12/29/2010，12月14日，中興通訊與日本軟銀在東京召開新聞發(fā)布會，宣布雙方合作的首款Android智能手機Libero(軟銀代號SoftBank003Z)于12月下旬在日本銷售，這是中國首款智能手機登陸日本市場。這款手機，其實就是中興在全球銷售的手機Blade(刀鋒)。此前，ZTE-Blade已與全球頂級運營商Orange合作并已在英國上市，也已在法國正式發(fā)布。 

    ZTE中興自主品牌手機已經(jīng)大舉進入歐洲高端手機市場，現(xiàn)在又進入了一向封閉的日本市場，同時，中興手機與美國運營商Verizon深度定制的手機已經(jīng)于今年8月上市，中興通訊還在為美國Verizon無線和AT&T開發(fā)Android智能手機……ZTE中興已然是全球吃香的手機品牌。IDC最新數(shù)據(jù)顯示，中興通訊已躋身為全球第五大手機廠商。 

    2004，最空閑的商旅 

    中興通訊高級副總裁、中興手機事業(yè)部總經(jīng)理何士友永遠記得2004年，他帶著中興手機第一次到歐洲的場景。他說，那一次去歐洲，是他平生最“空閑”的一次出差，甚至可以說是一次旅行，游覽了很多歐洲的經(jīng)典景點。 

    “我們只在意大利見到了TIM，在德國杜塞爾多夫見到了沃達豐，在英國見到了和記黃埔，西班牙、希臘我們也去了……但那時候我們確實沒事干。”何士友告訴《中國電子報》記者。沒事干是因為沒有什么運營商愿意接待這個在手機領域毫無知名度的中國企業(yè)。在大多數(shù)運營商那里吃了閉門羹，何士友自嘲“在街頭做觀光客”。在意大利的羅馬，他坐著公共汽車把電影《羅馬假日》所有出現(xiàn)的景點都逛了一遍，用他的話說，是“去了很多后來再也不會有時間去的旅游景點”。 

    那一圈走下來后，何士友發(fā)現(xiàn)除了李嘉誠的和記電訊，中興通訊要進入歐洲主流運營商的可能性很小。他向當時的軟件合作伙伴、后來被摩托羅拉收購的TTPcom請教如何才能進入歐洲市場，TTPcom建議中興通訊向日本的三洋、東芝學習———和實力最強的企業(yè)合作。而在歐洲，實力最強的就是沃達豐。 

    于是，一場把不可能變成現(xiàn)實的“沃達豐攻堅戰(zhàn)”開始了。 

    一天拜訪三國客戶 

    “現(xiàn)在回頭想，2004年，我們與沃達豐的合作被當成是一個美好愿景，現(xiàn)在，雙方之間的合作已經(jīng)進入到很深的層面，我們建立了聯(lián)合實驗室，雙方的高層會定期見面。”何士友向《中國電子報》記者表示。同樣讓2004年在羅馬街頭“閑逛”的何士友難以相信的是，現(xiàn)在，所有歐洲的主要運營商都已經(jīng)是中興手機非常重要的合作伙伴，并且他們每年都要花時間到中國來，在中國拜會中興通訊。 

    當然，除了當事者，誰都無法想象其中的艱辛。作為記者，也只能聽到這樣的描述：“2004年我們?nèi)チ艘蝗�歐洲后，找到了和記的合作項目。隨后通過5年的努力，歐洲的所有運營商都在和我們合作。當然，這是需要很多努力和付出的，每進入一個客戶我們都要掉一層皮。”何士友說，現(xiàn)在再去歐洲，已經(jīng)根本沒時間參觀景點，一天中跑三個國家的運營商是經(jīng)常的事情。 

    根據(jù)已經(jīng)公布的2010年上半年的數(shù)據(jù)，中興手機海外銷量占整體銷量的60%，與去年同比增長約30%，其中歐洲市場增長最為明顯，與去年同比增長超過150%。

據(jù)悉，中興手機在英國第二季度單季度銷量即突破了100萬部，法國上半年的銷量也突破百萬部大關，今年下半年以來又隨著Blade等高端智能手機在英國、法國市場的突破，中興手機已經(jīng)在歐洲實現(xiàn)了高中低端全系列產(chǎn)品的全方位規(guī)�；�突破。 
    2010年，中興通訊還代表中國手機軍團，攻破了日本市場，先是與日本第三大運營商軟銀合作定制老人機及3G監(jiān)控器，繼而又突破了Android智能手機，成為中興通訊攻下的又一個高端市場。 

    下一站，美國 

    在采訪何士友時，發(fā)現(xiàn)他出言必提美國。他的下一個目標是攻克美國市場。 

    “如果說美國是中興手機銷售的第一大區(qū)域市場，那么說明中興手機的布局是良性的。但目前美國市場在中興手機中的份額還比較低，說明我們還有很大的發(fā)展空間�！焙问坑迅嬖V記者。 

    何士友的邏輯是：全球有影響力的卓越的企業(yè)，其地位和其在全球高端市場的占有率和市場布局密不可分。“美國是全球第一經(jīng)濟強國，如果在美國市場做得不好，還想成為全球有影響力的企業(yè)，這是很難的。所以要想在手機行業(yè)有作為，要在美國、歐洲做好，對今天的中興手機而言，首先是在美國做好�！焙问坑颜f，“什么時候我們也能在美國，像今天的韓國三星、LG一樣能扎下根，相信其會對中興手機在全球地位的提升有大大的幫助。美國市場是全球最高端市場，是相當一段時間內(nèi)需要我們努力奮斗的市場�！� 

    其實，何士友敢于這么說的時候，中興通訊已經(jīng)為規(guī)模進入美國準備了三四年。在進入美國以前，中興通訊已經(jīng)在北美與加拿大或美國二流運營商開始進行合作，同時，在歐洲主流運營商的突破也為進入美國儲備能量。“從去年開始，我們進入了美國四個現(xiàn)有運營商市場，也是美國最大的四個移動運營商，今年有相應產(chǎn)品陸續(xù)推向市場�！焙问坑驯硎尽� 

    2010年8月19日，中興手機與美國第一大運營商Verizon合作，深度定制的手機Salute在美國全面上市，這是中興通訊在美國市場幾年辛苦耕耘的突破性進展。據(jù)悉，在和AT&T的合作中，中興通訊創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)的一個標桿：面對AT&T嚴格的測試，沒有一個廠商能10個月拿出一款手機，但中興通訊做到了。 

    “但這只能說明美國人開始在接納中興通訊的手機產(chǎn)品，只是我們在美國市場邁進了一只腳。就像10年前的三星和LG一樣，被美國市場接受需要一個過程，我期望用未來5年的時間，把這美國市場的地位進一步提升，而且希望以翻番的速度增長。這相當于美國市場的增長率遠遠要超過其他區(qū)域，但只有這樣，才有可能使得美國市場成為中興手機單一國家中最大的市場。而只有美國市場成為中興手機單一國家中最大的市場，才能說明中興手機市場的布局是合理的。”何士友告訴記者。 

    特別關注 

    中興手機國內(nèi)市場節(jié)節(jié)攀升 

    中興通訊希望將美國做成中興手機單一國家中最大的市場，其中也包括超過中國市場。但實際上，從去年開始，中興手機在中國市場的占有率提升非�？�，這源于三大運營商展開3G建設。 

    “國內(nèi)運營商市場不像幾年前了，現(xiàn)在有3家運營商，已經(jīng)初步形成了競爭的態(tài)勢。

每個運營商面臨不同的網(wǎng)絡現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)鏈情況，需要設備企業(yè)和終端企業(yè)和他一起，找出差異化的競爭手段。所以中國運營商也會像歐洲和美國運營商那樣，把上下游的系統(tǒng)和終端供應商，當作合作伙伴。而在這一趨勢下，中興通訊可以利用我們在研發(fā)方面的優(yōu)勢，包括和海外運營商合作的經(jīng)驗和教訓，在第一時間和中國運營商建立較好的關系�！焙问坑驯硎尽� 
    中興通訊希望把其與海外運營商的合作模式復制到中國�！艾F(xiàn)在，我們不是為運營商提供一兩款產(chǎn)品，更是主流供應商和戰(zhàn)略合作伙伴。我們和沃達豐、Verizon建立一些聯(lián)合實驗室，共同探討未來兩到三年的發(fā)展。不是單純的甲方乙方的買賣關系，這才是真正的伙伴關系�！焙问坑驯硎�。 

    何士友相信，中國市場和歐洲市場、美國市場的格局是一樣的，隨著市場競爭的加劇，運營商希望尋找一些在系統(tǒng)設備、手機領域的戰(zhàn)略合作伙伴，中興通訊會將其在歐洲、美國的經(jīng)驗和中國運營商分享，幫助運營商在市場競爭中差異化發(fā)展，為用戶提供更好的服務。“既然我們在海外市場能做好，作為一個中國企業(yè)，更能在中國做好。”何士友說。