8/12/2010，記者 聶曉飛，據(jù)最新報道，華為發(fā)布2010年上半年業(yè)績報告顯示，華為終端發(fā)貨量近5000萬部，同比增長39%，位列中國廠商第一。同時，又有消息稱，日前，在令業(yè)界矚目的中國移動TD四期綜合評標(biāo)中，華為不僅在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)排名上取得了第一，還憑借著在其他維度上的全面領(lǐng)先，最終贏得了綜合評標(biāo)排名第一，在TD四期招標(biāo)首輪大獲全勝。

   力挫群雄，在強(qiáng)手如云的市場中脫穎而出，華為的表現(xiàn)確實頗為搶眼。面對華為的成功，我們所能做的，除了肯定外，還有更重要的一點，那就是思考其成功為整個產(chǎn)業(yè)帶來的啟示。

   國內(nèi)市場銷量大增，合作打開局面

   伴隨著3G市場的全面啟動，一場場市場廝殺之戰(zhàn)的大幕也相繼拉開。三大運(yùn)營商的用戶爭奪戰(zhàn)自不用說，話費(fèi)補(bǔ)貼搶奪用戶、渠道拓展、終端變陣，各大運(yùn)營商為了爭奪用戶可謂使盡了渾身解數(shù)。面對如火如荼的3G市場，終端市場當(dāng)然也是風(fēng)起云涌，各終端廠商虎視眈眈，誰也不甘心置身“市”外，整個市場瞬息萬變，洗牌速度空前加劇。

   作為國內(nèi)市場實力強(qiáng)勁的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商之一，華為近期的表現(xiàn)頗為不俗，借著3G的東風(fēng)以及與運(yùn)營商之間的密切合作，華為在國內(nèi)市場上春風(fēng)得意，賺得盆滿缽滿。據(jù)悉，2009年，在國內(nèi)市場上，華為終端合同銷售額達(dá)74億元。對于未來，華為同樣表現(xiàn)得自信滿滿。華為終端中國區(qū)總裁楊曉忠曾表示，“截至6月底，我們在國內(nèi)市場的終端銷售額已經(jīng)達(dá)到50億，對于年內(nèi)突破100億，我很有信心。”

   在國內(nèi)市場上，華為一直與三大運(yùn)營商保持著密切合作，產(chǎn)品設(shè)計與推出也緊跟運(yùn)營商需求。因此，在三大運(yùn)營商市場上，華為的表現(xiàn)都屬上佳之列。據(jù)了解，在中國電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會期間，中郵一舉采購了華為三款C網(wǎng)手機(jī)，共計230萬臺，價值7億元。而對中國移動，華為則做出了“8＋3”的產(chǎn)品承諾，以滿足中國移動對終端的多種類需求。其中，“8”是深度定制的產(chǎn)品數(shù)，而“3”則是華為按照自己的市場和渠道需求確定的產(chǎn)品。同時，在WCDMA領(lǐng)域，華為成為五家中標(biāo)中國聯(lián)通千元3G智能手機(jī)的廠商之一，其U8110上市不到一個月，已斬獲30萬臺的訂單。近期，在三大運(yùn)營商頻頻發(fā)力智能手機(jī)市場的情況下，一向?qū)κ袌鲂蝿輼O為敏感的華為，又同樣做出了快速反應(yīng)。據(jù)悉，盡管華為此前已經(jīng)在海外推出多款智能手機(jī)，但是，此次華為將基于國內(nèi)用戶對智能手機(jī)進(jìn)行有針對性地改善。

   國際市場迅猛發(fā)展，表現(xiàn)可圈可點

   據(jù)新浪科技報道，由《環(huán)球企業(yè)家》雜志與羅蘭·貝格國際管理咨詢公司聯(lián)合主辦的“最具全球競爭力中國公司”評選近日公布，包含百度、海爾、華為、聯(lián)想、騰訊、中移動、中興通訊等公司入選20強(qiáng)。能夠成功入圍全球二十強(qiáng)，華為在國際市場上的實力可見一斑。

   華為終端上半年在海外市場獲得迅猛發(fā)展，特別是在美國、日本、俄羅斯、中亞等國家及地區(qū)，華為終端的發(fā)貨量同比增長均超過100%。日本GFK市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)2009年底的報告表明，華為已連續(xù)兩年占據(jù)日本上網(wǎng)卡市場的半壁江山。在歐洲市場上，華為也同樣驍勇善戰(zhàn)，獨家中標(biāo)德國電信LTE終端大單；Android手機(jī)則在法國上演“諾曼底登陸”；其近期又與西班牙電信聯(lián)袂發(fā)布智能手機(jī)IVY?常春藤?……種種表現(xiàn)，令全球業(yè)界矚目。

   在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為更是一個不折不扣的“全能選手”。在全球市場上，華為多線并舉，碩果累累。華為近期發(fā)布的2010年上半年業(yè)績報告顯示，1月到6月，移動寬帶發(fā)貨量為2200萬部，同比增長68%；手機(jī)發(fā)貨量近1300萬部，智能手機(jī)上半年發(fā)貨量較去年全年增長接近200%；融合終端銷售收入同比增長70%；視訊銷售收入同比增長54%。面對全球智能手機(jī)的大熱局面，華為也同樣做出了自己的戰(zhàn)略部署。按照規(guī)劃，華為今年還將在全球市場發(fā)布10余款智能手機(jī)。

   無論從哪一方面來看，華為在海外市場的表現(xiàn)都是可圈可點的。

   借勢而為謀劃未來，創(chuàng)新成掘金利器

   隨著3G的成熟滲透、應(yīng)用多樣化、智能終端的普及和三網(wǎng)融合的推進(jìn)，終端市場也隨之步入高速增長期，華為當(dāng)然不會錯過這大好商機(jī)，必將借著時代與市場之大勢謀劃未來，其發(fā)展前景可期。對華為一直以來的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)與剖析，不難看出，華為掘金市場主要憑借三大利器：

   首先，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。毫無疑問，產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量保證，是任何廠商決戰(zhàn)市場的基本條件，也是抓牢客戶最重要的武器。只有首先打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品并推出良好的配套服務(wù)，企業(yè)才能贏得產(chǎn)品美譽(yù)度與客戶忠誠度。華為顯然也不例外，相關(guān)人士稱，“一直以來，質(zhì)量、服務(wù)和成本，就是華為終端的‘三大法寶’�！�

   其次，與運(yùn)營商之間的合作。中國有句古話說：君子性非異也，善假于物也。要想取勝市場，不僅要有足夠的實力來面對競爭，還要有足夠的智慧來尋求合作。在國內(nèi)市場上，華為與三大運(yùn)營商之間保持著密切的合作，產(chǎn)品也緊緊跟隨三大運(yùn)營商的需求；在海外市場上，華為也同樣善于借力而為。例如，華為終端與EMOBILE、NTT DOCOMO、SoftBank等日本主流電信運(yùn)營商均保持著良好的合作關(guān)系。與各大運(yùn)營商之間的合作，不僅有益于華為自身的發(fā)展，助其成功斬獲令人矚目的市場成就，而且對整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與完善也具有重要的意義，可謂是一舉多得。

   第三，持續(xù)創(chuàng)新。華為之所以能夠在市場中大踏步前進(jìn)，之所以能夠?qū)覍胰〉脴I(yè)績上的突破，之所以能夠長時期領(lǐng)跑終端市場，背后有個很重要的驅(qū)動力，即以客戶需求為基礎(chǔ)的持續(xù)創(chuàng)新。無論是2006年華為推出全球第一款即插即用的USB Modem E220，還是在全球移動通信大會上展出的全球第一款無縫智真系統(tǒng)，都是華為創(chuàng)新能力的體現(xiàn)。持續(xù)不斷的創(chuàng)新助華為在競爭殘酷的市場上開創(chuàng)出一片又一片的藍(lán)海。華為終端CEO陶景文表示：“我們將持續(xù)聚焦市場和客戶需求，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展的步伐，力爭在新一輪競爭中脫穎而出�！�