2/23/2009,2月16日至20日在西班牙巴塞羅那舉行的全球電信展上，中國(guó)電信業(yè)者蓬勃的身姿，成為全球經(jīng)濟(jì)衰退陰影下難得的一道春日陽(yáng)光。
　　當(dāng)全球GSM協(xié)會(huì)CEO Rob Conway、電信設(shè)備巨頭愛(ài)立信CEO Carl Henric Svanberg以及全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商意大利電信CEO Franco Bernabe等電信巨子們坐在“全球電信峰會(huì)”的主席臺(tái)上，沉重地呼吁各國(guó)政府“放寬(電信)頻譜管制，以刺激萎靡的全球經(jīng)濟(jì)”時(shí)，中國(guó)的電信設(shè)備商中興通訊總裁殷一民飽含底氣地宣布：“中興正在與中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行就150億美元的對(duì)外融資計(jì)劃進(jìn)行討論�！痹谌�球金融動(dòng)蕩不迭之際，這150億美元無(wú)疑為中興進(jìn)攻西歐市場(chǎng)增添了一把金融銳器。
　　“金融危機(jī)來(lái)了，中國(guó)有這么多外匯儲(chǔ)備，用它來(lái)干點(diǎn)什么事？”中興通訊駐西歐片區(qū)負(fù)責(zé)人藺成對(duì)本報(bào)記者輕松調(diào)侃：“我們更有能力來(lái)提供賣方信貸，把錢與設(shè)備一起整合走出去，這對(duì)中國(guó)電信公司和金融機(jī)構(gòu)都是一個(gè)機(jī)會(huì)。”
　　與此同時(shí)，全球GSMA協(xié)會(huì)董事會(huì)主席Alexander Izosimov宣稱，將移動(dòng)通信發(fā)展成為“當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一條新生命線”的，并不是GSM和WCDMA起源地的西歐各國(guó)，而是受3G發(fā)牌帶動(dòng)而成為全球電信新增投資最大市場(chǎng)的中國(guó)。本屆電信展會(huì)刊則以“中國(guó)開(kāi)始建設(shè)3G，但印度(3G)繼續(xù)延遲”為標(biāo)題描述了對(duì)世界上兩大最受關(guān)注市場(chǎng)的不同情緒：文章引用了中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在大會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“正在鋪建一條2G與3G融合的道路”，勾畫(huà)出令人無(wú)限遐想的中國(guó)3G市場(chǎng)前景，同時(shí)也以失望的語(yǔ)調(diào)引用了印度運(yùn)營(yíng)商Idea Cellular首席執(zhí)行官Rajat Mukarji的話——“印度原計(jì)劃上月發(fā)牌的3G牌照因資費(fèi)和頻譜等原因而推遲，未來(lái)4－6個(gè)月我們都不會(huì)看到任何(發(fā)牌)跡象”。
　　巴塞羅那全球電信展上，與歐美成熟市場(chǎng)甚至印度這樣的新興電信市場(chǎng)正遭受增長(zhǎng)停滯或放慢的困擾、各國(guó)金融機(jī)構(gòu)謹(jǐn)慎放貸、運(yùn)營(yíng)商們緊縮投資使各大設(shè)備商增長(zhǎng)乏力相比，中國(guó)3G市場(chǎng)正處于建設(shè)高峰期中，加上快速全球化的中興、華為迅速崛起，顯得格外引人注目。以此看來(lái)，中國(guó)電信業(yè)全球崛起的時(shí)代，真的到來(lái)了嗎？

逆市挺進(jìn)歐洲
　　中興通訊正步步為營(yíng)加緊進(jìn)軍歐洲，成為金融危機(jī)下解讀“中國(guó)優(yōu)勢(shì)”的一個(gè)最好樣本。2005年，藺成率隊(duì)到巴塞羅那參加當(dāng)年的電信展時(shí)，中興通訊的展臺(tái)僅是一個(gè)簡(jiǎn)陋的小棚。四年之后，同樣的展館里，中興的豪華雙層展臺(tái)占據(jù)了展會(huì)中央最顯著的位置，與正對(duì)面的華為展臺(tái)毗鄰。
　　“今年我們定義為西歐開(kāi)拓年。”藺成說(shuō)，經(jīng)過(guò)四年的精耕細(xì)作，中興已經(jīng)與西歐絕大部分高端運(yùn)營(yíng)商建立起穩(wěn)定的溝通合作機(jī)制，并且在系統(tǒng)設(shè)備及終端銷售上獲得一系列重大突破——2007年2月與沃達(dá)豐簽署終端產(chǎn)品全球合作框架協(xié)議，從而成為沃達(dá)豐全球GSM終端合作伙伴；2008年4月再次與沃達(dá)豐簽署系統(tǒng)設(shè)備全球合作框架協(xié)議，產(chǎn)品覆蓋GSM/UMTS/光傳輸?shù)仍趦?nèi)的全線系統(tǒng)設(shè)備，這意味著已經(jīng)拿到進(jìn)入沃達(dá)豐設(shè)備供應(yīng)商“短名單”通行證；2008年2月與三大WCDMA運(yùn)營(yíng)商之一和黃3G簽署HSDPA Modem全年供貨合同，為和黃英國(guó)、和黃愛(ài)爾蘭等多家子公司提供相關(guān)設(shè)備；截止到去年上半年，中興與全球前10大WCDMA運(yùn)營(yíng)商中的6家達(dá)成終端供貨合約；與此同時(shí)，中興位于歐洲的員工也從2004年的1人發(fā)展壯大為500人，遍布西歐9個(gè)國(guó)家共16個(gè)辦事處。
　　而華為在2005年便進(jìn)入了沃達(dá)豐的“短名單”。在本屆電信展期間，西班牙電信宣布，其德國(guó)子公司 “德國(guó)O2”將在今年下半年為用戶提供由華為承建的一個(gè)下行峰值速率高達(dá)28Mbps的HPSA+移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)，這也是全球首個(gè)速率高達(dá)28Mbps的移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)，而類似的歐洲案例越來(lái)越多地被華為收入囊中。
　　藺成告訴記者，金融危機(jī)的到來(lái)并沒(méi)有影響到中國(guó)設(shè)備商的業(yè)務(wù)，與之相反，中國(guó)的研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)加上中國(guó)公司靈活、高效的反應(yīng)能力，在攻克傳統(tǒng)大運(yùn)營(yíng)商上很有殺傷力，與此同時(shí)，歐洲仍然不斷有新運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生；金融危機(jī)使那些新興的歐洲運(yùn)營(yíng)商融資環(huán)境變差，而這正是中國(guó)公司借助中國(guó)龐大外匯儲(chǔ)備提供良好信貸服務(wù)，從而提升競(jìng)標(biāo)能力的大好時(shí)機(jī)。
　　藺成舉例說(shuō)，中興正在與一家法國(guó)中小型運(yùn)營(yíng)商洽談，“它擁有良好的現(xiàn)金流，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)開(kāi)支”，該公司目前正在與中興探討一張WCDMA網(wǎng)絡(luò)承建事宜�！皻W洲現(xiàn)在金融環(huán)境比較差，但這是一家財(cái)務(wù)狀況良好的公司，很適合中國(guó)金融機(jī)構(gòu)介入�！彼�透露，目前一家中資銀行正在對(duì)該項(xiàng)目的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估。藺成認(rèn)為，中國(guó)設(shè)備商提供技術(shù)解決方案的能力已與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)，假以中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的助力，競(jìng)爭(zhēng)力將勢(shì)頭難擋，而“類似新興的運(yùn)營(yíng)商在歐洲還有很多”，這無(wú)論是對(duì)中興還是正試圖“走出去”的中國(guó)金融機(jī)構(gòu)，都是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
“我聞到了春天的氣息”
　　據(jù)中興通訊傳輸產(chǎn)品線產(chǎn)品總經(jīng)理韓凌、手機(jī)產(chǎn)品線產(chǎn)品總經(jīng)理熊輝等人向記者介紹，中興2009年在手機(jī)終端、核心網(wǎng)、傳輸設(shè)備等產(chǎn)品線上均有宏大的計(jì)劃。以終端產(chǎn)品為例，2008年中興手機(jī)等終端出貨達(dá)到4500萬(wàn)支，比上年增長(zhǎng)40%，規(guī)模達(dá)到全球第六位。
　　熊輝認(rèn)為，中興手機(jī)2009年還將會(huì)有持續(xù)高增長(zhǎng)，“去年的增長(zhǎng)主要來(lái)自于全球手機(jī)市場(chǎng)大餅本身的增長(zhǎng)，2009年全球終端市場(chǎng)大餅在發(fā)貨量上會(huì)萎縮8%－9%，我們?nèi)砸�保持增長(zhǎng)，那就可能會(huì)吃掉一些別人的份額”。他預(yù)計(jì)，中興手機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2009年大規(guī)模增長(zhǎng)2－3倍的同時(shí)，繼續(xù)保持在歐洲高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以達(dá)到5年內(nèi)終端全球前三名的位置。
　　“我聞到了春天的氣息。”熊輝說(shuō)。
　　與中國(guó)公司的“春意盎然”截然相反，最近幾年，阿爾卡特、諾基亞－西門子等歐洲大本營(yíng)的通訊設(shè)備巨頭持續(xù)呈現(xiàn)出疲態(tài)。阿爾卡特除了遭遇經(jīng)營(yíng)困境外，實(shí)際上已退出了WCDMA的競(jìng)爭(zhēng)，而WCDMA是歐洲3G的主要制式；諾-西在合并后，財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)低迷，這極大影響了后續(xù)的研發(fā)投入及競(jìng)爭(zhēng)力。在此情形下，愛(ài)立信一家獨(dú)大難以支撐歐洲運(yùn)營(yíng)商們?cè)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)下對(duì)成本及運(yùn)營(yíng)效率的需求，中國(guó)設(shè)備商的嶄露頭角水到渠成。

中資金融銳器
　　據(jù)記者了解，正在商議中的“國(guó)開(kāi)行150億美金對(duì)外融資”計(jì)劃，并非中興近期獲得國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)信貸支持的唯一議題。藺成向本報(bào)記者透露，近期國(guó)內(nèi)多家銀行都看到了隨中國(guó)企業(yè)向海外開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，“除國(guó)開(kāi)行外，還有中國(guó)銀行、深發(fā)展等金融機(jī)構(gòu)”。他介紹，中國(guó)公司在參與國(guó)外運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)競(jìng)標(biāo)中有兩道環(huán)節(jié)，首先為技術(shù)標(biāo)，其次為商務(wù)標(biāo)，就后者而言，在國(guó)外金融機(jī)構(gòu)收緊銀根的大環(huán)境下，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的參與將成為中國(guó)公司提升競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。
　　藺成建議，中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)可以嘗試先從一些經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好的小運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始著手，以中興的訂貨合同作為抵押提供相關(guān)金融服務(wù)，“這些項(xiàng)目回款好，融資成本低”，其次再深入與較大的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。
　　此外，據(jù)中興人士透露，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)最近似乎從歷年與中興、華為在海外的項(xiàng)目合作中嘗到了甜頭，其近期表現(xiàn)出來(lái)的擴(kuò)張步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期，目前已有中資銀行正在饒有興趣地探討，如何隨中興等公司項(xiàng)目一起介入沃達(dá)豐這樣的全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目融資服務(wù)中。
　　事實(shí)上，就有幾天前，中國(guó)銀行高調(diào)宣布，依托于率先國(guó)際化的中國(guó)公司合作，2008年中國(guó)銀行集團(tuán)累計(jì)完成國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量近1.7萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)逾21%，居全球銀行同業(yè)第一。這當(dāng)中，中國(guó)銀行重點(diǎn)提到了與中興通訊的合作，“盡管處于全球范圍的大蕭條中，2009年，中國(guó)銀行對(duì)中興集團(tuán)新一輪綜合授信額度預(yù)計(jì)仍將達(dá)到近 200億元人民幣，比2008年增長(zhǎng)63%” ，中行同時(shí)宣布，樂(lè)于與“已在140個(gè)國(guó)家的500多家運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)業(yè)務(wù)的”中興通訊合作，使中行成為中興通訊“最主要的商業(yè)銀行合作伙伴和國(guó)際收款的指定賬戶行”。受此消息帶動(dòng)，曾經(jīng)在過(guò)去一年中因海外業(yè)務(wù)高速拓展而飽受“現(xiàn)金流吃緊”質(zhì)疑的中興通訊(000063.SZ)股價(jià)持續(xù)上揚(yáng)。
　　有招商銀行信貸部門人士向記者透露，幾乎所有的深圳銀行目前都為中興、華為提供信貸服務(wù)，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)是以合同和回款作為抵押，由銀行向企業(yè)提供貸款，而最近幾年，隨著中興、華為在海外捷報(bào)頻傳，銀行對(duì)此兩家公司針對(duì)海外客戶提供的賣方信貸業(yè)務(wù)興趣也在加大，“中國(guó)平安銀行(由深圳市商業(yè)銀行變身而來(lái))、深發(fā)展、建設(shè)銀行深圳分行與華為的合作業(yè)務(wù)量一直很大�！�
　　中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的大舉介入，使得中國(guó)公司在海外的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力正在發(fā)生微妙變化：從傳統(tǒng)的研發(fā)成本優(yōu)勢(shì)(在匯率等成本上升后，中國(guó)的單個(gè)研發(fā)工程師成本仍相當(dāng)于歐美的1/4－1/5)，增加為“成本優(yōu)勢(shì)＋金融銳器”優(yōu)勢(shì)。
　　中興通訊的財(cái)報(bào)顯示，2008年前三季度，中興業(yè)績(jī)總體比上年增長(zhǎng)了29.34%；而華為已公布數(shù)據(jù)顯示，2008年華為取得了233億美元的合同銷售額，其中海外銷售占比75%，繼續(xù)保持了年均增長(zhǎng)超過(guò)40%的勢(shì)頭——就在成為全球通訊設(shè)備業(yè)中罕見(jiàn)增長(zhǎng)并盈利的一道風(fēng)景同時(shí)，中興、華為也成為了中國(guó)率先以企業(yè)全球化帶動(dòng)金融等高端服務(wù)業(yè)共同“走出去”的領(lǐng)路者。