5/25/2010,第一財經(jīng)日報,馬曉芳,每一次時代的變遷都會催生新的技術，而每一項新技術的現(xiàn)世又將產(chǎn)生新的市場格局。
    如果說在過去的20年間，歐美廠商利用上百年的技術積累，抓住了從模擬時代向數(shù)字時代轉(zhuǎn)移的時期，而在全球電信市場一路領跑。那么如今，3G技術的興起，特別是新興電信的大規(guī)模推廣，讓后起的中國設備商擁有了未來與西方同行平起平坐的機會。
    在巨大的價格優(yōu)勢和激進的競爭策略面前，西方設備商幾乎全部陷入巨虧的境地，百年設備商北電最終在2009年以破產(chǎn)和被收購收場，唯一實現(xiàn)增長的只有愛立信一家，不過其凈利潤也在大幅下降。
    隨著LTE(3G到4G的過渡技術)全球部署的全面展開，新一輪的洗牌在即。歐美設備商是繼續(xù)保持優(yōu)勢，還是在高成本壓力之下黯然退場？中國設備商能否借此機會，實現(xiàn)數(shù)百年來不曾有過的超越？未來10年，隨著競爭的全方位展開，答案將逐漸明朗。

爭奪500億網(wǎng)絡終端的世界
    1989年，當有人預言30年后全球?qū)�幾乎人手一部手機的時候，曾經(jīng)很多人都認為這是遙不可及的，如今全球移動用戶滲透率已經(jīng)達到65.6%，即使距離100%的普及率也已經(jīng)指日可待。
    一首美國歌手Lady Gaga的歌曲在Youtube上的點擊量能達到1.8億次，用戶不滿足于只瀏覽網(wǎng)頁而是對帶寬有更強烈的需求。隨著Facebook、YouTube等社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，隨時隨地上網(wǎng)不再是用戶的可選項，而是必選項。目前僅使用Facebook的用戶就達到4億。
    現(xiàn)在，全球共有48億移動用戶，5億寬帶用戶，17億互聯(lián)網(wǎng)用戶。iPhone的出現(xiàn)更改變了用戶對無線互聯(lián)網(wǎng)的看法，iPhone由于擁有豐富的應用，大量的iPhone用戶同時在線，導致美國運營商AT&T的數(shù)據(jù)流量暴增了50倍，還產(chǎn)生了嚴重的網(wǎng)絡擁堵。
    根據(jù)愛立信預測，未來5年內(nèi)將新增加30億移動寬帶用戶，到2015年移動電腦用戶數(shù)量將增長6倍，由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡流量也將比2009年新增50多倍，同期，智能手機設備數(shù)量將增長4倍，產(chǎn)生的流量將超過25倍。
    “在過去十年，電信已經(jīng)成為人類社會的神經(jīng)系統(tǒng)。我們相信未來5年內(nèi)將新增30億移動寬帶用戶，到2020年全球?qū)⒂?00億個互聯(lián)終端�！弊詮纳先我詠�，愛立信新任總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思就提出了未來電信市場的宏偉愿景，而在股東大會等場合，衛(wèi)翰思多次強調(diào)了這個觀點。電信市場正在發(fā)生日新月異的變化。
    一些重大的行業(yè)變革也在悄然發(fā)生。比如，愛立信通過對覆蓋全球的網(wǎng)絡進行實時測量后發(fā)現(xiàn)，到2009年12月為止，全球移動數(shù)據(jù)流量已經(jīng)超過語音流量。
    愛立信的調(diào)查結(jié)果還顯示，全球數(shù)據(jù)流量在過去的兩年時間里以每年280%的速度增長，預計在今后5年里還將每年翻一番，數(shù)據(jù)流量將成為未來移動互聯(lián)網(wǎng)的主要方式。也就是說，“如今全球近4億移動寬帶用戶所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量超過了全世界46億移動用戶所產(chǎn)生的語音流量”。
    據(jù)預測，未來移動網(wǎng)絡將連接所有的終端設備，這將成為移動網(wǎng)絡以及整個電信網(wǎng)絡發(fā)展的主要動力，到2020年，全球移動網(wǎng)絡將有多種業(yè)務模式，移動話音和數(shù)據(jù)將充分覆蓋并擁有多種多樣的終端設備，云計算將獲得廣泛應用。
    衛(wèi)翰思表示，愛立信必須對自身進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，以應對未來全新的10年，以及500億聯(lián)網(wǎng)終端的世界。包括從傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡向IP網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型，從硬件業(yè)務向軟件業(yè)務轉(zhuǎn)型，愛立信作為供應商的角色也必須從技術和服務供應商向業(yè)務推動者轉(zhuǎn)變。

競爭傳統(tǒng)電信之外
    愛立信在LTE領域的競爭正漸入佳境。在LTE網(wǎng)絡較早部署的北美地區(qū)，愛立信北美區(qū)總裁安杰爾·魯伊斯(Angel Ruiz)介紹說，他們已經(jīng)拿到了北美地區(qū)所有對外宣布的LTE合同，特別是收購了北電的業(yè)務之后，愛立信已經(jīng)拿下北美市場的半壁江山。
    不過，與2G和3G時代的遙遙領先相比，華為在LTE領域已經(jīng)成為愛立信的有力競爭者，同樣一直發(fā)力LTE的還有愛立信的老對手諾基亞西門子。
    中國設備商的加入和崛起讓價格競爭成為一種重要手段，歐美設備商都不得不進行應對。愛立信網(wǎng)絡主管約翰·威博格表示，愛立信每天都在努力降低產(chǎn)品成本，并且其價格水平已經(jīng)與中國設備商“類似”。而諾基亞西門子全球CEO蘇立也表示，經(jīng)過成本削減的計劃，諾西已經(jīng)具備了非常合理的成本結(jié)構。
    設備商都希望能保持在傳統(tǒng)設備市場的繼續(xù)增長，“我們看好傳統(tǒng)細分市場的長期增長前景，決定進一步鞏固愛立信在這方面的地位，繼續(xù)以高于市場的速度增長。”衛(wèi)翰思表示，“我們估計，將合資企業(yè)包括在內(nèi)，我們可以在價值3500億的市場大有作為�！�
    不過，更大的競爭將在電信服務甚至傳統(tǒng)電信以外的市場展開。以愛立信的電信服務業(yè)務來說，2010年第一季度，愛立信的整體銷售額下滑了9%，其中主要是網(wǎng)絡業(yè)務的銷售減少，不過電信服務業(yè)務的銷售實現(xiàn)了明顯增長。愛立信全球戰(zhàn)略主管Douglas Gilstrap也表示，電信服務對愛立信整體業(yè)務所占的比重越來越大，第一季度，愛立信新簽了16個電信服務合同。
    “電信外包服務的規(guī)模足夠大，就能實現(xiàn)利潤更好的增長�！碧K立也強調(diào)說，2009年，諾西新增了37份服務合同，目前諾西新簽的服務合同中，拉美涉及的廠商達到了70個，歐洲涉及廠商也有50個。
    衛(wèi)翰思表示：“我們并不滿足于目前的地位，而是將目光對準了有待開發(fā)的新市場，傳統(tǒng)電信領域以外的行業(yè)對電信業(yè)務有著巨大的需求。”在愛立信規(guī)劃的未來愿景中，物聯(lián)網(wǎng)也將成為行業(yè)發(fā)展的重要動力和方向。
    未來十年將是電信行業(yè)又一個變革的重要階段，如今正是這個新時代的關鍵節(jié)點。歐美設備商能否平衡好價格和技術優(yōu)勢，中國設備商能否擺脫“低價”形象并最終在收入和份額上勝出，都會即將揭曉。