9/6/2005,本報(bào)記者 馬曉芳 發(fā)自廣州　港灣網(wǎng)絡(luò)將要被西門(mén)子收購(gòu)？這是一個(gè)傳言還是將要發(fā)生的事實(shí)？
　　從華為“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”開(kāi)始，港灣網(wǎng)絡(luò)總裁李一男從來(lái)就不缺少“緋聞”。現(xiàn)在，他再一次站到了傳言的中心。
　　這位華中理工大學(xué)少年班畢業(yè)的技術(shù)天才，曾經(jīng)導(dǎo)演過(guò)一次又一次的傳奇經(jīng)歷。在華為，李一男27歲即當(dāng)上副總裁，之后迅速升任“華為技術(shù)”副董事長(zhǎng)，是任正非最為得力的助手，也是當(dāng)時(shí)呼聲最高的華為接班人。
　　2000年底，李一男帶著從華為拿到的價(jià)值1000萬(wàn)元的設(shè)備北上京城，創(chuàng)立北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司，以華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品高級(jí)分銷(xiāo)商的身份開(kāi)始獨(dú)闖江湖。
　　江湖險(xiǎn)惡如斯，一番苦苦奮斗之后，李一男果真困窘難捱，有意自賣(mài)身家？
　　當(dāng)事方均表不知情
　　近日，關(guān)于港灣網(wǎng)絡(luò)要被西門(mén)子收購(gòu)的傳言在業(yè)界悄然興起和傳播。
　　知情人士向記者表示，西門(mén)子已經(jīng)派了40多人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐港灣，洽談收購(gòu)事宜。
　　另有港灣內(nèi)部人士向記者透露，西門(mén)子的工作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)于7月份進(jìn)入港灣，但不至于像傳言所說(shuō)的有40人那么多，雙方首先要談的是股權(quán)比例問(wèn)題，下一步才是收購(gòu)價(jià)格。
　　據(jù)悉，由于西門(mén)子非常看重港灣的研發(fā)實(shí)力和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以西門(mén)子希望收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資手中的股份，作為公司創(chuàng)立者的李一男非常不愿意減持或者出售股權(quán)，雙方還未就股權(quán)比例以及由誰(shuí)控股等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。
　　記者就此向港灣網(wǎng)絡(luò)總裁李一男求證，他并沒(méi)有直接否認(rèn)這個(gè)說(shuō)法，說(shuō)“我不知道這個(gè)事情”。西門(mén)子通訊集團(tuán)新聞發(fā)言人王傳東也表示“還未聽(tīng)說(shuō)此事”。
　　港灣網(wǎng)絡(luò)副總裁唐鵬飛則稱，作為公司高層不會(huì)對(duì)此類(lèi)傳言進(jìn)行評(píng)論，他還表示由于港灣之前跟西門(mén)子有業(yè)務(wù)往來(lái)，公司總部有西門(mén)子的工作人員并不奇怪。
　　港灣首席財(cái)務(wù)官助理、投資者關(guān)系部李琳表示，港灣一直跟西門(mén)子有合作，但還沒(méi)有聽(tīng)到關(guān)于收購(gòu)或者合資的消息。
　　據(jù)記者了解，港灣一直跟西門(mén)子、NEC等國(guó)外廠商有業(yè)務(wù)合作，主要是為其OEM(原始設(shè)備制造商)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。
　　長(zhǎng)期研究通信設(shè)備企業(yè)的易觀資深分析師張鷹表示，國(guó)內(nèi)廠商為國(guó)際廠商O(píng)EM產(chǎn)品是一個(gè)非常正常的現(xiàn)象，包括華為也在做一部分OEM。
　　張鷹表示，這個(gè)說(shuō)法并不是空穴來(lái)風(fēng)，據(jù)他所知，港灣目前確實(shí)在跟西門(mén)子洽談，而且參與談判的不止西門(mén)子一家，諸多通信廠商中還包括國(guó)際著名廠商Juniper和北電網(wǎng)絡(luò)。
　　記者就此向港灣的風(fēng)險(xiǎn)投資方華平投資集團(tuán)董事總經(jīng)理孫強(qiáng)求證，其手機(jī)一直處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。
　　其實(shí)，關(guān)于港灣將要被收購(gòu)或者跟其他公司合并的傳言這已經(jīng)不是第一次了，2004年下半年，就有傳言稱港灣跟UT斯達(dá)康進(jìn)行過(guò)接觸，但事件的發(fā)展最終沒(méi)有了下文。
　　港灣發(fā)展面臨瓶頸？
　　這樣的謠言頻起跟港灣最近的業(yè)績(jī)有很大關(guān)系。
　　港灣在建立之初獲得了高速發(fā)展，根據(jù)港灣網(wǎng)絡(luò)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，港灣在2001、2002、2003和2004年分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2億、4.5億、10億和12億元，這也是港灣能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的重要原因。
　　但事情的發(fā)展似乎從2004年9月起來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)折。
　　2004年9月，港灣在納斯達(dá)克IPO失敗之后，“虛報(bào)業(yè)績(jī)”、“員工離棄”等種種傳言迎面而來(lái)，從2004年底到現(xiàn)在，不少員工離開(kāi)港灣在業(yè)內(nèi)已是有目共睹的事實(shí)。
　　由于受到國(guó)內(nèi)其他通信設(shè)備廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及港灣本身的品牌影響力有限，港灣在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)沒(méi)有取得預(yù)期的市場(chǎng)份額，2004年第三季度開(kāi)始開(kāi)拓的國(guó)際市場(chǎng)，由于不了解客戶需求等原因，發(fā)展也不盡如人意。張鷹認(rèn)為，港灣做全球市場(chǎng)的阻力非常大，畢竟港灣的競(jìng)爭(zhēng)力跟華為3Com以及Juniper相比還不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。
　　據(jù)李琳介紹，港灣今年上半年市場(chǎng)發(fā)展比較好，銷(xiāo)售額以及回款情況都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，不過(guò)由于港灣正處于“特殊”時(shí)期，不便對(duì)外透露更多信息。
　　上述港灣內(nèi)部人士認(rèn)為，港灣今年上半年的發(fā)展確實(shí)不錯(cuò)，還具有4億~6億元左右的現(xiàn)金流，絕不是外界所說(shuō)的“撐不下去了”，但港灣的發(fā)展面臨瓶頸，業(yè)務(wù)已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)高速穩(wěn)定增長(zhǎng)，管理上也存在諸多問(wèn)題，所以港灣需要“新的血液”。
　　原定于9月的上市也面臨諸多不確定因素，據(jù)了解，港灣上市的主要癥結(jié)在于融資金額沒(méi)有達(dá)成一致，港灣方面希望能融資4億美元，而承銷(xiāo)商高盛和瑞士信貸第一波士頓認(rèn)為融資2.5億美元比較合適，雙方的分歧導(dǎo)致港灣的上市計(jì)劃一拖再拖。
　　港灣內(nèi)部人士表示，9月份，港灣就完成了最后一次財(cái)務(wù)審計(jì)，不過(guò)以目前的情況看，把握不是很大，所以會(huì)把上市和合資同時(shí)進(jìn)行，兩者并不矛盾，如果跟西門(mén)子談成的話，也會(huì)加大港灣上市成功的可能。
　　二者有業(yè)務(wù)互補(bǔ)性
　　此前，西門(mén)子把發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了無(wú)線領(lǐng)域，固網(wǎng)方面的投入在不斷減少。西門(mén)子甚至把其數(shù)據(jù)產(chǎn)品即寬帶接入服務(wù)器的股權(quán)賣(mài)給了通信廠商Juniper。
　　不過(guò)，近一段時(shí)間以來(lái)，西門(mén)子似乎又表現(xiàn)出希望在數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面“有所作為”的跡象。
　　2004年10月，華為跟西門(mén)子通訊集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，華為將為西門(mén)子的企業(yè)網(wǎng)通信解決方案提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；12月，西門(mén)子數(shù)字程控通信系統(tǒng)有限公司(簡(jiǎn)稱“SBCS”)和華為3Com技術(shù)有限公司就數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
　　西門(mén)子通訊集團(tuán)新聞發(fā)言人王傳東表示，西門(mén)子跟華為的合作主要側(cè)重國(guó)外市場(chǎng)，特別是歐洲市場(chǎng)。
　　但是就目前的情況來(lái)看，西門(mén)子在國(guó)內(nèi)和國(guó)際通信市場(chǎng)的開(kāi)拓都不是非常順利。國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)主要由思科以及華為、中興把持，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)思科和華為3Com占到了80%的市場(chǎng)份額。
　　港灣網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品總經(jīng)理趙桓認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，西門(mén)子還不能成為港灣的主要對(duì)手。而在國(guó)際市場(chǎng)，上述通信企業(yè)高管表示，西門(mén)子在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不是很強(qiáng)。
　　以尼泊爾的項(xiàng)目為例，雖然西門(mén)子的報(bào)價(jià)已經(jīng)低于華為，但還是被報(bào)價(jià)更低的中興搶在了前面。
　　港灣內(nèi)部人士認(rèn)為，西門(mén)子需要更加物美價(jià)廉的產(chǎn)品，跟華為3Com的合作，仍然要付出不低的成本代價(jià)，借助港灣的產(chǎn)品，西門(mén)子就可以免去這個(gè)煩惱。
　　賽迪顧問(wèn)電信分析師李輝認(rèn)為，西門(mén)子在程控交換機(jī)等傳統(tǒng)通信產(chǎn)品方面確實(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)，但數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品是它的最大欠缺，西門(mén)子一般為用戶提供的是通信解決方案，完整的產(chǎn)品線是非常重要的，港灣網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品比較全的企業(yè)，兩家產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。
　　此外，國(guó)際廠商在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，通常會(huì)遇到對(duì)本地市場(chǎng)需求理解不深、本地化服務(wù)不強(qiáng)等諸多問(wèn)題，前不久進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域的中興通訊有關(guān)人士認(rèn)為，國(guó)際巨頭思科在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)遇到了這樣的問(wèn)題。
　　港灣網(wǎng)絡(luò)除了具有比較全面的產(chǎn)品線和較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力之外，還在全國(guó)具有相對(duì)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，港灣在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)都是做直銷(xiāo)，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)有一小部分的分銷(xiāo)和代理，目前在全國(guó)主要城市都建有自己的辦事處。
　　港灣內(nèi)部人士認(rèn)為，港灣的渠道平臺(tái)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也是西門(mén)子所看重的。通過(guò)聯(lián)合西門(mén)子，港灣可以提升自己的品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售，也可以緩解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，并可以利用西門(mén)子在海外的渠道、客戶和影響力打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的局面。
　　“雙方談得好將會(huì)是雙贏�！辈贿^(guò)張鷹也指出，不管是投資還是收購(gòu)都面臨公司整合的難題，具體操作起來(lái)將會(huì)比較困難。
　　上述通信企業(yè)高管也認(rèn)為，即使西門(mén)子跟港灣達(dá)成合作，也不是說(shuō)就可以一勞永逸地戰(zhàn)勝華為或者中興了，還會(huì)面臨比較多的后續(xù)問(wèn)題，比如企業(yè)文化的融合以及員工的士氣�！艾F(xiàn)在的通信企業(yè)還是做得很辛苦的�！彼�這樣感慨。