本報記者 程久龍  8月18日A股收盤，中興通訊(000063)股價定格于33.63元，創(chuàng)下一年來的新低。
　　這已是中興通訊連續(xù)六個交易日持續(xù)下跌，盡管其中有大盤同期的系統(tǒng)性下跌因素，但8月14日、15日中興通訊連續(xù)兩日的深度跌幅(分別下跌6.20％和9.21％)，仍然讓一些關注中興通訊的人士，難以釋懷。 
　　“異�！迸c坊間的一則傳聞不無關系——有消息稱，在目前進行的中國電信C網招標中，華為通過低價方式已取得70％的市場份額，而中興通訊及上海貝爾阿爾卡特兩家僅獲30%的訂單。
　　“華為的價格策略，讓大家很吃驚。”8月17日，一位接近此次采購的業(yè)內人士對本報記者透露，盡管目前中國電信的C網招標結果尚未最終揭曉，各廠商預計所占的市場份額也與坊間傳聞有較大出入，但華為的“超低價競標”卻并非無風起浪。

　　華為“低價攪局”

　　自7月中旬以來，中國電信開出逾百億元的CDMA基站、核心網、接入網和網絡優(yōu)化設備等采購大單后，中興通訊、華為、上海貝爾阿爾卡特、摩托羅拉和北電等中外設備廠商的對中國電信首輪C網大采購的角逐，就已成為市場關注的焦點。

　　而在眾廠商中，作為國內C網設備市場的后起者，華為的態(tài)度則更受關注�！叭A為在這次招標中，將采取怎樣的價格策略，將直接關系到各家廠商所獲得的市場份額�！痹诖舜握袠说南�息傳出初期，一設備商人士就曾對記者表示。

　　8月17日，上述接近此次中國電信C網招標的業(yè)內人士對記者透露，此次中國電信開出的C網采購大單價值超過100億元，而華為的報價遠不及上述價格的一半，價格懸殊之大，令業(yè)界為之一驚。

　　“(華為的報價)相當于是白送。”該人士認為，若以中國電信的采購金額為100億元計算，設備廠商的成本大約在50億元到60億元之間，“而華為的報價僅相當于是象征性的收點錢”。

　　8月18日，記者就此致電華為公司求證，對方拒絕置評。

　　據(jù)記者了解，中國電信此次C網設備招標原計劃在8月上旬就可以公布結果，但由于華為的“低價攪局”而一拖再拖。

　　“華為在國內C網市場才剛剛起步，此舉的實質是先賠錢搶市場�！鄙鲜鰳I(yè)內人士分析。來自中金公司的研究報告顯示，截至目前，華為在原聯(lián)通CDMA市場的份額，尚不足3%。

　　事實上，當初為進入國內的GSM網絡設備市場，中興、華為等國內廠商均在中國移動G網招標時贈送部分設備，以此殺入市場。

　　而在海外市場，采取贈送策略搶奪市場對于華為來說也是屢試不爽。記者了解到，在某印度運營商的G網招標中，華為也采用過類似的策略性報價。

　　“以前都是在部分小范圍的招標中，采取一些贈送設備的策略。但是如此大規(guī)模的舉動，實屬罕見�！鄙鲜鰳I(yè)內人士認為。

　　華為的低價策略，立刻引來了對手的關注。記者獲悉，其同城“友商”中興通訊也將原有報價進行適當下調，但依然是一個“理性價格”。有知情者向記者透露，此次中興通訊的報價在100億元以上，而參與本次采購的某外資設備商的報價最高超過140億元。

　　中興通訊6日連跌

　　8月17日，記者從有關渠道獲悉，中國電信此次C網招標結果最遲將于本月底揭曉�！敖Y果應該跟原來預想的格局會有一點出入�！币唤咏�此次招標的人士說。

　　盡管截至目前，中國電信的招標結果尚未揭盅，但類似的風吹草動已然引起資本市場的反應。

　　8月14日早盤，中興通訊以40.51元低開，最終以38.00元報收，成交額為4.43億元，跌幅達6.20%。當天，市場上就傳聞中興通訊此次參與的C網招標，可能會出現(xiàn)毛利率比較低的情況。

　　當天，中金公司通訊行業(yè)資深分析師李源發(fā)布針對中興股價波動分析的報告，其認為：“以上傳聞不完全正確，市場沒有必要恐慌�！�

　　但這似乎并未改變市場的恐慌情緒，隨后的8月15日，中興通訊的股價更是暴跌9.21%，趨近跌停，與此相應，成交額較前日明顯放大，達5.75億元。這對于股價一向穩(wěn)定的中興通訊而言，并不多見。

　　中金公司在報告中認為，盡管招標結果尚未出來，市場的反應明顯過激，但“華為在全國范圍內大幅贈送設備的信息屬實”。

　　不過，在中金公司分析師李源看來，“華為不大可能采取全部贈送的形式，一般都會采用部分贈送的方式。”其判斷的依據(jù)是，一般運營商在網絡建設第二期時，都會要求廠商的報價(除送產品外)不得高于第一期的價格，因此如果本期廠商全部贈送，那么就相當于給下一期的報價自筑門檻。

　　李源還在分析報告中指出，一家廠商贈送設備并不代表其他廠商都會效仿。同樣在G網市場，當國內廠商贈送設備的同時，海外廠商依然能獲取很好的市場份額和收益。

　　利潤率之變

　　中金方面認為：“華為為了搶奪市場采取部分贈送設備的方式很正常，這種方式在業(yè)內也很普遍�！�

　　“華為采取如此的低價策略，在此次C網的招標份額上，應該會有所突破。”上述業(yè)內人士分析，尤其在摩托羅拉和北電的既有份額中，華為有望分得一杯羹。

　　中金公司則在其研究報告中預測，華為的激進行為將有可能使摩托羅拉及北電(近40％)的部分市場替換出局。但同時認為，對于中興通訊在國內C網既有的32%的市場份額，卻“難以撼動”。

　　中金公司分析師李源認為，從中國電信的角度，與WCDMA相比，CDMA產業(yè)鏈由于缺乏設備商的支持而甚為脆弱，中興通訊在CDMA設備及終端的份額分別為32％和20％，華為的重心和優(yōu)勢集中在WCDMA。因此，中電信將會審慎考慮CDMA產業(yè)鏈長期演進的趨勢，不會僅依據(jù)贈送設備而選擇供應商，中興通訊仍將可能是CDMA設備招標的第一份額獲得者。

　　“相比之下，部分外資設備商則可能由于自身經營的不穩(wěn)定性和高價格，很有可能在華為的低價戰(zhàn)略下，被部分替換出局�！鄙鲜鰳I(yè)內人士分析。

　　事實上，在CDMA網絡設備上，華為亦實力不俗。從合同銷售額看，2007年，華為全球CDMA網絡設備合同銷售額超過14億美元，僅次于阿爾卡特朗訊，位列第二。只是在中國的CDMA市場，華為將重金投入GSM標準研發(fā)，押寶WCDMA，導致其此前在聯(lián)通CDMA網絡設備招標中多次敗北。

　　有業(yè)內人士認為，此次C網招標對于華為未來在國內3G市場的格局和地位具有一定意義——由于在TD的設備的角逐中，華為旗下的鼎橋通信僅獲得了13%的份額，落后于中興和大唐；WCDMA雖然是為華為的“強項”，但由于3G發(fā)牌尚未正式啟動，故仍難料勝負；而接盤CDMA網絡的新電信在未來的全業(yè)務時代，擁有更好的客戶基礎和整體實力，故在C網中暫處于落后的華為，必須放手一搏，以求“后發(fā)制人”。

　　“在華為低價策略下，廠商整體的利潤率會有所下降。但未來隨著市場份額逐漸確定，利潤率將逐步回升�！鄙鲜鋈耸空J為，作為華為重整C網的關鍵一役，此次“低價”競標的效果顯得至關重要。

　　(本報記者丘慧慧對此文亦有貢獻)