8/9/2006,采訪·撰文=高煒 　　中國科技百強第31名，這個名次對于很多企業(yè)來說是可望不可及的。但是對于中興通訊(000063)來說，這個名次卻意味著倒退。因為在過去5年的評選中，中興通訊從沒有跌出前10名。什么原因讓曾經的明星企業(yè)倒退呢？

　　倒退的三個短期原因
　　就在7月初，中興通訊發(fā)出公告稱，今年上半年度財務數(shù)據(jù)正在測算之中。目前初步預計，1～6月公司凈利潤將同比下降。這是中興繼4月18日發(fā)布一季度業(yè)務預警公告以來，第二次發(fā)出公告。
　　中興第一季度的財報就已經顯示出其盈利能力的下滑。第一季度凈利潤為3340萬元，而去年同期為2.3億元，同比下降85.42%。
　　盈利下滑甚至在去年就已經出現(xiàn)過。
　　2004年上半年中興收入102億元人民幣(約合12.8億美元)，獲凈利7.24億元人民幣(約合9060萬美元)。但盡管2005年上半年中興的營收總額為103億元人民幣(約合12.9億美元)，所獲凈利潤卻同比降低了近9個百分點，為6.6億元人民幣(約合8260萬美元)。
　　是什么原因造成中興利潤連年下滑，并在今年下滑得如此迅速呢？

　一、 價格戰(zhàn)
　　作為美國《商業(yè)周刊》2005年度“信息技術百強”評選中唯一入選的中國電信公司，中興通訊已經在國際通訊領域贏得了屬于自己的聲譽，“它不僅是中國的電信先鋒，也是世界的推動力之一”—《商業(yè)周刊》甚至這樣評價它。
　　中興從國際市場上獲得的收入確實正在不斷增多。中興稱，2005年上半年公司在海外市場上收入了31.4億元人民幣(約合3.93億美元)，占公司期內總收入的30.5%，同比增長了17.6個百分點。2006年上半年，公司在海外市場上的收入還將進一步提升，增長率將介于35%和50%之間，總金額介于42.4億元人民幣(約合5.30億美元)至47.1億元人民幣(約合5.89億美元)之間。
　　但是或許我們早就應該考慮一個問題：為什么像華為、中興這樣的電信企業(yè)能夠在海外市場獲得如此迅速的發(fā)展？
　　其實一個核心的理由就是價格。在過去四年里，中興憑借著高效率的研發(fā)流程以及低廉的產品價格改變了國際電信市場的格局。
　　業(yè)內人士指出，中興與華為一樣都以低價格作為開辟市場的重要武器，在海外市場的拓展過程中，往往是一方以比對方低得多的價格硬從對手手中把客戶搶過來。激烈的價格戰(zhàn)使得中興雖然在國際市場上的份額不斷擴大，但利潤率卻不斷下降。
　　不單是國際市場，國內市場也一樣。2005年，在國內市場的收入占到了華為近60億美元總收入的42%，占到了中興27億美元總收入的64%。一家國際競爭對手表示，盡管在中國采用零利潤率出售設備，仍然無法在中國競爭。
　　價格戰(zhàn)就像一把雙刃劍，在為中興開疆拓土的同時，也讓中興在不斷失血。

　　二、 主力業(yè)務市場青黃不接
　　導致中興利潤下滑的另外一個主要原因是國內市場CDMA和小靈通業(yè)務的萎縮。
　　4月26日，中興公布第一季度財報時，在風險提示中強調：“由于中國運營商對CDMA、PHS、PSTN等本集團主力產品的投資規(guī)模下降導致本集團銷售規(guī)模和盈利水平的下降和波動。而增值業(yè)務、IPTV和其他產品尚處于市場培育階段，短期內將無法替代原有產品的收入規(guī)模和利潤貢獻。而3G牌照發(fā)放時間和結果受多種因素影響，難以準確估計�！�
　　據(jù)悉，2005年及2006年初包括中國電信及中國網通在內的兩大固話運營商大幅度削減了對于小靈通的投資，而中國聯(lián)通今年的大量投資也集中在GSM網絡的升級上，第一季度CDMA設備采購甚微。與此同時，近年來中興大力投入重點開發(fā)的3G和IPTV又尚未啟動，中興的主力業(yè)務市場存在青黃不接的尷尬。 

　　三、增值稅退稅降低
　　2005年，中興的“其他收入”為8530萬美元，其中絕大多數(shù)都是來自于增值稅的返還。這部分錢占到了該公司去年15億元稅前利潤的30%。按照過去的政策，科技公司可從政府得到增值稅中的部分返還額。標準的增值稅率為17%，公司可要求政府返還14%。
　　然而從2006年1月1日開始實施的新政策，大幅度降低了增值稅退稅的比例。今年第一季度，中興的退稅金額只有600萬元。

　　中興未來的潛在威脅
　　從今年年初開始，無論運營商還是制造商，歐美電信公司們正通過一連串的并購變身為巨無霸。
　　4月2日，歐洲第二大通訊設備巨頭、法國阿爾卡特公司宣布，以134億美元收購美國的競爭對手朗訊科技。
　　兩個月后的6月19日，諾基亞和西門子聯(lián)合宣布，合并諾基亞網絡事業(yè)部和西門子與運營商相關的業(yè)務部門，組建新公司—Nokia Siemens Networks，由此，繼愛立信收購馬可尼、阿爾卡特收購朗訊之后的又一個電信設備制造商并購大案正式誕生。 
　　之所以近年來通信設備商頻繁合并，與歐美通信運營商的整合是同一步調的。隨著運營市場競爭越來越激烈，運營商紛紛進行整合以成為集固定、無線等為一體的綜合業(yè)務提供商。運營商數(shù)量的減少自然降低了網絡投資規(guī)模，這就迫使設備商通過并購來進行應對。
　　另外一個不可忽視的原因也在于華為、中興等中國新興電信設備商的崛起。由于華為、中興等廠商推出了更具性價比的電信解決方案，在很多競標中已經對傳統(tǒng)設備商造成了強大的壓力。
　　因此通過聯(lián)合來實現(xiàn)規(guī)模效益進而節(jié)省成本便非常必要。據(jù)悉，通過去除重疊的職能部門、整合和更好地利用銷售與市場營銷機構、減少企業(yè)一般管理開支、提高采購利益和研發(fā)效率，諾基亞西門子網絡公司到2010年預計將實現(xiàn)每年15億歐元的成本節(jié)省。
　　近日，阿爾卡特和朗訊就此前雙方宣布的并購帶來的17億美元協(xié)同效應也作出更詳細的解釋。雙方預計約30%的協(xié)同效應來自于銷售商品成本削減，另外約70%的協(xié)同效應來自于運營成本削減。
　　倘若國外企業(yè)能成功整合的話，運營效率和利潤率將得到提高，意味著它們應對價格戰(zhàn)的能力增強。 
　　前幾年，華為之所以讓很多通訊設備企業(yè)退出華為參加的招標，是因為價格差距高達70%到80%。而現(xiàn)在價格差距普遍縮小到20%左右。中興目前正成為歐洲市場上新的最低報價的企業(yè)，但是“價格”利器還能夠使用多久？

　　中興復興的3個希望
　　上文提到的中興利潤大幅度下滑的3個主要原因，其中第一和第二個原因屬于必然性的，而第三個則屬于偶然。也就是說，隨著IPTV和3G的大規(guī)模啟動，中興的業(yè)務好轉并不困難。而海外新興市場的拓展則是中興復興的第三個希望。
　　第一希望：IPTV
　　去年12月，歐洲最大的投資銀行瑞銀證券針對中國IPTV的現(xiàn)狀和發(fā)展前景推出了一份專題研究報告，該報告數(shù)據(jù)顯示，中興通訊已經占據(jù)了中國最大的市場份額，其綜合實力也值得肯定。并且，瑞銀給中興通訊冠上了“中國IPTV第一品牌”的稱號。
　　從去年11月份開始，國內IPTV商用試驗明顯開始提速，在中國電信與上海文廣的第三輪測試中，IPTV試點范圍從原先的17個城市擴至23個城市；同時，中國網通與上海文廣合作的試點城市也大舉擴至20個。IPTV已經從模糊趨于清晰。
　　中興IPTV＆多媒體產品總經理俞義方透露，目前運營商的關注點已從最初的業(yè)務演示轉變?yōu)轫椖康目蓪嵤┬�、實用性以及易用性。這也證明，運營商已經開始真刀真槍地操練起來。
　　據(jù)中興通訊方面透露，早在2005年，中興通訊接連將多個IPTV試點項目的訂單收歸囊中。
　　而在海外IPTV市場，2005年，中興通訊的IPTV設備就已經進入歐洲、拉美等高端市場，并取得了不俗的成績。2006年3月份，中興通訊在希臘主流電信運營商Telep assport的IPTV項目招標中中標，獨享總額高達2300萬歐元的IPTV項目訂單。

　　第二希望：3G
　　7月7日，2006中國國際消費電子博覽會,中興通訊因推出其多款最新雙模雙待機3G手機而格外引人注目。到目前為止，中興手機已經推出了三種制式包括手機和數(shù)據(jù)卡在內的14款終端，其中大部分已實現(xiàn)了商用。
　　聯(lián)合證券在5月底發(fā)布的研究報告指出，我國3G市場預計在2006年底或2007年開始啟動，作為3G設備商最大的潛在受益者，3G一旦啟動將觸發(fā)中興通訊國內銷售的大幅度增長。 
　　報告說，3G一旦啟動，預計帶來投資(不含終端)有3300多億。預計網絡建設周期為3年，因此每年投資約為1100億元人民幣左右，其中無線通信接入網占總投資比例的70%，約770億元市場規(guī)模。中興通訊作為本土的電信設備供應商，有近水樓臺先得月的優(yōu)勢。

　　第三希望：海外市場
　　中興通訊公司總裁殷一民近日表示，國內3G、發(fā)達國家及跨國運營商市場將成為中興2006年的三大重點方向。
　　目前中興已經在海外設立了14個業(yè)務平臺，與全球100多個國家和地區(qū)的500多家運營商建立了業(yè)務關系。據(jù)了解，2005年以來，中興先后贏得了法國電信(France Telecom)、和黃(Hutchison)等全球頂級運營商的信賴，并與它們分別簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。在全球排名前100名的頂級運營商中，中興已經成功進入了前30家。
　　中興總裁殷一民表示：“這是跨入歐美發(fā)達國家市場的一項基礎性的工作。我們希望通過和這些跨國運營商在個別領域和地區(qū)的合作，逐漸進入發(fā)達國家和地區(qū)的主流市場�！� 
　　而對于海外業(yè)務的毛利率下降，殷一民認為“重點是規(guī)模的提升需要進一步加強”。他說，去年公司在海外布點的確比較多，但這并不意味著前期的費用投完了，以后的費用就會減少。因為很多費用不是一次性的投入，從派出隊伍開始就是一種持續(xù)性的投入，它所帶來的規(guī)模還處在一個上升期，并沒有達到一個指標穩(wěn)定的狀態(tài)。因此還不能說海外業(yè)務已經度過了投入期，進入了收獲期。
　　他同時表示，在全球的競爭格局中，國外的競爭與國內同樣激烈，所以國內和國外的毛利率水平一定會逐漸趨同。
　　隨著海外通信巨頭的不斷合并重整，最近網上忽然有了“華為中興合并”的觀點。然而中興是國有控股的上市公司，華為則是員工持股的非上市公司，雙方合并存在較大的體制成本。另外雙方的企業(yè)文化還存在很大差異。所以華為中興合并或許可以先不談，但是在面對共同的海外市場時，華為和中興是否能進行一些戰(zhàn)略營銷合作，盡量避免相互之間的價格戰(zhàn)呢？