7/24/2006,近日，信產部電信研究院副總工程師陳金橋和百納電信咨詢公司首席顧問鄧志誠做客新浪聊天，期間他們建議，華為、中興可以組成聯(lián)合體以避免海外價格戰(zhàn)；同時，他們認為，電信企業(yè)走出去少些功敗垂成為好。

　　國際化企業(yè)的概念要界定
 
　　對于如何界定走出去的中國企業(yè)的界限，信產部電信研究院副總工程師陳金橋認為，如果以商業(yè)存在的角度來說，可以算得上國際化的國內電信設備商基本上是華為和華為，其他的很多中國電信設備商也有大量設備出口，但是國際化企業(yè)不是簡單地把設備賣給海外市場，關鍵是能幫著別人建網，除了要賺取設備的錢，還要賺設備的附加價值，能夠持續(xù)地拉單子。

　　對于華為、中興還海外市場能真正形成氣候的原因，陳金橋舉了個例子，華為公司04、05年把荷蘭擊敗愛立信，為什么？除了綜合報價低，關鍵在于人家承諾了長達10年的服務期，愛立信做不到嗎？所以通信設備的本身不是一種易耗消費品，畢竟技術含量很高，需要一個綜合的解決方案。

　　建議華為中興組成聯(lián)合體

　　目前，市場有報道稱華為和中興在海外打價格戰(zhàn)，百納電信咨詢公司首席顧問鄧志誠認為，這也有好處，激發(fā)了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個一起打的時候最終還是落到了中國企業(yè)的手里。

　　鄧志誠稱，聽華為的人說，“如果在全球只有我們華為，我們會覺得非常孤獨，在國際拓展如果中國企業(yè)中只有華為一家會孤獨，中興來了，大家平常還可以一起吃吃飯”。

　　對于華為和中興能否在海外聯(lián)合起來，陳金橋說，“這個問題太敏感，這兩個公司我感覺相同點太多，產品那么相同，我個人認為，這兩個公司形成一個聯(lián)合體，將節(jié)省研發(fā)成本，可以達到幾十億甚至到百億元，在全世界都有實力的研發(fā)隊伍，組成聯(lián)合體也避免打價格戰(zhàn)”。

　　同時，陳金橋表示，“這個過去他們的高層也可能會考慮過。咱們只是猜測，我們可以推動，其實可以呼吁中國有實力的，有產品線，有同類的產品線的企業(yè)協(xié)作，如果有互補性，雙方的擴張性會很強”。“所以，中國也許并不是只需要一家聯(lián)合體，我認為，以目前來講，可以以最有實力的兩家，即華為和中興本身，雙方可以各自把其他有實力的企業(yè)整合到他們的產業(yè)里，也不見得是他們兩個合并的問題。

　　設備商可與運營商聯(lián)手

　　對于運營商在海外的設點，陳金橋介紹說，中國運營商在海外設點不多，中國電信在美國設立一個公司，現(xiàn)在最新的情況不是特別了解，應該是業(yè)務量在擴張。當時中國電信也有光纜，當時力圖做一些其他增值業(yè)務，包括做一些部分語音業(yè)務，當時交流的時候還是起步階段。當時看到很多中國電信的省一級公司的管理團隊派到那兒學習。

　　據悉，網通除了亞洲網通的海外點外目前在海外還沒有設立分公司。鄧志誠則認為設備廠商和運營商聯(lián)合“走出去”也應該是一種合作模式。

　　他首次透露，“去年我聽說了，華為和網通在非洲的一個國家，華為賣設備，網通在做咨詢，好像是在科特迪瓦。那邊好像還有維和部隊都在那邊，那個國家的通信水平還相對落后，而中國已經到了一個全球化的階段，網通集團在那邊可以教當地的運營商醞釀一套市場營銷的策略，對設備商也是有好處的”。