11/24/2005,撰文：畢童,　2004年10月?lián)�任西門子(中國)通信集團(tuán)CEO以來，韋思德的日程表就排滿了一連串廣為人知的事件：配合西門子融合移動(dòng)和固定網(wǎng)絡(luò)(FMC)的全球戰(zhàn)略，在中國這個(gè)西門子最重要的市場推廣并整合相關(guān)業(yè)務(wù)；控股合資公司并更名為北京西門子通信網(wǎng)絡(luò)有限公司；與波導(dǎo)手機(jī)建立銷售渠道方面的“波西”聯(lián)盟；解決裁員風(fēng)波；完成手機(jī)業(yè)務(wù)與明基的順利交割；一手規(guī)劃在西部城市南寧的數(shù)字信息平臺……
　　一連串備受關(guān)注的事件讓安家在北京的韋思德經(jīng)常出現(xiàn)在大家的視野中，但在那張沒有多少表情的臉孔背后，這個(gè)精明而謹(jǐn)慎的德國高個(gè)兒的真正想法卻沒有多少人能看清，同樣地，韋思德背后的西門子在通信領(lǐng)域的真正意圖，人們似乎也不容易知道。即使在西門子決定將手機(jī)終端業(yè)務(wù)出售給明基這樣的重要時(shí)刻，人們依然只能一知半解地認(rèn)為，因?yàn)樨?cái)務(wù)上的拖累，出售是不二之選，甚至還有媒體認(rèn)為，西門子極有可能從此淡出自己不熟悉的手機(jī)甚至是移動(dòng)通信市場。
　　然而，上述為不少人熟知的“結(jié)論”似乎又總是顯得疑點(diǎn)重重，畢竟按照上述的說法，西門子要退出的是一個(gè)正吸引無數(shù)廠商爭相進(jìn)入，“錢境”無法估量的市場。
　　西門子，在通信領(lǐng)域，究竟想做什么？
　　融合中的生機(jī)
　　關(guān)于這個(gè)問題的線索，早在2004年10月，西門子決定將移動(dòng)和信息通訊網(wǎng)絡(luò)兩大集團(tuán)合并，建立西門子通信集團(tuán)時(shí)，就已經(jīng)顯現(xiàn)。在被合并的兩大集團(tuán)中，移動(dòng)集團(tuán)負(fù)責(zé)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)業(yè)務(wù)(3G網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)終端都是該集團(tuán)的業(yè)務(wù)之一)，而信息通訊網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)則負(fù)責(zé)固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，包括固定電話網(wǎng)絡(luò)、用于連接PC與互聯(lián)網(wǎng)的xDSL業(yè)務(wù)等。
　　按照銷售額計(jì)算，新的西門子通信集團(tuán)成為了繼諾基亞和思科之后，與摩托羅拉并列全球第三的通信設(shè)備供應(yīng)商。但規(guī)模上的增長不是這次合并的最重要目的—實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和固網(wǎng)的融合，才是西門子在拋卻手機(jī)終端業(yè)務(wù)之后真正想做的事情，而這也將一個(gè)前所未有的巨大的市場機(jī)會帶到西門子面前。
　　傳統(tǒng)電信運(yùn)營商當(dāng)初肯定沒想到那個(gè)看不見摸不著的互聯(lián)網(wǎng)將“網(wǎng)去”他們的性命。Skype IP電話公司的崛起，預(yù)兆著互聯(lián)網(wǎng)勢力將開始向電信這種利潤豐厚的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透，而且滲透的速度宛如癌細(xì)胞擴(kuò)散速度一樣驚人，也一樣可怕。
　　借助費(fèi)用低廉的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)語音傳遞，Skype將通話成本降到前所未有的低水平，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，這種低成本的通話就能實(shí)現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)無處不在的東西。
　　就這樣，Skype的蹤跡無聲無息地幾乎覆蓋了全世界所有需要電話的地方。
　　與Skype這類新興的IP電話公司很不相同，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)都相對封閉，盡管目前移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)能夠與固話網(wǎng)絡(luò)相通，但這種連通僅局限于語音通訊，沒有涉及其他數(shù)據(jù)交換，更沒有涉及互聯(lián)網(wǎng)，而后者，恰恰是降低通話成本的關(guān)鍵。同時(shí)，移動(dòng)的WAP網(wǎng)也一直無法實(shí)現(xiàn)如互聯(lián)網(wǎng)一樣豐富的應(yīng)用，導(dǎo)致了手機(jī)上網(wǎng)的終端用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量。
　　從一組數(shù)據(jù)我們可以看出傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的“艱難日子”：從2000年到2004年，固網(wǎng)電信設(shè)備的銷售額從924億歐元大幅下降52%至439億歐元，也就是說，在短短的5年內(nèi)，固網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的投資規(guī)模萎縮超過一半。
　　如此說來，將移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)，固定電話網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、WAP網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)融合，似乎已經(jīng)成為傳統(tǒng)運(yùn)營商們的最后一線生機(jī)，那么在融合之后，又將是怎樣的一種情景？
　　首先，無論手機(jī)還是固定電話，都會出現(xiàn)像Skype一樣甚至更低的通話價(jià)格；然后，手機(jī)、固定電話也能像PC一樣連上應(yīng)用極度豐富的互聯(lián)網(wǎng)；還有，無論手機(jī)、固定電話還是PC，都將擁有一樣的更快的上網(wǎng)速度和更大的上網(wǎng)帶寬……這意味著什么？無論你手上的是手機(jī)還是固定電話，無論它們采取的是什么通訊技術(shù)，只要你手上的終端足夠先進(jìn)，它們完全可以像PC一樣，擁有高速的上網(wǎng)速度、享受豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、擁有跟IP電話一樣的低價(jià)語音服務(wù)……當(dāng)然，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商此時(shí)也將擁有足以與Skype媲美甚至超越它的成本、服務(wù)等綜合運(yùn)營優(yōu)勢。
　　融合中的商機(jī)
　　要實(shí)現(xiàn)這一切，我們欠缺的只是一道連通各種網(wǎng)絡(luò)的橋梁，這道橋梁，在西門子乃至整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)眼中是一個(gè)叫做IMS的平臺。架設(shè)并提供這一平臺的全套解決方案，正是西門子在通信領(lǐng)域要做的事情，也是它將移動(dòng)和固網(wǎng)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)融合的原因，甚至還是最終出售手機(jī)終端業(yè)務(wù)的根本原因。
　　“我們要提供一個(gè)服務(wù)平臺，無論固網(wǎng)的寬帶還是ADSL，抑或移動(dòng)的GSM、小靈通等等接入方式，都能通過這個(gè)平臺進(jìn)入統(tǒng)一的應(yīng)用方案和內(nèi)容，這是未來的整體融合形勢�！�…我們希望這個(gè)平臺能應(yīng)用于任何品牌的電話上，而不單單是西門子手機(jī)�！表f思德在接受記者采訪時(shí)這樣說到。
　　只要我們稍微想像一下，就能明白這個(gè)叫做IMS的平臺對傳統(tǒng)運(yùn)營商乃至整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)的重要性。如果我們將固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)或者其他如企業(yè)網(wǎng)等各個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)視為各自獨(dú)立的房間，那么不同網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用就像在不同房間提供的服務(wù)一樣，在那個(gè)叫做固網(wǎng)的房間，你無法享受其他房間的服務(wù)。但在IMS平臺上，隔在各個(gè)房間之間的墻被完全推倒，終端用戶再也不必考慮各種網(wǎng)絡(luò)限制享受自己想要的應(yīng)用。
　　只要是能接入任何一種網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，利用IMS平臺都將順利將你送到那間裝滿了各式各樣網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的房間。這也就意味著，在網(wǎng)絡(luò)連接的層面上，你不必再考慮手上的是一個(gè)手機(jī)、固定電話、PC還是其他任何東西。從這種角度看，目前被關(guān)注最多的3G，也僅僅是西門子融合戰(zhàn)略中的一部分。
　　IMS平臺為電信產(chǎn)業(yè)帶來的將是一個(gè)跨越網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容和技術(shù)的大融合，而電信產(chǎn)業(yè)也將在這個(gè)融合中形成一個(gè)跨越內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)、軟件、芯片、和終端設(shè)備的新產(chǎn)業(yè)鏈。
　　“這才是西門子感興趣的地方，我們能為所有的電話提供這樣一個(gè)平臺以及整套解決方案，而不再只是專注在手機(jī)領(lǐng)域�！表f思德如是說。
　　但這樣的說法還是謹(jǐn)慎得近乎保守了。
　　在剛過去的北京國際通信展上，西門子通信展示了它的Surpass HE家庭娛樂解決方案——通過一個(gè)機(jī)頂盒，將電視機(jī)變成真正的家庭通信和娛樂中心，IPTV、視頻電話等眾多功能都將在電視機(jī)上得到實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)解決方案中，西門子已經(jīng)將它的IMS平臺技術(shù)應(yīng)用其中。
　　也就是說，在未來，西門子的IMS用戶界面將不但占據(jù)著你的手機(jī)、固定電話，同時(shí)還占據(jù)著你的電視機(jī)屏幕——這次西門子要占領(lǐng)的地盤甚至比當(dāng)年視窗操作系統(tǒng)還要大。
　　融合中的夢想
　　但今非昔比，當(dāng)年供視窗系統(tǒng)一統(tǒng)天下的市場條件已不復(fù)存在，今天就連微軟想在視窗和Office以外的其他領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)壟斷，機(jī)會也微乎其微。對西門子而言，盡管它因?yàn)榻衲瓿鹾炏码娦啪揞^英國電信，為之架設(shè)下一代融合網(wǎng)絡(luò)而被視為是目前領(lǐng)先的IMS平臺技術(shù)廠商，但這張訂單絲毫沒有增加它實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。在融合策略的推進(jìn)上它需要面對的挑戰(zhàn)還有很多。
　　事實(shí)上，IMS平臺的重要作用已經(jīng)引起整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注，不少技術(shù)廠商和設(shè)備提供商都視這一平臺技術(shù)為近10年最重要的電信新技術(shù)和最大的市場機(jī)會。諾基亞、摩托羅拉、思科等幾乎所有的主要設(shè)備廠商都已經(jīng)致力于相關(guān)業(yè)務(wù)的研發(fā)和推廣。
　　今年早些時(shí)候，諾基亞就已經(jīng)和意大利電信移動(dòng)公司合作推出視頻共享商用服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)將基于諾基亞研發(fā)的IMS平臺技術(shù)；愛立信也和隸屬于軟銀集團(tuán)的BB Mobile合作，利用IMS平臺技術(shù)在3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和無限局域網(wǎng)(WLAN)之間首次成功實(shí)現(xiàn)視頻服務(wù)的無縫切換……
　　易觀咨詢公司認(rèn)為，因?yàn)樯婕爸T多利益關(guān)系，加上缺乏內(nèi)容支持，“讓網(wǎng)絡(luò)的真正融合在五年內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)。”而韋思德在采訪中也表示：網(wǎng)絡(luò)融合中，“終端用戶最看重的是他們能夠享受的內(nèi)容和服務(wù)。”
　　按此說法，走與內(nèi)容融合的路線，將成為西門子實(shí)施融合戰(zhàn)略的一個(gè)重要方式。西門子通信集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Stefan Jenzowsky表示，隨著網(wǎng)絡(luò)的融合，一個(gè)由電信產(chǎn)業(yè)(Telecom)、IT以及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)(Internet)、傳媒產(chǎn)業(yè)(Media)和娛樂產(chǎn)業(yè)(Entertainment)融合而成的全新“TIME”產(chǎn)業(yè)將形成。
　　顯然，作為為這個(gè)新產(chǎn)業(yè)提供融合平臺的電信設(shè)備提供商，西門子希望自己能領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)正在形成當(dāng)中的產(chǎn)業(yè)。有消息稱，西門子已經(jīng)和同樣對網(wǎng)絡(luò)融合懷著近乎狂熱的激情的盛大建立起聯(lián)盟合作關(guān)系，未來，盛大的游戲?qū)⑼ㄟ^西門子的IMS平臺出現(xiàn)在你的手機(jī)、電話甚至電視機(jī)中。可以預(yù)見，為著更早實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐地球上所有電話的夢想，類似的與內(nèi)容提供商合作的方式西門子還會繼續(xù)。
　　西門子CEO柯德菲曾表示，要讓整個(gè)西門子的銷售增長速度比全世界GDP增速快上一倍，而韋思德也曾經(jīng)對媒體表示，西門子通信只有發(fā)展得比中國市場的發(fā)展速度還要快，才能生存。從柯德菲到韋思德，從西門子全球到西門子通信中國公司，一種高速增長的強(qiáng)烈欲望正產(chǎn)生著一種前所未有的影響力。盡管我們很難預(yù)計(jì)西門子剛剛?cè)�面起步的網(wǎng)絡(luò)融合戰(zhàn)略能否最終讓它實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)“每一臺電話”的夢想，但現(xiàn)代商業(yè)社會的發(fā)展不就是在不斷萌發(fā)的夢想中推進(jìn)的嗎？