4/27/2010,3G競爭的激烈程度以及競爭中的不利地位迫使中國聯(lián)通必須調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而最有效莫過于資費。據(jù)悉，預(yù)計從5月開始，中國聯(lián)通將出臺新的3G套餐資費，新資費方案將明顯降低3G的入門門檻，之前一直傳言的“36元套餐”得到證實，此外，聯(lián)通iPhone的相關(guān)資費也有變化，總體來看，新購iPhone的價格將比之前降低1000元左右。

   不過，目前中國聯(lián)通并未明確何時正式執(zhí)行，一種說法是5月1日，另一種說法是5月17日電信日開始。中國聯(lián)通新聞處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示綜合部尚未得知這一信息。但一位市場部人士確認(rèn)確實有此方案。

   3G門檻降低

   與中國移動的“三不方案”不同，中國聯(lián)通采取了2G和3G相區(qū)分的策略，一名用戶要成為聯(lián)通的3G用戶需要更換3G手機并更換186號碼。自從聯(lián)通開通3G服務(wù)以來，3G業(yè)務(wù)的最低資費為66元的學(xué)生套餐。

   除此之外，普通用戶的套餐資費最低也要96元，而相比之下，中國移動的全球通資費，最低套餐只要58元。

   據(jù)了解，新增加的36元套餐僅包括150M上網(wǎng)流量，不包括語音通話時長，雖然同樣在全國范圍接聽免費，但撥打電話需要每分鐘0.30元，比3G標(biāo)準(zhǔn)資費下的0.15元/分鐘，整整貴了一倍。不過，36元套餐的出現(xiàn)將聯(lián)通的3G門檻一下就拉到了移動以下。

   其他各個檔次的3G套餐包含的內(nèi)容也有重大調(diào)整。新資費方案主要包括66元、96元、126元、156元和186元幾檔，套餐價格與之前沒有變化，但套餐內(nèi)容更多地轉(zhuǎn)向語音，明顯加大了語音通話時長，而不像之前主要側(cè)重的是數(shù)據(jù)流量。

   以用戶最普遍使用的96元套餐為例，原方案中，96元套餐包括國內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)240分鐘，國內(nèi)流量300M，新96元套餐將通話分鐘數(shù)延長為450分鐘，增加了接近一倍，數(shù)據(jù)流量縮減了近四分之三，僅有80M，其他套餐內(nèi)容不變。

   之前，中國聯(lián)通副總裁李剛曾表示，如果用戶愿意更多地使用語音業(yè)務(wù)，建議用戶選擇2G套餐，如果用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更多，則應(yīng)該申請3G套餐。這樣做的好處是使2G和3G用戶各取所需，同樣也在3G初期，減輕了3G網(wǎng)絡(luò)的壓力。

   但是由于處于發(fā)展初期，加上數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)本身的匱乏，用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求距離“強烈”還有很大距離，不少用戶即使希望成為聯(lián)通3G用戶，也因為這種“不夠合理”的資費設(shè)計而卻步，從而使聯(lián)通3G用戶的發(fā)展勢頭受到很大影響。

   iPhone放低身段

   除了3G手機的套餐資費將會調(diào)整之外，聯(lián)通最重要的明星產(chǎn)品iPhone的銷售價格也有望下調(diào)。

   據(jù)了解，原本iPhone套餐的最低門檻為126元，調(diào)整之后，將新增96元套餐，門檻同樣降低。變化更大的，是iPhone整體資費的下調(diào)。

   以賣得最好的16G版iPhone 3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預(yù)存話費的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預(yù)存3000元話費，并支付3999元的購機款，也就是說總支出為6999元。

   而且，只有最高一檔886元的套餐，需要預(yù)存話費6999元才可以“0元”購機，其他幾檔286、386、586元的套餐，仍需要預(yù)存4300、5200和6900元，并支付購機款2699、1799和99元才可以。

   在新資費方案中，126元套餐只需要預(yù)存2281元，比原來便宜了700多元，并支付3599元的購機款，便宜400元，總共只需要支付5880元，整體價格比原來便宜了1100元左右。

   此外，由于資費的調(diào)整可能引起老用戶的不滿，聯(lián)通規(guī)定，對于已經(jīng)辦理iPhone合約計劃的老用戶在協(xié)議期滿后，連續(xù)6個月減免每月套餐費。

   麥格理證券電信分析師劉斌認(rèn)為，降低資費將對聯(lián)通發(fā)展用戶有一定的促進作用，具體能增加多少，還需要看聯(lián)通的實際執(zhí)行力。但由于資費降低，整體收入可能不會有明顯增長。

   到2009年底，中國移動的3G用戶為551萬，中國電信為407萬，而中國聯(lián)通只有274.2萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩大競爭對手。

   根據(jù)三大運營商2010年3月的運營數(shù)據(jù)，中國移動的3G用戶數(shù)猛增至769萬，而中國聯(lián)通當(dāng)月新增了76萬戶，總數(shù)為482萬戶。按照聯(lián)通董事長常小兵的承諾，希望每月新增3G用戶能達(dá)到100萬以上。國泰君安分析師馮丹丹認(rèn)為，聯(lián)通3G用戶增長情況仍然低于預(yù)期。

   按照聯(lián)通之前的資費方案，主要發(fā)展的是一些高端用戶，到2009年底，3G用戶的ARPU（每月每用戶收入）高達(dá)142元，而2G用戶的ARPU只有41.2元。劉斌認(rèn)為，3G的主力客戶應(yīng)該是ARPU在50元~90元的中端客戶，這也是聯(lián)通降低資費的原因之一。