5/21/2010,記者胥會(huì)云，經(jīng)歷了2G、3G時(shí)代的群雄割據(jù)和你爭(zhēng)我奪后，LTE無疑將決定各家電信設(shè)備商之間新的排序。各家企業(yè)都不諱言自己在這個(gè)領(lǐng)域的雄心。這一次，頭把交椅會(huì)落在誰的手上？

   在2010年上海世博會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了全球首個(gè)TD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)，這個(gè)試驗(yàn)網(wǎng)覆蓋整個(gè)5.28平方公里的世博園區(qū)，吸引了華為、中興、愛立信等多家電信設(shè)備商巨頭參與。其中，華為公司為中國(guó)移動(dòng)建設(shè)了17個(gè)室外宏基站；摩托羅拉完成了世博中心、中國(guó)館、美國(guó)館等9個(gè)場(chǎng)館的TD-LTE部署。中興、愛立信、諾基亞—西門子(下稱“諾西”)等廠商也為新聞中心、瑞典館和芬蘭館等場(chǎng)館部署了TD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)。

   在瑞典館，愛立信首次在中國(guó)演示峰值下載速率高達(dá)84Mbps(bps即“字節(jié)/秒”)的HSPA演進(jìn)技術(shù)，以及基于最新TD-LTE系統(tǒng)的高清視頻下載和實(shí)時(shí)視頻播放。愛立信全球戰(zhàn)略主管道格拉斯·吉爾斯特拉普(Douglas Gilstrap)17日在世博園區(qū)的瑞典館舉辦的“2010愛立信商業(yè)創(chuàng)新論壇”上表示，愛立信將繼續(xù)在中國(guó)開展LTE投資，“像我們?cè)谄渌�領(lǐng)域所做的一樣，成為(LTE)一個(gè)主要供應(yīng)商，這一點(diǎn)對(duì)于我們來說非常重要，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們做了很多的努力�！�

   諾西首席執(zhí)行官蘇立(Rajeev Suri)17日透露，諾西將在上海啟用一條全新的本地化設(shè)計(jì)的TD-LTE組裝及測(cè)試流水線，這將是全球第一條TD-LTE組裝及測(cè)試流水線。蘇立還表示，到今年底，諾西在華員工中的50%都會(huì)從事包括TD-LTE在內(nèi)的未來通信技術(shù)的研發(fā)。

   毫無疑問，新通信技術(shù)的主場(chǎng)正在逐漸地向亞洲轉(zhuǎn)移。一旦贏得亞洲市場(chǎng)，對(duì)各家電信設(shè)備商來說，無疑就贏得了未來。

   風(fēng)景亞洲獨(dú)好

   目前，電信業(yè)的諸多標(biāo)準(zhǔn)依然由北美和西歐等成熟市場(chǎng)主導(dǎo)制定。在這些地方，移動(dòng)電話的滲透率達(dá)到90%。雖然成熟市場(chǎng)仍將在電信業(yè)的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮重要作用，但擁有世界人口60%的亞洲，其市場(chǎng)的重要性已經(jīng)越來越明顯。正如吉爾斯特拉普所說，要想讀懂電信業(yè)，就必須讀懂這個(gè)行業(yè)在亞洲的發(fā)展。

   比如中國(guó)，就有超過3.8億互聯(lián)網(wǎng)用戶和7.7億手機(jī)用戶，每月新增用戶880萬。而中國(guó)的鄰邦印度，從2008年起每個(gè)月的新增用戶數(shù)已達(dá)到1500萬，超過中國(guó)成為發(fā)展最快的電信市場(chǎng)�，F(xiàn)在，印度市場(chǎng)的移動(dòng)電話普及率只有42%。

   Informa集團(tuán)亞太首席分析師查爾斯·穆恩(Charles Moon)在上述論壇上稱，現(xiàn)在是中國(guó)電信業(yè)的特殊階段，今年底中國(guó)會(huì)有8.4億手機(jī)用戶，而到2012年左右可能達(dá)到10億以上。

   “我想你們發(fā)現(xiàn)了這些新興市場(chǎng)的活力所在。當(dāng)你們到上海來的時(shí)候，你可以體會(huì)到這里的活力——到處都是人。一直有人向你推銷什么東西，公共交通也很擁擠，很多人在那里打電話或拍照等，這里充滿了活力和生機(jī)。就消費(fèi)支出而言，這里的確充滿了活力。當(dāng)然，不光是中國(guó)，其他新興市場(chǎng)也有這樣的特征�！�

   穆恩稱，預(yù)計(jì)2015年亞太地區(qū)將有40億手機(jī)用戶，這一數(shù)字是去年的兩倍，而且其中92%都在新興市場(chǎng)�！澳呐掳阎袊�(guó)和印度排除在外，其余的部分中，仍有2/3來自新興市場(chǎng)。”他還說， 3G的十大市場(chǎng)中，前七位都是亞太地區(qū)的新興經(jīng)濟(jì)體。

   中國(guó)30年高增長(zhǎng)預(yù)期下的電信業(yè)機(jī)遇

   新興市場(chǎng)的吸引力，莫過于其巨大的發(fā)展空間。在那里，有大片尚待開發(fā)的偏遠(yuǎn)地區(qū)，大量人口對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的需求正在萌芽。中國(guó)改革基金會(huì)秘書長(zhǎng)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)樊綱在此次論壇上演講時(shí)表示，中國(guó)是一個(gè)迅速變化的復(fù)雜體，既有北京、上海這樣現(xiàn)代化的城市，也有貧困的農(nóng)村；既有受過高等教育的精英們，還有不低的文盲率；既有迅捷變化的現(xiàn)代理念，又有非常傳統(tǒng)的文化，“盡管我們現(xiàn)在身處上海，享受這里一切現(xiàn)代化的東西——包括這么一個(gè)非常現(xiàn)代化的世博會(huì)，但中國(guó)還是一個(gè)低水平的發(fā)展中國(guó)家，我們的人均GDP大約在3500美元。”

   愛立信消費(fèi)者研究室中國(guó)分部負(fù)責(zé)人徐曉莉也表示，雖然中國(guó)城市的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)高的水平，可以和其他成熟市場(chǎng)相比，但中國(guó)市場(chǎng)整體而言仍然是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)。

   而中國(guó)這個(gè)規(guī)模龐大且潛力無限的市場(chǎng)，使得電信企業(yè)在推出新的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，可以大大降低風(fēng)險(xiǎn)�！氨热缯f中國(guó)移動(dòng)的新服務(wù)，如果說在小市場(chǎng)中的話將很難推出，但是對(duì)于中國(guó)就有這種可行性，而且有可能移植到其他的新興市場(chǎng)中去。” 穆恩說。

   中國(guó)移動(dòng)研究院院長(zhǎng)黃曉慶在此次論壇上提到了中國(guó)移動(dòng)的音樂服務(wù)—— 5元/月可以下載50首歌曲，“我們的用戶有2.5億，如果2.5億×5×12，每年都有150億元的收入。”同樣的，中國(guó)移動(dòng)的新聞服務(wù)，3元/月，現(xiàn)在已有7000萬的用戶，“我們還推出了一些電子書和其他服務(wù)，只要你付一點(diǎn)錢，對(duì)我們來說就是一個(gè)嶄新、巨大的產(chǎn)業(yè)。”

   樊綱表示，自己相信中國(guó)還會(huì)有機(jī)會(huì)繼續(xù)30年的高增長(zhǎng)時(shí)期，“盡管有各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，我仍然覺得中國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)的高增長(zhǎng)還會(huì)繼續(xù)。不一定有12%或15%那么高，但有可能是7%、8%這樣的高增長(zhǎng)率�！�

   在經(jīng)濟(jì)向好的預(yù)期下，中國(guó)消費(fèi)者的信心持續(xù)增強(qiáng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心與尼爾森公司北京聯(lián)合發(fā)布的《2010年一季度中國(guó)消費(fèi)者信心調(diào)查報(bào)告》顯示，一季度中國(guó)消費(fèi)者信心已回升到國(guó)際金融危機(jī)之前的水平。信心指數(shù)的大幅上升主要源于消費(fèi)者對(duì)就業(yè)前景和個(gè)人收入預(yù)期的大幅提升，其中中部和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者信心的提升尤為明顯。

   這一切，都為市場(chǎng)提供了足夠的信心支撐。今年2月，愛立信中國(guó)及東北亞區(qū)主管馬志鴻升任愛立信全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，與他一同獲得提升的，還有愛立信北美區(qū)總裁，這是愛立信最大的兩個(gè)市場(chǎng)。事實(shí)上在1892年，上海一次性從愛立信采購(gòu)2000部電話，中國(guó)就由此成為了當(dāng)年愛立信最大的海外市場(chǎng)。118年之后，中國(guó)依然是愛立信最重要的海外市場(chǎng)之一。

   亞洲持續(xù)增長(zhǎng)的電信用戶，正在有力推動(dòng)著科技的發(fā)展——不管是未來戰(zhàn)略的制定，還是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，亞洲數(shù)字龐大的使用者，都成了這個(gè)行業(yè)必須考慮的重要因素。

   5月17日是世界電信日，愛立信選擇在瑞典館里舉辦“商業(yè)創(chuàng)新論壇”， 吉爾斯特拉普解釋如此安排的原因時(shí)稱：“在市場(chǎng)扮演領(lǐng)軍人物是一個(gè)不容易的任務(wù)，我們要理解本地的情況、市場(chǎng)的情況和最終用戶的情況，我們應(yīng)該理解市場(chǎng)有什么樣的新趨勢(shì)�！�
本土供應(yīng)商步步緊逼

   愛立信高級(jí)副總裁兼網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部主管約翰·威博格(Johan Wibergh)在論壇上說，中國(guó)對(duì)愛立信來說是非常重要的國(guó)家，這里有世界上最大的運(yùn)營(yíng)商，也有最大的3G網(wǎng)絡(luò)，“我們必須加強(qiáng)在中國(guó)的工作，必須要在這里站穩(wěn)腳跟�！�

但是，在亞洲這個(gè)巨大的市場(chǎng)，在所有人都看到商機(jī)的地方，競(jìng)爭(zhēng)也異乎尋常的激烈。馬志鴻坦言，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方就集中在這個(gè)區(qū)域。因此，即便愛立信已占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的相當(dāng)份額，也不敢對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的新動(dòng)向疏于揣摩和研究。更何況，愛立信已經(jīng)受到了中國(guó)本土設(shè)備供應(yīng)商的“步步緊逼”。

   雖然2009年愛立信中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幾乎全部來自3G，但結(jié)果也并不特別令人滿意。由于愛立信并不提供CDMA 2000設(shè)備，其3G增長(zhǎng)主要來自WCDMA和TD。其中，WCDMA獲得了約30%的份額。雖在全球WCDMA市場(chǎng)占據(jù)了最大的份額，但愛立信在中國(guó)的WCDMA市場(chǎng)位列華為之后，屈居第二。而在TD領(lǐng)域，愛立信僅獲得了不到5%的份額。馬志鴻直言對(duì)于這一結(jié)果“不滿意”。

   而在新一輪的TD-LTE市場(chǎng)布局中，愛立信依然受到中國(guó)本土供應(yīng)商的挑戰(zhàn)。“戰(zhàn)火”甚至蔓延到了愛立信的老家瑞典。去年12月，瑞典運(yùn)營(yíng)商N(yùn)et4mobility選擇華為作為設(shè)備供應(yīng)商，在瑞典部署4G LTE網(wǎng)絡(luò)。

   愛立信2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)凈銷售額451億瑞典克朗(約合57.6億美元)，同比下降9%，環(huán)比下降23%。其中，印度區(qū)銷售額同比下降43%，中國(guó)及東北亞區(qū)同比下降15%。

   雖然如此，吉爾斯特拉普對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，愛立信在亞太地區(qū)和中國(guó)的市場(chǎng)份額并沒有下滑�！皩�(duì)于愛立信來說，季度之間業(yè)績(jī)的波動(dòng)并不能說明問題。比如，某個(gè)季度、某地區(qū)如果有大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)部署的話，這個(gè)地區(qū)在這個(gè)季度的業(yè)績(jī)就有可能提升。愛立信作為一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，對(duì)于目前市場(chǎng)做出的反應(yīng)就是繼續(xù)增加對(duì)亞太地區(qū)的投資。”

   拓荒農(nóng)村市場(chǎng)

   所以，讀懂中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā)和投資，是愛立信和中國(guó)本土供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要武器。

   在研究中，愛立信發(fā)現(xiàn)中國(guó)城市、農(nóng)村市場(chǎng)在用戶成熟度和服務(wù)需求方面呈現(xiàn)出極端多元化的趨勢(shì)。比如，對(duì)于3G的三種服務(wù)——視頻電話、移動(dòng)電視和移動(dòng)寬帶，城市用戶最歡迎的依次是移動(dòng)寬帶、移動(dòng)電視和視頻電話。但在農(nóng)村用戶中，最受歡迎的依次是視頻電話、移動(dòng)電視和移動(dòng)寬帶。

   雖然消費(fèi)模式迥異，但沒有人否認(rèn)，農(nóng)村也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�！皫啄昵罢�府要求我們進(jìn)一步提高在農(nóng)村的覆蓋率，我們當(dāng)時(shí)是想發(fā)揮一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民的作用，但是發(fā)現(xiàn)也有著商業(yè)意義�！秉S曉慶說，中國(guó)每年都有2.8億的農(nóng)民工在城市工作，他們不僅對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)做出了貢獻(xiàn)，也對(duì)中國(guó)移動(dòng)的利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)，“在過去5年中，我們發(fā)現(xiàn)新增用戶50%來自農(nóng)村地區(qū)，而且這個(gè)趨勢(shì)還在繼續(xù)下去。”

   迪信通創(chuàng)始人劉東海還記得，自己在老家縣城開了兩家店賣手機(jī)，一下子占了當(dāng)?shù)?0%的份額，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力可見一斑。

   但是，要推出什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，才能抓住中國(guó)農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)呢？愛立信也試圖更加了解中國(guó)農(nóng)村和農(nóng)民的需求。徐曉莉用了三句話來概括：是不是有用？是不是低成本和高效率？能不能使用方便、簡(jiǎn)單？

   “對(duì)于農(nóng)民來說，有用就是能不能幫助他們賺錢獲得利潤(rùn)。使用方便、簡(jiǎn)單是一個(gè)很大的問題，有很多的農(nóng)村消費(fèi)者都不知道短信怎么刪除，地址本怎么操作等。這三個(gè)因素一定要界定清楚，這是發(fā)展和開拓農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵。”

   至于未來幾年內(nèi)的中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)，徐曉莉稱，首先是語音業(yè)務(wù)所占的比例將越來越低，數(shù)據(jù)流量會(huì)迅猛增長(zhǎng)。如今，全球近4億的移動(dòng)寬帶用戶所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量超過了全世界46億移動(dòng)用戶所產(chǎn)生的語音流量。

   另外，人們手中的終端如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電視、電腦將越來越多，如何將這些承載不同內(nèi)容的終端協(xié)調(diào)起來，讓消費(fèi)者可以便捷地只用一個(gè)終端就可以接觸所有內(nèi)容？徐曉莉說，這也是愛立信在考慮的問題。這方面，愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思(Hans Vestberg)的暢想是：未來5年內(nèi)全球?qū)⑿略?0億移動(dòng)寬帶用戶，到2020年全球?qū)⒂?00億個(gè)互聯(lián)終端。