8/5/2009,以最有待成熟的3G武器磨礪能力最強(qiáng)的中移動(dòng)，這個(gè)2G時(shí)代的絕對(duì)霸主，如何打贏3G之戰(zhàn)？

   “今天下班，我特地用XX公司的TD手機(jī)，做了一次客戶體驗(yàn)，從公司出發(fā)，一直到30多公里始終保持暢通，一次掉話也沒(méi)有，感到不錯(cuò)，看來(lái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)效，望再接再厲，繼續(xù)努力�！边@是中移動(dòng)總裁王建宙發(fā)給分管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)的副總裁李躍的一個(gè)短信。自從TD網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模建設(shè)以來(lái)，李躍就經(jīng)常收到這樣的短信。王建宙在上下班的路上，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地不斷用TD手機(jī)打電話測(cè)試網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)立刻與公司主管領(lǐng)導(dǎo)溝通。而每次出差，他都會(huì)在全國(guó)各地隨時(shí)對(duì)TD網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測(cè)試。不久前，他去烏魯木齊開(kāi)會(huì)，一下飛機(jī)，就與在另外一輛車上的同事同時(shí)打開(kāi)了TD的視頻通話，從機(jī)場(chǎng)到賓館30公里，圖象始終很清晰。就是在這一次次的測(cè)試中，王建宙親身感受著TD的進(jìn)步，也逐漸堅(jiān)定了他的信心。

   如今，中移動(dòng)正在經(jīng)歷公司成立近10年來(lái)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)：建設(shè)中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA，并攜這一全球首次商用的網(wǎng)絡(luò)與另外兩個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)WCDMA、CDMA2000全面抗衡。對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，承擔(dān)TD，意味著其必將從2G時(shí)代的遙遙領(lǐng)先者，不可避免地為謀求成為3G時(shí)代的新領(lǐng)軍者而努力。

   2001年3月，TD-SCDMA被3GPP(第三代合作伙伴計(jì)劃，3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化組織)接納，成為了真正意義上的可商用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)百年電信史上，出現(xiàn)了最值得慶賀的歷史一刻。但那時(shí)沉浸在喜悅中的人們肯定沒(méi)有預(yù)料到，TD-SCDMA的產(chǎn)業(yè)化之路要經(jīng)過(guò)漫漫8年的抗戰(zhàn)和煎熬。而從現(xiàn)在開(kāi)始的商用化之路恐怕將比TD標(biāo)準(zhǔn)的通過(guò)和產(chǎn)業(yè)化還要坎坷和艱辛得多。

   從2008年4月1日TD正式放號(hào)以來(lái)，關(guān)于TD的質(zhì)疑和批評(píng)就從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。覆蓋范圍小、信號(hào)不穩(wěn)定、掉話率高、缺乏特色業(yè)務(wù)等諸多問(wèn)題開(kāi)始暴露出來(lái)。今年年初3G牌照發(fā)放之后，關(guān)于TD在中移動(dòng)整體策略中的位置的猜測(cè)異常激烈。再加上上半年與中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通接連重磅出擊3G戰(zhàn)場(chǎng)相比，中移動(dòng)顯得格外謹(jǐn)慎，這就更加劇了外界對(duì)于中移動(dòng)是否會(huì)全心全意運(yùn)營(yíng)TD的懷疑。因?yàn)閺耐耆�商業(yè)和市場(chǎng)的角度考慮，由最強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)最不成熟的一個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)，符合政府主管部門的邏輯，但卻未必是中移動(dòng)的最佳選擇。

   單純從一個(gè)通信標(biāo)準(zhǔn)的成熟度來(lái)看，TD無(wú)論是其技術(shù)本身，還是產(chǎn)業(yè)化程度都無(wú)法與另外兩個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)相比。從WCDMA、CDMA2000 以及2G時(shí)代的GSM和 CDMA的發(fā)展歷程來(lái)看，任何一個(gè)通信標(biāo)準(zhǔn)的成熟都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一套系統(tǒng)從試用、商用、暴露問(wèn)題、不斷改進(jìn)，到最終完善大概需要5~6年的時(shí)間，這是一個(gè)客觀規(guī)律。但現(xiàn)實(shí)留給TD的時(shí)間絕不會(huì)有5~6年。即使把2007年3月開(kāi)始建設(shè)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)也計(jì)算在內(nèi)，TD的先發(fā)時(shí)間也僅僅只有不到2年。難怪王建宙會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我們已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間等TD自然成熟，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不會(huì)等的�！睍r(shí)間短對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)是個(gè)“要害”，但對(duì)于另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，利用中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)還不夠成熟的時(shí)間窗口，盡可能地圈占用戶，占據(jù)主動(dòng)，卻是它們抗衡中移動(dòng)老大位置的重要策略。上半年，無(wú)論是中國(guó)電信還是中國(guó)聯(lián)通都發(fā)動(dòng)了啟動(dòng)3G市場(chǎng)的猛攻。特別是中國(guó)電信，據(jù)說(shuō)“天翼”的市場(chǎng)推廣費(fèi)用就高達(dá)數(shù)億元。

   財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的一些變化已經(jīng)顯示出新格局對(duì)于中移動(dòng)的沖擊。2009年第一季度的報(bào)表顯示，中移動(dòng)一向引以為傲的月均新增用戶從2008年的732萬(wàn)下降到663萬(wàn)，而中國(guó)電信的新增用戶不僅扭轉(zhuǎn)了負(fù)增長(zhǎng)，還出現(xiàn)了逐漸上升的態(tài)勢(shì)。其在一季度的3個(gè)月里，月新增用戶數(shù)分別達(dá)到了102萬(wàn)、170萬(wàn)和221萬(wàn)。僅僅一個(gè)季度的數(shù)據(jù)，還不能說(shuō)這是一個(gè)轉(zhuǎn)折，但卻是一個(gè)信號(hào)。

   對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，比TD技術(shù)不成熟更難逾越的是心態(tài)上如何適應(yīng)電信市場(chǎng)在3G時(shí)代到來(lái)后由單極向三極轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，3G時(shí)代中移動(dòng)已經(jīng)不太可能如2G時(shí)代一樣處于絕對(duì)的霸主地位。在過(guò)去10年中，中移動(dòng)的霸主地位無(wú)人能夠撼動(dòng)。2009年第一季度，中移動(dòng)的營(yíng)運(yùn)收入達(dá)到1012.69億元，同比增長(zhǎng)9.2%；截至2009年3月31日，中移動(dòng)的用戶總數(shù)達(dá)到4.7716億戶。即使中移動(dòng)的增速正在放緩，但其領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)仍然非常巨大。長(zhǎng)久以來(lái)的行業(yè)霸主地位，使得中移動(dòng)形成了“老大”的慣性思維方式和做事風(fēng)格。而TD目前的現(xiàn)實(shí)情況卻要求中移動(dòng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間以“平等的競(jìng)爭(zhēng)者”的身份去向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起沖擊。據(jù)說(shuō)，中移動(dòng)副總裁魯向東親自去芬蘭諾基亞總部游說(shuō)這一擁有全球最多用戶數(shù)的手機(jī)廠商加入TD陣營(yíng)。王建宙本人近來(lái)每次與諾基亞CEO會(huì)面的主要話題之一也是TD。

   在舉國(guó)提倡自主創(chuàng)新的大背景下，建設(shè)TD，不僅是一個(gè)市場(chǎng)行為，更是一項(xiàng)政治任務(wù)，和其他電信運(yùn)營(yíng)商相比，中移動(dòng)的市場(chǎng)化程度之高和能力之強(qiáng)都是有目共睹的，但是在新的3G之戰(zhàn)中，卻被裝備了最不成熟的“武器”。

   中移動(dòng)現(xiàn)在要做的，是既要打贏3G之戰(zhàn)，還要將這最不成熟的武器不斷改良并發(fā)揚(yáng)光大，這對(duì)于中移動(dòng)而言，是一種艱苦而全新的考驗(yàn)。

   在“確保TD必須成功”的前提下，我們無(wú)需再去懷疑中移動(dòng)的誠(chéng)意，因?yàn)闊o(wú)論對(duì)于王建宙還是中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，即使面臨再多難題，也絕無(wú)退路。

中移動(dòng)：“超常規(guī)”備戰(zhàn)3G

   “建設(shè)TD，既要有超常規(guī)的速度，更要有超常規(guī)的方法�！边@是中移動(dòng)總裁王建宙接手TD-SCDMA以來(lái)最常說(shuō)的一句話。在2G時(shí)代，作為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，中移動(dòng)大都按部就班，從容部署。因?yàn)榧词蛊錄](méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也能后發(fā)制勝。但在TD運(yùn)營(yíng)上，作為“平等競(jìng)爭(zhēng)者”，中移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略的核心就是“超常規(guī)”。

   在業(yè)界，中移動(dòng)總裁王建宙在面對(duì)媒體的時(shí)候一直比較開(kāi)放。但是自從今年“兩會(huì)”以后，他沒(méi)有再單獨(dú)接受過(guò)任何媒體的訪問(wèn)，而這一階段又恰恰是TD發(fā)展最為艱巨的時(shí)刻。當(dāng)TD二期建設(shè)結(jié)束，三期招標(biāo)塵埃落定以后，王建宙終于再次面對(duì)媒體，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這次訪問(wèn)只講TD�？吹某�，王建宙經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備：他的記事本上密密麻麻寫了好幾頁(yè)。關(guān)于目前產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的情況，他幾乎都做了闡述�？梢悦黠@地感覺(jué)出王建宙在有意識(shí)地透露一種之前從未有過(guò)的信心。他第一次公開(kāi)表示：“中移動(dòng)對(duì)TD-SCDMA的規(guī)律性逐步有了比較深刻的理解，我們對(duì)TD的發(fā)展也越來(lái)越有底了。”他清楚地知道，要想讓整個(gè)業(yè)界有信心，中移動(dòng)自己首先要建立信心。

   今年年初剛剛拿到TD牌照的時(shí)候，王建宙就曾表示：“中移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)營(yíng)商，支持自主創(chuàng)新的TD是義不容辭、責(zé)無(wú)旁貸的�！睆漠�(dāng)初的表決心，到現(xiàn)在的“越來(lái)越有底”，王建宙的轉(zhuǎn)變映射的正是TD的進(jìn)展。

   今年，中移動(dòng)在TD上的投資將達(dá)到588億元。中移動(dòng)在內(nèi)部下達(dá)了“死命令”：“到今年年底，無(wú)論如何，覆蓋全國(guó)200個(gè)城市的TD三期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一定要完成。”加上之前的兩期建設(shè)，預(yù)計(jì)到2009年底，TD網(wǎng)絡(luò)基站總數(shù)將超過(guò)8萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋238個(gè)地級(jí)城市的業(yè)務(wù)熱點(diǎn)區(qū)，占全國(guó)地級(jí)城市數(shù)量的70%以上。而中移動(dòng)的GSM網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)13年的不斷建設(shè)和擴(kuò)容，基站總數(shù)也才41萬(wàn)個(gè)。中移動(dòng)做過(guò)這樣的統(tǒng)計(jì)，建設(shè)GSM的時(shí)候，每個(gè)城市平均一個(gè)月建設(shè)17個(gè)基站，而在建設(shè)TD的時(shí)候，一期時(shí)每個(gè)城市平均每個(gè)月建設(shè)169個(gè)，二期是154個(gè)。在GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有過(guò)必須某個(gè)時(shí)間完成的死限（Deadline），但 TD的每期建設(shè)都有明確的時(shí)間表，并且絕無(wú)討價(jià)還價(jià)的余地。“在中移動(dòng)的整個(gè)發(fā)展歷史上，從來(lái)沒(méi)有像建設(shè)TD這樣在這么短的時(shí)間內(nèi)一次性投入那么多資金。在有些城市，我們用一年時(shí)間建立起來(lái)的TD網(wǎng)絡(luò)規(guī)模相當(dāng)于過(guò)去十幾年建成的2G網(wǎng)絡(luò)�！� 王建宙感慨地說(shuō)。

   作為TD的建設(shè)者和運(yùn)營(yíng)者，中移動(dòng)能讓這個(gè)中國(guó)真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在3G時(shí)代具有毫不遜色的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

催熟產(chǎn)業(yè)鏈

   “目前發(fā)展TD-SCDMA最大的困難就是成熟度不夠，包括系統(tǒng)、終端在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都還不夠成熟�！币环矫嫱踅ㄖ嬲J(rèn)為與另外兩個(gè)運(yùn)營(yíng)了7、8年的標(biāo)準(zhǔn)相比，TD的不成熟是很自然的事情，另一方面他又反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“別人成熟的產(chǎn)品不會(huì)等著TD成熟”，因此，如何加快產(chǎn)業(yè)鏈的成熟進(jìn)度就成了中移動(dòng)面對(duì)的最棘手的問(wèn)題。

   在2G時(shí)代，由于GSM網(wǎng)是全球最成熟、最穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)，即使遇到一些問(wèn)題，那些提供GSM設(shè)備的國(guó)際大廠商都具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力，因此更多的是靠廠商力量去幫助中移動(dòng)解決問(wèn)題。但是TD面臨的情況完全不同。除了TD技術(shù)本身還需要進(jìn)一步完善之外，TD廠商的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如GSM的廠商。比如在最近三期建設(shè)中標(biāo)的企業(yè)中，除了幾個(gè)國(guó)際知名的廠商具備一些建設(shè)大規(guī)模通信網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)之外，其他企業(yè)幾乎沒(méi)有建設(shè)大網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)。終端的情況也很類似。目前參與TD較為深入的大多是國(guó)內(nèi)廠商，一些國(guó)際廠商行動(dòng)還比較遲緩。而國(guó)內(nèi)廠商在資金實(shí)力、技術(shù)積累、尤其是3G產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)等方面與國(guó)際大廠商的差距非常明顯。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力，中移動(dòng)只能也必須承擔(dān)起更多的責(zé)任，做很多本不是運(yùn)營(yíng)商“份內(nèi)”的事情。網(wǎng)絡(luò)部運(yùn)維管理處經(jīng)理?xiàng)盍终f(shuō)：“現(xiàn)在不是講責(zé)任分工的時(shí)候，我們沒(méi)有人可以指望，必須靠自己，幫助設(shè)備制造商和終端廠商盡快成熟起來(lái)。”

   按照國(guó)際通信行業(yè)的慣例，在一個(gè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商起到的作用大概在10%左右。但是，中移動(dòng)在TD產(chǎn)業(yè)鏈中需要承擔(dān)的責(zé)任要比這個(gè)比例多得多。例如有時(shí)候要幫助設(shè)備商設(shè)定非常細(xì)節(jié)的技術(shù)參數(shù)，甚至是非常底層的參數(shù)，這在以往是幾乎不需要運(yùn)營(yíng)商參與的。據(jù)說(shuō)，分管網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的副總裁們會(huì)經(jīng)常組織研發(fā)部門、網(wǎng)絡(luò)部門、計(jì)劃部門討論ITU規(guī)范里提的某一條里具體規(guī)定的一個(gè)技術(shù)規(guī)范。另外，中移動(dòng)還自己研發(fā)一些設(shè)備方案以解決TD面臨的難點(diǎn)，然后組織設(shè)備廠家將這些方案轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。像“以雙極化天線為代表的小型化智能天線”、“RRU一體化智能天線”等已經(jīng)在TD二期工程建設(shè)中應(yīng)用。 “中移動(dòng)也只有在承擔(dān)TD建設(shè)的時(shí)候才會(huì)面臨這種壓力�！币晃恢幸苿�(dòng)員工表示。

   再比如在優(yōu)化工具方面的匱乏。在GSM網(wǎng)優(yōu)化的時(shí)候，有很多專業(yè)的工具廠商會(huì)提供相應(yīng)的優(yōu)化工具。但是TD在這方面幾乎是一片空白。因此以前可能幾天完成的工作現(xiàn)在需要幾個(gè)月才能做完，而且在準(zhǔn)確性上也會(huì)降低很多。楊林說(shuō)：“以前我們是用別人的工具，現(xiàn)在我們要拉著廠家的人，拉著我們?cè)O(shè)計(jì)院的人一起來(lái)研究技術(shù)細(xì)節(jié)，開(kāi)發(fā)工具�！�

   另外，為了幫助產(chǎn)業(yè)鏈上最薄弱的終端盡快成熟，中移動(dòng)投入6億元建立了TD終端專項(xiàng)激勵(lì)基金，與手機(jī)終端廠商和芯片制造商聯(lián)合研發(fā)設(shè)計(jì)滿足市場(chǎng)需求的TD-SCDMA終端產(chǎn)品。最終，有9個(gè)手機(jī)廠商和3家芯片廠商中標(biāo)。在該項(xiàng)目中，中移動(dòng)將提供總規(guī)模6億元人民幣的資金支持。雖然分到每個(gè)廠商手里的只有幾千萬(wàn)元，但對(duì)于整個(gè)TD終端產(chǎn)業(yè)卻有著重大意義。中移動(dòng)副總裁魯向東表示：終端聯(lián)合研發(fā)的合作模式是對(duì)以往合作模式的提高和深化，將為TD-SCDMA的發(fā)展注入新的活力，合作伙伴的積極響應(yīng)，顯示了產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的信心。中興通訊手機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品總經(jīng)理羅忠生認(rèn)為：“中移動(dòng)規(guī)范了整個(gè)TD終端的發(fā)展方向，即‘旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)’和‘低價(jià)3G手機(jī)’，這使得手機(jī)廠商的方向更加明確。另外，這項(xiàng)基金也推動(dòng)了整個(gè)業(yè)界的熱情�！庇铨埧崤善放瓶偙O(jiān)古勇對(duì)于這一基金的觀點(diǎn)是：“這表明了中移動(dòng)的決心，也堅(jiān)定了我們的信心，當(dāng)然，資金上的支持也是很現(xiàn)實(shí)的�！倍�王建宙表示：“中移動(dòng)通過(guò)聯(lián)合研發(fā)的方法，把我們的激勵(lì)資金注入到產(chǎn)業(yè)中去，是走出了一條新路，我們還會(huì)將這一方式繼續(xù)下去�！�

   “這是脆弱的TD產(chǎn)業(yè)鏈逼著我們這樣做�！币晃恢幸苿�(dòng)員工說(shuō)，他的話中透著些無(wú)奈，“接手TD的時(shí)候，我們知道會(huì)很難，但沒(méi)有想到這么難�！�

“超常規(guī)”嘗試

   作為世界上用戶數(shù)量最多、市值最大的電信運(yùn)營(yíng)商，政府將TD交給中移動(dòng)就是希望其運(yùn)用雄厚的實(shí)力和豐富的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使TD擁有一片天地。但是現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)與理想有距離。GSM和TD在各自歷史時(shí)期的不同現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的差距，使得中移動(dòng)可繼承的2G經(jīng)驗(yàn)并沒(méi)有想象的那么多。對(duì)于中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，建設(shè)TD以來(lái)，更多的是摸著石頭過(guò)河。因?yàn)橹幸苿?dòng)熟悉的常規(guī)方法似乎很難在短時(shí)間內(nèi)適用于TD網(wǎng)絡(luò)，“超常規(guī)”就成了中移動(dòng)發(fā)展TD的最重要的指導(dǎo)思想。

   除了TD本身不夠完善，面臨許多挑戰(zhàn)以外，如何經(jīng)營(yíng)、管理、維護(hù)好TD和GSM兩張網(wǎng)成為中移動(dòng)必須面對(duì)的一個(gè)難題。當(dāng)初聯(lián)通就是因?yàn)橥瑫r(shí)運(yùn)營(yíng)GSM和CDMA兩張網(wǎng)，而使自己置身于“左右手互搏”的尷尬境地。就在大家猜測(cè)中移動(dòng)將如何協(xié)調(diào)兩張網(wǎng)的關(guān)系時(shí)，中移動(dòng)決定采用TD/GSM融合組網(wǎng)的方法。也就是現(xiàn)有的核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)、支撐網(wǎng)既要支持GSM，又要支持TD的融合組網(wǎng)方式，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、應(yīng)用三方面的全面融合。業(yè)內(nèi)專家這樣評(píng)價(jià)融合組網(wǎng)的好處：“從客戶角度出發(fā)，融合組網(wǎng)讓客戶既可以體驗(yàn)TD帶來(lái)的更快的上網(wǎng)速度，還可以照常使用原來(lái)GSM網(wǎng)絡(luò)所有的業(yè)務(wù)和服務(wù)；從推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，也可以將原有GSM產(chǎn)業(yè)鏈上的成熟經(jīng)驗(yàn)充分借鑒并應(yīng)用到TD上；從中移動(dòng)自身而言，現(xiàn)有GSM網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)一步傳承和創(chuàng)新后移植到TD上。”王建宙則把融合組網(wǎng)看作是目前TD發(fā)展中的最大創(chuàng)新：“融合組網(wǎng)在國(guó)際上也有一些，但是這么大規(guī)模的2G、3G融合組網(wǎng)是史無(wú)前例的�！�

   但是和所有的創(chuàng)新嘗試一樣，融合組網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)卻并不容易。融合的核心是實(shí)現(xiàn)TD網(wǎng)和GSM網(wǎng)的自由切換。楊林解釋說(shuō)：“目前在GSM網(wǎng)絡(luò)的覆蓋要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于TD網(wǎng)的情況下，當(dāng)TD網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好的時(shí)候，為了保證用戶的使用感受，用戶在T網(wǎng)掉下去的時(shí)候，GSM網(wǎng)能把它接起來(lái)，因此TD網(wǎng)里要設(shè)置一些G網(wǎng)的參數(shù)。但是用戶在3G網(wǎng)絡(luò)里的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)感知要比2G好，所以在特殊業(yè)務(wù)情況下，就要求G網(wǎng)在合適的時(shí)候再把用戶送回到TD網(wǎng)上，也就是要求G網(wǎng)里設(shè)置TD的參數(shù)�！边@不僅導(dǎo)致了工作量上成倍的增加，更重要的是出現(xiàn)了很多技術(shù)難點(diǎn)。楊林說(shuō)：“不僅GSM網(wǎng)和TD網(wǎng)自身都需要優(yōu)化，更重要的是兩個(gè)網(wǎng)之間要產(chǎn)生聯(lián)系，要能互動(dòng)。但是沒(méi)有任何工具，只能完全靠人工。也就是拿著G網(wǎng)和TD網(wǎng)的基站地圖圖紙，人工對(duì)比，看哪里有漏洞。像北京就有將近1萬(wàn)個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)都有上千個(gè)參數(shù)，工作量和難度可想而知�！�

   除了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“超常規(guī)”，終端的深度定制是中移動(dòng)為了推動(dòng)終端的發(fā)展而做的另外一項(xiàng)“超常規(guī)”嘗試。不久前，中國(guó)移動(dòng)深度定制了東興、宇龍、LG三家廠商的四款TD手機(jī)。這次深度定制采用的模式是：終端廠商和國(guó)包商共同提交定制、銷售以及推廣方案，最終由中移動(dòng)、終端廠商、國(guó)包商三方協(xié)商定制規(guī)模、銷售價(jià)格以及上市時(shí)間等。TD深度定制產(chǎn)品還將進(jìn)行全國(guó)布局“四個(gè)統(tǒng)一”的操盤步驟，即統(tǒng)一的操盤方案、營(yíng)銷政策、價(jià)格管控和銷售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)在中移動(dòng)主導(dǎo)下對(duì)TD手機(jī)終端的全網(wǎng)操盤。引入具備全國(guó)鋪貨實(shí)力的渠道商——國(guó)包商是這次深度定制的重要改變之一。渠道商將具有更多的發(fā)言權(quán)，也就是說(shuō)一款手機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模以及營(yíng)銷策略，終端商和運(yùn)營(yíng)商都不能單獨(dú)決定，必須要三方一起討論決定。王建宙說(shuō)：“運(yùn)營(yíng)商參與銷售，渠道興趣就會(huì)下降。離開(kāi)社會(huì)渠道，手機(jī)的銷售規(guī)模很難有大的突破�！绷硗�，高額補(bǔ)貼也是深度定制的一大特點(diǎn)。定制采用手機(jī)和話費(fèi)雙重補(bǔ)貼。古勇介紹說(shuō)：“以酷派6168H為例，這款售價(jià)為3980元的高端TD手機(jī)，中移動(dòng)為用戶提供1000元的手機(jī)補(bǔ)貼以及1380元的話費(fèi)補(bǔ)貼�！�2009年將創(chuàng)下中移動(dòng)終端補(bǔ)貼金額的紀(jì)錄。王建宙強(qiáng)調(diào)：“以往中移動(dòng)的終端補(bǔ)貼從來(lái)沒(méi)有超過(guò)80億元，但今年這個(gè)數(shù)字將提高到120億元，其中有一半用于TD促銷�！�

可以說(shuō)，到目前為止，中移動(dòng)的TD策略越來(lái)越清晰，但與策略相比,自身角色定位的轉(zhuǎn)變更難，也更重要。

角色轉(zhuǎn)換

   中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部通信組織處的副經(jīng)理沈忱被同事稱作是中移動(dòng)的“TD專家”，曾經(jīng)參與過(guò)很多TD技術(shù)難點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)和解決工作。而沈忱自認(rèn)為這個(gè)所謂的專家是在不知不覺(jué)中當(dāng)上的：“其實(shí)以前集團(tuán)公司的職責(zé)更多的是宏觀管理，技術(shù)專家基本都在省公司。但當(dāng)我們接受TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后，發(fā)現(xiàn)省公司的TD技術(shù)儲(chǔ)備一時(shí)還不夠用，由于集團(tuán)公司接觸的信息量比較大，因此就承擔(dān)起了很多技術(shù)細(xì)節(jié)的研究工作。”現(xiàn)在，沈忱主持的關(guān)于TD技術(shù)交流的內(nèi)部論壇非�；鸨�，全國(guó)各省分公司的技術(shù)人員每天都要在上面提出和討論關(guān)于TD建設(shè)中遇到的問(wèn)題。而在2G時(shí)代，省公司在建網(wǎng)和優(yōu)化過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題反應(yīng)到集團(tuán)公司，需要走嚴(yán)格的管理流程，而對(duì)于TD，即使是最基層的技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，都可以通過(guò)論壇以及飛信組等形式與集團(tuán)公司和其他省分公司溝通。其實(shí)和沈忱一樣，做TD以后，包括王建宙在內(nèi)的中移動(dòng)的各層領(lǐng)導(dǎo)和員工都面臨和以往不一樣的角色定位。相信做GSM的時(shí)候，王建宙不用每天拿著TD手機(jī)親自測(cè)試，更不用經(jīng)常性地打破常規(guī)開(kāi)展工作，各位副總裁也不會(huì)去關(guān)注某個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)。沈忱說(shuō)：“我們從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)想過(guò)角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題，但是現(xiàn)在往回看，我們?cè)赥D上做的工作和承擔(dān)的責(zé)任，確實(shí)和以前有了很多不同�！�

   2G時(shí)代，中移動(dòng)運(yùn)營(yíng)的是全球最成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)十幾年的發(fā)展，成為世界上最大的運(yùn)營(yíng)商，中移動(dòng)在經(jīng)營(yíng)成熟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面無(wú)疑是成功的。但是TD是3G標(biāo)準(zhǔn)中最不成熟的，是剛剛走出實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)，中移動(dòng)習(xí)慣的思維方式在TD上根本行不通。

   GSM的設(shè)備廠商和終端制造商都是世界上最優(yōu)秀的企業(yè)，在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理上都是一流的。那個(gè)時(shí)候，中移動(dòng)不僅得到了這些合作伙伴的技術(shù)支持，還和他們學(xué)到了很多先進(jìn)的制度規(guī)范。但是TD上，中移動(dòng)面對(duì)的主要廠商大都變成了國(guó)內(nèi)廠商，而且其中一些廠商沒(méi)有大網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。沈忱說(shuō)：“他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)安全、質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)性、規(guī)范性方面的意識(shí)比起國(guó)際主流設(shè)備廠商還是有差距的�！�

   最近發(fā)生的一件事情，就是之前沈忱從未遇到過(guò)的。中移動(dòng)有明確的規(guī)定，某個(gè)軟件的版本升級(jí)必須要在一個(gè)點(diǎn)嚴(yán)格測(cè)試，合格后發(fā)放入網(wǎng)許可證，才能用到全網(wǎng)上。但是某個(gè)廠商將沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的版本用到了現(xiàn)網(wǎng)，但這個(gè)版本并不穩(wěn)定，造成了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的下滑。當(dāng)沈忱要求這個(gè)廠商的技術(shù)人員退回到原來(lái)的穩(wěn)定版本時(shí)，這個(gè)技術(shù)人員的回答卻讓他哭笑不得：“版本為什么要往回走？推出一個(gè)新版本就是為了解決以前的問(wèn)題的�！鄙虺勒f(shuō)：“如果新版本解決了1個(gè)問(wèn)題，但帶來(lái)了10個(gè)新問(wèn)題，我們?cè)趺纯赡芙邮苄掳姹灸�？有些廠商由于商用經(jīng)驗(yàn)不多，在這方面的意識(shí)相對(duì)還比較薄弱�！痹�2G時(shí)代，是成熟的設(shè)備提供商幫助中移動(dòng)逐漸成為了一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)商，那么在TD時(shí)代，中移動(dòng)需要幫助國(guó)內(nèi)的設(shè)備廠商迅速成熟。其中的轉(zhuǎn)變，遠(yuǎn)不是想象的那樣簡(jiǎn)單。思維方式，做事方法，特別是自身定位，都需要做徹底的調(diào)整。

   與GSM時(shí)期的運(yùn)籌帷幄相比，中移動(dòng)在TD上必須做很多細(xì)節(jié)的工作。今年上半年，在四川，一些品牌的TD手機(jī)發(fā)生了“假活”現(xiàn)象，也就是手機(jī)顯示信號(hào)正常，但實(shí)際上已經(jīng)處于死機(jī)狀態(tài)。顯然這應(yīng)該是發(fā)生在設(shè)備或者終端上的問(wèn)題。但中移動(dòng)并沒(méi)有讓設(shè)備或終端廠商去解決，而是成立了問(wèn)題專題小組，投入16人，3套測(cè)試設(shè)備，20款商用終端，對(duì)成都TD網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)大規(guī)模測(cè)試排查。最后引入WCDMA測(cè)試終端檢測(cè)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是終端的芯出了問(wèn)題。對(duì)于定位于運(yùn)營(yíng)的中移動(dòng)來(lái)說(shuō)，投入那么多資源到產(chǎn)品的細(xì)枝末節(jié)應(yīng)該也是非常無(wú)奈的，但在目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，還不是講究分工的時(shí)候，中移動(dòng)既要做帶頭大哥，更要身先士卒。

   坦白地說(shuō)，中移動(dòng)在TD上的技術(shù)儲(chǔ)備并不多，在中移動(dòng)剛剛接手TD運(yùn)營(yíng)時(shí)，技術(shù)人員心里甚至對(duì)一個(gè)基站到底能覆蓋多大區(qū)域都還沒(méi)有數(shù)，更不用提TD標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)線特性了。作為一項(xiàng)全新的技術(shù)，除了靠自己，中移動(dòng)幾乎是別無(wú)選擇。

   跨省，跨地區(qū)的人員培訓(xùn)和調(diào)配，是中移動(dòng)迅速提高技術(shù)人才數(shù)量的一個(gè)辦法。一期建完之后，中移動(dòng)把10個(gè)城市建設(shè)人員、維護(hù)人員集中到廣州進(jìn)行管理培訓(xùn)，然后再把他們分配到二期建設(shè)的城市，幫助當(dāng)?shù)氐氖》止�司解決實(shí)際問(wèn)題。另外，三期規(guī)劃建設(shè)的城市派人員到二期集中學(xué)習(xí)，這樣就為三期建設(shè)的時(shí)候打下了基礎(chǔ)。就是在這樣的滾動(dòng)式學(xué)習(xí)中，很多技術(shù)人員從TD新兵，變成了TD專家。經(jīng)常和各地技術(shù)人員交流的沈忱感覺(jué)最為明顯：“現(xiàn)在各省分公司幾乎都有了核心的TD技術(shù)專家,他們對(duì)于TD問(wèn)題的掌握程度，并不比廠商的專家差�！�

   既然別無(wú)選擇，樂(lè)觀向上的態(tài)度變得非常的重要。李躍在不久前的一次內(nèi)部會(huì)議上講：“我們不要總是去抱怨產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟，我們要更多地去扶持那些弱小的企業(yè)。少一些抱怨，多一些愛(ài)心，要去愛(ài)TD�！钡拇_，在目前的狀況下，中移動(dòng)的“愛(ài)”，是TD最需要的。

   有人說(shuō)中移動(dòng)給了TD真正意義上的生命，我們無(wú)法得知TD如果不由中移動(dòng)來(lái)運(yùn)營(yíng)會(huì)是怎樣的命運(yùn)，我們也無(wú)法預(yù)測(cè)中移動(dòng)運(yùn)營(yíng)TD的最終結(jié)果，現(xiàn)在關(guān)注TD技術(shù)本身的優(yōu)劣以及TD和另外兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的差距已經(jīng)沒(méi)有什么現(xiàn)實(shí)意義。我們更應(yīng)該關(guān)注的是中移動(dòng)將如何運(yùn)營(yíng)TD網(wǎng)絡(luò)，這不僅關(guān)系到中移動(dòng)未來(lái)的走向，也將影響整個(gè)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的格局。

TD成功能帶來(lái)什么

TD對(duì)于中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商、終端廠商來(lái)說(shuō)，都是一次極其寶貴的崛起機(jī)會(huì)。

   1998年6月30日，在距離截止時(shí)間只有幾個(gè)小時(shí)的最后時(shí)刻，TD-SCDMA提案被傳真到了日內(nèi)瓦ITU（國(guó)際電信聯(lián)盟）總部，從那一刻起，中國(guó)開(kāi)始了曲折而漫長(zhǎng)的3G標(biāo)準(zhǔn)之路。那個(gè)時(shí)候，恐怕沒(méi)有人想到TD能有今天：不僅在中國(guó)商用，還由中國(guó)最強(qiáng)大的電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)運(yùn)營(yíng)。

   設(shè)想如果讓中移動(dòng)自己選擇的話，其肯定會(huì)選擇WCDMA。GSM升級(jí)到WCDMA是國(guó)際上通行的3G方案。而且WCDMA的成熟度和應(yīng)用都是TD目前所不及的。目前已是全世界總市值最高的電信運(yùn)營(yíng)商，上馬WCDMA后，將加快中移動(dòng)向世界一流運(yùn)營(yíng)商邁進(jìn)的腳步。但是，經(jīng)過(guò)平衡利弊之后，為了確保TD成功，決策部門最終選擇了實(shí)力最強(qiáng)的中移動(dòng)運(yùn)營(yíng)TD。因?yàn)閷?duì)于整個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成功的意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)企業(yè)的成功。

   為了等待TD成熟，中國(guó)不僅推遲了進(jìn)入3G的時(shí)間表，甚至連新一輪的電信改革也要跟TD落地捆綁在一起。這幾年，TD幾乎成了中國(guó)電信業(yè)解決所有問(wèn)題的先決條件。中國(guó)政府之所以不惜一切代價(jià)地推進(jìn)TD成功，是因?yàn)門D肩負(fù)著重要的歷史使命，即在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的舞臺(tái)上擁有一席之地。對(duì)于中國(guó)的科技產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，TD讓我們第一次有機(jī)會(huì)不僅制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還將其最終產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化，從而憑借技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。

   “一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣苦力”，標(biāo)準(zhǔn)就是市場(chǎng)的“準(zhǔn)入證”，“非標(biāo)”的產(chǎn)品是沒(méi)有生存空間的，最多只能“土產(chǎn)土銷”。中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)上的落后，實(shí)際上是技術(shù)的落后，而技術(shù)的落后歸根結(jié)底是在標(biāo)準(zhǔn)上的空缺。新技術(shù)層出不窮，可以選擇的技術(shù)方案非常多，其實(shí)這些方案代表的就是各方的利益，企業(yè)都想將自己的方案形成業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)，從而擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。因此TD對(duì)于中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商、終端廠商來(lái)說(shuō)，都是一次極其寶貴的崛起機(jī)會(huì)。

   之前中國(guó)企業(yè)在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定領(lǐng)域幾乎一片空白，我們甚至連博奕的資格都未曾擁有過(guò)。例如在無(wú)線通信領(lǐng)域，第一代模擬技術(shù)中國(guó)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，從基站、交換機(jī)到終端都是買來(lái)的，2500多億元的收入流入了國(guó)外公司的賬戶；第二代的GSM和CDMA，我們又投進(jìn)數(shù)千億元，雖然中后期在技術(shù)上取得一些突破，但直到2000年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、基站、移動(dòng)交換機(jī)的市場(chǎng)占有率僅有5%、4%和9%。專家分析，如果中國(guó)在第三代移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)上沒(méi)有作為的話，中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的整體崛起就還要再等10年。

   面對(duì)TD，我們應(yīng)該擁有一份冷靜的思考，TD-SCDMA對(duì)中國(guó)的意義已經(jīng)超過(guò)其作為一個(gè)通信標(biāo)準(zhǔn)的意義。TD就像一面鏡子，它客觀地映照出怎么提出標(biāo)準(zhǔn)、怎么做研發(fā)、怎么產(chǎn)業(yè)化、怎么商用。特別是政府、市場(chǎng)、企業(yè)在推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中應(yīng)該各自發(fā)揮什么樣的作用，是TD的10年發(fā)展史帶給我們最大的啟示。