6/3/2010,5月31日，趁印度總統(tǒng)帕蒂爾訪華，中興印度公司主席、印度企業(yè)家代表Dr.Ghosh在“中國－印度經貿論壇”上發(fā)表了一通演講。

   走下講臺的一刻，他的手機立刻收到一條來自印度同事的短信。內容說，“這是一場精彩的演講，相信我們在印度市場的危機將會很快過去”。

   印度人Dr.Ghosh說的話，倒是更令中興中國的同事高興。因為，他再次提及目前受到各方關注的中國設備商印度安全事件，并向印度政府發(fā)出開放市場的呼吁。

   “印度的3G牌照招標已經結束。”他說，由于“非技術、非市場原因”導致市場不能自由競爭，無疑將會使競爭驟降，讓市場失去效率，“最終提高運營商和消費者的成本”。他接著說，“我們充分理解和尊重印度政府對于安全問題的關注，我們也會嚴格遵守印度政府相關的政策和要求，相信印度政府對此問題一定會公平妥善地予以解決”。

   昨天，看到《第一財經日報》記者時，Dr.Ghosh特地翻出這條短信。他透露，一開始，印度同事確實有點緊張和憂慮，對事態(tài)進展也很關心，但現在他對此持樂觀態(tài)度。

   危機應對

   “到目前為止，我始終沒有得到政府相關部門的正式通知，但從客戶處得知他們確實得到了政府的某些建議�！本嚯x印度安全事件數月之后，Dr.Ghosh終于首次對此事件做出了回應。

   Dr.Ghosh是中興印度公司的最高負責人，這種以當地人作為海外公司最高負責人的現象，在任何一個國家的外企中都不多見。要知道，Dr.Ghosh已在這個位子上做了4年。

   2009年以來，印度政府采取了一系列措施，比如嚴格限制印度簽證、電信設備采購安全審查事件等，受到影響的并非只有中國一個國家。

   Dr.Ghosh表示，自從事件發(fā)生后，他已記不清中興方面主動與印度政府及主管部門進行了多少次溝通，“數不清的次數”。

   他透露，印度政府向中興等設備商要了很多信息以供決策參考，中興已按要求全部提交。

   安全事件發(fā)生后，中興公司并沒有像華為那樣，開始要求本地員工改印度名字，穿印度服裝。但在Dr.Ghosh看來，中興做了更多有效的工作。

   “印度為什么不接受中興？不接受中國設備？不是因為服裝，也不是因為名字，而是因為缺乏溝通�！彼�說，中興應該加強與印度政府的溝通，當然也有中印員工之間的溝通。

   中興在班加羅爾設有研發(fā)中心和培訓中心，在古爾岡建立了生產工廠。除Dr.Ghosh之外，公司管理團隊中相當一部分都是印度人，員工本地化率超過90%。Dr.Ghosh說，中興印度是一家“總部在中國的印度公司”。

   之前有媒體報道稱，安全事件發(fā)生以來，中國設備商在印度市場未獲一個訂單。本報了解到，中興第一季確實較去年全年平均業(yè)務量明顯下滑。比如，2010年第一季，中興印度公司營收占中興全球比例僅為2%～3%。而2009年，則為7%～9%，中興印度公司全年營收增長率超過了50%。

   Dr.Ghosh解釋說，沒有獲得訂單的并非只有中國設備商。由于印度3G牌照的拍賣總共持續(xù)了一個半月，印度運營商已經基本停止采購。

   積極信號

   當被問及此次安全事件的最差結果時，Dr.Ghosh表示：“我的腦海中已經設想過了各種可能，不過我相信，這種最差的結果并不會到來�！�

   很多跡象和信號的出現，讓他相信事態(tài)正在朝積極的方向發(fā)展。比如，印度總統(tǒng)帕蒂爾訪問中國期間就呼吁中印應該加強經貿合作，而“中興每次提出希望與印度政府進行溝通和交流，印度政府總是會馬上安排會面”。

   印度市場在全球是一個比較特殊的市場。一方面，它在全球增長最快。截至2010年3月底，印度移動用戶已達5.6億，用戶普及率超過53%，且每月新增用戶2000萬人。

   但另一方面，印度市場又是一個利潤率極低的市場。以中興為例，其印度市場的毛利潤低于亞洲地區(qū)的平均水平。2009年其亞洲地區(qū)（不包括中國）的毛利率為 22.32%，是中興全球毛利率最低的市場。

“即便（印度）毛利率再低，我們也要做，因為這是一個戰(zhàn)略市場，不管有多少困難，我們都要在印度留下來，然后才能變得更強大。”Dr.Ghosh說。

   中興已經進入印度市場10年。目前，中興已與印度所有主流運營商建立了業(yè)務關系，在印度設備市場的份額大約為15%，在設備商中名列前五，在無線尤其是GSM市場，正大規(guī)模增長。

   印度運營商的態(tài)度，一定程度上也對中國設備商有所幫助�！霸谥信d與印度運營商合作的10多年時間里，從未有過安全方面的投訴�！盌r.Ghosh表示，如果中國設備商的產品在印度市場被禁止，歐洲設備商有可能趁機提價，運營商成本會提高15%～30%，那么印度的3G建設將變得非常困難。

   實際上，過去幾個月，印度運營商基本停止設備采購，一定程度上也是為了等待中國設備的采購申請得到批準。

   印度當地媒體5月31日報道，印度CDMA運營商協(xié)會 AUSPI請求印度電信管理局，要求本周召集設備商開會討論2G頻譜價格，在提交給印度電信管理局的信中，他們反對只和一些“挑選”的設備商（如諾基亞和愛立信）討論議題。

   “我們要求中國的供應商，華為或者中興中的任何一個參與印度電信管理局會議，若不如此，愛立信、諾基亞、高通也不應該在參加之列�！盇USPI表示。

   此外，Dr.Ghosh透露，為進一步打消印度政府的疑慮，中興打算在印度投資建設一個更大規(guī)模的工廠，以實現印度設備的本地生產。按照印度政府前不久出臺的引入外資的相關優(yōu)惠政策，中興在印度實現本地化生產有望進一步降低成本。

   如果中國設備商的安全事件能在印度市場順利解決，Dr.Ghosh表示，他對印度即將開展的3G建設有很高的預期，“畢竟一共就沒有幾家設備商，我相信中興能拿到較高的份額�！�