12/15/2010，目前，中興通訊的海外收入在整體營業(yè)收入的占比已超過50%。其“走出去”的實踐說明：與跨國通信巨頭比拼實力與資格，必由之路是自主創(chuàng)新；沒有創(chuàng)新，不僅沒有海外市場，企業(yè)也將不復存在。

　　12月14日，中興通訊與日本軟銀在日本東京召開新聞發(fā)布會，宣布雙方合作的首款Android智能手機Libero將于12月下旬在日本銷售。這是中國首款智能手機登陸日本市場，也是中興通訊“走出去”的又一實績。

2010年前9個月，愛立信、阿爾卡特—朗訊、諾基亞—西門子等世界通信巨頭發(fā)布的財務報告均顯示業(yè)績下滑，而中興通訊在歐美市場的增速高達45%。目前，中興通訊的海外收入在整體營業(yè)收入的占比已超過50%。美國《商業(yè)周刊》曾向海外投資者推薦目前在海外上市的10家優(yōu)秀中國公司作為投資參考，中興通訊位列其中。

　　要是太急于并購，其結果往往“走不出去”

　　1995年，中興通訊開始在印尼等地設立“據(jù)點”，探索海外市場的經(jīng)營門道和規(guī)則，之后陸續(xù)在孟加拉國、巴基斯坦和非洲承包電信工程。2004年，中興通訊為雅典奧運會提供寬帶服務，2006年初步實現(xiàn)“攜手主流高端市場”，開始與法國電信、沃達豐等跨國巨頭合作，手機進入歐洲主流市場。

　　去年，市場普遍看好中興通訊收購摩托羅拉陷入困境的手機業(yè)務。但中興通訊董事長侯為貴認為，中國公司太急于并購，結果往往是“走不出去”。

　　與跨國通信巨頭比拼實力與資格，必由之路是自主創(chuàng)新。侯為貴表示，沒有創(chuàng)新，不僅沒有海外市場、企業(yè)都將不存在。1998年，中興通訊上海第二研究所、北京研究所先后成立，同時在美國硅谷等地設立研發(fā)機構。目前，中興通訊在全球范圍內(nèi)專利申請量達3萬余項、國際專利申請超過4100項，其中發(fā)明專利比例超過90%，并在國際行業(yè)標準化組織中獲得了NGN、光傳輸?shù)榷鄠�領域的國際標準起草權席位。

　　今年4月，印度以未通過安全審查為由，禁止印度電信運營商使用包括中興通訊在內(nèi)的中國通訊設備。但中興通訊相信，再激烈的競爭，都阻擋不住創(chuàng)新的產(chǎn)品與有競爭力的產(chǎn)品。不久之后，印度通訊業(yè)的需求和中國通訊設備的高性價比，讓印度解除了對中國電信設備的限制，中興通訊獲得了30億盧比、約合6375萬美元的供貨合同。

　　市場、品牌、人才、資本都要國際化

　　在中興通訊，“走出去”是一個系統(tǒng)工程，不僅產(chǎn)品要“走出去”，品牌、人才、資金都要在“走出去”的過程中實現(xiàn)國際化。2005年3月，3輛懸掛“Let"s 3G with ZTE”醒目標語的“大篷車”從土耳其伊斯坦布爾出發(fā)，橫穿歐洲大陸展示中興的設備和手機。此舉讓歐盟各國電信運營商認識了中興通訊。2010年8月，中興通訊與美國最大手機服務商Verizon合作，新款手機在美國“亮相”，正面印有“ZTE”。一位美籍華人注意到了這個細節(jié)，“美國運營商往往不愿產(chǎn)品出現(xiàn)對方的logo，有了這個logo，就說明中興品牌已被美國運營商接納�！�

　　2006年底，在西門子、飛利浦等跨國電信巨頭工作過，曾任印度軟件出口委員會副委員長、在印度通信界“摸爬滾打”38年的DR•GHOSH受聘擔任中興通訊德里公司總經(jīng)理。在美國，一批技術專家進入中興通訊辦事處和研發(fā)中心，許多有著微軟、T—Mobile、諾基亞工作資歷的高管被中興通訊攬進了“懷抱”。在中興通訊羅馬尼亞辦事處，一位本地科技精英說，他不認為自己僅僅是在為一家中國公司工作，而是在為一家全球公司工作。

　　繼1997年在國內(nèi)上市后，2004年，中興通訊作為中國內(nèi)地第一家“A＋H”公司在香港上市。侯為貴認為，瞄準香港這個國際金融中心不僅只是融資，更重要的是能讓中興通訊按照當今國際科學、通行的治理規(guī)范和財務制度運行。

　　“量身訂制”中揉進全面成本意識

　　目前，中興在全球分布著100多個代表處。每設立一個代表處，首要的工作就是調(diào)研，分析當?shù)厥袌鎏攸c和客戶需求。

　　亞非發(fā)展中國家的客戶要求產(chǎn)品價格低廉、品質(zhì)優(yōu)化。中興通訊用自己的技術結合當?shù)貙嶋H，短短5個月，就將埃塞俄比亞的移動網(wǎng)容量由幾十萬線擴充為200萬線，每張SIM卡由50美元降至5美元。發(fā)達國家客戶要求產(chǎn)品功能多、變化快。于是，3G、手機電視、一鍵通等“ZTE”手機大量進入歐美高端市場。

　　中興通訊為澳大利亞電信公司訂制的“鄉(xiāng)村手機”，內(nèi)置抽拉天線、高靈敏接收器，很受習慣生活在鄉(xiāng)間別墅的消費者的喜愛；用為日本用戶“量身訂制”的易用手機，敲開了日本市場；海外媒體近日稱，中興通訊已開始為美國最大的通信運營商Verizon無線和AT&T定制智能手機。

　　低人力成本和不斷提升的創(chuàng)新能力，是包括中興通訊在內(nèi)的中國企業(yè)海外具備競爭力的主因。但侯為貴說，近年成本優(yōu)勢正在逐步失去，中興通訊必須在“量身訂制”中揉進全面成本意識，不斷加強創(chuàng)新、優(yōu)化管理，抵消人力成本上漲帶來的競爭力下降。

　　“包容求和”，本地化實現(xiàn)國際化

　　“GLOBAL SUCCESS FROM LO-CAL WISDOM.”在深圳中興通訊的對外宣傳手冊、桌上擺放的座簽，甚至職工食堂提供的牙簽包裝盒，都印有這行英文。員工會很大聲地告訴您這句話的中文意思：“全球成功來自本地智慧�！�

　　位于巴基斯坦伊斯蘭堡的中興通訊工廠，流水線上工作的全是當?shù)匦』�，幾乎看不出這是一家中國公司。男人頭纏包頭、女人身披紗麗，在中興印度德里公司，不僅90%的員工、連總經(jīng)理也是印度人。中興通訊駐印度新德里辦事處供有兩尊印度神像。用本地化實現(xiàn)國際化、“包容求和”是中興通訊“走出去”的基本戰(zhàn)略。在中興通訊全球的107個代表處，目前本地員工比重已超過65%。

　　在中興公司的印度、法國等分公司，主要領導人都由本地員工擔當。本地員工可以成為首席執(zhí)行官、首席技術官。在安哥拉，中興公司入鄉(xiāng)隨俗，在堅持基本原則的同時，制定了符合當?shù)貒�情、習俗的管理制度、財務制度、人事制度，而“本土化”幫助中興公司解決了語言、文化差異和當?shù)胤�律等許多問題。中興公司駐安哥拉代表處運營總監(jiān)詹永寧認為，“本土化”不僅包括人員，還應該涵蓋產(chǎn)品和服務。中興通訊總裁史立榮說：“中興通訊最開心的不是簽單，而是在我們的網(wǎng)絡部署后，能為當?shù)氐幕锇楹腿嗣駧�來價值而自豪�！�