yùn)營商的可能性很小。他向當(dāng)時的軟件合作伙伴、后來被摩托羅拉收購的TTPcom請教如何才能進(jìn)入歐洲市場，TTPcom建議中興通訊向日本的三洋、東芝學(xué)習(xí)———和實力最強(qiáng)的企業(yè)合作。而在歐洲，實力最強(qiáng)的就是沃達(dá)豐。

　　于是，一場把不可能變成現(xiàn)實的“沃達(dá)豐攻堅戰(zhàn)”開始了。

　　一天拜訪三國客戶 

　　“現(xiàn)在回頭想，2004年，我們與沃達(dá)豐的合作被當(dāng)成是一個美好愿景，現(xiàn)在，雙方之間的合作已經(jīng)進(jìn)入到很深的層面，我們建立了聯(lián)合實驗室，雙方的高層會定期見面�！焙问坑严颉吨袊�電子報》記者表示。同樣讓2004年在羅馬街頭“閑逛”的何士友難以相信的是，現(xiàn)在，所有歐洲的主要運(yùn)營商都已經(jīng)是中興手機(jī)非常重要的合作伙伴，并且他們每年都要花時間到中國來，在中國拜會中興通訊。

　　當(dāng)然，除了當(dāng)事者，誰都無法想象其中的艱辛。作為記者，也只能聽到這樣的描述：“2004年我們?nèi)チ艘蝗�歐洲后，找到了和記的合作項目。隨后通過5年的努力，歐洲的所有運(yùn)營商都在和我們合作。當(dāng)然，這是需要很多努力和付出的，每進(jìn)入一個客戶我們都要掉一層皮。”何士友說，現(xiàn)在再去歐洲，已經(jīng)根本沒時間參觀景點，一天中跑三個國家的運(yùn)營商是經(jīng)常的事情。

　　根據(jù)已經(jīng)公布的2010年上半年的數(shù)據(jù)，中興手機(jī)海外銷量占整體銷量的60%，與去年同比增長約30%，其中歐洲市場增長最為明顯，與去年同比增長超過150%。

　　據(jù)悉，中興手機(jī)在英國第二季度單季度銷量即突破了100萬部，法國上半年的銷量也突破百萬部大關(guān)，今年下半年以來又隨著Blade等高端智能手機(jī)在英國、法國市場的突破，中興手機(jī)已經(jīng)在歐洲實現(xiàn)了高中低端全系列產(chǎn)品的全方位規(guī)模化突破。

　　2010年，中興通訊還代表中國手機(jī)軍團(tuán)，攻破了日本市場，先是與日本第三大運(yùn)營商軟銀合作定制老人機(jī)及3G監(jiān)控器，繼而又突破了Android智能手機(jī)，成為中興通訊攻下的又一個高端市場。

　　下一站，美國 

　　在采訪何士友時，發(fā)現(xiàn)他出言必提美國。他的下一個目標(biāo)是攻克美國市場。

　　“如果說美國是中興手機(jī)銷售的第一大區(qū)域市場，那么說明中興手機(jī)的布局是良性的。但目前美國市場在中興手機(jī)中的份額還比較低，說明我們還有很大的發(fā)展空間�！焙问坑迅嬖V記者。

　　何士友的邏輯是：全球有影響力的卓越的企業(yè)，其地位和其在全球高端市場的占有率和市場布局密不可分�！懊绹�是全球第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，如果在美國市場做得不好，還想成為全球有影響力的企業(yè)，這是很難的。所以要想在手機(jī)行業(yè)有作為，要在美國、歐洲做好，對今天的中興手機(jī)而言，首先是在美國做好�！焙问坑颜f，“什么時候我們也能在美國，像今天的韓國三星、LG一樣能扎下根，相信其會對中興手機(jī)在全球地位的提升有大大的幫助。美國市場是全球最高端市場，是相當(dāng)一段時間內(nèi)需要我們努力奮斗的市場。”

　　其實，何士友敢于這么說的時候，中興通訊已經(jīng)為規(guī)模進(jìn)入美國準(zhǔn)備了三四年。在進(jìn)入美國以前，中興通訊已經(jīng)在北美與加拿大或美國二流運(yùn)營商開始進(jìn)行合作，同時，在歐洲主流運(yùn)營商的突破也為進(jìn)入美國儲備能量�！皬娜ツ觊_始，我們進(jìn)入了美國四個現(xiàn)有運(yùn)營商市場，也是美國最大的四個移動運(yùn)營商，今年有相應(yīng)產(chǎn)品陸續(xù)推向市場。”何士友表示。

　　2010年8月19日，中興手機(jī)與美國第一大運(yùn)營商Verizon合作，深度定制的手機(jī)Salute在美國全面上市，這是中興通訊在美國市場幾年辛苦耕耘的突破性進(jìn)展。據(jù)悉，在和AT&T的合作中，中興通訊創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)的一個標(biāo)桿：面對AT&T嚴(yán)格的測試，沒有一個廠商能10個月拿出一款手機(jī)，但中興通訊做到了。

　　“但這只能說明美國人開始在接納中興通訊的手機(jī)產(chǎn)品，只是我們在美國市場邁進(jìn)了一只腳。就像10年前的三星和LG一樣，被美國市場接受需要一個過程，我期望用未來5年的時間，把這美國市場的地位進(jìn)一步提升，而且希望以翻番的速度增長。這相當(dāng)于美國市場的增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過其他區(qū)域，但只有這樣，才有可能使得美國市場成為中興手機(jī)單一國家中最大的市場。而只有美國市場成為中興手機(jī)單一國家中最大的市場，才能說明中興手機(jī)市場的布局是合理的。”何士友告訴記者。

　　特別關(guān)注 

　　中興手機(jī)國內(nèi)市場節(jié)節(jié)攀升 

　　中興通訊希望將美國做成中興手機(jī)單一國家中最大的市場，其中也包括超過中國市場。但實際上，從去年開始，中興手機(jī)在中國市場的占有率提升非�？�，這源于三大運(yùn)營商展開3G建設(shè)。

　　“國內(nèi)運(yùn)營商市場不像幾年前了，現(xiàn)在有3家運(yùn)營商，已經(jīng)初步形成了競爭的態(tài)勢。

　　每個運(yùn)營商面臨不同的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)鏈情況，需要設(shè)備企業(yè)和終端企業(yè)和他一起，找出差異化的競爭手段。所以中國運(yùn)營商也會像歐洲和美國運(yùn)營商那樣，把上下游的系統(tǒng)和終端供應(yīng)商，當(dāng)作合作伙伴。而在這一趨勢下，中興通訊可以利用我們在研發(fā)方面的優(yōu)勢，包括和海外運(yùn)營商合作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在第一時間和中國運(yùn)營商建立較好的關(guān)系�！焙问坑驯硎尽�

　　中興通訊希望把其與海外運(yùn)營商的合作模式復(fù)制到中國�！艾F(xiàn)在，我們不是為運(yùn)營商提供一兩款產(chǎn)品，更是主流供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴。我們和沃達(dá)豐、Verizon建立一些聯(lián)合實驗室，共同探討未來兩到三年的發(fā)展。不是單純的甲方乙方的買賣關(guān)系，這才是真正的伙伴關(guān)系�！焙问坑驯硎尽�

　　何士友相信，中國市場和歐洲市場、美國市場的格局是一樣的，隨著市場競爭的加劇，運(yùn)營商希望尋找一些在系統(tǒng)設(shè)備、手機(jī)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，中興通訊會將其在歐洲、美國的經(jīng)驗和中國運(yùn)營商分享，幫助運(yùn)營商在市場競爭中差異化發(fā)展，為用戶提供更好的服務(wù)�！凹热晃覀冊诤Ｍ馐袌瞿茏龊�，作為一個中國企業(yè)，更能在中國做好。”何士友說。