8/17/2010，在全球通信產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的潮流下，測(cè)試產(chǎn)業(yè)也迎來了穩(wěn)步發(fā)展期。測(cè)試行業(yè)的一些設(shè)備商開始漸漸崛起，全面滲透到通信產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)角落。EXFO正是在這一潮流中，不斷發(fā)展壯大的一個(gè)典型代表。EXFO的發(fā)展之路，讓我們看到了一個(gè)國際品牌是如何鑄就的，其得到中國客戶的廣泛認(rèn)可，也是有跡可循的。

   技術(shù)領(lǐng)先是立身之本

   如今的測(cè)試廠商已經(jīng)活躍于通信產(chǎn)業(yè)鏈的前端研發(fā)階段，而不僅僅局限于早期的故障測(cè)試，EXFO中國區(qū)總經(jīng)理曹崢告訴記者，EXFO是做光儀表起家的，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到各個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)，包括有線、無線、終端等各個(gè)方面。EXFO實(shí)現(xiàn)這一演進(jìn)，憑借的是三方面的優(yōu)勢(shì)。

   首先，EXFO與客戶有非常緊密的聯(lián)系，在跟蹤客戶的測(cè)試需求時(shí)，能夠了解到客戶前沿技術(shù)的動(dòng)向，并提供他們最需要的產(chǎn)品和解決方案，而其研發(fā)出的新產(chǎn)品也是基于用戶的切實(shí)需求。
 
   其次，EXFO是國際上多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化組織的成員。全球的運(yùn)營商、設(shè)備制造商都非常依賴于標(biāo)準(zhǔn)組織，EXFO密切跟蹤相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，EXFO的專家活躍于各種標(biāo)準(zhǔn)組織當(dāng)中，并能得到很多及時(shí)的反饋。

   另外，EXFO擁有一個(gè)很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其40%的員工都是研發(fā)人員，而且每年會(huì)將營業(yè)額的20%投入到研發(fā)當(dāng)中，曹崢強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，EXFO是將全部營業(yè)額的20%投入到研發(fā)，而不僅僅是利潤。這確實(shí)是一個(gè)很高的投入比例。在這一團(tuán)隊(duì)的努力下，EXFO每年都會(huì)有20~30種新產(chǎn)品發(fā)布，非常高產(chǎn)。

   因地制宜開拓市場(chǎng)

   曹崢表示，EXFO的服務(wù)量很大，其客戶遍布100多個(gè)國家，能夠聽到各個(gè)環(huán)節(jié)的聲音，滿足各個(gè)國家的需求，并根據(jù)需求制定市場(chǎng)推廣方案。EXFO在制定市場(chǎng)策略方面，注重因地制宜，根據(jù)不同國家的市場(chǎng)特點(diǎn)，以及客戶的反饋，制定相關(guān)的策略。而且EXFO處于一線的員工，都具有很強(qiáng)的專業(yè)性，對(duì)產(chǎn)品了解深刻，能夠真切地了解用戶需求，進(jìn)而反饋至下一步的研發(fā)。

   EXFO團(tuán)結(jié)了很多的合作伙伴，其所提供的全生命周期解決方案，正是為了應(yīng)對(duì)合作伙伴的多方面需求而提出的。曹崢舉了這樣一個(gè)例子，在網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)階段里面都有不同的應(yīng)用場(chǎng)景，很難將某一個(gè)階段的產(chǎn)品應(yīng)用到不同的場(chǎng)景之中，這就需要多層次的測(cè)試設(shè)備和解決方案。EXFO的產(chǎn)品種類有上百種之多，而且針對(duì)某個(gè)場(chǎng)景，有非常密集的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的應(yīng)用需求，涵蓋了從低端到高端的各個(gè)角落。

   EXFO的起家產(chǎn)品是光時(shí)域反射儀（OTDR），該產(chǎn)品在全球有非常廣泛的應(yīng)用，據(jù)曹崢透露，去年EXFO的OTDR在全球的市場(chǎng)份額超過40%，就單論這一產(chǎn)品，種類就不下十幾種，而且有非常密集的產(chǎn)品線。同一應(yīng)用場(chǎng)景下的多種同類產(chǎn)品，有力地促使EXFO的品牌得到更多認(rèn)可。

   穩(wěn)步進(jìn)入中國市場(chǎng)

   在談及開拓中國市場(chǎng)的策略時(shí)，曹崢一陣感慨。10年前，EXFO開始進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)EXFO的品牌不為人知，通過其傳統(tǒng)的OTDR產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)開啟這片新大陸。歷經(jīng)十年的發(fā)展，EXFO在中國得到了認(rèn)可，其品牌也被客戶所熟知。

   通信行業(yè)在過去的二十年里，很長時(shí)間相對(duì)于國外市場(chǎng)都是滯后的，在這段時(shí)間，EXFO在跟中國用戶的配合上，是定期與國內(nèi)的相關(guān)專家交流，將其在北美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)介紹給中國的專家，使他們?cè)谘邪l(fā)上更有的放矢。然而近幾年，中國的運(yùn)營商和設(shè)備商發(fā)展迅速，與國外的廠商處于齊頭并進(jìn)的階段，甚至在一些領(lǐng)域擁有了大量的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在這一階段，EXFO采取不斷跟隨中國最新技術(shù)變化的策略，特別是在PTN、TD等方面，中國走在了世界的前列。EXFO與中國的一些研究機(jī)構(gòu)達(dá)成了緊密的合作關(guān)系，不僅將這些前沿的技術(shù)成果應(yīng)用于國內(nèi)，而且還將其推向全球應(yīng)用，從而為EXFO拓展了增值空間。

   目前EXFO不僅與國內(nèi)的三大運(yùn)營商有著良好的合作關(guān)系，與華為、中興、烽火等國內(nèi)設(shè)備商也有密切合作，參與到了他們研發(fā)之中。其中PTN的測(cè)試應(yīng)用就是一個(gè)典型的代表，EXFO目前在相關(guān)產(chǎn)品上已經(jīng)做了很大的推動(dòng)，在定制PTN測(cè)試方案的時(shí)候，始終跟隨最新的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展，密切地跟蹤PTN的演進(jìn)方向，并為將來做好準(zhǔn)備。

   EXFO不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，今年4月份并購了網(wǎng)鷹（一家全球知名的專攻無線信令領(lǐng)域的廠家），通過這次并購，EXFO實(shí)現(xiàn)了從無線到有線的全面網(wǎng)絡(luò)覆蓋。曹崢表示，EXFO下一步的發(fā)展方向已經(jīng)明確，一是LTE市場(chǎng)，二是系統(tǒng)化的設(shè)備和檢測(cè)系統(tǒng)。未來的方向是從手持式儀器到便攜式儀器，再到系統(tǒng)化的探針，通過統(tǒng)一的平臺(tái)做全面優(yōu)化的測(cè)試系統(tǒng)。