11/25/2010，約翰遜5周前在英國電訊公司T-mobile簽下一款HTC Desire的手機(jī)，之后他最樂意做的事情就是給他的中國朋友介紹這款智能手機(jī)多么實(shí)用，而且價格公道。如果可能，這位當(dāng)?shù)匾患彝ㄓ嵠髽I(yè)的高管還會順道贊嘆一下中國企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度，例如“騰訊”。

    歐洲人對HTC、華為、ZTE并不陌生。如果說之前與歐洲各大運(yùn)營商針對基礎(chǔ)設(shè)施的聯(lián)姻還不足以引起終端消費(fèi)者的注意，那么現(xiàn)在情形已經(jīng)完全改變了。

　　從手機(jī)這一終端產(chǎn)品而言，它們在每一家通訊商店鋪中都占有一席之地，這在當(dāng)智能手機(jī)風(fēng)靡歐洲市場后更為明顯。價低、款新，讓越來越多的英國人樂意嘗試一下“中國”手機(jī)，即使是作為黑莓或是iPhone4的補(bǔ)充。

　　如果說英國人之前對iPhone4體現(xiàn)出了一種全民狂熱的話，那么他們對于華為，或者是中興則更多的是因?yàn)楹闷娑�做的嘗試性消費(fèi)。

　　99英鎊的智能手機(jī)，真的可以成為華為等中國設(shè)備商歐洲擴(kuò)張的最具殺傷力的武器嗎？對于這一點(diǎn)，起碼華為西歐地區(qū)副總裁蒂姆·霍金斯(Tim Watkins)是堅(jiān)信不疑的。

　　“你不會喜歡華為的手機(jī)，因?yàn)樗鼈冇|摸屏的效果一般，而HTC在改良后已經(jīng)基本可以和蘋果iPhone競爭了。而華為的價格的確便宜，不到70英鎊就可以買到一臺，是市面上最便宜的智能手機(jī)�！眰惗厝R斯特廣場(Leicester Square)旁邊一家電訊運(yùn)營商對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示。

　　如今在英國手機(jī)市場中，蘋果iPhone4幾乎是唯一一款需要在月付費(fèi)35英鎊之外，仍需要為機(jī)身付費(fèi)的產(chǎn)品。所以店家也十分愿意推銷HTC，因?yàn)樗鼈兊墓δ芤呀?jīng)完善，且月付費(fèi)僅需20英鎊。

　　為了壓低價格，低端智能手機(jī)生產(chǎn)商必須要對手機(jī)顯示效果作出妥協(xié)，華為也不例外。華為IDEOS手機(jī)觸摸屏分辨率僅有320×240，和HTC Wildfire Android智能手機(jī)基本相當(dāng)。但是無論如何，中國通訊企業(yè)在歐洲的確引起了不小的震撼，這一點(diǎn)在華為和中興都進(jìn)入智能手機(jī)市場之后表現(xiàn)尤為明顯。

　　在歐洲市場，華為是手機(jī)消費(fèi)市場的一個后來者。華為在英國的營業(yè)額約39億元人民幣，規(guī)模并非很大，但是這家公司卻要致力成為當(dāng)?shù)刈钪饕�的玩家之一。不論如何，華為和谷歌聯(lián)姻后發(fā)布的智能手機(jī)產(chǎn)品就是以其“百英鎊”的策略吸引了眼球。

　　另一家中資通訊企業(yè)中興通訊的策略也基本如此。法國移動通訊運(yùn)營商布伊格電信公司將銷售一款中興通訊的手機(jī)，較之市場上其他Android手機(jī)，這款手機(jī)最大的特點(diǎn)是價格低廉。在法國市場上，如果沒有綁定服務(wù)，該款手機(jī)的售價為249歐元；如果綁定付費(fèi)服務(wù)，用戶只需支付9歐元。

　　“只有傻瓜才會低估中國人的決心。一些中國企業(yè)對市場的看法更為長期，與現(xiàn)在市場已有的玩家不大相同。華為不是在看下一個季度，而是接下來的許多年�，F(xiàn)有的競爭對手已經(jīng)感受到壓力了，主要原因就是包括華為在內(nèi)中國企業(yè)的價格策略。” CCS Insight資深分析師Ben Wood對本報(bào)坦言。

　　事實(shí)是，這并不是一場僅僅在手機(jī)終端市場的對決，而是幾乎涉及到通訊市場的所有支脈。中國通訊企業(yè)在歐洲市場的地位已經(jīng)隨著其迅速擴(kuò)張而卓見成效。作為歐洲總部，華為在英國及愛爾蘭的客戶中不乏英國電信(BT)、 Viatel、COLT、Tiscali等大牌企業(yè)。

　　其中，華為與BT的大單則是要開發(fā)“超級快”(Super-fast)寬帶網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)計(jì)劃，BT將在2015年之前投資25億英鎊，以確保66%的英國人都可以運(yùn)用高速寬帶網(wǎng)。而華為則成為BT這一光纖開發(fā)計(jì)劃的其中一個合作伙伴。這家公司最新的目標(biāo)是要在歐洲推出整合了移動電視技術(shù)的3G數(shù)據(jù)卡。雖然仍沒有確定到底他們將支持哪一種移動電視標(biāo)準(zhǔn)。

　　“我認(rèn)識Huawei�！庇�國用戶Andrew對本報(bào)記者說。他是一個普通的英國網(wǎng)民，而華為和中興則是幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐囊苿訉拵�市場。在英國最大�?G電信運(yùn)營商，李嘉誠旗下企業(yè)的“3”店鋪，只有兩種移動寬帶網(wǎng)卡，分別由華為和中興提供。

　　“可能產(chǎn)品略有不同，但是都很暢銷。其中華為可以提供多臺電腦無線上網(wǎng)，中興的主要產(chǎn)品則是單臺電腦�！变N售人員對記者稱。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)披露，在今年上半年，包括智能手機(jī)和其他終端產(chǎn)品在中興通訊的收入比重較往年同期增長了40%，達(dá)人民幣78億元(合11.7億美元).

　　當(dāng)然，由于金融危機(jī)的烏云尚未完全消弭，并非所有的消息都是令人雀躍。

　　“今年以來通信業(yè)確實(shí)受到了很大影響。因?yàn)槠胀ɡ习傩帐杖霚p少，縮減開支首先會從非生活必需品開始。比如通信費(fèi)，因此各大運(yùn)營商收入都有所下降，運(yùn)營商投資縮水，設(shè)備商的難度肯定增加�！币患抑匈Y通訊企業(yè)南歐公司的咨詢師對記者坦言。

　　“就比如數(shù)據(jù)卡(broadband datacard)，今年運(yùn)營商的需求顯著減少了，市場賣不動，我公司賣給運(yùn)營商的訂單量也就減少了。還有包括手機(jī)，尤其是智能手機(jī)更難賣了�！彼�說。