12/27/2010,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

    2010年冬，華為技術(shù)有限公司總裁任正非沒有再寫“華為的冬天”的驚世之作，而是在全球種下全球金融危機寒流后“春天的種子”。

　　這家植根于中國改革開放特區(qū)深圳的企業(yè)，經(jīng)過10年艱辛，已經(jīng)躋身為國際電信市場的主流供應(yīng)商。

　　而10年前，其卻面臨生死之變。國內(nèi)電信運營商分拆，傳統(tǒng)電信設(shè)備市場風(fēng)光不再、3G市場前景尚不清晰之際，此時的任正非不得不解決華為發(fā)展史上的一個重大困境——國內(nèi)市場日益飽和，華為的巨大制造能力需要釋放，高額的研發(fā)費用需要新興市場的支撐，華為必須找到新的快速增長的市場空間。在這個背景下，任正非發(fā)出了“華為的冬天”的預(yù)警。

　　而中國加入WTO，中國經(jīng)濟(jì)融入全球化的進(jìn)程加快，某種程度上促使任正非盡快做出決斷。任正非將目光投向了海外，這成為了華為保持高速增長的不二法門。

　　任正非帶領(lǐng)華為走向國際市場還帶有強烈的民族情結(jié)。任正非指出，華為必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略，泱泱十二億人口的大國必需要有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)�！拔覀儾粌H允許外國投資者進(jìn)入中國，中國企業(yè)也要走向世界，肩負(fù)起民族振興的希望。在這樣的時代，一個企業(yè)需要有全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)憤圖強；一個民族需要汲取全球性的精髓才能繁榮昌盛；一個公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息；一個員工需要具備四海為家的胸懷和本領(lǐng)才能收獲出類拔萃的職業(yè)生涯�！�

　　國際化是任正非多年以來夢寐以求的目標(biāo)，他說，華為不盡快使這些產(chǎn)品全球覆蓋，其實就是投資的浪費，機會的喪失。

　　與國際接軌、實現(xiàn)全面的國際化是華為二次創(chuàng)業(yè)的主要任務(wù)，是華為的管理體系、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、市場營銷、技術(shù)研發(fā)等等全面提升，達(dá)到國際水平的過程。

　　華為的國際化是以擁有自己的核心技術(shù)為前提的，華為以自主研發(fā)的設(shè)備搶占國際市場，賺取核心技術(shù)所帶來的最大比例的利潤，而不是購買其它廠家的核心設(shè)備，簡單組裝之后出口。在與眾多國際巨頭結(jié)成廣泛合作時，華為因其技術(shù)的先進(jìn)性，擺脫了對國際巨頭的技術(shù)依賴，在這種情況下，華為與之締結(jié)的合作才是真正平等的、雙向的，才是真正的優(yōu)勢互補。企業(yè)的技術(shù)能力代表著與合作企業(yè)交換許可的話語權(quán)。從這個意義上說，核心技術(shù)是華為國際化過程中最為關(guān)鍵的因素。

　　華為國際化成功的標(biāo)志是在歐洲等發(fā)達(dá)國家立穩(wěn)腳跟。為突破歐洲市場，華為先后在歐洲成立了4家研發(fā)中心和20多個地區(qū)性辦事處。在西歐，從2001年開始，以10G SDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國為起點，通過與當(dāng)?shù)刂�名代理商合作，華為產(chǎn)品成功進(jìn)入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家，2003年取得了3000萬美元的銷售業(yè)績。但是，這些項目規(guī)模都很小，華為的歐美戰(zhàn)略并無實質(zhì)性突破，華為仍舊徘徊在歐洲電信核心市場之外。

　　2003年，任正非做出了一個改變?nèi)A為命運的重大決定——進(jìn)軍主流市場與主流大公司正面交鋒。任正非看好美國的通信與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造業(yè)，把產(chǎn)品打入美歐主流市場，直接挑戰(zhàn)思科。

　　2004年12月8日晚，美國CNN財經(jīng)新聞破天荒地接連播發(fā)了幾條有關(guān)中國企業(yè)的新聞：聯(lián)想宣布以12.5億美元收購IBM 全球PC業(yè)務(wù)；華為將為荷蘭移動通信運營商Telfort建設(shè)第三代（3G）網(wǎng)絡(luò)，并將為美國NTCH公司承建CDMA2000移動網(wǎng)絡(luò)。

　　此前，中國產(chǎn)品在歐美市場主要以服裝、鞋帽、玩具等勞動密集型產(chǎn)品為主，通信信息類高科技產(chǎn)品一直無法打入歐美市場。此次華為3G產(chǎn)品在歐美市場成功商用，也是中國的3G設(shè)備首次在歐美成功商用，對歐美通信界和財經(jīng)界的震動顯然非同小可。

　　“在華為成為全球規(guī)模的移動解決方案供應(yīng)商的道路上，這是向前邁出的一大步，”簽字儀式上，任正非表示。此后，華為大規(guī)模挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達(dá)國家，實現(xiàn)了國際各大主流市場的全線突破。

　　2010年，華為銷售額有可能突破1500億美元，國際市場繼續(xù)成為其最主要的銷售來源。