7/20/2010，目前，全球無線設(shè)備廠商的眼光和爭奪的焦點(diǎn)都聚焦在：中國、歐洲、北美和印度這四大市場。

   華為的表現(xiàn)屈指可數(shù)：去年，華為無線在中國市場成為無線增量市場第一；在歐洲，華為為挪威首都奧斯陸TeliaSonera部署的全球首個LTE商用網(wǎng)絡(luò)讓它成為全球LTE的翹楚；在印度，華為的GSM產(chǎn)品占有最大的市場份額……

   倘若把偌大的全球市場比做圍棋棋盤的話，華為已經(jīng)在邊角地帶圍成了不小的實空。但是，棋盤中央還有一塊“孤子”，那就是讓華為總裁任正非念念不忘的北美市場。

   準(zhǔn)確來說，這個“北美”其實就是美國市場：華為迄今還未獲得主宰美國市場的四大移動運(yùn)營商的任何一份合同。

   根據(jù)華為公布的2009年年報，已經(jīng)與其達(dá)成合作的全球前50大運(yùn)營商已經(jīng)從2008年的36家增加到了2009年底的45家，在尚未達(dá)成合作的運(yùn)營商之中，獨(dú)獨(dú)就是缺了美國這四家運(yùn)營商：Verizon無線、美國電話電報公司(AT＆T)、Sprint和德國電信(T-Mobile)美國公司。

   任正非一直認(rèn)為“得北美者才能得天下”，華為也因此一直從未掩飾過對進(jìn)軍美國市場的野心，盡管這條路屢屢受挫：

   昨日，有媒體報道稱，諾西將斥資12億美元收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)，交易接近尾聲，摩托羅拉可能近日內(nèi)將正式對外宣布收購結(jié)果。

   而此前，分析認(rèn)為華為為最可能的潛在買家，收購摩托羅拉能補(bǔ)充華為北美戰(zhàn)略的美國市場缺口，能夠幫助其在美國市場上打開局面，華為方面也為收購做了一系列準(zhǔn)備工作，如聘請一批美國資深專家為公司顧問為其游說等。但是從結(jié)果來看，華為與摩托羅拉的談判顯然遇冷，在其進(jìn)軍美國市場原本就不平坦的路上，又多出一個遺憾。

   其實早在2001年，華為就對北美市場躍躍欲試了。當(dāng)時的華為曾經(jīng)刊登了一個極具攻擊性的廣告，上面是華為的產(chǎn)品，廣告詞是“他們唯一的不同是價格”，而后面的背景是舊金山金門大橋，這也是思科公司的標(biāo)志。華為很快就付出了慘痛的代價。2003年1月，思科以華為侵犯其知識產(chǎn)權(quán)為名起訴華為。這場歷時一年半的官司雖然使得華為名聲大噪，但是也迫使立足未穩(wěn)的華為將幾乎所有的產(chǎn)品都撤出了這個全球最大的市場。

   2006年2月華為與北電高調(diào)建立合資公司，業(yè)界曾經(jīng)預(yù)言華為的北美市場攻勢即將展開，但是稍后的6月，北電即宣布停止合作，華為北美作戰(zhàn)計劃再次擱淺。

   之后，最大的舉動莫過于2008年聯(lián)合貝恩資本直接收購3Com，然而此項提議最終被美國政府以安全因素為由而終止。

   “北美是一個統(tǒng)一的市場，有價值的大客戶只有那么幾家規(guī)模超大的運(yùn)營商，他們對供應(yīng)商的選擇非�？量�，認(rèn)證體系也不同于歐洲，此外，北美地區(qū)貿(mào)易保護(hù)情緒較為嚴(yán)重，不愿意從其他地區(qū)采購高端的通訊設(shè)備，華為想要打進(jìn)這個市場還需要耐心等待相當(dāng)長一段時間”分析人士認(rèn)為：“同時，華為還需面對來自美國政府的審查，特別是對華為政治或者軍方背景的猜測�！�

   繼政府原因?qū)е?Com公司收購計劃失敗之后，華為又與幾次大好的機(jī)會失之交臂：2006年底，華為一度入圍美國第四大運(yùn)營商T-Mobile美國公司的WCDMA設(shè)備采購，該合同金額達(dá)到27.5億美元，但最終敗給了愛立信和諾西；2009年初，華為再次入圍美國最大的運(yùn)營商Verizon Wireless的 LTE供應(yīng)商名單，但最終結(jié)果是愛立信和阿爾卡特朗訊勝出。

   愛立信是老牌的WCDMA和LTE廠商，贏得標(biāo)的無可厚非。但僅從影響力和產(chǎn)品性價比上來說，華為相比諾西和阿爾卡特朗訊，絕對有穩(wěn)操勝券的把握，之所以一再的失利，業(yè)內(nèi)人士分析，這仍與美國的貿(mào)易保護(hù)主義有關(guān)。一位不愿透露姓名的華為員工接受記者采訪時也表示說，華為的落選主要是因為北美這個市場“太封閉”。

   華為高級副總裁Charlie Chen接受外媒采訪時曾表示，他們已注意到美國政府對華為表現(xiàn)出來的擔(dān)憂，他們會努力消除這種憂慮。

   目前，華為已聘請前布什政府高官約翰•貝林格(John Bellinger)為公司顧問。貝林格曾為美國國務(wù)院首席律師，并在布什政府任期內(nèi)擔(dān)任美國國家安全委員會顧問——這是近兩個月以來，華為針對美國市場的近第二項重大舉措：4月份，華為已經(jīng)聘請美國網(wǎng)絡(luò)安全評估公司Electronic Warfare Associates(EWA)協(xié)助其游說美國政府。

   華為試圖通過與美國國防和情報部門的談判，希望能消除美國政府對華為所謂軍方背景的擔(dān)憂，但就近日收購摩托羅拉計劃告吹來看，此項舉措收效甚微。

   也有人把華為遲遲難進(jìn)入美國市場的歸咎于中美之間的政治上的原因，伯恩斯坦(Bernstein)的分析師皮埃爾•費(fèi)拉居(Pierre Ferragu)表示，未來兩三年內(nèi)，華為不太可能在美國市場取得重大進(jìn)展，部分原因在于谷歌黑客攻擊事件之后的中美關(guān)系狀況。

   當(dāng)然，7年多來的堅持讓華為在美國市場華為也并非全無斬獲：據(jù)華為已公開的名單顯示，其在美國的運(yùn)營商客戶包括Leap Wireless、Cox Communications、Clearwire以及MetroPCS Communicatio。

   “美國這塊面包即使再難啃，華為也遲早會把它啃下來，因為這關(guān)系到它自身的增收突圍策略。去年華為獲得了300多億美元的訂單，這很大一部分程度上是得益于國內(nèi)3G市場的蓬勃發(fā)展，隨著今年運(yùn)營商網(wǎng)建規(guī)模的初具規(guī)模，國內(nèi)如此大手筆的投入勢必將縮減，而非洲市場帶來的收入也趨于穩(wěn)定，印度受到政府的干涉今年收益勢必受到重挫，眼下，歐美市場的拓展就顯得尤為重要了�！币晃唤咏�華為的人士如是說。

   據(jù)外媒報道，目前美國運(yùn)營商正在尋求削減設(shè)備支出、并提高信息和視頻流量處理能力的途徑，華為能否借此機(jī)會平撫美國方面對其國家安全性問題的擔(dān)憂，進(jìn)而成功開打美國市場還需拭目以待。