4/26/2010,錢建林，亨通光電總經(jīng)理，亨通光電領導人之一。2009年，亨通集團銷售突破100億元，亨通光電作為集團主導企業(yè)功不可沒，50%的產(chǎn)能擴充，70%的利潤增長，多項技術(shù)難題突破。對于亨通光電的諸多“不尋�！�，公司掌舵人錢建林都做了些什么？

   2010年4月，通信產(chǎn)業(yè)報一行走入亨通光電，走近錢建林，為讀者解讀神奇的亨通光電，也為讀者講述民族光通信產(chǎn)業(yè)崛起的幕后故事。

   發(fā)展觀

   1、收獲

   辛鵬駿：過去一年，在3G啟動下，國內(nèi)光纖市場增幅達80%，亨通光電發(fā)展怎樣？

   錢建林：2009年國內(nèi)光纖市場需求量急劇增長，增幅之大超出大多數(shù)廠商預期，多數(shù)企業(yè)都實現(xiàn)30%-40%的業(yè)績增長。亨通光電2009年業(yè)績收益達預期，實現(xiàn)產(chǎn)能增幅50%，利潤增幅70%。

   具體來說，公司主營的兩大領域收獲又有區(qū)別。在光通信領域，企業(yè)在進行光纖光纜擴產(chǎn)同時，還順利提高了光纖制造工藝，這讓光纖產(chǎn)業(yè)鏈走向完備。在銅纜領域，公司繼續(xù)推進向特殊電纜升級和銷售領域延伸，尤其在諸如超高壓電纜等全新產(chǎn)品上，亨通光電獲得很大突破。

   2、經(jīng)驗

   辛鵬駿：過去一年亨通光電快速發(fā)展，總結(jié)發(fā)展理由，可以得出哪些經(jīng)驗？

   錢建林：亨通光電一直堅持走線纜研發(fā)制造專業(yè)化道路，這是企業(yè)獲得快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。堅持走專業(yè)化道路，企業(yè)可以集中人力和財力把產(chǎn)品和經(jīng)營做好。2009年，亨通光電通過產(chǎn)品升級、產(chǎn)能擴充、重點技術(shù)產(chǎn)品突破等方法，讓企業(yè)綜合競爭力又有不同程度提高，這些已經(jīng)反映到了收入和企業(yè)規(guī)模增長上，同時也為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下基礎。

   目前，國家正進行智能電網(wǎng)建設，這是物聯(lián)網(wǎng)的一個細分門類，亨通光電利用在光、電兩大領域的競爭優(yōu)勢，將這兩領域產(chǎn)品結(jié)合發(fā)展，也鞏固了在光通信和電力領域的地位。

   3、三網(wǎng)融合

   辛鵬駿：三網(wǎng)融合對國內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展有哪些推動？亨通光電如何把握這一機遇？

   錢建林：三網(wǎng)融合會推動光纖入戶和智能家庭的建設，尤其是寬帶流量的大量增加，都會極大帶動光纖光纜市場。三網(wǎng)融合也是一個長期的過程，它對光纖光纜產(chǎn)業(yè)的長期帶動，有利于國內(nèi)該領域產(chǎn)業(yè)健康理性發(fā)展。
 
   亨通光電會積極投入資金和科研力量，把入戶光纖光纜產(chǎn)品做好�，F(xiàn)在，亨通光電可以提供包含G657在內(nèi)的適合FTTx部署的各種類光纖光纜，公司下一步也會逐漸把室內(nèi)布線等與三網(wǎng)融合相關(guān)的產(chǎn)品和方案做好。

   研發(fā)和產(chǎn)品

   4、研發(fā)布局

   辛鵬駿：亨通光電如何在技術(shù)上培育企業(yè)競爭力？研發(fā)是如何規(guī)劃和實施的？

   錢建林：亨通光電一直致力于做線纜研發(fā)制造企業(yè)。從光纜起家到光纖制造，亨通光電的每一次大發(fā)展，都與研發(fā)實力的不斷提高和新產(chǎn)品的不斷推出息息相關(guān)。目前，國內(nèi)已經(jīng)在常規(guī)線纜制造上達到世界先進水平，但在光纖預制棒、光纖拉絲、特種線纜方面，仍然與國際有較大差距，而亨通光電是立足于找差距補其短板。另一方面，通過線纜產(chǎn)品升級，可以用于石油、電力、船舶等特殊工業(yè)領域的線纜，也已經(jīng)開發(fā)出來，亨通光電要做到產(chǎn)品和研發(fā)同步。

   5、產(chǎn)品線

   辛鵬駿：亨通光電打造綜合線纜提供商，是如何布局和延伸上下游生產(chǎn)線的？

   錢建林：打造線纜綜合提供商是一個行業(yè)標桿企業(yè)應該做的事情。在光通信領域，亨通光電光纖光纜已經(jīng)覆蓋到了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，剩下的是不斷在薄弱環(huán)節(jié)比如預制棒、特種光纜等方面來下功夫。在銅線領域，亨通光電正在提高銅桿拉絲水平，這是銅纜制造向上游延伸的重要環(huán)節(jié)。亨通光電還加強特種電纜開發(fā)，秉承線纜專業(yè)化原則，把銅纜下游產(chǎn)品打造好。

   6、光與電

   辛鵬駿：亨通光電涉及光通信和電力兩大領域，企業(yè)資源豐富但也相對分散，亨通光電如何做到光、電領域統(tǒng)籌發(fā)展？

   錢建林：2009年以前，亨通光電已經(jīng)把光通信包含的產(chǎn)品和企業(yè)資源都規(guī)整到上市公司旗下，目前整個光通信產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售都運行良好�，F(xiàn)在公司可以很好利用上市資源，來規(guī)劃企業(yè)和光通信產(chǎn)品線的長期發(fā)展。

   從2009年開始，亨通光電著手把亨通集團下的銅纜產(chǎn)業(yè)進行資源整合，并統(tǒng)籌到亨通光電旗下，如此一來，既讓亨通光電綜合競爭力更強，也符合企業(yè)走專業(yè)化發(fā)展道路的目標。

   在一些新興領域，比如電網(wǎng)改造，海底電纜方面，亨通光電推出了光電復合纜，這本身就是光、電兩個領域相結(jié)合產(chǎn)品，光電結(jié)合是亨通光電產(chǎn)品的一大特色。

   市場的安與危

   7、三年之后

   辛鵬駿：國內(nèi)光纖擴產(chǎn)過快，三年后是否會引發(fā)生產(chǎn)過剩？亨通光電如何看待和處理這一潛在問題？

   錢建林：過剩是光纖產(chǎn)業(yè)一直存在的問題，業(yè)內(nèi)經(jīng)過2009年擴產(chǎn)，目前已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象。解決過剩，首先要做好細分市場，讓公司產(chǎn)品能準確地參與到領域競爭當中，充分發(fā)揮其競爭力。第二要增強公司銷售能力，快速進入細分市場，盡早占領市場銷售制高點。第三要加快新品開發(fā)，通過產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代來提升企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品競爭力。第四，要提高公司管理能力和

嚴格控制生產(chǎn)成本，過剩有可能引發(fā)價格戰(zhàn)，要確保產(chǎn)品不折本。第五，要對企業(yè)發(fā)展有準確定位，規(guī)劃和制定短長期發(fā)展計劃，避免只顧眼前利益發(fā)展企業(yè)。

   8、走出去

   辛鵬駿：亨通光電的海外市場發(fā)展如何？未來是如何規(guī)劃這塊市場的？

   錢建林：隨著國內(nèi)產(chǎn)能和技術(shù)的不斷提高，開拓國際市場成為中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新目標。現(xiàn)階段，國內(nèi)光纖光纜企業(yè)開拓海外市場，交學費和企業(yè)的付出是相當大，一般來說，前五年都是在市場培育期。亨通光電經(jīng)過幾年的大投入，已經(jīng)在海外20多個國家與地區(qū)建立了八個辦事處，銷售覆蓋網(wǎng)基本形成。亨通光電把2010年看作是海外市場拓展的關(guān)鍵之年，力爭實現(xiàn)公司銷售的10%。

   9、瓶頸

   辛鵬駿：企業(yè)做大需要考慮的問題更多，亨通光電還要克服哪些發(fā)展瓶頸？

   錢建林：亨通光電要做更好，首先要建立一支有真正研發(fā)能力的科研隊伍。在開始由生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)向研發(fā)制造之后，技術(shù)革新和人才儲備就一直是亨通光電重要工作。亨通光電要扎根線纜業(yè)，并要實現(xiàn)枝繁葉茂，就要不斷在技術(shù)和產(chǎn)品上創(chuàng)新，并打造國際競爭力產(chǎn)品，這些都與人才培育息息相關(guān)。目前，亨通已經(jīng)有一批經(jīng)驗豐富和技術(shù)出眾的專家，這些還不夠，未來亨通還會一如既往地加強人才儲備和科研梯隊建設。

   另外一項關(guān)系企業(yè)發(fā)展的是企業(yè)的國際化。國際化不僅是市場開拓，還要有一批擁有國際管理視野的人才來規(guī)劃和布局企業(yè)發(fā)展。實際上，亨通光電所面臨的國際化問題，也是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)面臨的國際化問題，我們國家要真正成為光纖光纜強國，需要市場國際化，也要管理人才視野國際化。

   離百年老店有多遠

   10、企業(yè)責任

   辛鵬駿：作為一個行業(yè)主導廠商，亨通光電承擔了哪些社會責任？

   錢建林：在發(fā)展上，亨通光電從一開始就力主打造良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，這既保證了資源節(jié)省，也帶動了相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

   亨通光電把控制成本和保證質(zhì)量作為提高產(chǎn)品競爭力的重要因素，光纜成本下降節(jié)省了國家光網(wǎng)絡建設成本，產(chǎn)品質(zhì)量提高又增加了線路的使用壽命和保證信號質(zhì)量。

   亨通光電已經(jīng)成為擁有上萬員工的大企業(yè)，不僅納稅年年增加，還解決了大量人群的就業(yè)。

   11、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

   辛鵬駿：具有競爭力的企業(yè)善于打造自身發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)環(huán)境，亨通光電是如何為自己營造企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的？

   錢建林：亨通光電從建廠之初，就十分注意原材料采購和尋求良好戰(zhàn)略合作伙伴。選擇優(yōu)秀原材料，亨通光電實施大范圍采購原則，避免過度依賴某項產(chǎn)品，同時大范圍采購有利于對比原材料性能，讓企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提高做到有的放矢。尋求良好戰(zhàn)略合作伙伴，讓亨通建立良性產(chǎn)業(yè)鏈之余，還規(guī)避了地區(qū)關(guān)系企業(yè)，避免讓賬務不清打亂企業(yè)的發(fā)展步伐。

   目前亨通光電已經(jīng)從采購到生產(chǎn)銷售建立起一個良性完備的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，可以說一個屬于自己的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)搭建完畢。

   12、百年老店

   辛鵬駿：明年是亨通成立二十周年，企業(yè)希望發(fā)展成什么樣？希望如何造就百年老店？

   錢建林：到2011年，亨通光電就將走過20年。在過去的19年，亨通光電已經(jīng)逐漸成長為一個富有活力的線纜研發(fā)制造企業(yè)，這為企業(yè)向更高水平發(fā)展打下了堅實基礎。

   不過，我們也看到，企業(yè)產(chǎn)品和研發(fā)能力還與國際先進水品存在差距。未來亨通光電就是要縮短這些差距，并向全球線纜企業(yè)前十奮進，也只有目標明確，亨通光電才能奔著百年老店去發(fā)展。

   建設百年老店，也不意味著要再走國外企業(yè)百年發(fā)展的時間，現(xiàn)在已經(jīng)進入智能化、低碳發(fā)展階段，技術(shù)和時代更迭更加快速，這要求企業(yè)要在更短的時間內(nèi)來縮小差距和實現(xiàn)積累�，F(xiàn)在國家產(chǎn)業(yè)政策支持力度很大，國家建設發(fā)展形勢也十分好，亨通光電有可能也有信心在未來20年內(nèi)實現(xiàn)國外企業(yè)100年要走的路程。