11/10/2010，在經(jīng)歷了TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的曲折成長之后，中國移動(dòng)終于開始大規(guī)模推銷TD手機(jī)。9月底，中國移動(dòng)悄然拋出一張規(guī)模達(dá)600萬部的TD-CMMB終端集采大單，瞬間激活沉寂已久的TD終端產(chǎn)業(yè)鏈。粗略估計(jì)，中國移動(dòng)本次采購將耗資60億左右。這也是繼去年“6.5億TD終端聯(lián)合研發(fā)基金”項(xiàng)目之后，中國移動(dòng)在終端領(lǐng)域最大規(guī)模的一次投入。這不僅僅是TD手機(jī)質(zhì)變的結(jié)果，更是中國移動(dòng)全新3G時(shí)代的開始。

   “最近忙瘋了，沒有太多精力來顧及通信展�！币晃唤K端廠商負(fù)責(zé)人半開玩笑地說，今年通信展上之所以很少見到高調(diào)的終端廠商，一個(gè)重要原因是，“大家都被中國移動(dòng)喊回去投標(biāo)了。”

   9月底，中國移動(dòng)悄然拋出一張規(guī)模達(dá)600萬部的TD-CMMB終端集采大單，瞬間激活沉寂已久的TD終端產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)記者了解，目前已有數(shù)十家終端廠商遞交了五十多款成熟的TD-CMMB手機(jī)參與競標(biāo)，其中華為、中興、聯(lián)想、天語、宇龍酷派投標(biāo)款數(shù)最多，都在3至5款左右。但據(jù)透露，最終入圍的手機(jī)將不超過12款，競爭異常激烈。

   和另外兩大運(yùn)營商一樣，中國移動(dòng)本次集采主要聚焦于500至1500元的中低端價(jià)位千元3G手機(jī)。而和另外兩大運(yùn)營商不同的是，中國移動(dòng)雖然大規(guī)模發(fā)力千元3G手機(jī)時(shí)間最晚，但是力度和影響卻是最大的。粗略估計(jì)，中國移動(dòng)本次采購將耗資60億左右。這也是繼去年“6.5億TD終端聯(lián)合研發(fā)基金”項(xiàng)目之后，中國移動(dòng)在終端領(lǐng)域最大規(guī)模的一次投入。

   “雖然今年TD終端性能已經(jīng)得到了極大的提升，但是由于缺少明確的市場需求信號(hào)，很多企業(yè)不敢貿(mào)然大規(guī)模生產(chǎn)，TD終端價(jià)格還是難以下降。而中國移動(dòng)的本次集采可以最大限度地降低TD終端的渠道、推廣成本，降低TD終端價(jià)格，最高效推動(dòng)TD終端規(guī)�；�發(fā)展，并為TD終端的下一輪社會(huì)化發(fā)展做好準(zhǔn)備�！甭�(lián)想移動(dòng)總裁呂巖在接受記者采訪時(shí)表示，本次集采后，TD終端市場將在一定程度上遭受洗牌，主力終端廠商將尤其受益于此次集采。

   首次發(fā)力千元TD手機(jī)

   據(jù)記者獲悉，中國移動(dòng)本次采購的手機(jī)為600萬部普及型TD手機(jī)，其中初級(jí)手機(jī)(featurephone功能型手機(jī))約360萬臺(tái)，中級(jí)手機(jī)(智能手機(jī))約240萬臺(tái)，每款成交產(chǎn)品保底量為50萬臺(tái)，這意味著最終入圍的TD手機(jī)將不超過12款。

   根據(jù)中國移動(dòng)的招標(biāo)要求，本次招標(biāo)首要關(guān)注的因素是手機(jī)的價(jià)格，初級(jí)手機(jī)價(jià)格必須在500至1000元以內(nèi)，中級(jí)手機(jī)必須在1000至1500元以內(nèi)。當(dāng)然，投標(biāo)手機(jī)的質(zhì)量及廠商的綜合實(shí)力和市場份額也在中國移動(dòng)的考慮范圍之內(nèi)，但這些因素的評分比重都不及價(jià)格。

   回顧中國移動(dòng)這三年的終端策略，其在很長一段時(shí)間對TD終端維持謹(jǐn)慎和保守態(tài)度，很少大規(guī)模集采，僅有的幾次集采總量均不超過數(shù)十萬部。而且就定制、集采的這些TD手機(jī)來看，多數(shù)都是高端旗艦TD手機(jī)。中國移動(dòng)定制策略一度走向了價(jià)格的極端。

  這既有TD終端自身因素，也有產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素。此時(shí)的中國電信和中國聯(lián)通已經(jīng)依賴明星3G手機(jī)初步建立了3G品牌形象。中國移動(dòng)也一度希望在明星機(jī)型領(lǐng)域跟上另外兩大運(yùn)營商的步伐。

   但是還沒有等到中國移動(dòng)拿出殺手級(jí)TD手機(jī)，3G終端市場就又產(chǎn)生了新的局面。

   今年以來，三大運(yùn)營商3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)陸續(xù)完成，大眾型3G用戶需求逐漸被激發(fā)，運(yùn)營商的開始從發(fā)展高端用戶向發(fā)展普及型用戶過渡，這時(shí)候千元左右的手機(jī)用戶逐漸成為3G重點(diǎn)發(fā)展對象。

   更重要的是，“補(bǔ)貼一款高端TD手機(jī)大概3000元左右，這完全足夠補(bǔ)貼四五款千元TD手機(jī)。”播思通訊副總裁王墩在接受記者采訪時(shí)指出，今年開始中國移動(dòng)發(fā)展用戶的需求日益迫切，這要求中國移動(dòng)不得不把更多注意從高端向中低端轉(zhuǎn)移。

   而且事實(shí)上，早在中國移動(dòng)之前，另外兩大運(yùn)營商就已經(jīng)在千元3G手機(jī)市場先行一步。

   千元大戰(zhàn)全面爆發(fā)

   在中國移動(dòng)發(fā)力之前，中國電信和中國聯(lián)通相繼在今年年中前后開始大規(guī)模的千元3G手機(jī)集采或定制，并輔以高額話費(fèi)補(bǔ)貼進(jìn)行推銷，目前已經(jīng)獲得一定的市場反響。

   今年6月，中國電信在廣東東莞舉行的3G終端采購會(huì)上，就首先簽下總量達(dá)400萬部的3G終端聯(lián)合采購大單，其中大部分都是800至2000元價(jià)位段的千元3G手機(jī)。受益于該聯(lián)合采購，中國電信9月新增3G用戶達(dá)到130萬，環(huán)比上升43%，創(chuàng)歷史新高。

   而在今年7月，中國聯(lián)通也聯(lián)合5大終端廠商推出了5款深度定制千元智能3G手機(jī)，并同時(shí)提供了360元至1920元的話費(fèi)補(bǔ)貼，重點(diǎn)發(fā)展普及型用戶。據(jù)中國聯(lián)通介紹，目前中國聯(lián)通3G用戶中，手機(jī)用戶比例在90%以上，3G用戶質(zhì)量相對較高。

   此時(shí)的中國移動(dòng)幾乎已經(jīng)被逼到“墻角”，如果丟失千元3G市場，則很有可能最終在3G市場遭受顛覆。

   所以在持續(xù)了一年的“6.5億TD終端聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”之后，TD終端成熟度得到提升之后，中國移動(dòng)迅速啟動(dòng)史上最大規(guī)模TD終端集采，用最直接明了的方式推動(dòng)千元TD手機(jī)的發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)年底3G用戶的爆發(fā)性增長。

   值得一提的是，得益于資金充裕的優(yōu)勢，中國移動(dòng)此次采取的是集采包銷的方式，這意味著中國移動(dòng)將完全為這600萬TD手機(jī)“買單”，甚至無需經(jīng)銷商作為資金和渠道平臺(tái)來進(jìn)行操作。

   這種集采的方式相比另外運(yùn)營商“半包銷”和“深度定制”的方式好處在于，將更快更有效地推動(dòng)用戶發(fā)展，甚至很有可能取得后發(fā)制人的效果�！耙�?yàn)榘�銷的方式最大限度地激發(fā)了運(yùn)營商和終端廠商的積極性和效率，同時(shí)減少了手機(jī)的渠道、推廣成本，降低了手機(jī)價(jià)格。”呂巖指出。

   至此，千元3G手機(jī)之戰(zhàn)已經(jīng)在三大運(yùn)營商中全面爆發(fā)，中國移動(dòng)雖然“后發(fā)”卻有著資金優(yōu)勢，實(shí)力不可小覷。

   直指500萬CMMB用戶

   從招標(biāo)要求來看，中國移動(dòng)此次招標(biāo)并不是純粹的“被迫而為”，中國移動(dòng)也有自己的意圖和野心。

   根據(jù)招標(biāo)要求，中國移動(dòng)此次招標(biāo)的全部手機(jī)必須支持CMMB手機(jī)電視功能，并同時(shí)支持中國移動(dòng)的MBBMS業(yè)務(wù)。看得出，此次招標(biāo)的另一個(gè)明顯目標(biāo)就是發(fā)展CMMB用戶，向廣電相關(guān)部門“交差”。

   2009年，中國移動(dòng)和中廣傳播簽訂獨(dú)家合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，在未來三年內(nèi)，中國移動(dòng)將是唯一一家獲得CMMB手機(jī)電視運(yùn)營牌照的運(yùn)營商，與此同時(shí)，中國移動(dòng)承諾將在2010年發(fā)展500萬正式商用用戶。

   此前，由于CMMB加密技術(shù)和機(jī)制一直都掌握在廣電相關(guān)部門手中，中國移動(dòng)無法從CMMB用戶中受益，所以在很長一段時(shí)間里，中國移動(dòng)沒有太積極地去推動(dòng)CMMB的發(fā)展。

   據(jù)一位芯片供應(yīng)商透露，一直到今年9月以前，CMMB手機(jī)用戶發(fā)展情況都不是非常明朗，月新增用戶僅為二三十萬左右，截至目前，累計(jì)發(fā)展CMMB用戶也不過二三百萬。

   但是這種局面很快將得到改變。因?yàn)榻�期中國移�?dòng)MBBMS手機(jī)電視業(yè)務(wù)管理平臺(tái)陸續(xù)開始商用。通過該MBBMS平臺(tái)，中國移動(dòng)可以通過無線方式對CMMB用戶實(shí)現(xiàn)解密、鑒權(quán)和收費(fèi)等功能，也就是說中國移動(dòng)能真正從發(fā)展CMMB用戶中獲益。這從根本上轉(zhuǎn)變了中國移動(dòng)發(fā)展CMMB用戶的態(tài)度。

   不過，這還不是中國移動(dòng)的最終目的。這次中國移動(dòng)看重的依然是TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的成長。

   產(chǎn)業(yè)鏈洗牌，終端規(guī)�；�

   眾所周知，2010年以前，TD終端長時(shí)間背負(fù)著“不穩(wěn)定、功耗高、同質(zhì)化”的名聲，質(zhì)量極其不穩(wěn)定。

   為此，中國移動(dòng)在2009年果斷放棄集采，并創(chuàng)新地啟動(dòng)了“6.5億TD終端聯(lián)合研發(fā)基金”項(xiàng)目，給終端廠商提供TD手機(jī)研發(fā)基金，改變了此前很多廠商不敢投入研發(fā)TD手機(jī)的局面，從根本上提升了TD終端的性能、質(zhì)量。

   尤其是從產(chǎn)業(yè)鏈上游可以看到，TD終端的芯片方案已經(jīng)非常成熟并得到極大豐富。今年聯(lián)芯科技、聯(lián)發(fā)科、T3G都陸續(xù)推出了新的TD解決方案，全面覆蓋了高中低端各類TD終端市場。65nm技術(shù)的TD芯片已經(jīng)成熟并陸續(xù)得到商用。另據(jù)記者了解，來自展訊的45nm技術(shù)TD芯片也有望在年底前推出。TD終端產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力已經(jīng)得到實(shí)質(zhì)性提升。

   但是終端企業(yè)層面卻并沒有表現(xiàn)出足夠的活躍性。

   “很重要的一個(gè)問題是，廠商感受不到來自用戶層面對TD終端的直接、強(qiáng)烈需求。所以廠商也并不敢輕易在開放市場推TD手機(jī)。而一旦無法大規(guī)模銷售，新款TD終端的價(jià)格還將居高不下，進(jìn)而滯銷，阻礙終端廠商的再投入。”某資深終端廠商負(fù)責(zé)人表示，提升TD終端質(zhì)量只是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的第一步，如果缺少量的支撐，終端廠商依然不敢貿(mào)然生產(chǎn)，市場還將蕭條。

   “這600萬部手機(jī)集采的好處不僅僅在于向終端廠商提出了明確的需求，而且由于中國移動(dòng)包銷，終端廠商還省去了一大筆渠道和推廣的費(fèi)用，同時(shí)研發(fā)成本也被極大地?cái)偙�，所以相比市場上同�?G手機(jī)，這批千元TD手機(jī)甚至很有可能具備更高的性價(jià)比。這對于引導(dǎo)下一批千元TD手機(jī)上市也具有積極作用�！眳螏r補(bǔ)充說，中國移動(dòng)最低50萬的銷量保障意味著TD終端將快速進(jìn)入規(guī)�；�階段，這對于帶動(dòng)新一輪TD終端行情具有積極作用。

   但呂巖也強(qiáng)調(diào)，從中國終端市場的發(fā)展規(guī)律來看，單純地依靠運(yùn)營商力量來推動(dòng)TD終端的發(fā)展并不是能解決所有問題，無論是從中國移動(dòng)的2G發(fā)展經(jīng)驗(yàn)還是中國電信發(fā)展CDMA用戶的策略來看，社會(huì)化才是中國運(yùn)營商最終追求的目標(biāo)，因?yàn)橹挥猩鐣?huì)化才能真正全面盤活整體產(chǎn)業(yè)鏈。所以，可以預(yù)見的是，中國移動(dòng)在解決當(dāng)前的規(guī)�；瘑栴}之后將很快地面臨社會(huì)化的問題。

   下一站：千元智能TD手機(jī)

   當(dāng)然，TD產(chǎn)業(yè)鏈要成熟，智能手機(jī)市場也是不可被忽略的市場之一。

   值得注意的是，中國移動(dòng)并沒有在本次招標(biāo)中完全要求千元智能TD手機(jī)，因?yàn)楫?dāng)前的TD智能手機(jī)在千元左右的產(chǎn)品還并不豐富、成熟。但市場競爭卻并沒有留給中國移動(dòng)太多時(shí)間，當(dāng)前中國聯(lián)通和中國電信的千元3G智能手機(jī)推廣得已經(jīng)如火如荼，尤其是千元Android手機(jī)已經(jīng)大量上市。

   “千元智能3G手機(jī)和千元3G手機(jī)的區(qū)別在于，智能手機(jī)更能迎合運(yùn)營商發(fā)展3G業(yè)務(wù)的需要，更能迎合用戶個(gè)性化、多樣化的需求�！焙�爾運(yùn)營商部總經(jīng)理谷紅亮在接受記者采訪時(shí)表示，中國移動(dòng)也同樣迫切需要從千元3G時(shí)代快速向千元智能3G時(shí)代跨越。

   智能時(shí)代首先需要面對的抉擇是手機(jī)操作系統(tǒng)。目前放在中國移動(dòng)面前的選擇主要有兩個(gè)：一個(gè)是大力發(fā)展千元OPhone，一個(gè)是支持終端廠商推千元Android。

   2010年上半年以前，千元OPhone曾被中國移動(dòng)寄予極高的厚望，但是經(jīng)過一年的發(fā)展，OPhone卻暴露出許多問題。某TD終端芯片高層日前甚至直接指出，“當(dāng)前TD芯片在支持OPhone方面還是存在一定的問題。”

   更為讓人意外的是，最近中國移動(dòng)內(nèi)部也對OPhone表現(xiàn)出一定的消極態(tài)度，定制OPhone產(chǎn)品越來越少。

   而另一方面，Android手機(jī)卻在TD終端中悄然興起。事實(shí)上，按照中國移動(dòng)當(dāng)初發(fā)展OPhone的初衷，中國移動(dòng)是不鼓勵(lì)終端廠商開發(fā)Android手機(jī)的。因?yàn)橹袊�移�?dòng)所開發(fā)的OPhone正是基于Android內(nèi)核開發(fā)而來，而且Android過多地承載了谷歌的業(yè)務(wù)，對中國移動(dòng)存在一定的威脅。

   但是，如今來看，此前的局面似乎正在悄然發(fā)生改變，而中國移動(dòng)最終是否真地會(huì)放棄OPhone，或者是否會(huì)鼎立支持Android手機(jī)，一切都不得而知。有意思的是，目前主流的TD芯片廠商已經(jīng)紛紛開始研發(fā)或推廣千元Android方案，而OPhone方案則有被冷落的趨勢。這或許還將在本次招標(biāo)中略見一斑。

   集采小卡片

　　集采規(guī)模：600萬部(360萬部初級(jí)終端，240萬部中級(jí)終端) 
　　價(jià)格要求：初級(jí)終端500至1000元，中級(jí)終端1000至1500元 
　　集采方式：全部由中國移動(dòng)承銷
　　產(chǎn)品要求：在售TD-CMMB產(chǎn)品為主，8-9月新送測TD-CMMB產(chǎn)品為輔 
　　廠商要求：優(yōu)質(zhì)TD終端廠商