1/14/2009，中國(guó)3G——這個(gè)看似宏大的命題，對(duì)于征戰(zhàn)全球市場(chǎng)多年的華為而言，這只不過(guò)是其全球戰(zhàn)略的一個(gè)自然延續(xù)。
　　2009年1月12日，華為技術(shù)有限公司(下稱華為)首度召開(kāi)公司創(chuàng)立以來(lái)的年度媒體溝通匯報(bào)會(huì)，并試圖以相對(duì)開(kāi)放的姿態(tài)，解構(gòu)多年來(lái)被外界強(qiáng)加于自身的種種神秘。
　　當(dāng)天，華為公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年，華為取得了233億美元的合同銷售額，其中海外銷售占比達(dá)75%。與此同時(shí)，華為2008年全年納稅總額高達(dá)120億元。在全球通訊設(shè)備巨頭紛紛遭遇滑坡、虧損、重組的當(dāng)下，這毫無(wú)疑問(wèn)是一份漂亮的成績(jī)單，尤其是縱觀華為自2004年以來(lái)的成長(zhǎng)柱狀圖，其進(jìn)取盡收眼底——2004-2008年，華為合同銷售額從56億美元快速上升至233億美元，海外銷售占比從43%上升至75%，年均增速高于40%。
　　此時(shí)，距離中國(guó)發(fā)放3G牌照僅5日之隔，而距離華為國(guó)際化征途開(kāi)始，已過(guò)去整整十年。
　　華為回應(yīng)“地獄價(jià)”招標(biāo)
　　對(duì)于華為而言，剛剛揭曉的中國(guó)3G格局——中移動(dòng)運(yùn)營(yíng)TD-SCDMA、中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)WCDMA、中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)CDMA2000——或許并不是預(yù)期當(dāng)中最為理想的排列組合。顯然，華為賭注最重的WCDMA并沒(méi)有落到最值得期待的中移動(dòng)身上，相反中移動(dòng)的最終使命是承擔(dān)本土標(biāo)準(zhǔn)TD的大任，而TD并非華為的強(qiáng)項(xiàng)。
　　但是這似乎已經(jīng)不重要了，尤其是在華為從CDMA上掰回一局之后。
　　事實(shí)上，對(duì)于不久前的那場(chǎng)CDMA招標(biāo)“地獄價(jià)”風(fēng)波，身為湖南人的華為高級(jí)副總裁徐直軍，以其特有的爽直毫不回避地回應(yīng)記者：“大家都知道，華為過(guò)去在聯(lián)通C網(wǎng)的市場(chǎng)份額幾乎為零，我們奮力爭(zhēng)奪，抓住這輪設(shè)備以舊換新的機(jī)會(huì)，給了一些優(yōu)惠，作了一些免費(fèi)替換，將來(lái)擴(kuò)容和新建市場(chǎng)利潤(rùn)還是可觀的�！�
　　他同時(shí)強(qiáng)調(diào)圈地只是一種行業(yè)慣性，“我們是一個(gè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的公司，我們知道要賺錢企業(yè)才能成長(zhǎng)上去，但并不是做一單子就要掙一單子的錢，電信市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期投資行業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)算這筆賬”。徐同時(shí)表示，華為CDMA產(chǎn)品線目前是盈利的。
　　有人把2008年中興通訊與華為(下稱中華)在中國(guó)“準(zhǔn)3G”戰(zhàn)役上的劍拔弩張歸結(jié)為兩家中國(guó)本土企業(yè)一貫“血拼”的延續(xù)，尤其是在中國(guó)的3G棋局出人意料地被打亂之后——由于TD的關(guān)系，中興未來(lái)與中移動(dòng)的合作必然越發(fā)緊密，而事實(shí)上，在此之前，中移動(dòng)是中興通訊國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商最堅(jiān)硬的堡壘，與華為此前在GSM上則是與中移動(dòng)越走越近。
　　毫無(wú)懸念，因格局錯(cuò)位而加劇的“中華”之戰(zhàn)，還將再延續(xù)到接下來(lái)的3G建網(wǎng)高峰中。
　　然而，從另一個(gè)角度看，“中華”的3G惡戰(zhàn)，在很大程度上反映了中國(guó)本土設(shè)備商的狂歡。中國(guó)從2008年開(kāi)始的電信建設(shè)高潮幾乎是處于謹(jǐn)慎投資的全球市場(chǎng)屈指可數(shù)的幾個(gè)亮點(diǎn)之一。但是由于本土設(shè)備商的崛起，一度在中國(guó)占據(jù)主要市場(chǎng)份額的國(guó)外設(shè)備巨頭則日漸勢(shì)微，北電、摩托羅拉、諾-西、阿朗由于整體實(shí)力的下滑，老設(shè)備被大量替代。
　　遍覽全球通訊廠商，能分別在WCDMA、TD、CDMA2000三大技術(shù)上都具備全業(yè)務(wù)研發(fā)及解決方案能力的廠商，似乎只余下華為、中興，以及歐系的愛(ài)立信、諾-西(其已實(shí)質(zhì)退出CDMA市場(chǎng))。摩托羅拉、北電等目前僅能偏安于CDMA一隅，但整體實(shí)力已乏善可陳。
　　在如此大背景下，未來(lái)中國(guó)3G舞臺(tái)上，聲音最為高亢的表演，可能在中國(guó)本土企業(yè)中展開(kāi)，這是因?yàn)閺拇蠓较蛏峡�，他們擁有相同的技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)，相同人才基礎(chǔ)環(huán)境，相似的產(chǎn)品線和市場(chǎng)戰(zhàn)略。
　　“行業(yè)洗牌并不意味著價(jià)格戰(zhàn)�！睂�(duì)于記者的“價(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)加劇”的追問(wèn)，徐直軍快速回答說(shuō)，“洗牌意味著運(yùn)營(yíng)商的‘短名單’更少，我們的機(jī)會(huì)更多�！�
　　除此之外，2008年，華為適時(shí)地針對(duì)TD的市場(chǎng)戰(zhàn)略上做出重大改變，“我們把鼎橋重新定義為一個(gè)研發(fā)中心，這是因?yàn)椋�長(zhǎng)期研發(fā)、運(yùn)維能力和針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的支持部門等會(huì)影響到運(yùn)營(yíng)商的選擇，這種能力鼎橋沒(méi)有，而華為和諾-西有”。這可視為華為對(duì)過(guò)去戰(zhàn)略判斷失誤的一次重要糾錯(cuò)。
2009年突破300億美元　但挑戰(zhàn)依舊巨大。
　　對(duì)于這幾年快速發(fā)展的華為而言，現(xiàn)金流是一個(gè)繞不過(guò)去的話題。根據(jù)2007年的銷售規(guī)模測(cè)算，華為已成功超越北電，晉級(jí)全球通訊設(shè)備前五名，與此同時(shí)，位居前五的設(shè)備商中，諾-西、摩托羅拉已顯出下滑或虧損的疲態(tài)——在龐大的機(jī)會(huì)市場(chǎng)面前，華為能否平衡好快速擴(kuò)長(zhǎng)與短期財(cái)務(wù)穩(wěn)健的關(guān)系？
　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，在過(guò)去的一年，華為對(duì)金融杠桿的運(yùn)作“是在鋼絲上行走”，尤其是2007年，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率已經(jīng)從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤(rùn)率則從14%下降到了5%；與此同時(shí)，華為過(guò)去相對(duì)低的資產(chǎn)負(fù)債率也在攀升，2005年之前，華為負(fù)債率控制在50%以下，2007年已經(jīng)達(dá)到67%的高位。
　　徐直軍表示，華為2008年的財(cái)務(wù)報(bào)表目前正在經(jīng)由KPMG進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，詳細(xì)數(shù)據(jù)將于今年4月公布，“華為2008年經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)預(yù)計(jì)將達(dá)到10%以上”，同時(shí)凈利潤(rùn)以及資產(chǎn)負(fù)債率等情況均比“優(yōu)于上一年”。對(duì)于這一點(diǎn)，徐直軍顯得很有信心。
　　徐亦坦陳，作為非上市公司的華為，在財(cái)務(wù)杠桿上“會(huì)讓我們更關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而不僅是短期效益”。他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)說(shuō)，華為2009年合同銷售額或?qū)⑼黄?00億美元，“成長(zhǎng)速度會(huì)有所下降”。
　　他說(shuō)，華為近年也在著力控制自己的節(jié)奏，尤其是2008年，華為開(kāi)始引入Accenture顧問(wèn)公司，加強(qiáng)了華為在CRM(客戶關(guān)系管理)上的執(zhí)行力。他解釋說(shuō)，華為試圖將IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))上的成功復(fù)制到CRM上。過(guò)去，華為一直在自己進(jìn)行CRM管理流程的設(shè)置，專業(yè)化不強(qiáng)，引入Accenture公司后，主要解決的問(wèn)題是全球回款效率提高的問(wèn)題，“我們強(qiáng)調(diào)，要把機(jī)會(huì)變?yōu)楹贤�，把合同變�(yōu)楝F(xiàn)金”。
　　有消息稱，華為去年第四季度的回款理想，似乎CRM改善已初見(jiàn)成效。