7/28/2010，作者：孫承綱，國際行業(yè)巨頭發(fā)展放緩，為中國電信制造企業(yè)帶來發(fā)展機遇

   在新一輪電信設(shè)備的調(diào)整過程中，由于中國電信制造企業(yè)價格競爭策略已從新興市場發(fā)展到了發(fā)達市場的全面爭奪，導(dǎo)致歐美跨國企業(yè)盈利能力下滑、增速放緩。同時，受全球金融危機的影響，電信運營商面臨收入增速減緩、融資成本上升、投資回報下降的多重壓力，電信運營商更傾向于選擇能夠提供融資條件且具有價格優(yōu)勢的設(shè)備供應(yīng)商。從融資環(huán)境看，本輪金融危機對歐美國際銀行影響巨大而對國內(nèi)銀行甚微，中國企業(yè)更多選擇國內(nèi)政策性銀行或商業(yè)銀行，具有一定的融資優(yōu)勢。另外，在設(shè)備價格方面中國企業(yè)較歐美廠商具有明顯優(yōu)勢，這無疑加大了中國通信制造企業(yè)在海外市場的發(fā)展機會。

   在中國國內(nèi)3G項目啟動，對于中興、華為等國內(nèi)通信設(shè)備制造商，面臨的機會不僅僅是市場增大帶來的潛在機會，更重要的是，3G競爭格局的歷史性轉(zhuǎn)變。中興在TD領(lǐng)域處于第一陣營，CDMA2000設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢日益明顯；華為在WCDMA領(lǐng)域頻頻突破歐美市場，也處于該領(lǐng)域的第一陣營，同時在CDMA2000領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位。電信重組后，預(yù)計未來3年中興、華為在國內(nèi)市場每年將新增無線系統(tǒng)訂單超過100億元，新增3G手機訂單30億元，新增凈利潤近15億元，這為中興、華為在海外市場大幅拓展提供了收益保障和現(xiàn)金流來源，將進一步強化中興、華為在海外的競爭優(yōu)勢。

   國際競爭環(huán)境日趨復(fù)雜，中國企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

   在國際化進程中，以中興、華為為代表的中國電信設(shè)備制造企業(yè)為了實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷加大在發(fā)達市場的投入力度，與西方發(fā)達國家通信設(shè)備企業(yè)進行全面競爭，這種競爭影響到海外跨國電信公司的戰(zhàn)略布局，影響到這些公司所在國家的國家戰(zhàn)略安排，中國企業(yè)正面臨這些跨國巨頭和其所在國家的市場封鎖。2007年華為在北美銷售收入不足1億美元，這除了因為當(dāng)初華為與思科知識產(chǎn)權(quán)糾紛陰影影響外，至關(guān)重要的因素是受政治影響，中國通信設(shè)備制造企業(yè)面對的是美國市場的全面封鎖。而在歐洲，中國電信制造企業(yè)的發(fā)展策略是以高端挑戰(zhàn)高端，盡管中興、華為在固網(wǎng)設(shè)備和手機領(lǐng)域于歐洲發(fā)達市場已有所斬獲，但在移動通信領(lǐng)域，中興、華為面臨被運營商和政府封殺的現(xiàn)狀。如今全球金融危機來臨，各國更注重增加內(nèi)需、刺激需求、保護本土廠商的利益，貿(mào)易保護主義抬頭，貿(mào)易摩擦加劇。

   中國通信制造企業(yè)規(guī)模較小，國際競爭力較弱。思科、愛立信和阿爾卡特朗訊2008年銷售收入分別為395億美元、252億美元和215.7億美元，而華為、中興2008年的銷售額僅為233億美元、63億美元，企業(yè)規(guī)模小，在國際化經(jīng)營過程中將承擔(dān)較大的風(fēng)險。中興海外市場經(jīng)營風(fēng)險來自于：全球供應(yīng)鏈管理風(fēng)險。庫存占銷售成本比例過高，供應(yīng)鏈管理落后。2007年中興庫存占銷售成本的比例高達62.21％，而愛立信、阿朗、華為2007年庫存占比分別為19.71％、20.58％和31.61％，與全球電信設(shè)備的庫存水平相比，中興庫存管理水平急需改善。華為海外市場的最大經(jīng)營風(fēng)險來自于：較高的應(yīng)收賬款比例。從各區(qū)域應(yīng)收賬款占總收入的比例看，非洲、亞太（除中國外）、歐洲、美洲分別為6.33％、7.6％、3.38％和1.69％，目前全球經(jīng)濟大幅下滑，缺少資源或能源的新興市場如中非、西非和南亞等地區(qū)的應(yīng)收賬款將面臨壞賬比例增加的風(fēng)險。

   國際市場競爭逐步從多頭轉(zhuǎn)向寡頭壟斷，中國電信制造企業(yè)規(guī)模差距拉大。2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現(xiàn)收入增速趨緩、利潤下滑跡象。受全球金融危機和運營商投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的雙重影響，客觀上將促進優(yōu)勢設(shè)備制造商通過兼并收購方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致全球電信設(shè)備業(yè)將進一步突出核心業(yè)務(wù)，規(guī)�；�兼并重組，市場結(jié)構(gòu)進一步集中，逐步從多頭競爭向寡頭壟斷演變。預(yù)計，未來一至兩年內(nèi)全球設(shè)備業(yè)將面臨兼并重組熱潮，2011年后，市場結(jié)構(gòu)將呈現(xiàn)高度集中態(tài)勢，預(yù)計前三位收入占比超過60％，并將壟斷行業(yè)80％以上的利潤份額，兩極分化會更加明顯，中興、華為等國內(nèi)電信設(shè)備制造企業(yè)面臨規(guī)模差距進一步被拉大的風(fēng)險。

   全球經(jīng)濟下滑，世界電信運營商必將面臨縮減資本開支的壓力。受國際金融危機影響，新興市場經(jīng)濟增速下滑，居民可支配收入下降，居民消費受到影響。金融危機將抑制發(fā)達市場的運營商對網(wǎng)絡(luò)升級與新業(yè)務(wù)投資的沖動。一方面運營商面臨業(yè)績下滑的壓力不得不縮減對新業(yè)務(wù)補貼或推廣的力度，這將導(dǎo)致用戶選擇新業(yè)務(wù)的興趣下降。另一方面居民可支配收入的下降也將抑制需求的釋放。

   四招并舉，加快國際化發(fā)展步伐

   （一）建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)國際競爭力�，F(xiàn)代通信技術(shù)發(fā)展很快，企業(yè)如果在技術(shù)上不能與全球同步，被市場淘汰是必然的。中國通信設(shè)備制造企業(yè)在緊跟國際發(fā)展步伐的同時，如果能掌握具有顛覆性的技術(shù)，那么其發(fā)展將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。多數(shù)中國通信設(shè)備制造企業(yè)在技術(shù)上處于劣勢，優(yōu)勢主要在于成本。但企業(yè)要持續(xù)增長，就必須在技術(shù)上有一定的發(fā)言權(quán)，掌握一定的核心技術(shù)，否則成本優(yōu)勢很快會被技術(shù)的劣勢所覆蓋。通過設(shè)立海外研發(fā)中心可以充分利用海外人力資源和最新技術(shù)成果，也更能了解當(dāng)?shù)氐男枨笞兓�并作出調(diào)整，為大規(guī)模進入東道國市場做好準備。

   （二）積極引進國際化公司管理機制，減少拓展國際市場的進入成本。職業(yè)化管理和國際化的人才，是中國通信設(shè)備制造企業(yè)成為世界一流企業(yè)的必要條件。管理水平與國際接軌，按照國際公司標準，建立以全球IT體系為標志的程序化規(guī)范條例。在質(zhì)量體系上，與國際質(zhì)量認證機構(gòu)合作，執(zhí)行國際規(guī)范的質(zhì)量認證標準。在財務(wù)管理上，建立國際標準的財務(wù)評估與管理體系。在人力資源上，超前儲備和培養(yǎng)一大批國際化人才。

   （三）國際品牌的建立。對于當(dāng)前正處于國際化進軍中的中國企業(yè)而言，能否成功地實施品牌戰(zhàn)略，成功打造一個國際知名品牌，既是企業(yè)國際化能否取得成功的重要一環(huán)，也是一個企業(yè)國際化是否成功的標志。與國外企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高市場進入能力和彌補品牌劣勢，在國際市場上中國通信設(shè)備制造企業(yè)雖然要與強大的跨國設(shè)備商進行競爭，但也存在合作。如果能與其他跨國廠商進行戰(zhàn)略合作，就可以減弱這兩方面的劣勢，對切入國際市場和提升品牌都有重要意義。

   （四）國內(nèi)運營商和制造商攜手開拓海外市場。國內(nèi)運營商也在進行國際化探索，如果中國通信設(shè)備制造企業(yè)能與國內(nèi)電信運營商聯(lián)手開拓海外市場，這將是對雙方都有利的合作。國內(nèi)設(shè)備商可以向國內(nèi)運營商提供國際化的運作經(jīng)驗，有助于其降低成本和風(fēng)險，同時合作上也易于溝通，而國內(nèi)運營商開拓海外市場，又能給國內(nèi)設(shè)備商更多在海外銷售設(shè)備的機會。