10/27/2010，今年春天，一位來自中國電信設(shè)備制造公司的經(jīng)理，向美國硅谷的軟件工程師們提供了誘人的工作機(jī)會(huì)。華為技術(shù)——這家中國公司，希望進(jìn)入基于互聯(lián)網(wǎng)的繁榮市場。它剛剛將其美國研究總部設(shè)在硅谷，方便捕捉到當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的人才。

　　“你們的團(tuán)隊(duì)需要多少位工程師？幾百位？這不是問題�！睋�(jù)工程師介紹，招聘人員曾這樣說。

　　當(dāng)軟件經(jīng)歷拒絕了這個(gè)提議，來自中國的行政人員并沒有被嚇到，并且詢問了在他手下工作的工程師的名字。

　　這場交易，強(qiáng)調(diào)了華為大膽地走進(jìn)世界的技術(shù)階段。在十年的跨度里，它已經(jīng)從模仿別人的產(chǎn)品，發(fā)展到通過自己原創(chuàng)的計(jì)算機(jī)和通訊設(shè)備，與國際對(duì)手競爭。但是直到現(xiàn)在，華為還被美國排除在外。

　　Sprint Nextel公司，美國第三大無線運(yùn)營商，正準(zhǔn)備就購買價(jià)值3億美元的先進(jìn)無線設(shè)備，而華為被認(rèn)為在這場交易中領(lǐng)跑。

　　華為是一家老練且賺錢的中國公司。但是安全問題，使得電信行業(yè)在美國變得非常微妙，甚至華盛頓方面也暗示了對(duì)華為與Sprint交易的憂慮。

　　美國國會(huì)和國家安全機(jī)構(gòu)擔(dān)心，華為與中國軍隊(duì)的密切關(guān)系，可能會(huì)篡改美國通信設(shè)備。

　　上周，康涅狄格州參議院約瑟夫·利伯曼（Joseph I. Lieberman）和其他三位國會(huì)議員，寫信給聯(lián)邦通訊委員會(huì)主席Julius Genachowski，提出設(shè)備的銷售可能會(huì)讓中國政府操縱部分通信網(wǎng)絡(luò)，從而有可能破壞或截取電話和網(wǎng)絡(luò)郵件。

　　因?yàn)轭A(yù)計(jì)到這些障礙，華為聘請(qǐng)了華盛頓的游說者、律師、顧問和公關(guān)公司，以幫助其贏得美國的業(yè)務(wù)。華為同時(shí)幫助創(chuàng)建Amerilink電信——華為產(chǎn)品的美國經(jīng)銷商，其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)包括前任代理人理查德·格普哈特（Richard A. Gephardt）、前世界銀行行長詹姆斯沃爾芬森（James D. Wolfensohn）和曾經(jīng)的北電網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官威廉·歐文（William A. Owens）。

　　Amerilink的官員稱，他們主要是在幫助華為解決可能危害美國國家安全的反對(duì)意見。

　　“我們非常認(rèn)真地對(duì)待這些指控，”最近離開Sprint成為Amerilink行政長官的凱文·帕金厄姆說，“但拋開這些指責(zé)，我們?cè)诒ＷC安全模式上是一個(gè)標(biāo)桿�！比A為應(yīng)該贏，他說。

　　努力已經(jīng)開始見效。今年秋天，美國互聯(lián)網(wǎng)通信公司Clearwire開始測試基于華為4G或第四代的網(wǎng)絡(luò)科技。

　　Sprint的合同是迄今為止華為在美國最大的一筆交易。Sprint發(fā)言人斯科特·斯洛特（Scott Sloat）拒絕討論潛在的交易。Sprint最后一輪購買的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備分別來自摩托羅拉、電網(wǎng)絡(luò)、朗訊和現(xiàn)在阿爾卡特朗訊一部分。

　　因?yàn)槿A為是中國的第一個(gè)真正的本土跨國公司，所以其在美國的戰(zhàn)略非常重要。一些分析家相信華為的崛起可以成為中國其他企業(yè)尋求國際競爭力的模范。

　　華為公司目前是世界第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，僅次于瑞典的愛立信公司，因?yàn)橹袊�政府的支持，它的主要業(yè)務(wù)在亞洲、非洲和拉丁美洲。在歐洲，華為已經(jīng)挫敗愛立信，向大型運(yùn)輸公司提供設(shè)備。

　　盡管取得了這些成績，華為一直在努力打入美國市場，主要原因就在于美國對(duì)安全的考慮、知識(shí)產(chǎn)權(quán)盜竊和商業(yè)間諜的指控。

　　華為曾多次與中國解放軍聯(lián)系起來。在過去十年中，華為一直被兩位主要競爭對(duì)手（思科公司和摩托羅拉公司）控告，

　　被指控為偷竊軟件設(shè)計(jì)和專利侵權(quán)。

　　經(jīng)過與華為幾輪過招，思科提交了訴訟。但在訴訟中提到的去年夏天的法庭文件中，摩托羅拉宣稱來自中國的摩托羅拉設(shè)計(jì)師與華為的創(chuàng)始人關(guān)系密切，并于2003年至2007年間，通過境外皮包公司，密謀竊取摩托羅拉的技術(shù)。

　　國家安全問題經(jīng)常會(huì)冒出來。八月份的一封信中，一群共和黨參議員寫信給聯(lián)邦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人詢問華為與Sprint的交易，其中涉及到美國軍隊(duì)和執(zhí)法機(jī)構(gòu)。

　　一位正在為華為尋求嚴(yán)格政府審查的參議員表示，他們被華為公司的歷史困擾。華為曾經(jīng)在薩達(dá)姆掌政期間向伊朗和伊拉克提供通訊設(shè)備，并可能違反了聯(lián)合國的規(guī)定。

　　“我們擔(dān)心，”這位參議院寫道，“華為作為Sprint Nextel的供應(yīng)商可能會(huì)給美國帶來很大風(fēng)險(xiǎn)，并有可能破壞美國的國家安全。”

　　對(duì)華為的保留擴(kuò)展到其他國家。在歐洲，一些競爭對(duì)手正抱怨華為從中國政府獲得的所謂“補(bǔ)貼”。而在印度，有人擔(dān)心華為網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)帶來安全隱患。

　　華為否認(rèn)其有與中國軍隊(duì)的聯(lián)系，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的指控。華為發(fā)言人羅斯·甘（Ross Gan）聲稱，華為是員工擁有的，并且靠自身開發(fā)的技術(shù)成長。

　　“我們是一家業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、面向客戶需求的創(chuàng)新公司，”發(fā)言人說。在一份聲明中，華為補(bǔ)充說：“華為從來沒有研究、開發(fā)、制造或向任何國家出售與軍事相關(guān)的和產(chǎn)品。”

　　業(yè)內(nèi)分析人士稱，總部設(shè)在深圳的華為，在激烈的競爭中迅速成熟。其先進(jìn)的設(shè)備，加強(qiáng)了通過網(wǎng)絡(luò)和無線設(shè)備傳輸?shù)恼Z音和視頻的傳送。

　　分析人士稱，華為的進(jìn)步，一部分是因?yàn)槠湓谘邪l(fā)上面的巨大開支。中國公司通常在研發(fā)上較弱，但華為在全球17個(gè)地方擁有研究中心，包括在達(dá)拉斯，莫斯科和印度的班加羅爾，以及最近的圣克拉拉。

　　事實(shí)上，該公司的96,000名員工，近一半從事研發(fā)工作。今年五月，華為公司在上海開設(shè)了花費(fèi)近三億四千萬美元的研究中心，容納8000工程師。

　　華為急于成為跨國公司的道路并不順利�！斑@是公司的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，”杰夫·阿諾德（Geoff Arnold）說，他是一位老資格的硅谷軟件設(shè)計(jì)師，并花了數(shù)年時(shí)間幫助公司開發(fā)的云計(jì)算產(chǎn)品。

　　“在深圳的華為，并沒有一個(gè)關(guān)于如何操作境外業(yè)務(wù)的線索�！卑⒅Z德先生說。“華為在理解中國以外的情況，和適應(yīng)國外的商業(yè)行為上，還存在很大困難�！�

　　任正非，曾為中國陸軍工程兵團(tuán)服務(wù)十年的退役軍人，在1988年成立華為，使其成為電信設(shè)備經(jīng)銷商。

　　現(xiàn)年66歲的任先生很少接受采訪。但根據(jù)中國出版的一本傳記，他堅(jiān)持軍隊(duì)化管理和“狼”的精神，鼓勵(lì)銷售人員不懈地攻擊競爭對(duì)手。

　　2008年，華為與美國貝恩資本公司聯(lián)合出價(jià)收購3Com公司，但因?yàn)閲�家安全和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的顧慮，華為被迫放棄22億美元與貝恩合作。據(jù)一位美國寬帶互聯(lián)網(wǎng)制造商透露，出于同樣的原因，今年，華為在收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部上也受到了挫折。

　　分析家指出，這些努力的失敗，是因?yàn)槟ν辛_拉和2Wire被告知，華盛頓可能會(huì)阻止任何交易。

　　分析師還指出，中國公司都愿意購買美國制造商（如摩托羅拉）的通訊設(shè)備，顯然是撇開了對(duì)美國間諜的顧慮。

　　劍橋大學(xué)教授彼得·J ·威廉森（Peter J. Williamson）說，對(duì)于華為的出身雖然外界仍有困擾，但是其技術(shù)實(shí)力越來越不容忽視。

　　“最難破解市場是美國，”威廉森教授說。 “但是他們已經(jīng)破獲歐洲。如果他們能與世界最大的航空公司之一沃達(dá)豐（Vodafone）合作，他們可以與任何人合作�！�