8/2/2010，　中移動(dòng)CM-IMS接入網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)工作塵埃落定，華為、中興、烽火通信、星網(wǎng)銳捷等十余家廠商分享了首單。

   中移動(dòng)CM-IMS接入網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)

   據(jù)記者了解，本次IMS接入網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)產(chǎn)品涵蓋IAD、IP-PBX、AG以及SIPGW四大類型設(shè)備。早在今年1月底，中移動(dòng)就發(fā)出招標(biāo)公告，集中采購(gòu)300萬線IAD設(shè)備、300萬線IP-PBX設(shè)備、300萬線SIPGW以及200萬線AG設(shè)備，共計(jì)1100萬線。此后，中移動(dòng)集團(tuán)總部聯(lián)合各省分公司確定了參與招標(biāo)廠商的技術(shù)和商務(wù)評(píng)分;同時(shí)，各省分公司分別上報(bào)了其建設(shè)量以及建議廠家，7月中上旬，集團(tuán)總部初步確定各廠家份額。

   份額初步確定

   IMS接入網(wǎng)設(shè)備首次招標(biāo)規(guī)模較大，眾多廠商參與投標(biāo)熱情大，最后，共有十余廠商中標(biāo)，包括傳統(tǒng)電信設(shè)備廠商，如華為、中興、烽火、普天等;包括以擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的廠商，如星網(wǎng)銳捷、邁普等;包括傳統(tǒng)PBX廠商，如申歐、佳和以及華亨等;此外還有幾家提供相關(guān)設(shè)備廠商，如天波、敏訊等。

   一位接近中移動(dòng)高層的人士告訴記者，中標(biāo)廠商份額相對(duì)差距較小，大多在10%上下左右浮動(dòng)，這是因?yàn)镮MS接入工程較復(fù)雜，廠商需提供交鑰匙工程，移動(dòng)希望多引進(jìn)廠商以確保交付進(jìn)度和質(zhì)量。中標(biāo)廠商中星網(wǎng)銳捷和廣東天波表現(xiàn)較為突出，獲得較多份額。華為、中興雖然中標(biāo)總份額不大，但由于品牌強(qiáng)勢(shì)，基本上各省都有其份額。這位消息人士補(bǔ)充說，由于各個(gè)廠商參與招標(biāo)設(shè)備類型不同，有的廠商只投標(biāo)了四類設(shè)備中的一或兩類，有的廠商則全部覆蓋。

   按需采購(gòu)

   記者了解到，目前星網(wǎng)銳捷已陸續(xù)在幾個(gè)省份進(jìn)行規(guī)模供貨和安裝。該公司融合通信營(yíng)銷總監(jiān)元濤對(duì)記者表示，此次招標(biāo)結(jié)果只是初步落定，并不一定是最終采購(gòu)的份額分配。中移動(dòng)采用了“按需采購(gòu)”原則，即在項(xiàng)目實(shí)施過程中，根據(jù)最終客戶實(shí)際需求制訂方案，然后決定具體采購(gòu)的產(chǎn)品類型;同時(shí)，各廠商在實(shí)施過程中的綜合表現(xiàn)也會(huì)影響實(shí)際獲得的總體份額，設(shè)備交期、質(zhì)量和技術(shù)支持服務(wù)等環(huán)節(jié)都將是重要因素�！熬哂蟹桨改芰Α⒔桓赌芰�和售后服務(wù)能力的廠商將在后期采購(gòu)中有上佳表現(xiàn)�！彼�說。 通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

   按照中移動(dòng)的采購(gòu)目標(biāo)，本次采購(gòu)設(shè)備活動(dòng)將持續(xù)到明年上半年。

   搶灘大客戶存疑

   此次招標(biāo)的IMS接入網(wǎng)設(shè)備主要面向企業(yè)融合通信接入，為政企客戶提供V網(wǎng)伴侶業(yè)務(wù)、融合的Centrex業(yè)務(wù)、視頻會(huì)議業(yè)務(wù)以及統(tǒng)一通信業(yè)務(wù)，顯示了中移動(dòng)發(fā)力固網(wǎng)市場(chǎng)的決心。事實(shí)上，面對(duì)中電信、中聯(lián)通搶占大客戶市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，缺乏固網(wǎng)資源的中移動(dòng)能否借力IMS成功實(shí)現(xiàn)大客戶市場(chǎng)的培育，還要看后期IMS網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及業(yè)務(wù)開展情況。

   記者了解到，原本定于7月15日前完成的IMS核心網(wǎng)和局端設(shè)備建設(shè)工作由于前期工程開展較為緩慢而被迫推遲。事實(shí)上，這并不是IMS招標(biāo)工作第一次推遲。業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于建設(shè)一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)，中移動(dòng)顯然還是有很多顧慮。這也對(duì)中移動(dòng)大客戶市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提出了挑戰(zhàn)。