3/15/2010, 提起華為與中興通訊，不僅在國內(nèi)早已赫赫有名，如今在國際市場上也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)：華為躋身世界電信設(shè)備供應(yīng)商前三強(qiáng)，中興也進(jìn)入了前五強(qiáng)行列，成為我國電信制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功樣板。

   華為與中興能笑傲國際市場，與企業(yè)較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場開拓能力有關(guān)。然而，許多人并不知道，這背后，以國家開發(fā)銀行為主的金融支持也功不可沒。

   貸款換市場，促產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

   幾年前，華為公司就開始著手海外布局。然而，“走出去”之初，首先難以回避的就是資金難題。

   華為公司有關(guān)人士說，海外電信設(shè)備銷售中，由設(shè)備商安排銀行為運(yùn)營商提供融資，是一個普遍模式。電信設(shè)備商之間的競爭，融資作用關(guān)鍵。沒有銀行的支持，公司在爭取市場機(jī)會時可能面臨被動，難以持續(xù)、大規(guī)模地拓展海外市場。

   作為我國的開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)，開行對通信產(chǎn)業(yè)一直大力支持。然而，1998年，具體到是否支持華為，當(dāng)時開行內(nèi)部也有不同意見。爭論在于，華為是民營企業(yè)，而開行當(dāng)時的客戶幾乎是清一色的國企�！安豢雌髽I(yè)出身，看企業(yè)發(fā)展?jié)摿�和方向，看對我國高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用”——時任開行行長、現(xiàn)任董事長的陳元以此統(tǒng)一全行認(rèn)識，堅定地做出了融資支持華為的決策。

   正因?yàn)榇�，開行向企業(yè)伸出了援手。P4公司是波蘭首家3G運(yùn)營商，也是華為在歐洲市場的第一個3G設(shè)備購貨商。在進(jìn)行談判的過程中，開行就網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向P4公司承諾貸款6.4億歐元，促使華為獨(dú)家中標(biāo)其未來4年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。如今，P4公司發(fā)展迅速。該項(xiàng)目的成功，幫助華為在歐洲高端市場實(shí)現(xiàn)了突破，樹立起在3G領(lǐng)域的品牌地位。

   自2004年起，開行與華為簽署了多輪開發(fā)性金融合作協(xié)議，總合作額度達(dá)300億美元。而開行與中興從2005年起同樣簽署了多個開發(fā)性金融合作協(xié)議，總合作額度達(dá)150億美元。

   業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè)走出國門，有利于其增強(qiáng)國際競爭力和抗風(fēng)險能力，同時能夠?qū)崿F(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。開行為華為、中興“走出去”提供融資支持，是新形勢下探索的一種高效、大額、可持續(xù)發(fā)展的新型融資模式。

   化危為機(jī)，搶占國際產(chǎn)業(yè)分工高端

   國際金融危機(jī)發(fā)生以后，西方金融機(jī)構(gòu)流動性緊縮，銀行惜貸導(dǎo)致不少國外供應(yīng)商競爭力大幅下降。華為認(rèn)為，危機(jī)也是契機(jī)，希望開行進(jìn)一步加大“走出去”融資支持力度。對此，開行積極創(chuàng)新融資方式，助力華為拓展海外市場，在國際產(chǎn)業(yè)分工中走向高端。

   在開行大額融資推動下，2008年華為逆勢增長46%，銷售額達(dá)233億美元，國際市場收入占比超過75%。2009年，雖然全球經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境尚未明顯改善，華為仍然實(shí)現(xiàn)銷售額302億美元，較上年增長30%。

   借助開行的融資推動，華為不斷將產(chǎn)品成功打入長期以來為歐洲老牌競爭對手所壟斷的高端電信市場。目前，華為的產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于英、法、德等發(fā)達(dá)國家，并在日、美市場取得新突破。同時，華為在全球新興市場的份額穩(wěn)步提升，已達(dá)到新增市場份額第一。中興同樣抓住機(jī)遇，搶占傳統(tǒng)上為西方競爭對手所占據(jù)的歐洲、印度、南美電信市場，成功實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。

   截至今年1月底，開行對華為累計發(fā)放貸款52億美元，占華為海外項(xiàng)目融資的68%；對中興累計放貸20億美元，占中興海外融資的50%。據(jù)了解，在未來的業(yè)務(wù)發(fā)展中，開行將主要圍繞華為、中興的戰(zhàn)略目標(biāo)，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在華為、中興的戰(zhàn)略市場和戰(zhàn)略客戶上，通過培育和發(fā)展海外高端客戶，為促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供新動力。