9/3/2010，08年全球金融危機爆發(fā)的時候，中興通訊曾屢屢對外堅稱“危機即機會”，其內部更將未來2-3年視之為打開歐美市場“機會窗”的關鍵時期。中興董事長侯為貴在一次內部談話中說：“中興通訊致力于成為全球卓越企業(yè)的目標不會改變，在外部環(huán)境發(fā)生劇變的時候，我們認為這一過程可以適度加快�！�

    兩年后再看中興的業(yè)績，確無虛言——根據(jù)中興通訊8月中發(fā)布的2010上半年財報，期內實現(xiàn)營收307.25億元人民幣，同比增長10.89%；凈利潤8.77億元，同比增長12.02%。其中，歐美市場增速超過45%。

   得歐美者得天下

    對于某些慣以負面博眼球的媒體，他們將這份年報解讀為“10%的增速創(chuàng)下了公司自2006年以來的新低”，而忽視了更關鍵的中興收入結構的悄然改變——歐美市場正在由投入類市場轉化為公司真正的“糧倉”

    盡管中興通訊國際收入已超過公司收入的一半，但中興通訊領導層卻認為不能進入歐美主流市場，不算是一家真正的國際化企業(yè)。中興通訊為自己設定了2015年成為世界級卓越企業(yè)的目標。

    歐美市場素為以高門檻、高利潤著稱的高端市場，在全球電信投資領域中北美和歐洲占了5成比重，也是愛立信、諾西等西方廠商營收和利潤的主要來源。

    2010年全球電信市場的實際情況是，一些主流分析機構的樂觀預測是增長不超過5%，悲觀預測甚至是下滑2%。從愛立信、阿爾卡特朗訊、西門子諾基亞等通信巨頭已發(fā)布的2010年前兩個季度的財報來看，它們的營收集體大幅下滑。愛立信2010年上半年凈銷售額同比下降8%：諾基亞西門子第一季度年凈銷售額同比下滑12%，第二季度同比下滑5%；阿爾卡特朗訊第一季度營收同比下滑9.8%，第二季度同比下滑2.4%、凈虧損2.4億美元令分析師們大跌眼鏡。

    對比這樣的大環(huán)境，中興通訊交出的算是一張相對漂亮的成績單。尤其引人注目的是，即便受到印度通訊設備安全檢查事件的巨大影響，中興通訊海外市場收入依然增長了19.58%，達152.55億元人民幣，占到了公司整體營業(yè)收入比重的49.65%。顯然，是增速超過45%的歐美市場在一定程度上彌補了印度市場的下滑。

    3G撕開歐美大幕

    在后經(jīng)濟危機陰霾未消的2010年，愛立信、阿朗、諾西持續(xù)低迷之際，中興通訊在歐美巨頭們的主場異軍突起已漸成事實。

    中興通訊一直秉持的是按照既有目標、有步驟地對海外市場進行理性布局。長久以來，中興通訊在海外不單純追求規(guī)模最大化，而是把持好歸款風險與市場擴大的平衡，這使得它的增長相對趨于平穩(wěn)。

    金融危機的爆發(fā)使中興敏銳地捕捉到了機點會并加速了海外布局。今年，負責全球銷售、帶領中興海外擴張駛上快速道的史立榮成為中興通訊新任總裁后可以更明顯地看到這種大勢，即“主流市場、主流運營商、主流產品”戰(zhàn)略——據(jù)上半年財報，中興與法國電信、西班牙電信、意大利電信、南非電信、美洲移動、巴西VIVO等重要運營商在主設備方面實現(xiàn)了新的重要合作；中興的GSM/UMTS/LTE產品在歐洲本土進入KPN、Telenor、Optimus等領先運營商；與Telefonica在部署了西班牙首個WiMAX網(wǎng)絡，在全球部署了7個LTE商用網(wǎng)絡和近50個試驗網(wǎng)絡。

    近日，中興宣稱與Telenor旗下Telenor Hungary簽署了GSM/UMTS/LTE商用合同，在未來五年內作為無線側設備與核心網(wǎng)獨家供應商，為Telenor Hungary提供端到端網(wǎng)絡交付，在匈牙利全境部署包含LTE制式在內的6000余基站。該訂單據(jù)稱達2億歐元，業(yè)界稱之為中興通訊在歐洲耕耘多年來的具有標志意義的規(guī)模大單。

    海外3G、寬帶建設啟動    海外增速加大馬力 

     除歐美市場崛起外，發(fā)展中國家將繼續(xù)貢獻利潤。公司上半年非洲地區(qū)業(yè)務增幅達78%，亞洲市場是中興上半年唯一下滑的海外市場。伴隨印度事件的解決，中興亞洲市場戰(zhàn)車下半年將迅速啟動。歷經(jīng)八個月的僵局之后，印度政府近日終于同意允許進口中國電信設備，信實電信與中興的設備采購合同已獲通過。伴隨印度3G啟動，超千億的市場正在緩緩打開。據(jù)稱中興近日將有印度解禁后首單落定。

    同時，伴隨金融危機陰霾的退去，拉美等國也即將啟動大規(guī)模的寬帶網(wǎng)絡規(guī)劃，中興高毛利的PON等產品勢將充分受益。

    基于此，中興通訊海外市場格局，以亞非為代表的新興國家市場為大頭的局面將由此改變，以歐美市場為代表的海外高端市場將成為中興通訊未來主場，國外市場也終將取代中國市場成為主產糧地。

    西方的焦慮

    以中興華為為代表的中國設備廠商從最初在中國電信主場與西方廠商實力懸殊的競爭，到新興市場國家雙方更大范圍的角力，一直到中國廠商切入歐美腹地，與西方廠商在歐美主場正面較量，中國廠商不斷增強的實力，也已開始引起歐美同行的焦慮。

    但另一方面，筆者也看到中國廠商的崛起正在引起西方同行的焦慮和不斷阻撓，不管是印度安全門事件對中國廠商最初的歧視政策，還是歐盟近期對中國數(shù)據(jù)卡的反傾銷調查，中國企業(yè)面臨越來越大的阻力和國際政策風險，其中，以歐盟無線網(wǎng)卡反壟斷調查的知識產權問題尤為突出。該案為歐盟首次對中國高科技產品發(fā)起的調查。

    中興通訊高層曾在某些場合呼吁業(yè)界積極研究和應對中國企業(yè)在海外發(fā)展時遇到的政治安全、知識產權和貿易保護等方面。尤其是在知識產權保護問題上，希望政府能夠出面，組織一個專有隊伍，為中國企業(yè)走出去服務。

    鑒于中國企業(yè)國際地位和市場份額的不斷提高開始遭遇的這些新的難題，中興通訊在海外拓展仍存在較大的變數(shù)和風險，至少較長時期的業(yè)務牽制影響是一定的。