9/13/2005,作者：李傳濤 
    北京運吉通投資顧問有限公司總經(jīng)理 王文明：開發(fā)非洲市場應(yīng)注意轉(zhuǎn)軌風險
　　王文明表示，目前大多數(shù)非洲國家正處在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的過程之中，因此，中國企業(yè)投資非洲，務(wù)必要熟悉情況，除了了解主要來自匯率的國別風險、勞資關(guān)系等方面的風險，還要了解有關(guān)的投資政策和法規(guī)，使投資得到保障。 
　　王文明說，非洲是個極具潛力的市場，但現(xiàn)實的商品市場相對狹小，而且長期被西方國家壟斷。因此，在開拓非洲市場，我國企業(yè)中應(yīng)注意，既要積極進取，又要避免急功近利。應(yīng)在重質(zhì)量、守信譽的基礎(chǔ)上，擴大市場份額。
　　此外，王文明表示，開展對非經(jīng)貿(mào)工作，需要轉(zhuǎn)變觀念。國內(nèi)一些企業(yè)對同非洲開展經(jīng)貿(mào)合作興趣不大，在他們看來，很多非洲國家經(jīng)濟發(fā)展相對落后，條件比較艱苦，工作難度較大。王文明說，在進行中非經(jīng)貿(mào)合作時，要以戰(zhàn)略的眼光，根據(jù)企業(yè)自身的特點，選好項目、選準項目，建立有效的激勵和約束機制。
　　談到非洲市場對我國企業(yè)的意義，王文明表示，自中國加入WTO后，國內(nèi)企業(yè)競爭日趨激烈，市場相對飽和，產(chǎn)品積壓，非洲市場為我國企業(yè)提供了開辟國際市場的良好機會。他認為，非洲雖然條件艱苦，投資環(huán)境較差，但只有這樣的新興市場才是我們的企業(yè)更好地施展。
　　他說，開辟非洲市場可以幫助中國企業(yè)實現(xiàn)“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、二次創(chuàng)業(yè)”。通過加強同非洲的經(jīng)貿(mào)合作，可以更好地利用兩個資源、兩個市場，擴大經(jīng)濟發(fā)展的回旋余地，增強抵御風險的能力，同時也是實施“走出去”和市場多元化戰(zhàn)略的重要步驟。王文明還強調(diào)了非洲市場對我國企業(yè)另外一層更重要的意義。他說，通過非洲市場，我國企業(yè)實際上爭取到了一次調(diào)整與提高的絕好機會。

　　水清木華研究中心電信市場研究部經(jīng)理 沈子信:出售移動設(shè)備是首選
　　從上世紀90年代開始，許多國家著手對電信業(yè)進行改革。首先進行政企分開，形成專門電信管制機構(gòu)以及電信運營企業(yè)。其次，為更好地發(fā)展電信業(yè)務(wù)，對國有電信運營企業(yè)進行私有化，引入外資，促進電信發(fā)展。第三，非洲還發(fā)放電信運營牌照，讓運營商競標，形成電信行業(yè)的競爭格局，有效推動了電信行業(yè)的發(fā)展。
　綜合考慮非洲國家政治、經(jīng)濟、社會以及人口狀況等因素，水清木華對于有意進入非洲電信市場的企業(yè)和投資機構(gòu)提出如下建議：第一，利用中國與非洲國家的友好關(guān)系是很重要的。我國在大部分非洲國家都有大使館或者其他代表機構(gòu)，通過大使館和各種代表機構(gòu)了解非洲國家，以及進入該地區(qū)電信市場是條重要而又快捷的途徑。
　　第二，非洲大部分地區(qū)電信發(fā)展落后，處于剛剛起步階段，設(shè)備廠商和手機廠商應(yīng)該抓住這個機會率先占領(lǐng)市場領(lǐng)先地位。通過與當?shù)剡\營商結(jié)盟將會取得事半功倍的效果。第三，非洲電信業(yè)改革處于正在進行，非洲有意于通過電信私有化和發(fā)放電信運營牌照換取現(xiàn)匯補貼財政赤字。對于電信運營商來說是個好機會。
　　第四，埃及、利比亞、阿爾及利亞等6國,電信業(yè)發(fā)展比較有潛力，這幾個國家多是用阿拉伯文。此外在北部非洲和南部非洲少數(shù)國家能推出高端手機外，在其他國家都應(yīng)推出低端手機為宜。
　　第五，由于非洲移動通信發(fā)展超過了固定電話發(fā)展，這也是電信發(fā)展的趨勢。因此，對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商來說，向非洲國家出售移動設(shè)備是首選。 戰(zhàn)略構(gòu)想
　　信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信信息研究所 杜宏偉:戰(zhàn)略聯(lián)盟是首選
　　杜宏偉認為,我國電信企業(yè)采用運營商與設(shè)備商聯(lián)手出擊的辦法，能夠?qū)⑦\營商網(wǎng)絡(luò)運維、業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗與設(shè)備商的技術(shù)優(yōu)勢、海外拓展經(jīng)歷有效結(jié)合在一起，形成強大競爭實力。
　　我國信息產(chǎn)業(yè)部提出建設(shè)“電信強國”的戰(zhàn)略目標，“走出去”是強國戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。同時，在政治經(jīng)濟政策上對我國電信業(yè)出臺了一些支持性政策。因此，我國電信企業(yè)需要將自己的海外拓展戰(zhàn)略與國家的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。
　　杜宏偉表示,非洲大陸現(xiàn)有53個獨立國家，經(jīng)濟發(fā)展程度不一，社會民主進程不同，與我國的國家關(guān)系、經(jīng)貿(mào)往來的程度也不盡相同。因此，我國電信企業(yè)應(yīng)當選擇政治、經(jīng)濟穩(wěn)定，與中國聯(lián)系緊密的國家開展業(yè)務(wù)。
　　杜宏偉還指出,在非洲，北非電信基礎(chǔ)設(shè)施較好，并且與歐洲國家電信企業(yè)關(guān)系良好，不適合我國電信企業(yè)重點發(fā)展；南非與東非的經(jīng)濟條件較好，社會比較穩(wěn)定，適合我國電信企業(yè)開展合作與業(yè)務(wù)運營。
　　“西非和中非國家中，除了尼日利亞的發(fā)展較好外，剛果等國政局不太穩(wěn)定，建議采取觀望及適量進入策略，不宜開展大規(guī)模投資。”杜宏偉強調(diào)。 運營思路

　　網(wǎng)通高級區(qū)域經(jīng)理 張元梅：走向非洲應(yīng)有長遠眼光 張元梅認為,非洲在種族、宗教、習俗以及所受殖民文化影響之間的差異性，這些是進入非洲市場者必須要了解的。
　　她表示，非洲曾經(jīng)的殖民經(jīng)歷，對進入非洲市場的我國運營商來說是把雙刃劍，既可能出現(xiàn)當?shù)仄髽I(yè)為擺脫殖民色彩而對我們比較友好的局面，也可能因為當?shù)氐闹趁窠?jīng)歷，我們必須面對來自其原宗主國企業(yè)的競爭。她說，開發(fā)非洲市場必須要有一種長遠的眼光和意識，畢竟非洲國家大多是發(fā)展中國家，基礎(chǔ)還很薄弱，各國發(fā)展也不均衡，而電信業(yè)是一種資本密集型行業(yè)，效益不是短期能夠看到的，需要很長的時間培育。在雙方的合作方式上，張元梅說，因為當?shù)貙ν顿Y的巨大需求，可以以資本方式進入非洲市場。然而，現(xiàn)階段國內(nèi)電信企業(yè)通過投資進入非洲市場的步子不會太大，這時，和非洲的運營商開展一些廣泛意義上的合作就成了一種現(xiàn)實選擇。
　　她認為，因為電信業(yè)本身的規(guī)模效應(yīng)，在雙邊合作上，我國運營企業(yè)與非洲運營企業(yè)有天然的合作基礎(chǔ)，只要把需求挖掘出來，雙方的合作將是一個水到渠成的事情。