9/9/2010，在富士康國(guó)際(02038.HK)今年上半年的虧損面持續(xù)擴(kuò)大，以及臺(tái)式PC迅速被筆記本電腦所取代的大背景下，富士康科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁郭臺(tái)銘將集團(tuán)長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)目標(biāo)減半。

　　日前，郭臺(tái)銘在深圳接受海外媒體采訪時(shí)表示，雖然市場(chǎng)對(duì)蘋(píng)果iPhone與iPad的需求旺盛，但其代工訂單的增長(zhǎng)也無(wú)法彌補(bǔ)電腦銷量減少所形成的落差�！斑^(guò)去我曾說(shuō)，我們要實(shí)現(xiàn)每年增長(zhǎng)30%，現(xiàn)在我們的基數(shù)實(shí)在太大了。因此如今我的目標(biāo)是每年至少增長(zhǎng)15%�！惫�臺(tái)銘說(shuō)，究竟有多少企業(yè)擴(kuò)展到如此的規(guī)模后，仍能創(chuàng)造30%的增長(zhǎng)率？15%的增長(zhǎng)幅度也很大。

　　然而，對(duì)于郭臺(tái)銘和富士康科技集團(tuán)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的難題可能已經(jīng)不僅僅是如何持續(xù)獲得大客戶的訂單，而是不斷尋求新的客戶，并將其培養(yǎng)成新的大客戶。

    提前預(yù)警 

　　就在郭臺(tái)銘對(duì)媒體發(fā)言的前幾天，富士康科技集團(tuán)旗下子公司富士康國(guó)際剛剛發(fā)布了虧損1.44億美元的半年報(bào)，而這也是繼2008年下半年虧損2100萬(wàn)美元、2009年上半年虧損1788萬(wàn)美元后，第三個(gè)虧損的半年報(bào)，并且虧損面擴(kuò)大超過(guò)7倍。

　　這應(yīng)該成為郭臺(tái)銘判斷集團(tuán)未來(lái)增長(zhǎng)速度可能下調(diào)至15%的重要依據(jù)。事實(shí)上，在未來(lái)一兩年內(nèi)，富士康科技集團(tuán)的增長(zhǎng)速度可能仍將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)15%。

　　因?yàn)�，富士康科技集團(tuán)旗下鴻海精密(2317.TW)在8月12日公布的7月非合并單月收入達(dá)到1961.66億元新臺(tái)幣(約61.6億美元)，同比增長(zhǎng)53.06%，而前7月非合并收入累計(jì)達(dá)11254.75億元新臺(tái)幣(約353.4億美元)，同比增長(zhǎng)56.26%。

　　鴻海精密的2010年上半年財(cái)報(bào)也顯示，上半年合并收入11983.58億新臺(tái)幣(約374億美元)，同比增長(zhǎng)47.6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)347.4億新臺(tái)幣(約10.83億美元)，同比增長(zhǎng)22%。

　　“富士康國(guó)際的業(yè)務(wù)只是集團(tuán)手機(jī)事業(yè)群的一部分，iPhone與iPad代工業(yè)務(wù)并不在內(nèi)�！币晃皇煜じ皇靠悼萍技瘓F(tuán)的業(yè)內(nèi)人士指出，郭臺(tái)銘之所以下調(diào)集團(tuán)長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)，是因?yàn)樵鴦?chuàng)造富士康科技集團(tuán)增長(zhǎng)神話的電腦和手機(jī)兩大業(yè)務(wù)，目前不僅喪失了昔日的增長(zhǎng)動(dòng)力，甚至可能已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　該業(yè)內(nèi)人士指出，惠普和戴爾的臺(tái)式PC訂單打造了富士康全球代工巨頭的基礎(chǔ)，隨后諾基亞和摩托羅拉的手機(jī)訂單又成就富士康國(guó)際的增長(zhǎng)神話�，F(xiàn)如今，諾基亞和摩托羅拉的全球手機(jī)市場(chǎng)份額不斷被中國(guó)山寨手機(jī)蠶食，而高端產(chǎn)品又受到蘋(píng)果iPhone沖擊。

　　此外，近兩年臺(tái)式PC的市場(chǎng)不斷被筆記本電腦所取代，雖然富士康科技集團(tuán)的筆記本電腦出貨量可能從去年的500萬(wàn)臺(tái)，增至今年的1500萬(wàn)臺(tái)，但也不可避免地遭遇臺(tái)灣地區(qū)的廣達(dá)和仁寶兩大筆記本電腦代工巨頭的阻擊，“未來(lái)成長(zhǎng)空間有限。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　所以，郭臺(tái)銘在面對(duì)海外媒體采訪時(shí)也坦言，蘋(píng)果訂單的增長(zhǎng)，無(wú)法彌補(bǔ)電腦銷售量減少所形成的落差。

    新客戶難題

　　“雖然公司兩年前就開(kāi)始布局智能手機(jī)，但除了蘋(píng)果外，其他廠家智能手機(jī)訂單并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破�！备皇靠悼萍技瘓F(tuán)一位手機(jī)工程師昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，雖然近期摩托羅拉的Android手機(jī)銷量增長(zhǎng)很快，但訂單并未下放到富士康國(guó)際。

　　一位國(guó)際品牌手機(jī)廠家中層表示，智能手機(jī)最講究用戶體驗(yàn)，所以國(guó)際手機(jī)品牌一般都不會(huì)將智能手機(jī)訂單，交給沒(méi)有市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的ODM廠家代工。

　　或許，郭臺(tái)銘在兩年前可能就意識(shí)到這一問(wèn)題。為了尋找新的大客戶，郭臺(tái)銘還親自出馬，包括會(huì)見(jiàn)華為總裁任正非等。去年年中，郭臺(tái)銘在集團(tuán)公司一次內(nèi)部會(huì)議上透露，公司與華為已經(jīng)就交換機(jī)、數(shù)據(jù)通信等相關(guān)設(shè)備的設(shè)計(jì)制造展開(kāi)了初步的合作。會(huì)中，郭臺(tái)銘還公開(kāi)表露了轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸本土市場(chǎng)，并爭(zhēng)奪更多像華為這樣逆勢(shì)增長(zhǎng)的“大客戶”的決心，“華為要戰(zhàn)勝思科，必須要與富士康合作�！惫�臺(tái)銘以此來(lái)激勵(lì)因業(yè)績(jī)低迷而受挫的員工。

　　然而，富士康還需要面對(duì)一個(gè)正快速發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比亞迪，并且其搶奪新客戶的速度比富士康更快。今年上半年，比亞迪電子(00285.HK)因?yàn)楂@得中興和華為3G手機(jī)訂單，繼續(xù)保持其快速增長(zhǎng)的神話：上半年收入74.68億元，同比增長(zhǎng)了96.47%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.62億元，同比增長(zhǎng)58.18%。而對(duì)富士康來(lái)說(shuō)更緊迫的是，比亞迪手機(jī)業(yè)務(wù)規(guī)模與富士康國(guó)際之間的差距，已從2008年的5倍以上，縮小到上半年的2倍多。

　　因此，富士康國(guó)際董事長(zhǎng)兼行政總裁陳偉良在財(cái)報(bào)記者會(huì)上也無(wú)奈地表示，富士康國(guó)際接下來(lái)的重點(diǎn)工作將是實(shí)行成本控制、資源整合及新客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　顯然，僅僅依靠低價(jià)的代工業(yè)務(wù)已很難吸引到更多的新客戶，所以，富士康從去年初開(kāi)始打造B2C網(wǎng)站“飛虎樂(lè)購(gòu)”，希望借“代工、研發(fā)+銷售渠道”的組合拳博得更多客戶青睞。8月1日，“飛虎樂(lè)購(gòu)”正式對(duì)外上線，主營(yíng)3C類產(chǎn)品，而諾基亞、Sony、戴爾、摩托羅拉和蘋(píng)果等消費(fèi)電子產(chǎn)品也很自然成為其主推產(chǎn)品。

　　但如果這一招仍然不奏效，郭臺(tái)銘還有后招。

　　郭臺(tái)銘表示，公司認(rèn)為汽車零部件和節(jié)能型LED燈具等電子與新能源產(chǎn)品具有新的增長(zhǎng)潛能。高工LED CEO張小飛曾透露，富士康集團(tuán)在LED照明的動(dòng)作很大，正在借其在全國(guó)各地的生產(chǎn)基地，以及良好的地方政府關(guān)系，獲得LED照明的訂單。