6/11/2010,在中國以外地區(qū)可能很多人都沒有聽說過華為。但是這家中國電信設備供應商憑借其價格優(yōu)勢和技術，在與歐美競爭對手的較量中不斷取得勝利。

   華為公布的2009年營收為218億美元，凈利潤為27億美元。最近道·瓊斯通訊社專訪了華為全球市場營銷副總裁凱文·張（KevinZhang），談論了公司手機市場戰(zhàn)略和對電信設備市場前景的看法。以下是這次專訪的主要內容。

   道·瓊斯：雖然華為更出名的是向電信運營商供應設備，但你們也有手機生產業(yè)務。能否談談你們在手機領域的戰(zhàn)略？

   凱文·張：華為公司采用的是運營商轉銷模式，在這種模式下，運營商向他們的客戶銷售我們的定制設備，但使用的是他們自己的品牌。這種做法使運營商能夠根據市場條件更好地調整設備和服務產品。未來5年全球移動寬帶服務用戶將達到30億，未來十年移動寬帶流量預計增長2000多倍。短期內的主要制約因素是智能手機的價格。我們認為，帶來具有iPhone一樣用戶體驗的價格為150美元的智能手機，可能是普及移動寬帶的關鍵。

   華為已經向運營商合作伙伴提供了低價智能手機。例如為歐洲的T-Mobile設計的“Pulse”手機，就是全球第一款針對預付費用戶的Android手機。在美國，為T-Mobile美國公司設計的“Tap”智能手機，成為2009年圣誕節(jié)期間的暢銷產品。除了Android外，我們對其他所有操作系統(tǒng)也持開放態(tài)度，并與運營商合作滿足他們的一切要求。

   道·瓊斯：你們對今年電信設備市場前景總的看法如何？你是否看到改善的跡象，如果是這樣的話，推動增長的動力是什么？

   凱文·張：我們對前景依然持積極觀點，因為電信服務的基礎還是比較健康的，世界上很多分析家都預計，2010年全球經濟將持續(xù)復蘇。通信在消費者的日常生活中日益起到核心作用。增長來自渴望功能強大、費用低廉網絡的新興市場，以及發(fā)達市場的移動寬帶服務需求，隨著頻段再分配的進行，發(fā)達市場的超高速移動數據接入將成為現實。

   道·瓊斯：業(yè)界存在對競爭加劇和價格壓力的擔心。你們計劃如何應對這些挑戰(zhàn)？

   凱文·張：對我們來說這是一個美好新世界。競爭加劇是因為網絡融合為建立一個更大市場打開了大門，以前電信、互聯網和廣播電視行業(yè)是相互獨立的。另一方面，雖然用戶對寬帶的需求急劇上升，但他們對付錢購買高品質服務的意愿卻未增長，這帶來了很大的價格壓力。我們每年在研發(fā)上的投入占營收的10%，從事研發(fā)工作的職員占到95000職員總數的46%。

   道·瓊斯：但利潤率面臨壓力是么？

   凱文·張：2009年華為的利潤率上升了1.2個百分點至14.1%。華為堅定地致力于不斷提高利潤率。我們正與IBM合作，推行跨組織的綜合財務體系，并與埃森哲公司合作升級我們的客戶關系管理系統(tǒng)。

   道·瓊斯：華為公司一直在進行海外擴張，尋找增長機會。哪些市場有吸引力？是否在尋找收購目標？

   凱文·張：一個特別有吸引力的領域是澳大利亞、非洲和印度在農村地區(qū)推行的最后一英里連接，在這方面華為擁有豐富的經驗。我們的策略是提供以客戶為中心的創(chuàng)新系統(tǒng)，通過我們在移動、固定和IP數據上的核心競爭力，為客戶帶來商業(yè)價值。我們不排除收購的可能性，只要能加強我們的競爭力。

道·瓊斯：在美國和日本你們是否有新的增長計劃？

   凱文·張：北美和日本是華為的重要市場。我們對每個市場的業(yè)務發(fā)展都充滿信心，并都有長遠的打算。這些市場的成功依賴于開放的溝通、理解和創(chuàng)新。在這兩個市場，我們的重點是加強與運營商的關系，確定華為能夠帶來什么樣的價值，以及什么樣類型的合作伙伴關系是互利的。

   在北美，我們2009年的合同銷售額增長了63%，過去幾年已經完成多項具有里程碑意義的項目。我們正在與考克斯通信、GlobeNet，MediaCom、Clearwire、加拿大貝爾和Telus等公司密切合作，將最新的3G、4G和光網絡技術帶到這個大陸。

   在日本，我們在很多重要業(yè)務活動上已經與日本NTTDoCoMo、eMobile和軟銀建立合作關系，2010年將積極地展開更多業(yè)務活動。由于日本運營商都在按照新的標準積極升級網絡，這是華為解決方案的一次大機會。