6/11/2009,少了華為，3G似乎就不能稱之為3G。當(dāng)華為公布其3G終端戰(zhàn)略“+華為 3G就在你身邊"時，“狼子野心"已然轉(zhuǎn)變成了“獅心壯志"。從傳統(tǒng)長項WCDMA到CDMA2000，再到國標(biāo)TD-SCDMA，甚至未來的長期演進(jìn)LTE，華為在進(jìn)一步加強與消費者的溝通的同時，也展現(xiàn)了對3G未來的遠(yuǎn)見及信心。

5000萬CDMA終端:新品連連占領(lǐng)市場
　　上周末，華為攜手中國電信，共同在北京發(fā)布了四款3G終端新品，包括CDMA2000 EVDO的3G上網(wǎng)卡EC169、EC1260和EC8189和EVDO的GPS導(dǎo)航手機C7600。與此同時，華為也向公眾正式發(fā)布了其“+華為 3G就在你身邊"的全新理念。
　　據(jù)了解，目前華為已經(jīng)是全球最大的3G上網(wǎng)卡供貨商。據(jù)國際著名咨詢公司ABI Research的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，08年華為上網(wǎng)卡產(chǎn)品在全球占據(jù)了55%以上的份額，在使用上網(wǎng)卡的用戶中，幾乎每兩個人中就有一個人在使用華為的3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品。截至2009年2月，華為僅在全球3G無線上網(wǎng)卡領(lǐng)域，發(fā)貨量累計已超過3000萬片。
　　與此同時，華為的手機銷量也在節(jié)節(jié)攀升。根據(jù)isuppli數(shù)據(jù)顯示，華為在第一季度的手機出貨量為660萬臺，但其中絕大部分銷往海外市場，國內(nèi)市場仍有待開拓。其主要競爭對手中興通訊憑借720萬的手機銷量站在了國產(chǎn)手機第一的位置上。
　　但是，華為并為就此止步。在華為看來，停止成長，就意味死亡，因此，新品不多，創(chuàng)新不止，使得華為的產(chǎn)品線從不停滯。盡管在終端上，華為的國內(nèi)市場規(guī)模仍顯得太小，但與中國電信的良好合作，將很快改變這一局面。
　　自2009年1月，工信部發(fā)放3G牌照以來，收購了CDMA網(wǎng)絡(luò)的中國電信一直雄心勃勃地希望開拓新的移動業(yè)務(wù)版圖。這種雄心和華為有著共通點。加強與中國電信在C網(wǎng)方面的合作，打開CDMA以及CDMA2000在國內(nèi)的市場的主要障礙就可以基本掃除。
　　從2005年第一臺CDMA手機C218在全球正式銷售至今，其CDMA手機全球發(fā)貨量正式突破5000萬部。日前，以第一款EVDO手機C7600為代表的華為Touch系列的正式推出，已經(jīng)顯示了華為終端將在未來集中發(fā)力高端互聯(lián)網(wǎng)手機以及移動寬帶和融合終端，全線布局C網(wǎng)終端。

1億用戶:一場終端的戰(zhàn)爭
　　“3G的競爭最終將是終端的競爭"，此說雖然不是真理，但亦不遠(yuǎn)已。至少對于華為而言，終端才是他們的戰(zhàn)場。
　　任正非的心思很明確，運營不是華為長項，設(shè)備才是華為的“王道"。無論是網(wǎng)路設(shè)備還是用戶終端，華為的戰(zhàn)場已然人聲鼎沸，競爭對手還在不斷打壓。
　　只有占領(lǐng)終端市場，華為才能繼續(xù)保持它的不斷成長。今年5月，中國電信副總裁楊小偉在某發(fā)布會上預(yù)計:“今年將新增3500萬CDMA用戶，到明年這一數(shù)字將超過1億"。近日舉行的“2009 CDMA世界論壇"上，中國電信北京研究院相關(guān)人士透露，中國電信3G網(wǎng)絡(luò)將在年底前覆蓋全國500座城市。
　　500座城1億用戶，這就是華為成長所需要的。根據(jù)Strategy Analysis數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年，華為CDMA手機全球市場份額已達(dá)到11%，居全球前三。如果再把中國市場的C網(wǎng)份額拿下，華為才能安心的打下一場仗。在過去18個月中，華為為中國電信部署了62000個CDMA基站。只是不知道，今后華為還將為中國電信提供多少C網(wǎng)終端。華為CDMA和WiMAX產(chǎn)品線總裁趙明預(yù)計，華為在中國CDMA設(shè)備市場38.9%的份額將會增加。
　　與此同時，在中國聯(lián)通的WCDMA和中國移動的TD項目，華為也一直參與其中。但采用WCDMA技術(shù)的中國聯(lián)通和中國移動競爭激烈，可能將限制華為市場份額增長的勢頭。市場分析機構(gòu)預(yù)測，在中國移動最新一輪3G設(shè)備投標(biāo)中，華為獲得超過25%的份額，應(yīng)該說華為從中國自主研發(fā)的TD-SCDMA技術(shù)中亦獲益匪淺。
　　TD、CDMA2000和WCDMA，3G的三種制式，華為一個也沒落下。

1/5營業(yè)額:有創(chuàng)新才能打高端牌
　　打市場靠的是產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品，也就不會有大市場，華為對一流產(chǎn)品的定義就極具特色。
　　“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣呢?什么是核心競爭力?選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力!"對一流產(chǎn)品的華為式定義讓華為生存到了今天，并還將在競爭激烈的通信設(shè)備領(lǐng)域生存下去。
　　但這并不意味著華為不重視技術(shù)，華為每年研發(fā)投入高達(dá)年營業(yè)額的1/5，高于市場絕大多數(shù)競爭對手，同時，也比任何一個競爭對手更注重新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的新功能。而能夠及時跟進(jìn)市場最新需求，是華為一直能夠得到訂單的原因。
　　“+華為 3G就在你身邊"戰(zhàn)略發(fā)布同時展示的終端，也顯示了華為對終端產(chǎn)品的要求，“以顧客為導(dǎo)向是公司的基本方針，為了滿足用戶的要求，我們還會做出我們更大的努力。"
　　任正非的話就如同華為的血液一樣，流淌在整個企業(yè)之中。
　　對于3G終端的發(fā)展戰(zhàn)略，華為表示將在未來集中發(fā)力高端互聯(lián)網(wǎng)手機以及移動寬帶和融合終端，全線布局C網(wǎng)終端。這給廣大電信客戶帶來了巨大的喜悅和期盼。
　　但是做高端產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，沒有核心競爭力是不行的。3G終端研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，將更加倚重產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，并對市場需求進(jìn)行快速反應(yīng)和調(diào)整。誰具備強大的創(chuàng)新能力，敏銳的市場眼光，并且能與運營商有更多的合作和互動，其產(chǎn)品才能贏得更大的市場競爭優(yōu)勢。