9/21/2010，作為全球領(lǐng)先的通信方案解決提供商和中國最大的本地?zé)o線供應(yīng)商，中興通訊股份有限公司(以下簡稱中興)帶給世界的驚喜也許不僅僅只是CDMA，TD-SCDMA，IMS，GOTA……2010年，一組數(shù)字使得中興再次備受矚目：在2009年全球?qū)＠�申�?0年以來首度下滑的情況下，中興卻以502件PCT公開量、超過53%的專利申請增幅，成為2009年全球?qū)＠�申請增長最快的企業(yè)。

　　談及數(shù)字問題，中興知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理馮艷民告訴記者，“對我們來說，有時候數(shù)量就是力量。”正是從這句話開始，馮艷民向記者講述了中興知識產(chǎn)權(quán)的故事。

　　知識產(chǎn)權(quán)：從“被迫選擇”到“屢試不爽”

　　1995年，作為中國高科技領(lǐng)域最早一批實行“走出去”戰(zhàn)略的中國企業(yè)，和其它任何一家走國際化發(fā)展的公司一樣，中興也遭遇到了海外知識產(chǎn)權(quán)的壁壘。

　　“從1996年中興開始建立初步的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展模型，到2002年基本成形，我們的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展也是一個被迫選擇的過程。”馮艷民告訴記者。

　　隨著國際市場的拓展，中興被卷入的知識產(chǎn)權(quán)糾紛越來越多，這些糾紛自2006年開始彰顯，到2007年和2008年期間數(shù)量劇增。尤其在2009年金融危機期間，美國發(fā)動了對企業(yè)大范圍的“專利屠宰”運動，華為、聯(lián)想等大批企業(yè)受到牽連，中興也被卷入其中。

　　除了來自競爭對手的進攻，專利許可公司的“敲詐勒索”也是中興面臨的一大挑戰(zhàn)。這些被稱為“專利蟑螂”的公司，本身并不進行任何產(chǎn)品生產(chǎn)制造，而是通過自行研發(fā)或購買專利進而向其他生產(chǎn)商發(fā)起專利訴訟或進行專利許可，從而獲得賠償金和許可費。2008年以來，中興相繼遭遇到HPL、WIVA等專利許可公司發(fā)起的惡意訴訟。

　　“在保證產(chǎn)品和市場自由競爭的前提下，知識產(chǎn)權(quán)對我們的障礙顯得越來越明顯，但其實這些都是公司海外成長中的插曲，發(fā)展我們的知識產(chǎn)權(quán)，不僅僅只是迫于訴訟的壓力，最根本的還是配合公司自身發(fā)展的需要�！闭劶按�，馮艷民向記者解釋道，“電信領(lǐng)域是一個充分競爭的市場。在國內(nèi)，1G和2G產(chǎn)業(yè)基本都被國外公司所壟斷，我們作為后進者，如何在一個充分競爭的市場中尋求自己的空間，積累我們的知識產(chǎn)權(quán)就顯得尤其重要�！�

　　2006年以來，中興在相繼突破非洲、亞洲、南美等市場之后，開始將目光瞄向了知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展最成熟的歐美地區(qū)，“這個過程中，我們感受到的競爭壓力也越來越大。”馮艷民不無感慨，“尤其在歐洲，和競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)較量，是一場真實而激烈的戰(zhàn)爭�！�

　　2005年，中興的DSL接入產(chǎn)品大舉進軍法國市場，很快影響到競爭對手的市場份額，從而引發(fā)了一場來自對手的知識產(chǎn)權(quán)進攻。中興通過事先的專利分析和提前預(yù)警機制，加之本身產(chǎn)品的優(yōu)越性，與對方展開了知識產(chǎn)權(quán)的較量，最終雙方達成和解，使得中興的接入產(chǎn)品在法國順利銷售。

　　“既然這是一個國際游戲規(guī)則，我們的運營商、我們的客戶也都非常重視知識產(chǎn)權(quán)，那么我們就要去遵守。而且，如果運用得當(dāng)，也是屢試不爽的�！瘪T艷民笑著說。

    自上而下的知識產(chǎn)權(quán)管理體系

　　目前，除了中國地區(qū)，中興相繼在美國、瑞典、法國、印度等國家建立了16個研發(fā)中心，每年穩(wěn)定地以10%的營業(yè)額作為研發(fā)投入，即使在金融危機時也沒有降低這個份額。與此相適應(yīng)的，是由知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略辦公室、知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理及專利工程師自上而下配合而成的知識產(chǎn)權(quán)管理體系。

　　據(jù)馮艷民介紹，中興的知識產(chǎn)權(quán)管理主要圍繞經(jīng)營為主，在公司決策層面上成立了知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略辦公室，將知識產(chǎn)權(quán)與研發(fā)部、市場部、物流等部門串聯(lián)起來，從而嵌入公司的日常運營中。“如果是一個部門的話，很難與其他部門做到協(xié)調(diào)一致，所以從公司決策層出發(fā)，是我們獨有的管理思路。”馮艷民告訴記者。在中興，物流部門可以通過客戶的知識產(chǎn)權(quán)擔(dān)保，來防止在采購過程中存在知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，研發(fā)部門通過專利項目分析、風(fēng)險管控來控制潛在風(fēng)險，在市場和銷售部門，通過知識產(chǎn)權(quán)的攻擊和防御、知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的運營，來保證不會有銷售障礙。

　　而作為戰(zhàn)略辦公室下屬的知識產(chǎn)權(quán)團隊就成為專門的執(zhí)行部門。據(jù)了解，該團隊目前有100多位知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理，這個數(shù)量在中國企業(yè)中是比較罕見的。根據(jù)業(yè)務(wù)和職能劃分，團隊又細分為一線經(jīng)理、綜合管理經(jīng)理、許可談判經(jīng)理，而一線知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理主要和產(chǎn)品研發(fā)打交道，因此還必須要求有技術(shù)背景。

　　與知識產(chǎn)權(quán)團隊相配合的，還有研發(fā)部門每個產(chǎn)品線上的專利工程師，正是通過這些專利工程師，才使得知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理的思路理念得以貫徹到產(chǎn)品研發(fā)中去。“我們的整個專利運作就是通過知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理和專利工程師相互配合的，在儲備和資產(chǎn)評價方面，效果非常明顯。”馮艷民如是評價道。

　　除了執(zhí)行部門，中興知識產(chǎn)權(quán)管理的最大亮點，在于中興的三大業(yè)務(wù)，即從知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的儲備到管理，再到運營。資產(chǎn)儲備即是要進行商標和專利的挖掘與布局，從而將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為產(chǎn)權(quán)形成資產(chǎn)，“不布局的話，各個技術(shù)點都是分散的，但是通過我們的挖掘和有效布局，將各個分散的點串起來，就是一個優(yōu)化的專利組合�！瘪T艷民解釋道。

　　而在資產(chǎn)管理方面，從專利申請到獲得授權(quán)，需要有大量瑣碎的工作，主要涉及的是中興內(nèi)部完善的工作流程。獲得專利以后，進入資產(chǎn)運營階段，就是通過專利資產(chǎn)的清查去發(fā)現(xiàn)有價值的專利。馮艷民說：“專利授權(quán)后，我們并不是擺放在那里，我們必須關(guān)注他們的價值，到底有什么效力，然后決定是采取防御或進攻決策，使得攻防之間我們都會有自己的能力，這就是專利運營所要達到的效果�！�

　　當(dāng)記者問及馮艷民作為一個知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理的工作感受時，他說：“一個專利從產(chǎn)生到如何轉(zhuǎn)化為有效的資產(chǎn)，再將有效的資產(chǎn)盤活，我們的流程都涉及到了。這個過程其實都是很瑣碎的工作，要耗費非常大的精力。近兩年工作量也越來越大，所以我們也在不斷吸收新的知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)理�！�

　　除了公司日常的職能部門，中興也重視培養(yǎng)全公司員工的知識產(chǎn)權(quán)文化，新員工入職時，接受的第一門課程里包含有知識產(chǎn)權(quán)課程。同時，公司也設(shè)立了很多獎勵，除了對發(fā)明人的專利申請進行獎勵外，也對舉報及推動知識產(chǎn)權(quán)方面的員工設(shè)有專項獎勵基金。雖然數(shù)額不多，但是在公司縮減對其他方面的獎項時，對知識產(chǎn)權(quán)的獎勵投入?yún)s沒有改變。除此之外，馮艷民也向記者介紹了由知識產(chǎn)權(quán)部門組織的有趣活動--手機創(chuàng)意大賽，“活動吸引了很多員工的參與，效果很不錯，很多人提出的手機設(shè)計方案非常有創(chuàng)意�！瘪T艷民說。

    海外專利布局

　　作為一家走在通訊行業(yè)世界前列的公司，部署全球?qū)＠�地圖似乎已是必須要走的一步路。

　　目前，中興的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域主要包括有線產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、業(yè)務(wù)產(chǎn)品和終端產(chǎn)品，重要專利也是圍繞這幾項業(yè)務(wù)來進行的。

　　“專利的布局絕對不是一句空話�！瘪T艷民告訴記者，“首先我們需要從整體來對技術(shù)做一個評價，對于一個產(chǎn)品研發(fā)所產(chǎn)生的眾多技術(shù)點，是否都要申請成專利，哪些是核心專利，哪些屬于技術(shù)的空白點，必須要做一個衡量和判斷。然后，要根據(jù)市場和地域，結(jié)合不同國家的法制和政治環(huán)境進行選擇。最后是后續(xù)的價值判斷，比如所申請的專利是否有效，是否需要繼續(xù)維護或者交年費。這些評價落到實處，就是很多細節(jié)的工作�！�

　　而專利的主戰(zhàn)場還是在歐美，對于重要技術(shù)專利，中興也做了全球重點布局。此時，馮艷民通過一個故事告訴我們：和平是建立在實力基礎(chǔ)上的。

　　當(dāng)年在法國，競爭對手提出要對中興進行專利許可，中興采取了一個巧妙的對策：通過收集信息和分析發(fā)現(xiàn)，競爭對手的產(chǎn)品出口到中國時，也同樣有涉嫌侵犯中興若干項專利的行為，于是中興反被動為主動，要求對對手進行許可，雙方經(jīng)過談判，最終進行了交叉許可。

　　電信領(lǐng)域的談判因為固有的壟斷性一直比較特殊，由于國外的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，往往對中國公司開出高額的許可費，“我們通過積累和布局自己的專利，與國外公司進行交叉許可，這樣可以節(jié)省很多支出�！瘪T艷民告訴記者，“有時候?qū)ξ覀儊碚f，數(shù)量就是力量。因為專利的分析里荊棘叢生，我們希望最終可以達到一個你中有我、我中有你從而互相牽制的理想狀態(tài)�！�

　　據(jù)了解，目前中興已開始逐步發(fā)展在國外市場的交叉許可，尤其是GOTA(數(shù)字集群通信系統(tǒng))、CDMA等先進技術(shù)，同時也許可了一些廠家進行生產(chǎn)。

　　國家知識產(chǎn)權(quán)局局長田力普認為，專利的申請數(shù)量可以看出企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識;專利的授權(quán)反映出企業(yè)創(chuàng)新的質(zhì)量和水平，而更重要的是專利的有效數(shù)量，這體現(xiàn)出企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的市場化水平和產(chǎn)業(yè)化程度。同樣在馮艷民看來，在歐美市場的開拓初期，數(shù)量對中興來說就顯得非常重要。提升了數(shù)量，之后再穩(wěn)步的發(fā)展質(zhì)量，繼而部署全球?qū)＠�地圖，是一個比較務(wù)實的策略。

　　另外，中興也積極活躍在國際重要標準的舞臺上。據(jù)了解，目前中興已成為70多個國際標準化組織和論壇的成員，向ITU-T、ITU-R、3GPP、3GPP2、ETSI、IEEE、OMA、IETF等國際標準組織提交文稿12000多篇，已有30名專家在國際標準組織擔(dān)任主席、報告人等領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，同時取得了80多個國際標準編輯者席位和起草權(quán)。

　　對企業(yè)來說，參與國家標準被認為是一種“高級公關(guān)”策略，而當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)和國際標準相結(jié)合時，已成為發(fā)達國家一種新的游戲規(guī)則：將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為專利，又將專利融入到標準中，并設(shè)法在最大范圍內(nèi)推廣其標準，從而達到壟斷市場的目的，即“技術(shù)專利化，專利標準化，標準全球化”。

　　馮艷民告訴記者，和跨國公司相比，中興目前在國際上的發(fā)展主要還是以防御為主，他雖未道明，但從中興一系列參與國際標準的活動中我們不難猜測到，也許中興潛心修煉、默默等待的，可能是一個巨大的蛋糕。

本文來源于《中國知識產(chǎn)權(quán)》周刊，作者 于國富