9/27/2010記者 楓林，為進軍美國，華為下足血本，開放源代碼、允許檢查網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、允許選擇是否由華為工程師服務(wù)，此外，顧問公司Amerilink還聘請世界銀行前行長沃爾芬森、前國會領(lǐng)袖格普哈特加入其董事會作為靠山，試圖解決圍繞華為的安全問題。

   盡管華為已經(jīng)成為世界的華為，成為全球排行第二的電信設(shè)備商，不管是技術(shù)還是規(guī)模，都得到世界各國運營商的認(rèn)可和各個競爭競爭對手的尊重，然而，美國市場一直是華為難以言語的痛。

   上個月，美國多位共和黨議員以華為與伊朗及中國軍方存在交易關(guān)系為由，稱該公司競標(biāo)美國斯普林特?zé)o線寬帶網(wǎng)絡(luò)(Sprint extel)的電信設(shè)備供應(yīng)合約或危及美國國家安全。

   盡管華為長久以來一直否認(rèn)與中國軍方有聯(lián)系，但美國對其安全的擔(dān)憂仍然存在。據(jù)《紐約時報》報道稱，出于國家安全慎重考慮，八位共和黨參議員聯(lián)名寫信給各聯(lián)邦機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人，對華為的安全隱患提出警告。據(jù)一位共和黨參議員的助手說，在8月25日Sprint和參議院成員的一次會議中，Sprint被警告說，如果公司通過與華為的合作交易，其與美國政府的合約將會受到壓力。

   為應(yīng)對美國方面對公司在美國引發(fā)的國家安全問題擔(dān)憂，華為不得不狠下血本，提高透明度。據(jù)《金融時報》報道，華為管理人士透露，華為將史無前例地在特定條件下向客戶提供其源代碼，并在進行合同競爭時允許外部公司檢查其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以確定這些產(chǎn)品并不包含可用于間諜或使得網(wǎng)絡(luò)容易遭受攻擊的技術(shù)。另外，客戶也可以選擇是否由華為的工程師、雇員或者信賴的第三方對其網(wǎng)絡(luò)進行服務(wù)或提供軟件升級。

   此外，華為還聘請一家名為Amerilink Telecom Corp.的公司擔(dān)任顧問和經(jīng)銷伙伴，Amerilink近幾月聘請了前國會領(lǐng)袖格普哈特（Richard Gephardt）和世界銀行前行長沃爾芬森（James Wolfensohn）加入董事會，希望能夠借此消除美國官員對華為安全問題的質(zhì)疑。

   華為公司大手筆四管齊下的安全計劃，為打消美國方面的顧慮添加了砝碼，一定程度增加了進軍美國成功的可能性。不過，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，美國政客反對該交易，安全只是一個借口，就算華為做得很好，美國政客依然可能挑毛病。

   “如果美國的理由成立，像IBM，微軟這些企業(yè)更應(yīng)該向別國政府開放源代碼，特別是IBM參與國家基礎(chǔ)信息建設(shè)的“智慧地球”項目。否則，其他國家的國民經(jīng)濟，軍事，金融的大門豈不是統(tǒng)統(tǒng)向美國敞開？”一位業(yè)內(nèi)人士評論認(rèn)為，美國阻撓華為，其實是為了自身利益的最大化。

   事實上，美國各電信運營商高管也質(zhì)疑，因安全為由將華為排除在外是否公平。他們說，還未發(fā)現(xiàn)華為有違反安全協(xié)議的行為，并說思科公司(Cisco Systems Inc.)等電信設(shè)備生產(chǎn)巨頭也在中國生產(chǎn)電信設(shè)備。AT&T公司的首席執(zhí)行長史蒂芬森(Randall Stephenson)在6月的一次采訪中說，我們可以采取相應(yīng)措施，確保公司安全。

   不過，運營商的信任，并不能讓美國政客放心。據(jù)一位共和黨參議員的助手說，在8月25日Sprint和參議院成員的一次會議中，Sprint被警告說，如果公司通過與華為的合作交易，其與美國政府的合約將會受到壓力。

   上述評論人士認(rèn)為，由于華為并非不可替代，美國人拿著諸如安全、來自國會議員上書帶來的壓力等借口，作為跟華為乃至中國進行利益交換的籌碼，如果不能讓美國得到足夠的利益，華為進軍美國之路依然崎嶇。而如果讓出利益，華為即便成功進軍美國，效果仍然大打折扣。作為世界的華為，美國市場不能放棄，但華為仍需努力。