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電信業(yè)樣本:信貸與外交助推華商“非洲夢”

光纖在線編輯部  2010-06-22 10:20:45  文章來源:綜合整理  版權(quán)所有,未經(jīng)許可嚴禁轉(zhuǎn)載.

導(dǎo)讀:

6/22/2010,21世紀經(jīng)濟報道,作者 丘慧慧,南非世界杯與中國足球無關(guān),但中國企業(yè)的“非洲夢”卻以此為支點,激情蕩漾。

  2007年,在中國外交人員的引薦下,中興通訊南非片區(qū)總經(jīng)理李曉東穿越反政府武裝的槍林彈雨,最終得以與索馬里臨時政府簽下一項國家電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合作協(xié)議。彼時,堪稱“撿回一條命”的李斷然難以想象,三年后的2010年6月11日,自己能以一種怡然的心情,坐在南非約翰內(nèi)斯堡體育館內(nèi)觀看世界杯開幕式。

  戰(zhàn)亂與貧瘠,機遇與增長,依舊糾結(jié)在每一個試圖掘金非洲大陸的商機中,不同的是,最近幾年中非外交以及民間商務(wù)往來,也正同時呈現(xiàn)著明顯的上升拐點。

  其間,在非洲拓展業(yè)務(wù)多年的基建、農(nóng)業(yè)、能源、電信等行業(yè)中方企業(yè)成為直接的受益者。以中興通訊為例,2006年其在非洲的年度銷售收入為26億元人民幣,2007年上升至55億元,2008年飚升至93億元。2009年受金融危機影響下調(diào)至69億元,但仍是公司重要產(chǎn)糧區(qū)之一,占公司年度收入的11.4%。

  快速成長的幕后,兩大推手的功能顯現(xiàn):一為外交推動;二為以國家為強大后盾的融資能力。

  李曉東說,正是基于前三年的良好勢頭,中興今年剛剛針對非洲市場進行了機構(gòu)調(diào)整,由原來的北非、南非兩個區(qū),新增了中西非第三大區(qū)。他預(yù)測,2010年對于中興的非洲業(yè)務(wù)拓展而言,將是“豐收的一年”。

  1:6的融資杠桿推動

  世界杯并不是決定南非機會的全部,盡管它的確引導(dǎo)和推動了南非新一輪網(wǎng)絡(luò)更替潮。

  在本屆世界杯開賽前,中興通訊剛剛完成了向南非第三大移動運營商Cell C交付一項價值3.78億美元的WCDMA主設(shè)備和相關(guān)維護管理的全國網(wǎng)絡(luò)工程。

  李曉東介紹說,這是一張“全國網(wǎng)”,它意味著Cell C將很大程度上替換掉其原有的GSM網(wǎng),對確立中興在南非電信格局中的未來地位頗為關(guān)鍵。此外,中興手機也開始在另一大移動運營商MTN中“強勢上升”。

  南非目前有三大移動運營商——南非本土財團背景的MTN、中東財團背景的Cell C,以及英國沃達豐控股的Vodacom。此前,這三家的主要設(shè)備大都來自歐美的愛立信、諾基亞、摩托羅拉、西門子。2004年南非被確認為世界杯舉辦國之后,當?shù)爻尸F(xiàn)剛性的網(wǎng)絡(luò)升級需求。而此時也恰逢全球電信設(shè)備業(yè)掀起重組并購潮,北電沉淪、諾-西,阿-朗臨危合并的同時,中國的兩家企業(yè)異軍突起。這助長了像Cell C這樣引入中國設(shè)備商進行網(wǎng)網(wǎng)替換的潮流。

  據(jù)悉中國另外一家設(shè)備公司華為也已開始滲透入MTN、Vodacom中。事實上,將總部設(shè)于南非國的跨國運營商MTN與Vodacom,不僅是南非國移動通信市場的領(lǐng)導(dǎo)者,其業(yè)務(wù)也覆蓋了南部非洲各國。故而,在電信設(shè)備業(yè),“得南非國者,得南部非洲”,一點不假。

  “西退東進”現(xiàn)象

  “歐美廠商逐步淡出非洲,并被中國公司取代,這是一個大趨勢,未來幾年局勢會更明朗。”李曉東說,在這輪南非電信設(shè)備格局的大洗牌過程中,中國企業(yè)一直被廣為詬病的利器——成本和價格優(yōu)勢,實質(zhì)上已經(jīng)不是中興的第一競爭要素。他舉例說,“歐洲一家廠商的新總裁上任后,各地競標價格比中國企業(yè)還低,這在未來將有可能引導(dǎo)它在成本、技術(shù)上的‘雙失’!

  他進一步總結(jié)說,南非電信網(wǎng)的“西退東進”現(xiàn)象,目前主要來自兩方面要素:

  一是全球金融危機下,反襯中國企業(yè)強大的融資能力。據(jù)李曉東介紹,對于資金相對缺乏的非洲國家而言,提供優(yōu)惠和便利的商務(wù)融資方案,成為競標成功的一大關(guān)鍵。而這其中,國家融資在一些重大項目中又起到了不可或缺的正向作用。

  “使用國家對非優(yōu)惠信貸的項目,大概占了我們總業(yè)務(wù)量的15%-20%,但是這個杠桿力量很大!崩顣詵|說,盡管這在整個中國援非優(yōu)惠信貸總額度中只占了不足“幾個百分點”,但是卻提供了良好的示范效應(yīng)。

  除此以外,中國龐大的外匯儲備也客觀上為其它中資商業(yè)銀行開展境外信貸業(yè)務(wù)提供了動力。李指出,在南部非洲各國中,除了處于中等發(fā)達地位的南非之外,其余大多數(shù)國家并不發(fā)達,但是電信覆蓋率低,增長空間大。

  “通過風險評估,和跨國運營商合作,而非和政府合作,長期投資效益是可以保障的,融資安全系數(shù)并不低!崩顣詵|說。

  另一方面的因素來自于資本全球化推動下的運營商整合并購浪潮。這促使運營商更理性地對其供應(yīng)商進行選擇。“持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力是合作的前提,無論是設(shè)備商還是運營商,這兩年也都在看誰將決定未來的市場方式和技術(shù)方向!崩钫f,由于擔心部分歐美廠商在研發(fā)與創(chuàng)新上的持續(xù)投入能力,南非運營商近幾年倒戈向中國企業(yè),已成趨勢。

  外交力量背后的非洲夢

  如果沒有外交力量的推動,深入政治、經(jīng)濟形態(tài)各異,動蕩與且發(fā)展不均衡的南部非洲,幾乎難有勝算。

  中國電信設(shè)備商在南非的滲透,即為典型樣本。

  1998年,中興通訊在南部非洲翻開的第一頁,其機遇即來自當年中國政府代表團訪問贊比亞。當年,中興時任執(zhí)行副總裁史立榮隨團訪問贊國,并在雙方政府推動下與贊比亞簽訂了首個電信合作協(xié)議,由此打破了公司在南非業(yè)務(wù)的空白局面,并隨后將業(yè)務(wù)向埃塞俄比亞、安哥拉、肯尼亞等南非諸國節(jié)節(jié)推進。

  這背后的國家背景是始于2000年定期召開的中非合作論壇。尤其是2006年之后,中非合作推向縱深,這一年中方在中非論壇上承諾大幅提升對非優(yōu)惠信貸額度至50億美元,成為中非合作深入的一個重大標志。李曉東說,也是從這一年開始,中興在南非的業(yè)務(wù)覆蓋開始進入極速擴張期,從2006年的9個國家,到2007年覆蓋15個國家,到2009年的22個國家。

  其間,掘金南非絕對是一個“痛并快樂”的過程。首先,南部非洲諸國人口3億,大部分國家人均GDP均低于450美元,而布隆迪、索馬里等則為世界最貧窮的國家,想要在這片不毛之地上賺錢,非一日之功也;另一方面,經(jīng)濟落后決定了諸國電信行業(yè)底子薄、水平低,其平均移動滲透率僅為30%,寬帶滲透率才1%。這又決定了它必然是全球電信業(yè)未來發(fā)展的熱點區(qū)域,需要提前布局、注重長期收益,但機不可失。

  貧窮和機遇,帶來的非洲電信業(yè)復(fù)雜的競爭形態(tài)。

  一方面,由于歐美等發(fā)達市場的日趨飽和,想象空間巨大的非洲大陸引來了全球各地財團在當?shù)仉娦攀袌龅耐顿Y潮,其中包括來自中東的財團,例如中東的Hits、Etisalat、Zain等跨國運營商;包括來自印度的投資者,如Reliance、Essar;也包括傳統(tǒng)的歐美運營商,如法國電信、沃達豐等。除此以外,非洲本土的勢力也在擴張,比如MTN已經(jīng)成為非洲目前最大、實力最強的跨國運營商。

  另一方面,全球資本競逐非洲帶來的直接后果是,運營商競爭過剩,目前在南部非洲各國,每個國家的運營商已不少于3個,坦桑尼亞有6家,烏干達則達到了7家,這就造成了運營商的ARPU值極低的局面!白畹偷闹挥4美元!崩顣詵|說。

  這對設(shè)備商的盈利空間以及戰(zhàn)略眼光,無疑是巨大挑戰(zhàn)。

  “要賺錢,就必須找到客戶的真正需求點!崩顣詵|舉例說,比如移動滲透率已要達到100%、競爭最為激烈的南非,其2009-2010年受世界杯和網(wǎng)絡(luò)升級的推動,一年間數(shù)據(jù)業(yè)的滲透率就從1%上升到了30%,這也是中國企業(yè)在爭奪此輪南非網(wǎng)絡(luò)升級業(yè)務(wù)的動力之一。

  與此同時,隨著競爭加劇,數(shù)量龐大的南非運營商之間的并購重組潮也會到來,例如沃達豐近期增持了其在Vodacom的股份,由50%上升至65%(此前沃達豐與南非電信各占50%),就是看中了Vodacom在南非國移動市場第一份額的地位。中興判斷,隨著未來重組浪潮推進,南非運營商格局優(yōu)化,盈利向好是必然趨勢。

  故而,中國設(shè)備商加入南非的圈地大戰(zhàn),只爭朝夕的同時,要策略得當。李曉東說,對于伺機掘金南非的其它中國企業(yè),機遇亦大同小異,“在農(nóng)業(yè)、能源、基建等產(chǎn)業(yè)上,非洲有很多機會”。

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