雖正值三伏天，但華為在國(guó)際市場(chǎng)上咄咄逼人的進(jìn)攻步伐，讓對(duì)手感到絲絲“寒意”。

   7月16日，境外媒體稱，思科正在降低路由器和無線通信設(shè)備的價(jià)格，以應(yīng)對(duì)來自華為、阿爾卡特朗訊等的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

   思科2010財(cái)年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，思科每股收益42美分，較去年同期增長(zhǎng)40%。毛收入104億美元，較去年增長(zhǎng)27%，其利潤(rùn)率超過65%。

   分析師指出，思科上一季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)良好，不過隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，思科面臨著利潤(rùn)率走低的壓力。

   Soleil證券公司的分析師邁克爾基·諾維斯表示：“我認(rèn)為這確實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期性的問題，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，而華為和阿爾卡特這些公司的利潤(rùn)率要低得多�！�

   近日，本刊記者獲悉，華為正在北美市場(chǎng)積極競(jìng)標(biāo)，爭(zhēng)取為美國(guó)電信公司斯普林特(SprintNextel)拓展無線寬帶網(wǎng)絡(luò)提供相關(guān)設(shè)備。不過，此項(xiàng)交易至少需獲美國(guó)政府的非官方許可。

   業(yè)界指出，一旦該項(xiàng)交易獲得美國(guó)政府“點(diǎn)頭”，將表明自2008年以來華為首次打入美國(guó)市場(chǎng)。

   曲折的擴(kuò)張之路

   目前，華為在全球市場(chǎng)取得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。瑞信集團(tuán)的相關(guān)數(shù)據(jù)指出，2009年，華為在通信設(shè)備行業(yè)中的市場(chǎng)份額達(dá)到了14%，僅次于愛立信的35%，諾西的20%。而北美和日本市場(chǎng)是華為還未真正切入的地區(qū)。

   華為拓展北美業(yè)務(wù)始于2001年，到目前為止，華為在北美市場(chǎng)共擁有8個(gè)辦事處，1000名雇員，其中2009年新增雇員450名。與此同時(shí)，華為相繼從諾西，以及當(dāng)時(shí)麻煩不斷的北電處挖走了一些工程師。

   華為方面稱，2009年華為在北美市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了63%，至4.08億美元。這個(gè)數(shù)字或不及華為當(dāng)年?duì)I收的零頭。去年華為全球的營(yíng)收首次超過300億美元。

   北美市場(chǎng)有一千多家運(yùn)營(yíng)商，而華為的業(yè)務(wù)主要集中在為一些中小型運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)。據(jù)本刊記者了解，去年華為在美國(guó)市場(chǎng)一共獲得5單業(yè)務(wù)。其中包括與運(yùn)營(yíng)商Clearwire關(guān)于4G的合作。

   按照該合同，華為為Clearwire提供基于名為WiMAX的4G無線技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施。Clearwire為筆記本電腦用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。

   然而，華為迄今尚未獲得主宰美國(guó)市場(chǎng)的四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商——Verizon無線、美國(guó)電話電報(bào)公司(ATT)、Sprint和德國(guó)電信(T-Mobile)美國(guó)公司的合同。

   2008年是華為在美國(guó)市場(chǎng)取得突破的一年。當(dāng)時(shí)華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱，華爾街的金融風(fēng)暴給華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“我們已經(jīng)大大增強(qiáng)了在北美市場(chǎng)的專注度，公司已聘請(qǐng)了大量美國(guó)本土員工擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)層，我們對(duì)前景感到欣慰。”

   不過正值此時(shí)，華為再次遭遇了北美擴(kuò)張路上的“攔路虎”——美國(guó)國(guó)會(huì)。

   當(dāng)時(shí)華為加入一個(gè)由私人股本基金牽頭的財(cái)團(tuán)，試圖收購(gòu)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com公司。由于來自美國(guó)國(guó)會(huì)的阻撓和反對(duì)，該交易最終告吹。據(jù)悉，議員們擔(dān)心該交易可能危及國(guó)家安全，因?yàn)?Com公司向五角大樓提供防范網(wǎng)絡(luò)攻擊的技術(shù)。隨后在競(jìng)購(gòu)北電網(wǎng)絡(luò)的部分資產(chǎn)中，華為再次敗北。

　 以退為進(jìn)

   根據(jù)美國(guó)法律，跨部門小組——外國(guó)投資委員會(huì)(Cfius)能夠以國(guó)家安全為由，阻止外資收購(gòu)敏感的美國(guó)資產(chǎn)。而高科技及電信資產(chǎn)被視為特別敏感的業(yè)務(wù)。如何才能消除美國(guó)當(dāng)局對(duì)華為的芥蒂？

   今年，華為繼續(xù)聘請(qǐng)一些專業(yè)的法律公司，以幫助處理電信領(lǐng)域的并購(gòu)，以及一些敏感且需美國(guó)政府批準(zhǔn)的交易。消息人士透露，目前受雇于華為的包括SullivanCromwell、SkaddenArps和ArnoldPorter等大牌法律公司。

   更有業(yè)內(nèi)人士指出，為真正打入美國(guó)市場(chǎng)，該公司可能考慮采取戲劇性的妥協(xié)措施，以證明自己是透明的，這包括在美國(guó)或香港的證交所上市，重組其管理層，或者創(chuàng)建一家不受中方控制的美國(guó)公司。

   戰(zhàn)略和國(guó)際研究中心駐華盛頓負(fù)責(zé)人詹姆斯·劉易斯稱，作為一家非上市公司，華為將不得不考慮在美國(guó)或香港上市；同時(shí)，華為可能還考慮調(diào)整其高管結(jié)構(gòu)。

   他指出，華為已經(jīng)采取了一些措施來緩和美國(guó)當(dāng)局安全方面的顧慮：它在德州設(shè)立了一家美國(guó)子公司，積極參與社區(qū)項(xiàng)目，并發(fā)布了一份與上市公司遞交給美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)類似的年報(bào)。不過，這些努力能否奏效還很難講。

   縱是困難重重，北美通信市場(chǎng)之廣闊或值得為之冒險(xiǎn)。在今年的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，北美的運(yùn)營(yíng)商表示將投入190億美元建設(shè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，鑒于華為在北美市場(chǎng)同時(shí)銷售有線和無線的設(shè)備，這將利好于它進(jìn)入北美市場(chǎng)。
　
   撬開北美市場(chǎng)

   分析師指出，北美地區(qū)是發(fā)展最快的通信市場(chǎng)。例如，ATT急需物美價(jià)廉的設(shè)備，以緩解不斷加重的數(shù)據(jù)負(fù)荷。顯然，190億美元的大蛋糕，吸引的不只是華為。

   就連通信設(shè)備市場(chǎng)的大哥愛立信也不得不走迂回曲折路線。2005年，愛立信收購(gòu)高通的CDMA業(yè)務(wù)。此后，愛立信CDMA業(yè)務(wù)部門都是以美國(guó)公司而不是瑞典公司的身份出現(xiàn)。它原本想以高通原版技術(shù)和原班研發(fā)人員在北美占得一份市場(chǎng)，但在朗訊、摩托羅拉、北電等北美本土設(shè)備商的全面圍堵下，愛立信在美國(guó)市場(chǎng)沒有得到多少訂單，幾年下來只擁有5%的CDMA市場(chǎng)份額。

   當(dāng)年，愛立信首席執(zhí)行官思文凱就直言，這個(gè)數(shù)字與愛立信作為全球電信設(shè)備巨頭所應(yīng)擁有的市場(chǎng)份額不相稱。對(duì)CDMA失去信心的愛立信后來不得不關(guān)閉其在美國(guó)圣地亞哥的CDMA運(yùn)營(yíng)總部，悻悻退出CDMA市場(chǎng)。

   有意思的是，在退出CDMA市場(chǎng)4年后，愛立信再次卷土重來。

   2009年7月，愛立信宣布收購(gòu)北電CDMA及LTE業(yè)務(wù)，顯然有著明確的目的。愛立信發(fā)言人艾斯·林斯科格就表示：“愛立信始終在尋找符合公司利益，能為我們創(chuàng)造價(jià)值的投資機(jī)會(huì)，目前參與競(jìng)標(biāo)就是一個(gè)機(jī)遇�！�

　 同年，美國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商SprintNextel將旗下兩個(gè)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的日常運(yùn)營(yíng)和管理外包給愛立信，協(xié)議為期7年，價(jià)值45億至50億美元。

   2010年7月19日諾基亞西門子公司(以下稱諾西)宣布以12億美元現(xiàn)金收購(gòu)摩托羅拉公司的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。諾西收購(gòu)的摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)包括GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX與LTE等2G、3G和準(zhǔn)4G相關(guān)業(yè)務(wù)。

   分析人士對(duì)此稱，這是諾西試圖通過收購(gòu)來擴(kuò)大在北美業(yè)務(wù)中的話語權(quán)。

   今年2月，華為負(fù)責(zé)美國(guó)業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁查理·陳稱，今年華為在北美市場(chǎng)上的增長(zhǎng)目標(biāo)仍然是63%，預(yù)計(jì)營(yíng)收將達(dá)到6.65億美元。他又表示，公司不排除抓住并購(gòu)的機(jī)會(huì)來擴(kuò)張北美業(yè)務(wù)的可能性。

   對(duì)于這三家通信設(shè)備商的混戰(zhàn)，分析師指出，華為要達(dá)到巔峰還需要一段時(shí)間，因?yàn)榛�礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)中的份額不會(huì)輕易變化，不過有可能在未來的3到5年內(nèi)，華為將排名市場(chǎng)第二。

   瑞士信貸的分析師庫爾賓德·加查也指出，華為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有很大的優(yōu)勢(shì)，例如，華為的設(shè)備比愛立信和諾西的便宜15%-16%，此外，華為設(shè)備的技術(shù)含量也在不斷提高，基于這兩個(gè)因素，華為在新興市場(chǎng)和成熟市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。“對(duì)華為來說，剩下的市場(chǎng)就只有北美了，盡管充滿了更多挑戰(zhàn)，但是我沒有理由認(rèn)為，華為未來不會(huì)在這里占有18%-20%的市場(chǎng)份額”。